纪要涉及的公司和行业 - **公司**：VIP Shop（未明确中文名称，推测为唯品会） - **行业**：电商行业 核心观点和论据 业务运营 - **商品策略**：聚焦有差异化的品牌和产品，利用商品运营能力适应多品类趋势，如Made for VIP shop业务一季度表现出色，3月底超200个品牌加入该项目[2]。 - **客户运营**：SVIP客户增长良好，一季度活跃SVIP客户同比增长18%，占在线消费的51%；计划扩大和优化忠诚度计划，二季度起为SVIP会员提供更多生活特权；多方面增强AI在客户体验中的应用，如改进算法、生成内容、应用于客服和营销等[1][3]。 - **财务表现**：一季度虽面临销售压力，但保持了稳定的盈利能力；各项财务指标较去年同期有一定变化，如总净收入263亿人民币，营业利润23亿人民币等；预计二季度总净收入在255 - 269亿人民币之间，同比下降约0 - 5%[4][5][7]。 - **战略方向**：强调长期成功的战略重点，包括增加品牌供应份额、投资客户参与计划、加速技术进步；继续投资以实现长期成功，打造独特的购物体验[2][4]。 市场环境与应对 - **消费趋势**：年初消费平淡，3月开始有改善迹象，二季度4 - 5月销售势头更好；消费者更愿意为家庭和季节性必需品消费，对非必需品消费逐渐恢复；电商促销常态化，消费者更注重商品价值[8][9][10]。 - **行业竞争**：电商行业竞争激烈，公司坚持品牌折扣零售的价值主张，通过深化商品 - 价值 - 客户参与的飞轮效应，专注于提供独特、优质、低价的商品和服务来竞争[14][15][16]。 - **关税影响**：公司出口业务少，受关税影响有限；4月开始与出口企业合作，但因标准差异等问题，合作推进需要时间；未来外贸企业可能采取双向发展策略[11][12][13]。 重点业务板块 - **SVIP业务**：SVIP客户增长态势良好，一季度和二季度数据表现佳，有信心全年实现两位数增长；计划通过为SVIP提供专属商品和体验等方式，增加SVIP数量和忠诚度，目前SVIP销售占比51%，未来有望提高[14][15]。 - **618等促销活动**：618促销时间长，消费者对促销和补贴习以为常，更关注价值和交易；公司专注为消费者提供独特、优质、低价的商品[9][10][11]。 - **交易计划**：交易计划对公司财务表现影响不大，预计贡献约占总GMV的1%，主要涉及家电业务，用户对平台销售家电的认知度一般[20]。 - **杉杉业务**：与杉杉在线业务有巨大协同效应，上季度末有20家杉杉奥特莱斯；已提交REIT申请文件，有望通过REIT融资平台扩大业务[21]。 其他重要但可能被忽略的内容 - **SVIP运营指标**：因新SVIP客户稀释影响，运营指标略有下降，但两年同期SVIP客户的产出下降较小；公司正利用独特商品增加SVIP客户的忠诚度、购买频率和跨品类购买机会[17][18]。 - **退货率**：退货率总体稳定，过去一个季度略有上升，约超过2个百分点；公司长期坚持稳定的退货政策，退货率逐年以低个位数增长[18][19]。 - **营销成本**：市场成本控制良好，2024年市场花费占总收入的2.7%，一季度为2.8%，全年预计不超过3%；通过多种方式评估营销效果，注重LTV，不单纯依赖营销投入来驱动客户增长[22][23]。

公司管理层变动 - 新任CEO Gerardus M Jegen正式上任 其职业生涯13年专注于零售行业 其中食品和非食品各占一半 [1][3] - 新任CEO具有跨三大洲的工作经验 涵盖私募股权和上市公司 此前主要负责零售企业的商业和采购业务 [4] - 未来将采用现场更新和问答形式与投资者沟通 本次录音形式为特例 [2] 行业经验与战略方向 - 新任CEO过去10年专注于多元化价值零售和折扣服装领域 坚信实体店折扣零售具有巨大潜力 [5] - 将运用国际食品和综合商品经验强化集团客户价值主张 目标推动英国和欧洲大陆同店可持续增长及新店扩张 [5] - 业务视角始终从客户价值主张出发 以消费者视角审视商业运营 [4]

报告公司投资评级 - 首次覆盖，给予“买入”评级 [5][70] 报告的核心观点 - 家家悦坚持品质零售、效率零售和制造零售，以“强一体，稳两翼”为发展战略，通过多业态立体布局，在山东市场强化密度，推进城市社区网络布局，京冀蒙、苏皖“两翼”稳健发展，外延收购构建省外版图，把握渠道变革机遇 [2] - 公司有三大护城河，包括山东区域深耕、多业态密集布局，并购整合能力强，区域扩张依托供应链加持赋能 [3] - 公司未来增长点在于主业超市调改优化升级、新业态密集布局和省外减亏，业绩有较大上行空间 [4] 根据相关目录分别进行总结 胶东区域超市龙头，多业态协同 - 区域聚焦，多业态布局：家家悦以超市连锁经营为主，基于“区域密集、城乡一体、多业态”布局，下沉社区及乡镇市场，以山东区域为主，发展其他市场，以多种超市为基本盘，探索新业态，分区域建设供应链体系，构建全产业运营链 [19] - 经营稳健，提质增效：近年营收稳健，归母净利润有波动，盈利能力上毛利率稳定在23%左右，净利率有波动，费用端控制良好，营运能力上上下游议价能力较强 [23] 深耕山东，把握渠道变革机遇 - 聚焦山东，新业态密集布局：山东省内超市行业格局分散，家家悦2023年销售额位居全国第19、山东省第二，在五大业态中市占率为24.7%，门店数量市占率约为18%领先。公司持续业态创新，推出多种新业态，零食集合店行业发展快，消费者因多种原因选择，行业空间广阔，人均消费提升空间大。公司“悦记・好零食”和“好惠星折扣店”有发展潜力，“超市+烘焙”组合或成新趋势，线上线下全渠道协同发展 [35][49][52] - 外延收购构建省外新版图，供应链向外赋能或成关键：2018年起公司向省外扩张，以张家口和淮北为发力点，收购当地企业拓展市场，周围市场扩张空间广阔，供应链向外赋能或成关键 [54] 一体化生鲜供应链高筑壁垒 - 全球采购体系：集采与直采降本提质：公司建立以集采和直采为主的采购体系，生鲜直采占比超8成，标品“厂家直供”模式向体系化发展，积极开发全球农副产品直采渠道 [56] - 生鲜加工中心：助力自有品牌占比提升：公司建设相关中心，生产加工向标准化等方向发展，增强农产品能力，为自有品牌保驾护航，24年自有品牌及定制商品销售占比达13.63% [59] - 立体式物流网络：实现区域深度覆盖：截至24年，公司在多地建设物流园区，构建配送体系，实现3小时物流配送圈，有多处常温、生鲜物流中心，投资呼和浩特智慧物流园项目有利于提升物流等能力 [60][63] 盈利预测与投资建议 - 假设：综合超市、社区生鲜食品超市、乡村超市以行业增速为对标，结合公司情况预计未来营收增长；其他业态以零食集合店增速为对标，预计未来营收增速较快；假设25 - 27年毛利率维稳 [64][67][68] - 投资建议：预计2025 - 2027年营收分别为189.73亿元、196.54亿元、203.54亿元，同比分别+3.9%、+3.6%、+3.6%；归母净利润分别为1.92亿元、2.31亿元、2.54亿元，同比分别+45.5%、+20.5%、+9.7%；对应6月17日收盘价，PE分别为33.92X、28.16X、25.66X，首次覆盖，给予“买入”评级 [5][70]

好特卖超级仓新店型开业 - 好特卖超级仓北京首店开始试营业，设有奢品、户外运动、男女装、童装童鞋、鞋包、美妆护肤、零食水果七大专区，品类和品牌加持成为揽客招牌[1] - 新店型为上下两层仓储式布局，面积明显超过常规门店，一层经营食品饮料、美妆日化及生活家居，B1层为鞋服和奢侈品区域[5] - 与常规门店相比，超级仓新增鞋服和奢侈品专区，引入阿迪达斯、耐克、海蓝之谜、赫莲娜等一线品牌，联合售卖3000+国内外一线大牌商品[5] 价格策略与消费者反馈 - 全场商品最低至1-3折，例如阿迪达斯T恤吊牌价229元售卖价89元(3.1折)，海蓝之谜精粹水原价1520元售价699元[5] - 部分产品存在价格标注混淆问题，如阿迪达斯T恤品牌吊牌价269元而好特卖标注299元[6] - 消费者评价两极分化，有消费者发现同款商品价格更低，也有消费者认为"全都是过时商品""东西并不便宜"[6] 品类扩张与行业趋势 - 从早期以零食百货为主的"临期折扣"形象转型为综合折扣零售店，引入高毛利新品类优化产品矩阵[9] - 行业趋势显示折扣零售品牌通过扩品打破客群局限，实现用户圈层突破性扩容，提升整体利润率[9] - 好特卖超级仓被称为城市奥莱项目，首家门店购物面积超10000㎡，北京房山新店规划面积超1.2万平方米[8] 运营挑战与竞争环境 - 多品类拓展考验企业供应链整合能力与精细化运营水平，尤其在一线城市面临较大成本压力[1][9] - 北京零售市场竞争激烈，需与传统零售商和电商平台争夺市场份额，管理运营难度加大[11] - 公司需平衡规模与质量，在扩张中保持"低价"核心竞争力，同时把控食品安全和库存管理[12]

港股消费市场表现 - 6月19日港股市场高开低走，汽车、食品饮料等大消费方向逆势上涨 [1] - 港股消费指数成分股涨跌互现，港股消费ETF（159735）过去5个交易日日均成交额超6000万元 [1] 消费政策与市场趋势 - 国新办发布会强调消费是经济增长的重要引擎，提振消费是应对外部环境变化、畅通国内大循环的关键 [1] - 消费品以旧换新政策效果显现，消费市场活力逐步增强 [1] - 直播带货、即时零售等新业态成熟，银发经济、首发经济、低空经济等成为新增长点 [1] - 居民消费能力和信心仍有待提升，消费内生动能需增强 [1] 港股消费ETF特点 - 港股消费ETF（159735）跟踪港股消费指数，聚焦"更新的消费" [1] - 相较A股消费以白酒高端消费为主，港股消费板块中电商、消费电子、新能源车、餐饮、旅游、文娱传媒、国潮服装等新型消费比例更高 [1] - 服务消费和大众消费占比更高，更能反映本轮消费景气复苏 [1] 消费板块多元化趋势 - 消费板块近年呈现多元化发展趋势，新消费赛道中细分领域增长动能各异 [2] - 折扣零售板块受益于消费者对性价比的追求，企业通过优化供应链、拓展渠道、提升品牌影响力实现高增长 [2] - 娱乐经济依托年轻消费群体崛起和内容消费升级，部分企业实现营收和净利润翻倍增长 [2] 相关产品 - 港股消费ETF（159735）为相关投资产品 [3]

中国创投市场新纪元 - 当前中国创投市场处于周期筑底转折点与结构性转型深化期 政策主导与国资资本集中形成新生态 需顺应趋势捕捉确定性机遇 [1] - 36氪WAVES新浪潮2025大会聚焦AI技术革新 全球化浪潮与价值重估等前沿议题 汇聚顶级投资人 新锐创始人及跨领域专家 [1] 杭州投资机构布局 - 盈动资本专注早期投资 重点布局AI产业落地场景(软件/硬件) 半导体国产替代及出海机遇 超80%项目来自本地圈层推荐 [3][17] - 赛智伯乐践行"投早投小投科技投精品"策略 深度参与杭州AI六小龙项目 如云深处天使轮 15年管理省市引导基金 [3][4] - 赤子基金聚焦科技医疗消费 文娱领域投出《哪吒2》制作方 强调文化消费国产替代 [4] - 飞仕伯乐为美元基金 跨境资源赋能生命科学项目(脑机接口/抗衰老) 与良渚实验室合作加速技术转化 [5][10] - 天使湾创投押注AI机器人及折扣零售 关注Costco/Aldi等模式本土化创新 [6] 良渚创业生态特征 - 良渚形成数字游民与科技创业者聚集地 50%居民为IT从业者 每周举办开发者活动 人才密度显著提升 [7][9] - 具备边缘创新属性 历史与现代设计融合产生冲突性 适合早期项目野蛮生长 [11] - 地理位置优越 距余杭区与主城区均较近 吸引大厂高管及海外归国人才 [7] 杭州创业环境优势 - 政企协同高效 政府推行"无事不扰 有求必应"政策 企业注册至资金到账仅5工作日 [16][19][25] - 浙大校友网络构建垂直领域社群(如求是AI圆桌) 10人团队3个月可验证PMF 形成"短平快"创业范式 [17][18] - 成本优势显著 高校人才储备+互联网产业基础降低用人成本 政府提供创业补贴与容错机制 [23][25] - 民营经济土壤深厚 自下而上发展模式鼓励"法无禁止即可为" 对比苏州外资主导路径差异明显 [21][22] 新一代浙商特质 - 95后创业者兼具全球化视野与务实精神 项目初期即布局国际市场 团队多含海外背景 [27][31] - 技术驱动型创始人占比提升 注重品牌升级与原生国际化 突破传统代工模式 [29][31] - 延续"三板四千"精神但更强调快乐创业 组织架构趋向去中心化 鼓励内部创新涌现 [30][32]

美国折扣零售业态趋势 - 美国折扣店（如Dollar General、Dollar Tree）正吸引家庭年收入超10万美元的中高收入客群，该现象被公司财报确认[2][4] - Dollar General单季销售额达104亿美元创纪录，同店销售额增长2.4%，交易额增长2.7%[7] - Dollar Tree上季度净销售额增长11.3%至46亿美元，净利润增长14.4%，家庭年收入超10万美元客群贡献显著客流增长[7] 商业模型与策略 - 美国折扣店采用"窄而深"SKU策略，通过规模采购强化议价权，与会员店逻辑类似[10] - Dollar Tree主动定义商品结构，聚焦十几款核心爆款单品，降低库存损耗[17] - 折扣零售依赖供应链效率，需精简门店选址与装修，控制非核心投入[19] 中国折扣零售现状 - 国内临期折扣店依赖尾货套利模式，面临货源不稳定、品牌形象固化问题[10] - 本土会员店因重资产运营（高租金、豪华装修）导致成本过高，背离折扣零售本质[14] - 部分会员店商品缺乏独特性，陷入低价同质化竞争[15] 行业启示与建议 - 商品力是核心，需在烘焙、零食等高频品类打造自有爆款矩阵[17] - 自有品牌需全流程参与设计生产，与优质工厂深度合作[17] - 效率是生命线，需优化供应链减少中间环节，建立快速补货体系[19] 资本市场表现 - 美国折扣零售商股价大幅跑赢标普500指数及沃尔玛等传统零售巨头[9]

量贩零食行业扩张 - 行业头部品牌"鸣鸣很忙"已拥有14394家门店 覆盖中国28个省份和所有县级城市 2024年GMV达555亿元 [1] - 公司推出"赵一鸣省钱超市"3.0店型 将商品品类从零食扩展到日用品、化妆品、冷冻食品和鲜食区 商品种类达400多种 [3] - 策略调整为满足消费者既要省钱又要品质的需求 通过一站式购物体验强化"省"字诀竞争力 [3] 折扣零售行业趋势 - 麦肯锡报告显示市场波动促使消费者更注重理性消费 性价比成为核心竞争力 [5] - 中国折扣零售行业市场规模2021年达1.62万亿元 预计2025年将达2.28万亿元 2022-2025年CAGR为11% [5] - 折扣模式已从零食扩展到服饰等领域 唯品会2025年Q1 GMV达524亿元 SVIP活跃用户同比增长18% 贡献线上销售51% [5] - 唯品会2024年全年销售额2093亿元 其中75%来自服装鞋包类商品 [5] 未来发展展望 - 随着消费者理性消费观念深入和供应链优化 折扣零售模式将向更多领域渗透 [6]

行业趋势与市场洞察 - 食品饮料行业面临消费信心低迷和线下业态销售额下滑的挑战，但健康化、功能化细分赛道呈现增长态势 [3] - 休闲零食领域非油炸品类如雪饼、米饼逆势增长，魔芋爽因兼具辣味与健康属性成为热门品类，卫龙等品牌受益明显 [3] - 饮料行业乳饮料和非冷藏即饮果汁增长显著，运动饮料尤其是电解质水赛道增长迅猛，东鹏和元气森林等品牌通过新品孵化实现业绩突破 [5] - 消费分级现象明显，高消费群体偏好健康高端产品，大众消费者更关注实惠装和大包装 [5] 供应链与效率革命 - 供应链能力成为食品饮料行业竞争的核心，市场竞争从产品创新转向效率革命 [7] - 蜜雪冰城通过全球供应链协调和极致成本控制实现低价高质策略，河南通许占据全国60%酸辣粉产能 [7] - 农夫山泉在赣州布局柑橘加工工厂，if椰子水依托东南亚椰子林资源，核心原料和供应链掌控对品牌长期竞争力起决定性作用 [7] - 未来供应链升级将围绕"技术+绿色"双驱动展开，智能化与可持续性成为主线 [9] 折扣零售与新渠道趋势 - 折扣零售凭借"好品质低价格"策略迅速占领市场，成为食饮行业增长新引擎 [11] - 中国折扣零售渗透率仅为3.8%，远低于全球12.6%的水平，未来可能涌现数万家门店 [13] - 下沉市场消费者渴望以更低成本获得高端商品，如星巴克、依云等产品以5折价格迅速售罄 [11] - 年轻消费者的"精致穷"心态重塑零售逻辑，追求高性价比而非单纯低价 [13] 品牌焕新与产品创新 - 乐百氏通过塔格糖技术实现健康奶茶创新，成本高达18万元/吨，成为国内少数掌握塔格糖量产技术的企业之一 [15] - 生和堂将传统龟苓膏打造成全球健康食品，覆盖38个国家和地区，SKU拓展至22个 [19] - 隔壁刘奶奶从线下配送转型线上，连续三年增长超45%，2024年线下渠道同比增速达30% [23] - 潮迹食品坚持"好吃不贵+健康安全"策略，年均出具300多份检测报告，与华南农业大学共建实验室 [27] 圆桌讨论与行业观点 - 嘉士利在产品迭代中紧扣健康与口味平衡，顺应电商趋势推出厚椰拿铁等网红口味 [31][33] - 好望水坚守品牌调性，拒绝餐饮渠道低价诱惑，通过场景化营销如婚庆"望幸福"和餐饮"望山楂"建立差异化认知 [34][36] - 撵饭记以"零添加生物与化学防腐剂"为核心卖点，耗时700天、投入1100万研发费用攻克技术难关 [37][39] - 中小品牌应聚焦细分需求和高效供应链，从"大单品时代"转向"小众刚需时代" [40] 展会与行业动态 - 2025 CHINASHOP以"价值重塑"为主题，展示零售行业最新趋势和创新成果 [47] - AI技术与零售深度融合，虚拟货架互动、AR辅助陈列等应用为消费者带来全新体验 [49] - 展会首次设立"外贸优品中华行展区"，助力中国好货实现内外贸双循环 [49] - 绿色可持续发展成为焦点，从低碳包装到智能节能系统展示环保理念落地实践 [51]