行业展望 - 2025年欧洲消费者HAC降至约+2%，德国、英国、法国HAC预测分别为+2.3%、+1.7%、+1.2%[1] - 2025年第一季度德国在线销售同比增长11.4%，西班牙同比增长10.3%[4] - 2025年4月中国服装和鞋类对美出口同比下降19.7%，对德、法出口同比分别增长39.2%、28.7%[4] 企业动态 - Ahold一季度美国LFL增长2.6%，欧洲LFL增长4.8%，EBIT同比增长20%[15] - M&S 2025财年第四季度食品LFL增长10.6%，时尚、家居和美容LFL增长5.9%[16] - Zalando 2025财年一季度收入增长7.9%，ZMS收入同比增长超50%[20] 竞争态势 - Asda价格战使英国食品定价稳定，其价格指数从2024年的101.5降至100[3] - TikTok Shop在多国迅速扩张，可能加剧欧洲电商竞争[125] - 中国聚合商增加在欧洲营销投入，亚马逊Haul在英国推出带来竞争威胁[131] 投资建议 - 给予Ahold、M&S、Next、Sainsbury's、Tesco、Zalando买入评级[15][16][17][18][19][20] - 关注忠诚度计划、电商表现、COGS成本等因素对企业的影响[3][4][111] - 考虑企业估值、风险因素进行投资决策[174][176][178][180][182][184]

报告行业投资评级 未提及 报告的核心观点 - 中美贸易协议达成，关税税率从145%降至30%，降低衰退风险，支撑企业和消费者信心，为股市带来积极影响，是更持久反弹的催化剂之一 [4][5] - 标普500盈利修正广度从4月中旬的-25%回升至-15%，若要突破6100点，需继续回升至0%，行业方面，周期性行业表现突出，消费 discretionary和消费必需品行业表现落后 [4][12] - 10年期国债收益率持续徘徊在4.50%，突破该水平可能导致股市估值压缩，利率敏感性增加，美联储今年不太可能降息，盈利修正回升是推动股市突破6100点的关键 [33] - 市场反弹倾向于大盘、优质股，小盘股尚未表现出持久的相对优势，消费 discretionary商品股表现不佳，维持对该板块和消费必需品板块的低配 [40] 根据相关目录分别进行总结 贸易政策与市场波动 - 中美贸易协议使关税税率从145%降至30%，显著降低衰退风险，支撑企业和消费者信心，超出市场预期 [4][5] - 贸易政策不确定性下降，股市波动性大幅降低，贸易逆风可能已见顶，股市可能已在4月消化了滞后的硬数据 [6] 盈利修正广度 - 标普500盈利修正广度从4月中旬的-25%回升至-15%，该指标对远期每股收益有领先作用，是企业信心的重要衡量指标 [4][12] - 盈利修正广度的上升和中美贸易协议使标普500回到2025年上半年解放日前的5500 - 6100点区间，若要突破6100点，需继续回升至0% [12] - 周期性行业在盈利修正上升中表现突出，包括媒体与娱乐、材料、资本品和科技等行业，消费discretionary和消费必需品行业表现落后 [14] - 标普500相对于MSCI ACWI Ex - US的相对盈利修正继续上升，支持看好美国股票而非国际股票的观点 [14] 一季度财报情况 - 一季度财报季表现好于预期，标普500整体每股收益惊喜为+8%，季度外每股收益修正中位数在报告后三天下降-0.8%，与四季度相同 [24] - 资本支出预期较上季度略有下降，裁员公告略有增加，但这些趋势并不极端，在关税焦虑高峰期财报未出现问题，现在更不太可能出现问题 [24] 利率风险 - 10年期国债收益率持续徘徊在4.50%，突破该水平可能导致股市估值压缩，利率敏感性增加，穆迪上周五下调美国信用评级也值得关注 [33] - 美联储今年不太可能降息，5月核心PCE通胀环比预计上升0.3%，后续几个月将加速上升，消费者通胀预期达到40多年来的最高水平 [33] 市场风格与行业偏好 - 市场反弹倾向于大盘、优质股，小盘股尚未表现出持久的相对优势，目前应坚持大盘/高质量偏好 [40] - 消费discretionary商品股表现不佳，尽管是关税大幅降低的最大受益者之一，但面临定价能力弱、30%关税挑战和非晚周期表现突出等问题，维持对该板块和消费必需品板块的低配 [40] 新鲜资金买入清单 - 列出了包括Abbvie Inc.、American Tower Corp.等公司的新鲜资金买入清单，展示了各公司的市值、评级、价格、目标价、分析师等信息，以及当前清单和所有时间清单的表现统计 [51] 行业评级 - 摩根士丹利对各行业的评级为：超配金融、能源、公用事业、消费服务、通信服务、医疗保健；中性工业、材料、房地产、科技；低配消费discretionary商品、必需品 [65]

公司人事任命 - Matt Plumb被任命为零售品牌营销副总裁，负责领导以消费者为中心的营销策略，为近200家零售门店定义品牌架构和差异化体验 [1][2] - 该职位是新设立的，旨在为Family Fare、D&W Fresh Market、Martin's Super Markets等零售品牌打造差异化购物体验 [1] - Plumb将与零售和商品团队合作，为顾客提供新鲜度、价值、便利性和卓越的客户服务 [3] 高管背景 - Plumb最近担任独立营销顾问，为初创公司开发客户细分和定向营销策略 [3] - 曾担任三得利全球烈酒公司高级营销总监，负责美国威士忌产品组合 [3] - 职业生涯始于卡夫亨氏，从品牌经理助理晋升至品类负责人，负责主流咖啡品牌的组合策略 [3] - 拥有密歇根大学学士学位和MBA学位 [3] 公司业务概况 - 公司运营两个互补的业务板块：食品批发和杂货零售 [4] - 全球供应链网络服务于独立和连锁杂货商、全国零售品牌、电子商务平台以及美国军事基地商店 [4] - 分销产品涵盖杂货店所有品类，包括新鲜农产品、家居用品和自有品牌产品 [4] - 零售业务包括近200家实体杂货店，主要品牌为Family Fare、Martin's Super Markets和D&W Fresh Market [4] - 还经营数十家药店和带有便利店的加油站 [4] - 为独立杂货商提供全套支持服务 [4] 公司规模 - 员工总数达20,000人 [4] - 倡导"以人为本"的企业文化 [4]

公司动态 - SpartanNash在Family Fare、D&W Fresh Market和Martin's Super Market门店推出限时"Brat Shop"专区，主打经典和新奇口味的香肠产品 [1][2][3] - Brat Shop提供精选香肠系列，包括蜂蜜烧烤、菠萝照烧、塔可芝士和红辣椒等创新口味，以及费城芝士牛排和密歇根樱桃风味等地域特色产品 [4] - 该促销活动由公司肉类部门支持，并搭配超市各区域商品，将持续至劳动节周末 [8] 市场调研 - SpartanNash委托Talker Research的调查显示，66%美国成年人将夏季烧烤视为最喜爱的季节活动，77%受访者喜欢在烧烤中尝试新口味 [5] - 中西部地区42%受访者偏爱烧烤时食用香肠，其中51%的香肠消费者每月至少食用一次 [6] - 消费者偏好呈现代际差异：10%美国人喜欢原味香肠，多数选择芥末酱，年轻消费者更倾向番茄酱、芝士和辣椒，70%婴儿潮一代偏好土豆沙拉，约半数千禧一代和Z世代选择芝士通心粉 [7] 公司背景 - SpartanNash拥有20,000名员工，业务涵盖食品批发和杂货零售两大板块，服务对象包括独立超市、连锁零售商、电商平台及美军 commissary stores [10] - 零售端运营近200家实体超市，主要品牌包括Family Fare、Martin's Super Markets和D&W Fresh Market，同时经营药房和加油站便利店 [11] - 公司供应链覆盖生鲜农产品到家居用品，旗下自有品牌包括Our Family系列产品 [10][11]

会议概况 - BMO第20届全球Farm to Market会议于2025年5月14日举行 泰森食品(TSN)等100余家公司和近1000名参会者出席 [1][2] - 会议聚焦农业食品全价值链主题 涵盖化肥 化学品 农业 蛋白质 食品饮料 分销及零售等多个细分领域 [2] 会议内容 - 活动形式包括炉边谈话和高管演讲 旨在探讨食品产业链关键趋势与投资机会 [2] - 会议持续两天 重点关注农业食品价值链快速演变的动态 [4] 参会方 - 演讲嘉宾包括泰森食品CEO Donnie King和CFO Curt Calaway等企业高管 [1] - 参会者来自全球投资者 企业高管 销售团队及会务协调人员共同促成活动 [3]

事件概述 - 5月10日江苏宿迁苏女士投诉在来伊份蜜枣粽中发现疑似带血创可贴异物[5] - 5月12日公司公告启动全链路调查程序并全面下架相关批次产品[6] - 5月13日公司官网发布处理说明称市场监督管理部门未检出不合格产品[1] 公司应对措施 - 对相关批次产品进行下架封存处理[1] - 全力配合市场监督管理部门调查工作[1] - 与消费者达成和解以消除公众质疑[1] - 消费者可前往就近门店退换货并获得相同金额额外补偿[6] 公司经营数据 - 截至2024年底门店总数3085家同比减少16.28%[6] - 直营门店1485家较2023年减少425家[6] - 加盟门店1600家较2023年减少175家[6] - 2024年营业收入33.70亿元同比下降15.25%[6] - 2024年归母净利润-7526.76万元同比下降231.94%[6] 公司背景 - 1999年创立于上海[6] - 旗下拥有嗨吃无骨、伊天益袋等近千款零食[6] - 官网显示全国门店数量超过3600家[6]

行业概况 - 零食量贩是一种源自日本的零售模式，核心特点在于提供"大量批发的超市"式购物体验，通常以较低价格出售商品 [1][2] - 零食量贩优势在于品牌丰富、位置便利、上新速度快及性价比高，爆品产品价格相当于线下商超6-8折，线上渠道8-9折 [2] - 2024年我国零食量贩市场规模已从2019年的40.8亿元增长至1045.9亿元，成为零食销售占比最高的渠道，占比超过40% [1][5][7] 产业链结构 - 上游为原材料供应与零食生产端，包括坚果、果干、肉脯等原材料供应商，添加剂与调味料供应商，包装材料供应商及零食生产商 [3] - 中游为零食量贩品牌运营及相关销售服务提供环节，代表品牌有鸣鸣很忙、好想来、三只松鼠、良品铺子等 [3] - 下游通过综合电商、即时配送平台、量贩零食店等线上线下渠道将产品以量贩价格销售给终端消费者 [3] 盈利模式 - 一线引流零食品牌毛利率低于10%、SKU占比低于10%，二线零食品牌毛利率10%-15%、SKU占比低于30%，白牌与散装零食毛利率高于30%，是盈利关键 [9] 竞争格局 - 行业呈现"两超多强"格局，万辰系品牌和零食很忙分别占有17.5%、18.5%市场份额，零食有鸣、赵一鸣、糖巢市场份额分别为12%、11%、9% [12] - 头部品牌加速扩张，零食很忙集团计划投入超10亿元开发全国市场，重点布局北方省份 [11] - 万辰集团2024年量贩零食业务收入为317.9亿元，同比增长262.94%，门店数量达14196家 [14] 重点企业 - 良品铺子2024年营业收入为54.8亿元，同比下降8.66%，门店数量超过3000家，积极布局量贩零食赛道，投资参股品牌"零食顽家" [16] - 万辰集团旗下好想来品牌零食已成为全国知名连锁品牌，覆盖29个省（自治区、直辖市） [14] 未来趋势 - 渠道融合加速推进，形成"线下体验+线上履约"全域零售模式，线上订单占比达30%，复购率提升20% [18] - 健康化与功能化产品驱动增长，低糖、高蛋白、无添加零食销售额同比增长40%，功能性零食客单价高出30% [19] - 品牌加速出海，东南亚市场成为主要突破口，头部品牌通过跨境电商和本地化运营拓展海外业务 [20]

文章核心观点 公司宣布于2025年5月15日举行投资者电话会议，讨论2025年第一季度财务结果 [1][2] 会议信息 - 会议时间为2025年5月15日上午10点（东部时间） [2] - 会议内容为讨论截至2025年3月31日的第一财季业绩，并设有问答环节 [2] - 参会方式为可通过网络或电话参加，建议想提问者通过Zoom虚拟参会，提供了Zoom会议链接、会议ID、密码及一键移动参会号码 [2] 公司介绍 - 公司是全国美食特产销售商，帮助打造特别餐食，提供难以找到、有故事或处于食品潮流前沿的食物 [3] - 其美食市场连接全球最佳手工食品制造商和全国顶级专业厨师，精心挑选商品、打造体验并提供技术工具，助厨师为客人创造难忘体验 [3] - 更多信息可访问www.ivfh.com [3] 投资者和媒体联系方式 - 联系人是首席财务官Gary Schubert，邮箱为investorrelations@ivfh.com [6]

财务数据和关键指标变化 - 本季度净开117家新店，使门店总数达2889家；同店销售额增长13.5%；总收入增长35%，达170亿比索；息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长超12%，达7.05亿比索；经营活动产生的现金流达11亿比索，同比增长49%；期末净现金头寸约16亿比索，另有1500万美元现金 [6] - 销售费用占收入的百分比从10.2%略增至10.3%；管理费用占收入的百分比从3.5%增至4.1%，其中包括约8400万墨西哥比索的非现金股份支付，约占50个基点 [10][11] - EBITDA增长12.7%，达7.05亿比索，利润率从4.9%降至4.1%，原因是为支持加速增长而增加投资 [12] - 2024年3月负营运资金为48亿比索，2025年3月为65亿比索，约占总收入的10.5% [12] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续增加投资以实现未来增长，认为这一策略已被证明有效，将带来更高的增长率和股东价值 [14][15] - 公司计划在扩张的同时，增加现有运营区域的门店密度，目前尚未出现市场饱和情况 [23] - 公司可能会以不同于主力门店的速度推广Yema品牌 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的业绩感到满意，认为在当前市场环境下，持续的执行和有吸引力的价值主张使其能够加速增长并扩大市场份额 [5] - 公司业务模式稳健且具有韧性，价值主张不断提升，竞争优势真实且在增强，预计将继续实现增长并扩大市场份额 [14][106] - 尽管分析师认为墨西哥消费者面临压力并削减了支出，但公司未受到影响，且由于提供高价值产品和基本商品，预计未来也不会受到太大影响 [80] - 公司在各种贸易情景下通常都能受益，如通胀上升或经济衰退时，公司业务模式具有较强的抗风险能力 [81][82] 其他重要信息 - 公司认为增加人才密度是未来的关键竞争优势和增长驱动力之一 [19] - 公司在开设新店和配送中心时，会根据门店位置决定配送中心的布局，以提高物流效率 [20][21] - 公司投资新技术是为了提高效率和获得新工具，如大数据和人工智能应用，尽管过渡期间可能会增加费用，但长期来看收益显著 [28][29] - 公司认为股份支付补偿带来了显著的积极影响，驱动了公司的业绩、创业精神和员工的积极态度，保护了公司的人才资源，是一项高回报的投资 [40] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待公司在人才和新配送中心方面的投资，以及新配送中心在现有贸易区域增加密度与进入新区域市场的分配情况 - 公司投资人才是为了未来增长，增加人才密度是关键竞争优势和增长驱动力之一 [18][19] - 配送中心的布局根据门店位置决定，目的是提高物流效率，在现有区域增加密度和进入新区域都是基于门店需求 [20][21] 问题2: 请评论销售费用中某些增长投资（如配送中心、新店）的时间安排及其对第一季度的影响，以及如何看待销售费用作为未来利润率杠杆的主要驱动因素 - 由于加快了开店速度，目前正在支付新店的初始投资，收入将在后续实现，配送中心也类似，预计未来三到六个月内开业，开业后将主要在物流费用方面体现效益 [34][35] - 从单位层面看，老门店仍在持续实现杠杆效应，新门店的单位经济效益也符合预期 [36][37] 问题3: 第一季度股份支付费用显著增加，这是新常态还是特殊情况 - 今年剩余时间该费用约占销售额的1.2%，与去年年底授予的期权和受限股票单位有关，并非第一季度的特殊情况，应视为持续存在的费用 [39] - 股份支付补偿对公司产生了显著的积极影响，是一项高回报的投资，公司将继续实施 [40] 问题4: 如何理解第一季度毛利率的动态变化，以及公司应对客户环境疲软和竞争对手压力的能力，与去年相比，今年抵消费用压力的能力如何 - 毛利率的波动是正常的，由规模扩大和产品定价管理方式决定，公司未看到降价压力，将继续优化产品销售数量、总收入和总美元利润率 [46][47] - 人员费用增加不仅是因为工资上涨，还因为开店速度加快需要提前培训人员，但这些费用会被销售增长稀释 [48] 问题5: 请提供本季度销售额在客流量和客单价方面的细分情况，以及对自由现金流生成趋势的预期 - 客流量和客单价均实现了稳健增长，各占约50% [54] - 自由现金流生成主要受负营运资金和营运资金变化影响，应从长期角度看待，虽然各季度会有波动，但总体趋势将向上，公司会将现金再投资于新店和业务增长 [54][55] 问题6: 如何看待墨西哥逐步减少工作周对运营门店的潜在影响，以及如何应对 - 公司有兼职员工，会进行人员调配以遵守规定，初期劳动力成本可能会有小幅度上升，但随着销售增长，该成本占销售额的比例将最终稳定并下降 [60][61] 问题7: Yema品牌的战略是什么，是否会推出独立门店或作为部分门店的差异化商品组合 - Yema品牌概念成功，很可能会进行推广，但推广速度将与主力门店不同 [63] 问题8: 公司同店销售与Antad的差距在第一季度进一步扩大，原因是什么 - 客户选择公司是因为公司提供了更好的价值主张，公司不断改进产品组合并增加产品供应 [67] - 公司提供基本商品，受消费者预算削减的影响较小，且业务模式具有韧性，产品种类有限（800个SKU），具有可持续的竞争优势 [68][69] 问题9: 回顾2024财年，现金转换周期略有上升，部分原因是付款天数减少，进入2025年几个月后，这种趋势是否会持续，与供应商的关系如何演变 - 应付账款和库存预计在可预见的未来保持稳定，季度间的小波动属正常现象 [73] - 公司与供应商的关系一直非常牢固，且随着规模扩大而增强，不认为会在供应商条款和条件方面有重大变化 [73][74] 问题10: 公司提到在具有挑战性的消费环境中运营，具体指什么，未来趋势如何，若墨西哥近期未与美国达成贸易协议，对墨西哥国内消费有何影响 - 分析师认为墨西哥消费者面临压力并削减了支出，但公司未受到影响，且由于提供高价值产品和基本商品，预计未来也不会受到太大影响 [80] - 公司在各种贸易情景下通常都能受益，如通胀上升或经济衰退时，公司业务模式具有较强的抗风险能力 [81][82] 问题11: 在当前消费者和关税背景下，与供应商的沟通情况如何，是否讨论了效率提升举措和潜在节省的分配，对行业利润率有何看法 - 公司与供应商密切合作，长期规划业务，效率提升和潜在节省的分配早已讨论和规划好，随着规模扩大，双方都能从效率提升中受益 [87] - 对于商业品牌供应商，虽然规划期限不如自有品牌供应商长，但规模效益同样适用 [88] - 若因关税等因素导致原材料价格上涨，价格通常会转嫁到消费者身上，但公司产品的需求弹性相对较低，受影响较小，甚至可能受益 [89] 问题12: 如何看待股票薪酬计划，特别是在低利润率业务中，以及长期影响，如何看待未来稀释和公司CEO在二次发行中出售股份的问题 - 公司坚信股票薪酬是一项高回报的投资，它带来了公司的快速增长和高效运营，应将其视为非现金费用，在建模时避免双重计算 [95][97] - 公司此前发布过关于稀释的示例，约6000万股的稀释已全部计入 [98][100] - CEO出售股份是出于税务考虑，出售的股份占比很小 [102]

财务数据和关键指标变化 - 本季度净开117家新店，使门店总数达2889家；同店销售额增长13.5%；总收入增长35%，达170亿比索；息税折旧摊销前利润（EBITDA）增长超12%，达7.05亿比索；经营活动产生的现金流达11亿比索，同比增长49%；期末净现金头寸约16亿比索，另有1500万美元现金 [5] - 销售费用占收入的百分比从10.2%略增至10.3%；管理费用占收入的百分比从3.5%增至4.1%，其中包括约8400万墨西哥比索的非现金股份支付，约占50个基点 [8][9] - EBITDA增长12.7%，达7.05亿比索，但利润率从4.9%降至4.1%，主要因加大投资以支持加速增长 [10] - 2024年3月负营运资金为48亿比索，2025年3月为65亿比索，约占总收入的10.5% [11] 各条业务线数据和关键指标变化 文档未提及相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 公司同店销售额与Antad相比，差距显著且在扩大 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将继续加大投资以支持未来增长，认为这一策略已被证明有效，将带来更高的增长率和股东价值 [13][14] - 开店策略是在拓展新区域的同时，增加现有运营区域的门店密度，目前现有区域仍有很大的开店空间 [22] - 计划推出Yema品牌，但其推出速度将与其他门店不同 [63] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第一季度的业绩感到满意，认为在当前市场环境下，持续的执行能力和有吸引力的价值主张使其能够加速增长并扩大市场份额 [4] - 尽管分析师认为墨西哥消费者面临压力并削减了支出，但公司销售未受影响，因其提供高价值产品和基本商品，在消费者试图省钱时反而受益 [78] - 公司业务模式具有很强的韧性，能够抵御各种不利环境，如通胀、衰退等，甚至在这些环境中受益 [79][80] 其他重要信息 - 公司的业务模式产生显著的负营运资金，从而从负营运资金的变化中产生大量现金流，且增长一直是自我融资的 [11][12] - 公司认为股票薪酬是一项高回报的投资，它带来了公司的快速增长和高效运营，且股票薪酬是非现金费用，在建模时需注意避免双重计算 [95][96] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何看待公司在人才和新配送中心的投资，以及新配送中心在现有贸易区域增加密度与进入新区域市场的分配情况 - 公司投资的标准是回报，增加人才密度是为未来增长做准备，是关键竞争优势和增长驱动力；配送中心的开设基于门店位置，目的是提高物流效率，现有区域仍有增加门店密度的空间 [17][18][22] 问题2: 销售费用中某些增长投资（如配送中心、新店）的时间安排及其对第一季度的影响，以及如何看待销售费用作为未来利润率杠杆的主要驱动因素 - 由于加快开店速度，需先支付新店和配送中心的初始投资，收入随后才会产生；从单位层面看，老门店仍有杠杆效应，新店的单位经济效益基本符合预期；配送中心将在未来三到六个月内开业，开业后将主要降低物流费用 [33][34][35] 问题3: 第一季度基于股份的费用大幅增加，这是新常态还是特殊情况 - 今年剩余时间该费用约占销售额的1.2%，这与去年年底授予的期权和受限股票单位有关，并非第一季度的特殊情况，且股票薪酬对公司业绩有积极影响，将继续实施 [38][39] 问题4: 第一季度毛利率的动态变化，包括客户环境疲软和竞争对手的影响，以及今年抵消费用压力的能力 - 毛利率受规模扩大和产品定价管理的影响，季度间会有波动，但长期来看会稳步改善；人员费用因工资增长和新店员工培训而增加，但会被销售增长稀释 [45][46][47] 问题5: 本季度销售在客流量和客单价之间的细分情况，以及自由现金流生成趋势是否会持续 - 客流量和客单价均有稳健增长，各占50%；现金流生成与负营运资金和营运资金变化有关，应从长期来看，虽然各季度会有波动，但总体趋势向上，公司会将现金再投资于新店和增长 [53][54] 问题6: 墨西哥逐步减少工作周对运营门店的潜在影响及应对措施，以及Yema品牌的战略规划 - 公司有兼职员工，可通过调整人员安排来应对，初期劳动力成本可能会有小幅度上升，但随着销售增长，成本占比将最终稳定并下降；Yema品牌很成功，很可能会推出，但推出速度与其他门店不同 [59][60][63] 问题7: 公司同店销售与Antad相比差距扩大的原因 - 公司为客户提供更好的价值主张，不断改进产品组合；公司提供基本商品，受消费者预算削减的影响较小；公司业务模式具有韧性，且产品种类有限，具有可持续的竞争优势 [67][68] 问题8: 2024财年现金转换周期略有上升的趋势是否会持续，以及与供应商的关系如何演变 - 应付账款和库存预计在可预见的未来保持稳定，季度间的小波动属正常；与供应商的关系一直很强，且随着规模扩大而增强，不会刻意从供应商处获取更好的条款和条件 [73][74] 问题9: 如何理解公司所说的“具有挑战性的消费环境”，以及如果墨西哥近期未与美国达成贸易协定，对墨西哥国内消费的影响 - 分析师认为墨西哥消费者面临压力并削减了支出，但公司销售未受影响，因其提供高价值产品和基本商品；公司业务模式具有韧性，能抵御各种不利环境，甚至在这些环境中受益 [78][79][80] 问题10: 在当前消费者和关税背景下，与供应商的对话如何演变，是否有提高效率的举措，以及如何分配潜在节省的成本 - 公司与供应商密切合作，长期规划，关于提高效率的问题早已讨论和规划，随着规模扩大，效率提高，节省的成本将公平分配；与商业品牌供应商的关系也很好，但规划期限可能不如自有品牌供应商长；若因关税等因素导致原材料价格上涨，通常会转嫁到消费者身上，但公司产品受价格上涨影响较小 [86][87][88] 问题11: 如何看待股票薪酬，尤其是在长期内，以及如何看待未来稀释和管理层出售股份的问题 - 公司坚信股票薪酬是高回报的投资，带来了公司的快速增长和高效运营，且是非现金费用，建模时需注意避免双重计算；公司曾发布稀释的示例，约6000万股已全部计入；管理层出售股份是出于税务考虑，出售比例很小 [95][96][101]