市场动态 - 美股三大股指期货齐跌，道指期货跌0.23%，标普500指数期货跌0.23%，纳指期货跌0.30% [1] - 欧洲主要股指表现分化，德国DAX指数跌0.06%，英国富时100指数跌0.04%，法国CAC40指数跌0.63%，欧洲斯托克50指数涨0.43% [1] - WTI原油涨0.07%至61.24美元/桶，布伦特原油涨0.12%至64.52美元/桶 [2] 银行业与稳定币 - 摩根大通、美国银行、花旗集团、富国银行等华尔街巨头正探讨联合发行稳定币的可行性 [3] - 美国参议院推进《2025年美国稳定币指导和建立国家创新法案》，拟建立首个全面监管框架 [3] - 稳定币因提升跨境支付效率受关注，但安全性争议及中小银行组建同类联盟的难度仍待观察 [3] 关税影响 - 超半数美国企业预计关税将吞噬至少25%营收，四分之一企业预计营收将骤减50%以上 [4] - 中国企业相对乐观，仅约四分之一预计营收下滑25%或以上，超一半企业预期营收下降10%-25% [4] - 罗斯百货因关税撤回全年业绩指引，预计Q2关税相关成本高达每股16美分 [8] 美股展望 - 摩根士丹利重申标普500指数12个月目标位6500点，预计2026年将有7次降息 [5] - 瑞银将标普500年终目标从5800点上调至6000点，2026年6月目标定为6400点 [6] - 瑞银上调标普500成分股2025年每股收益预期从250美元至260美元，2026年预期从275美元至280美元 [6] 债券市场 - 日本30年期国债收益率单日下挫11.5个基点至3.055%，40年期收益率下跌13.5个基点至3.540% [7] - 市场波动受美国国债收益率回落及日本央行常规购债操作推动 [7] 公司动态 - 名创优品Q1营收同比增19%至44.3亿元，毛利率44.2%同比上升0.8个百分点 [8] - 名创优品Q1经调整净利润5.9亿元，经调整净利率13.3% [8] - 特朗普威胁对苹果征收25%关税，要求iPhone在美国制造 [9] 并购交易 - 美国钢铁工人工会主席呼吁特朗普阻止新日铁收购美国钢铁 [9] - 特朗普4月已下令对该交易展开新一轮审查 [9]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度总销售额增长3%，达到50亿美元，同店销售额与去年持平 [4] - 每股收益为1.47美元，去年同期为1.46美元；净利润为4.79亿美元，2024年同期为4.88亿美元 [4] - 运营利润率为12.2%，与去年持平；商品利润率下降45个基点，主要由于海运成本上升和关税的初步影响 [4][10] - 第一季度回购了200万股普通股，总成本为2.63亿美元，公司计划在2025年回购总计10.5亿美元的股票 [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - dd's discount品牌延续2024年的强劲势头，本季度销售和运营利润表现良好 [5] - 化妆品是本季度表现最强劲的商品领域 [4] 各个市场数据和关键指标变化 - 地理趋势广泛，东南部市场表现最佳，德州边境商店表现低于连锁店平均水平，对整体连锁店有轻微负面影响 [4][78] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 计划今年开设约90家新门店，包括约80家Ross和10家DDs，并关闭或搬迁10 - 15家旧店 [6] - 为应对关税影响，公司将寻找定价与商品利润率压缩的平衡，采取与供应商协商成本、利用尾货、使用囤货、转移商品原产国等策略 [7][19][20] - 公司认为在宏观经济和零售环境发生变化时，Ross Stores和整个折扣零售行业将受益 [33] - 公司将继续推进品牌战略，提升品牌和店铺体验，且不会因当前环境大幅改变长期愿景，会以费用中性的方式进行 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 由于通胀持续、消费者情绪恶化和关税水平不确定，公司对今年剩余时间的客户需求演变能见度有限，但认为自身有能力应对不确定性 [15] - 折扣零售行业历史上受益于供应链中断，公司认为此次也不例外 [9] 其他重要信息 - 公司直接进口的商品仅占一小部分，但超过一半的商品原产于中国，关税处于高位可能给公司盈利能力带来短期压力 [6][7] - 预计零售行业将面临适度但广泛的通胀压力，公司将保持低于传统零售商的定价优势 [7] 问答环节所有提问和回答 问题: 第一季度同店销售额改善的节奏和驱动因素，以及应对下半年关税的策略 - 同店销售额的改善在商品类别中广泛存在，4月多数部门表现良好；应对关税的策略包括与供应商协商成本、利用尾货、使用囤货和转移原产国 [19][20] 问题: 第二季度关税对毛利率的影响是否会随时间下降，以及是否仅与直接进口有关 - 第二季度的影响包括关税宣布时已有的订单成本和额外的贴标工作；下半年由于变量太多，难以可靠预测 [25][26] 问题: 影响下半年能见度的因素，以及库存可用性和公司长期计划是否受影响 - 短期内有尾货供应，公司有能力应对收货风险；长期来看，折扣零售行业将受益于经济和主流零售的 disruption；公司不会因当前环境大幅改变长期愿景 [30][33] 问题: 第二季度的成本是否包含缓解措施，以及是否看到消费降级的客户 - 第二季度成本包含部分缓解措施，但也包括关税到达时在途订单的成本；同店销售额在各收入水平上表现广泛，未显示出明显的消费降级迹象 [37][38] 问题: 第二季度同店销售额在0 - 3%区间的不同情景，以及采购方面将中国业务转移到其他地区的能力 - 指导范围较宽是出于对宏观经济和地缘政治环境的谨慎考虑，以及关税对客户的影响；公司直接进口的部分可控制原产国，主要在家居和鞋类领域 [44][46] 问题: 品牌战略的现状、是否仍拖累利润率，以及女装品类的表现 - 团队对品牌战略的执行感到满意，已达到预期目标，不再对利润率造成拖累；女装业务表现与连锁店平均水平相当，略好于平均 [52][54][55] 问题: 若提高价格，不同类别商品的弹性预期 - 价格弹性取决于商品类别和用途，公司定价时会考虑多种因素，预计零售行业将面临广泛的通胀压力，折扣零售商可能从中受益 [60][61] 问题: 减轻关税影响的品类计划，以及能否将采购从中国转移到其他国家 - 公司在商品组合调整上有很大灵活性，具体取决于商品和时间；供应商正在迅速转移采购，但这是一个数月的过程，2026年可能会有调整 [65][66][67] 问题: 不同收入水平消费者的影响，以及客流量和消费趋势 - 同店销售额在各收入水平上表现广泛；本季度同店销售额持平，较高的平均客单价被客流量的轻微下降所抵消，平均客单价的提高主要由销售单位数量驱动 [70] 问题: 实现SG&A杠杆所需的同店销售额增长，以及各品类的机会和挑战 - 排除关税影响，长期来看同店销售额增长3 - 4%可实现SG&A杠杆；儿童业务无明显异常 [74][75] 问题: 本季度边境商店与基础商店的表现差异，dd's discount的表现，以及商品利润率的未来趋势和库存规划 - 东南部市场表现最佳，德州边境商店表现低于连锁店平均水平；dd's discount业务表现良好，对本季度同店销售额有提升作用；排除关税影响，预计第二季度商品利润率与去年持平 [78][79][81] 问题: 公司过去不转嫁成本通胀，现在策略不同的原因，以及能否保持对低收入消费者的价值感知 - 品牌战略与不提高价格是为了维持价值主张；此次预计关税带来的是广泛的通胀，公司预计能够维持对所有零售商的价值主张 [85] 问题: 本季度开设的dd's discount门店数量，以及囤货的使用情况和为返校季、圣诞节等的囤货计划 - 本季度开设了3家dd's discount门店；囤货情况与往年差别不大，公司会在有收货风险的地方使用囤货来满足需求 [88] 问题: 假设关税不变，年底从中国采购的商品比例预期 - 未来三到六个月内，公司和其他零售商仍将从中国进口大量商品，目前无法给出确切的采购比例；公司采购时更关注商品组合和价值，而非原产国 [90] 问题: 本季度的客流量趋势和平均单位零售价格（AUR）的驱动因素 - 本季度业务开局缓慢，随后逐渐改善，4月业务表现良好，增长来自交易数量、AUR和每笔交易的单位数量；季度末表现强劲 [93][94][95] 问题: 不同收入水平消费者的表现和消费行为的变化 - 各收入水平的表现广泛，数据中未明显体现消费行为的变化，可能有向功能性商品的轻微转变 [99] 问题: 第一季度化妆品表现强劲的驱动因素，是否会持续，以及消费者在购物篮大小和频率上的行为变化 - 化妆品表现强劲得益于团队的出色执行和良好的商品组合，部分受特定品牌和趋势的推动；目前购物篮大小和频率的变化不明显，与第四季度感觉相似 [102]

量贩零食行业扩张 - 行业头部品牌"鸣鸣很忙"已拥有14394家门店 覆盖中国28个省份和所有县级城市 2024年GMV达555亿元 [1] - 公司推出"赵一鸣省钱超市"3.0店型 将商品品类从零食扩展到日用品、化妆品、冷冻食品和鲜食区 商品种类达400多种 [3] - 策略调整为满足消费者既要省钱又要品质的需求 通过一站式购物体验强化"省"字诀竞争力 [3] 折扣零售行业趋势 - 麦肯锡报告显示市场波动促使消费者更注重理性消费 性价比成为核心竞争力 [5] - 中国折扣零售行业市场规模2021年达1.62万亿元 预计2025年将达2.28万亿元 2022-2025年CAGR为11% [5] - 折扣模式已从零食扩展到服饰等领域 唯品会2025年Q1 GMV达524亿元 SVIP活跃用户同比增长18% 贡献线上销售51% [5] - 唯品会2024年全年销售额2093亿元 其中75%来自服装鞋包类商品 [5] 未来发展展望 - 随着消费者理性消费观念深入和供应链优化 折扣零售模式将向更多领域渗透 [6]

TJX季度业绩预测 - 华尔街分析师预测TJX季度每股收益为0.90美元，同比下降3.2% [1] - 预计季度营收为129.7亿美元，同比增长3.9% [1] - 过去30天内分析师对每股收益的共识预测保持稳定 [1] 业绩预测与市场反应 - 盈利预测的调整对预测投资者短期股价反应至关重要 [2] - 历史研究表明盈利预测趋势与股价短期波动存在强关联 [2] 关键业务指标预测 分部门销售预测 - Marmaxx部门净销售额预计80.8亿美元，同比增长4.3% [4] - TJX国际部门净销售额预计15.7亿美元，同比增长2.4% [4] - TJX加拿大部门净销售额预计11.4亿美元，同比增长2.7% [4] - HomeGoods部门净销售额预计22.1亿美元，同比增长6.3% [5] 同店销售增长预测 - 整体同店销售预计增长3.0%，与去年同期持平 [5] - HomeGoods同店销售预计增长4.2%，高于去年同期的4% [6] - TJX加拿大同店销售预计增长4.3%，高于去年同期的4% [6] 门店扩张情况 - 预计新开门店30家，去年同期为18家 [7] - 总门店数预计达5,115家，去年同期为4,972家 [7] - 美国T.J. Maxx门店预计达1,338家，去年同期为1,322家 [7] - 美国Marshalls门店预计达1,235家，去年同期为1,201家 [8] - 加拿大HomeSense门店预计达1.605亿家，去年同期为1.58亿家 [8] 股价表现 - 过去一个月TJX股价上涨4.3%，同期标普500指数上涨9.8% [8] - TJX目前Zacks评级为2级(买入)，预计短期内将跑赢大盘 [9]

核心观点 - 好特卖正通过品类多元化和渠道地域化转型，从临期特卖模式拓展至美妆、二次元、服装等领域，同时加速国际化布局，但核心仍依赖"低价"策略[13] - 转型动因包括临期模式天花板效应（货源不稳定、品类单一、复购率低）及外部竞争加剧（折扣赛道同质化严重）[15][16][17] - 扩品战略面临供应链整合、品牌定位稀释、运营复杂度提升三重挑战，需平衡低价优势与产品力[21][23][24] 品类扩张 美妆日化 - SKU占比从2020年10%提升至2024年14%，营收占比从11%增至15%，但产品多为品牌冷门款或渠道特供款（如可复美妆字号面膜、薇诺娜多肽修护霜）[6][8] - 价格优势显著：润百颜面膜从159元降至35.9元，欧莱雅眼霜从280元直降95元，但社交平台反馈产品存在色号难看、临期等问题[4][9] 二次元周边 - 北京、上海门店试水动漫IP周边（如《原神》《排球少年》），单价5-19元，2024年1月上海3家门店启动测试[10] 服装领域 - 2024年12月南京开设万平"超级仓"，销售阿迪达斯、耐克等品牌，定位城市奥莱店[11] 国际化布局 - 2023年9月进入香港市场，2个月内开设4家门店，计划2025年春季进军日本[13] 转型动因 临期模式瓶颈 - 货源不稳定：依赖品牌方库存波动，优质大牌临期货源稀缺，且被社区团购、直播等渠道分流[15] - 品类局限：80%集中在食品饮料，客单价低且复购依赖"捡便宜"心理，用户粘性不足[16] 竞争压力 - 赛道内卷加剧：零食很忙等社区折扣店下沉扩张，大型商超增设折扣专区，临期标签护城河弱化[17] 战略考量 - 目标客群拓展：从临期爱好者转向泛性价比年轻群体[19] - 利润结构优化：美妆等新品类毛利高于传统临期食品[19] - 供应链升级：减少对临期货源依赖，建立可持续模型[19] 转型挑战 供应链风险 - 美妆需品牌授权/效期管理，二次元依赖IP合作，服装涉及季节性库存，现有临期供应链经验难直接迁移[21][23] 品牌定位稀释 - 从"临期特卖"转向多品类混合，可能导致核心认知模糊化[23] 运营压力 - 多品类需差异化选品/陈列/库存管理，加盟体系下标准化执行难度大[23][24] - 库存风险：新品类采购成本高，周转不及预期将挤压现金流[24]

好特卖扩品战略 - 公司调整门店商品结构，美妆产品占比提升，润百颜面膜从159元降至35.9元，奇士美眼线笔从98元降至19.9元，欧莱雅眼霜从280元降至95元[1] - 2020年至2024年，美妆日化SKU占比从10%增至14%，营收占比从11%提升至15%[3] - 公司引入二次元周边产品，如5元立牌、9元吧唧、19元手办，测试《排球少年》和《原神》等IP周边销售[6] - 2024年探索服装领域，南京开设万平"好特卖超级仓"，销售阿迪达斯、耐克、香奈儿等品牌[8] - 国际化步伐加速，2023年9月进入香港市场并开设4家门店，计划2025年进军日本[8] 美妆业务特点 - 美妆产品多为非热门爆款，如可复美面膜仅上架妆字号产品，薇诺娜缺货特护霜等明星款[3] - 产品多为品牌方冷门款或渠道特供款，部分为品牌更换包装后的旧包装产品[3][4] - 社交平台反馈显示部分美妆产品存在色号难看、接近临期、体验不佳等问题[6] 战略转型动因 - 临期特卖模式面临货源不稳定性和规模瓶颈，优质大牌临期货源稀缺[9] - 品牌方库存管理能力提升及多元化清库存渠道兴起分流货源[9] - 品类单一局限复购率，食品饮料等快消品单价低且消费者品牌忠诚度低[11] - 外部竞争加剧，传统折扣渠道、社区零食折扣店及线上平台价格战激烈[11] - 临期标签护城河丧失，折扣概念成为市场红海[13] 转型战略考量 - 扩大目标客群至追求高性价比的年轻消费群体[13] - 提升盈利能力，部分新品类毛利空间高于传统临期食品[13] - 摆脱对不稳定临期货源的依赖，建立可持续供应链[13] 转型挑战 - 供应链复杂度提升，美妆需品牌授权，二次元需IP合作，服装需季节性管理[14] - 品牌定位面临稀释风险，商品结构庞杂可能导致核心价值模糊化[16] - 运营管理复杂度增加，需专业化策略应对选品、陈列、库存等环节[16] - 快速扩品带来库存风险和资金压力，可能影响现金流周转[18]

文章核心观点 - 投资者决策常依赖分析师建议，但券商评级有局限性，应结合其他工具如Zacks Rank做投资决策，罗斯商店当前评级与Zacks Rank结论不同需谨慎 [1][5][8] 罗斯商店券商评级情况 - 罗斯商店平均券商评级（ABR）为1.52，接近强力买入和买入，23家券商给出的建议中17个为强力买入，占比73.9% [2] 券商评级可靠性分析 - 多项研究表明券商建议在指导投资者挑选潜力股方面效果有限 [5] - 券商因自身利益对股票评级存在强烈正向偏差，每一个“强力卖出”建议对应五个“强力买入”建议 [6] - 券商利益与散户投资者不一致，难以提供股票未来价格走势的有效信息 [7] Zacks Rank与ABR对比 - Zacks Rank和ABR虽都以1 - 5表示，但计算方式不同，ABR基于券商建议，Zacks Rank是利用盈利预测修正的定量模型 [9] - 券商分析师建议常过于乐观，易误导投资者，而Zacks Rank以盈利预测修正为核心，与短期股价走势强相关 [10][11] - ABR可能不及时，而Zacks Rank能快速反映分析师盈利预测修正，对未来股价预测更及时 [12] 罗斯商店投资价值分析 - 罗斯商店当前年度Zacks共识盈利预测近一个月未变，为6.41美元，分析师对公司盈利前景悲观，可能导致股价近期下跌 [13] - 盈利预测变化及其他因素使罗斯商店Zacks Rank为4（卖出），对其相当于买入的ABR应谨慎对待 [14]

成功史 - 日本7-Eleven母公司柒和伊控股2024财年上半财年营收60355亿日元同比增长8.8%但净利润522.42亿日元同比下降34.9%反映业绩颓势[4] - 永旺同期营收49994亿日元同比增长6.1%但净利润54.88亿日元同比锐减76.5%显示行业普遍疲软[4] - 唐吉诃德2024财年营收2.0951万亿日元同比增长8.2%营业利润1402亿日元同比大涨33.2%实现连续35年双增长[6] - 公司前身"小偷市场"以60平米尾货杂货铺起家通过"商品丛林"和超级低价策略吸引消费者[6] - 1989年升级为大型折扣店后抓住日本经济泡沫破灭机遇逆势扩张[7][8][9] - 通过并购长崎屋、UNY等企业并改造为MEGA唐吉诃德门店总数达632家[11] - 海外拓展至美国、东南亚等市场截至2024年6月拥有110家海外门店[12][13] 生意经 - 创始人安田隆夫提出"CVD+A"商业模式：变化多样性(CV)+折扣(D)+娱乐性(A)[16][17][18] - 商品陈列频繁调整且种类超万种通过密集陈列弱化消费者理性决策[16] - 大规模采购和供应商合作实现低价优势部分商品毛利仅1-3%[17] - 设计"寻宝式"购物体验高低毛利商品混搭陈列增强趣味性[18] - 采用手写POP广告和特色标语强化互动区别于传统商超[20] - 选址城市中心+深夜营业策略晚间销售占比达30-40%[22][23] - 创新"委托式库存"模式将滞销风险转嫁供应商实现零库存压力[23] - 2023年推行临时工主导的店铺运营模式5家试点店仅设1名兼职店长[24] 启示录 - 经营哲学强调"创造不同"反对模仿认为独特性是对抗巨头的核心武器[26] - "片段式思考法"通过长期多场景反复推敲问题形成创新解决方案[26] - 战略上坚持创新方向战术上持续优化修正执行细节[27] - 逆向操作思维打破零售业常规如杂乱陈列反成特色竞争优势[26][27]