文章核心观点 2025年6月30日美国纽约南区联邦地方法院的非专业陪审团裁定Syntel因盗用和侵犯版权需向TriZetto支付近7000万美元赔偿金 该裁决将由法官审查 最终决定预计在接下来几个月内作出 Atos有权上诉 [2][3] 案件情况 - 案件始于2015年Syntel与TriZetto之间 早于2018年Atos对Syntel的收购 [2] - 非专业陪审团裁定Syntel因盗用和侵犯版权需向TriZetto支付近7000万美元赔偿金 [2] - 裁决将由法官审查 最终决定预计在接下来几个月内作出 可能会有惩罚性赔偿 Atos有权上诉 [3] 公司介绍 - Atos集团是全球数字转型领导者 约有7.2万名员工 年收入约100亿欧元 在68个国家以Atos（服务）和Eviden（产品）两个品牌运营 是欧洲网络安全 云服务和高性能计算领域的第一名 [3] - Atos集团致力于打造安全和脱碳的未来 为各行业提供定制化的人工智能端到端解决方案 是一家欧洲股份公司 并在泛欧证券交易所巴黎上市 [3] - Atos集团的宗旨是助力设计信息空间的未来 其专业知识和服务以多元文化方式支持知识 教育和研究的发展 推动科技卓越发展 [4] - Atos集团使全球客户 员工和社会成员能够在安全的信息空间中可持续地生活 工作和发展 [4] 联系方式 - 投资者关系联系邮箱为investors@atos.net [5] - 个人股东联系电话为+33 8 05 65 00 75 [5] - 媒体关系联系邮箱为globalprteam@atos.net [5]

文章核心观点 公司完成与SDC的合并交易，将在金融服务行业获得有力立足点，虽短期可能稀释EPS但长期有望增厚，同时公司将对财务指引进行调整以反映交易影响 [1][2][5] 交易完成情况 - 公司完成2025年2月10日宣布的与SDC及其多数股东的交易，新公司合并为公司全资拥有的合并公司 [1] - 公司通过新成立的Netcompany Banking Services A/S收购SDC 100%股份，现金对价10亿丹麦克朗，交易资金来自现有信贷安排 [5] 交易意义 - 交易为公司在金融服务行业提供有力立足点，该行业是欧洲IT服务支出最高的领域，2025年丹麦、挪威和瑞典的潜在市场超440亿丹麦克朗，预计年增长超10%，支持公司持续有机增长目标 [2] - 公司CEO表示交易使公司处于银行领域数字创新前沿，将重新定义银行服务 [3] - Sparekassen Kronjylland CEO称交易将发挥SDC 60多年积累的知识，为行业带来变革 [4] 交易影响 - 因整合成本，交易预计对2025财年EPS有稀释影响，2026财年起增厚，2028财年相比2024财年实现两位数百分比增厚 [5] - 交易完成后，Netcompany Banking Services A/S拟放弃集体谈判协议，因公司是IT服务提供商而非金融公司 [5] - 2026年1月初，SDC总部员工将迁至公司哥本哈根总部以加速合作和整合 [5] 财务指引 - 公司2025年独立财务指引基于有机业绩指标维持不变，有机收入增长预计在5% - 10%，调整后EBITDA利润率在16% - 19% [6] - 2025年8月14日发布Q2中期报告时，公司将披露2025年非有机收入和非有机EBITDA [7] - 2025年10月30日发布Q3中期报告时，公司将披露预计年度协同效应、交易和整合成本、全额购买价格分配 [8] - 公司预计在2025年8月14日发布Q2中期报告时重新启动股票回购计划，2025年底杠杆率预计约1.5倍 [9] - 交易完成后，公司2026和2027年利润率和收入目标将修订，原目标不再适用，2024 - 2026年底回购20亿丹麦克朗股票的目标不变，修订后的长期财务目标将在2025年10月31日资本市场日公布 [10]

合作内容 - Cognizant与Aker Solutions签署多年期协议，旨在通过Cognizant Neuro®平台提升生成式AI应用，实现IT服务交付的敏捷化和高效化[2] - 协议内容包括升级云服务、IT基础设施、应用管理、网络和网络安全，同时利用AI和机器学习保护关键数据和基础设施[3] - 采用基于消费的可扩展商业模式，增强整体敏捷性，帮助Aker Solutions快速适应市场需求变化[3] 技术转型 - Cognizant制定转型路线图，在不影响稳定运营的前提下升级现有服务，提升终端用户体验[3] - 通过现代化IT运营和项目，包括应用Cognizant Neuro®平台，推动Aker Solutions的数字化转型[2][3] - 数字化转型战略旨在提升全项目生命周期的价值创造并降低成本[4] 行业影响 - 能源行业对新能源的依赖增加，效率提升需求增长，要求运营商具备前所未有的运营敏捷性[7] - 数字化投资成为传统运营商和新进入者的关键组成部分，以应对能源和公用事业领域的变化[7] - Aker Solutions通过结合创新数字解决方案和可预测的项目执行，加速向可持续能源生产转型[8] 公司背景 - Aker Solutions为全球能源行业提供综合解决方案、产品和服务，员工约11,800人，业务覆盖15个国家[8] - Cognizant致力于帮助客户实现技术现代化、流程重构和体验转型，以应对快速变化的世界[7]

股东会冲突与治理争议 - 股东周年大会演变成激烈对峙，中小股东质疑郭为个人婚姻纠纷影响公司治理和运营 [1] - 投资者指出公司股价从2015年8.57港元跌至2.52港元，广州城投、广电运通两大国资浮亏近20亿 [1] - 公司连续两年亏损，子公司神州信息爆雷巨亏5.24亿，但郭为近四年薪酬超1亿元 [1] - 公司秘书以"问题与议程无关"为由强行终止会议，管理层迅速离场 [1] 议案通过情况 - 所有议案均获通过，包括年报、分红方案、董事任命及薪酬授权等 [3] - 授权董事会增发不超过已发行股本20%的新股以57%赞成票通过 [4] - 提名独立非执行董事人选以57%赞成票通过，往年接近100% [6] - 广州城投和广电运通在独董提名议题中投反对票 [6] 股权结构与潜在稀释风险 - 郭为阵营持股21.44%，广州两大国资股东合计持股30.61% [4] - 若行使20%增发权，广州国资持股比例将从30.61%被稀释至25.5% [5] - 神州数码在资金缺口达67.7亿元情况下仍决定投资4.28亿元增持神州控股股份 [5] - 定向增发可能使神州数码持股比例增至约15% [5] 公司财务状况与投资失利 - 2024年净亏损2.54亿元，子公司神州信息巨亏5.24亿元 [7] - 神州信息因跨界农业收购及失败并购累计计提商誉减值7.75亿元 [7] - 22亿元理财产品暴雷后账面净值仅剩6.86亿元 [7] - 持有慧聪集团因连续6年亏损41亿元被迫清零账面价值 [7] 业务表现与人事动荡 - 2024年营业收入166.57亿元，同比下滑8.86% [8] - 传统服务业务收入79.43亿元，同比下滑19.24% [8] - 软件业务收入54.75亿元，同比增长3.91% [8] - 大数据平台业务收入32.39亿元，同比增长2.11%，增速较2023年30.07%大幅下滑 [9] - 人事动荡导致项目停滞，上海区业绩未达预期 [9] - 郭为妻子郭郑俐被邮件方式解除职务，未经董事会审议 [9] - 核心部门大部份原团队成员被撤换，空降神州数码、神州信息高管接管关键岗位 [9]

行业背景 - IT服务行业投资者正关注兼具创新与稳定性的标的 其中Unisys和IBM作为企业级解决方案提供商 业务涵盖云计算 网络安全和AI服务[1] - 行业核心矛盾在于选择IBM的规模优势还是Unisys的转型潜力 数字化转型加速推动了两者差异化竞争[2] Unisys核心优势 - 转型战略聚焦解决方案收入 运营优化及AI/网络安全品牌建设 核心增长引擎为设备订阅服务(DSS)和数字工作场所解决方案(DWS) 近期获得全球大型设备管理合同[2] - DWS订单积压同比增长两位数 DSS合同将在2025年下半年陆续落地 预计带动收入环比增长 其中AI基础设施和企业存储业务是关键驱动力[3] - 网络安全领域布局后量子密码学 托管威胁检测和代理AI 同时推出AI驱动的IT运维自动化框架 新签业务总合同价值(TCV)同比增长80%[4] - 通过人员优化和费用控制 目标2025年实现1亿美元养老金前自由现金流 利润率持续改善[5] IBM战略布局 - AI领域整合watsonx治理框架与Guardium安全系统 推出行业首个AI监管一体化平台 保障AI部署安全透明[6] - 与AllTrueai合作升级Guardium 实现跨云环境和代码库的AI用例监测 同时与SAP合作零售业生成式AI 与温网合作提升AI观赛体验[7] - 软件业务占总收入45% 2025年Q1增长9% 其中红帽(Red Hat)增长13% 自动化/AI工具watsonx表现强劲 生成式AI业务规模达60亿美元[8] - 软件收入80%为经常性收入 生产力计划带来年化35亿美元成本节约 现金储备176亿美元支撑并购(如收购HashiCorp)[10] 财务指标对比 - Unisys的2025年EPS共识预期同比增长289% 过去60天盈利预测上调132% 当前季度预期-034美元 2026年预期128美元[11][12] - IBM的2025年EPS预期同比增长6% 过去60天盈利预测微调04% 当前季度预期264美元 2026年预期1166美元[12][13] - Unisys年内股价下跌272% 远逊于行业281%涨幅 市盈率5倍低于去年中位数1059倍 IBM股价上涨328% 市销率2585倍高于历史中位数2147倍[13][15] 投资价值判断 - Unisys凭借AI/网络安全创新 经常性收入增长和成本优化 呈现更高短期上涨潜力 转型成效已体现在80%的TCV增长和订单积压上[17][18] - IBM虽在AI/云计算领域保持领先 但估值已较高 盈利修正趋势平缓 更适合追求稳定性的投资者[18][20]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收约24亿美元，同比增长1.5%，超出指引 [14] - 非GAAP运营收入3 - 4亿美元，低于上次电话会议提供的指引范围 [16] - 调整后EBITDA为3.57亿美元，利润率14.8% [17] - 非GAAP摊薄每股收益为2.7美元，同比增加0.1美元 [17] - GAAP净利润为4200万美元，GAAP摊薄每股收益为0.63美元 [18] - 调整后自由现金流为2亿美元，较第一季度环比改善约2.4亿美元 [18] - 向股东返还约6700万美元，包括回购4500万美元普通股和约2200万美元季度股息 [19] - 第二季度末现金及现金等价物为3.43亿美元，总债务约49亿美元，净债务45亿美元 [19] - 第三季度预计营收24.45 - 24.7亿美元，预计运营收入1.62 - 1.72亿美元，非GAAP运营收入3.18 - 3.28亿美元，非GAAP每股收益2.8 - 2.91美元，有效税率约25.5% [20][21] - 2025财年全年预计营收97.2 - 98.15亿美元，预计运营收入6.75 - 6.95亿美元，非GAAP运营收入13 - 13.2亿美元，非GAAP每股收益11.53 - 11.76美元，有效税率约25%，调整后自由现金流6.25 - 6.5亿美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 零售、旅游和电子商务客户营收同比增长3%，由旅游客户增长带动；媒体和通信业务同比增长3%；银行、金融服务和保险客户营收增长2%；科技和医疗保健业务相对持平 [15] - 相邻服务增长速度快于公司整体，数据标注、分析、B2B销售和AI实施IT解决方案等相邻解决方案业务增长势头强劲，B2B业务规模达10亿美元且增长快于核心业务 [14][36] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三方对450家全球企业的调查显示，85%的企业预计未来两到三年将增加外包预算，大部分增加预计为支持其AI议程的净新增投资 [8][9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略围绕推出符合客户需求的集成技术解决方案、拓展业务解决方案组合以扩大市场份额、通过自动化或减少对商品业务的投资保持核心业务健康 [12] - 公司通过与第三方技术合作伙伴合作以及自身的IX产品套件，提供实用的AI解决方案，在市场上获得认可，在AI解决方案领域领先于其他传统公司和CX公司 [7][8][10] - 公司在合作伙伴整合方面取得进展，能够凭借规模、广度和专业知识赢得更多业务，尤其是大型复杂项目 [11][12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对下半年各指标的增长势头感到兴奋，预计营收、利润率和现金流将加速增长，全年有望超过营收预测 [7][12][23] - 预计第三和第四季度利润率将有显著的环比改善，非GAAP利润率将在第三和第四季度环比增加 [16][22] - 公司认为市场正在朝着预期的方向发展，客户倾向于与具有规模、广度和专业知识的合作伙伴集中合作，公司在市场竞争中处于有利地位 [12] 其他重要信息 - 第二季度运营利润率低于预期，主要原因是4月部分客户因关税暂停项目时公司保留了劳动力，以及为下半年加速增长进行了投资，但5月利润率开始改善，预计第三季度后期利润率将同比提高 [6] - 公司在第二季度推出了iX Hero应用程序，与iX Hello产品互补，为客户提供一系列AI解决方案，产品早期市场反响良好，集成产品解决方案交易的管道强劲 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 下半年营收加速是更广泛的还是依赖特定合同，从垂直角度看营收加速可能来自哪里 - 营收增长势头是广泛的，从管道来看，在地理和垂直领域都有良好的建设，银行、科技、媒体和通信以及医疗保健等领域开始出现良好势头，公司赢得的交易更具粘性、复杂性且大量使用公司技术 [27][28][29] 问题2: 公司在AI技术应用方面的进展以及未来一年的预期 - 公司内部开发的AI产品取得了良好效果，客户采用速度略快于预期，且部署规模开始扩大，经济模式与预期略有不同，预计到第四季度产品将实现盈利，并在不增加支出的情况下加速产品增长；在第三方技术合作和相邻服务方面，实施服务、管道和相关服务销售都有良好增长，相邻服务业务规模达10亿美元且增长快于核心业务 [30][31][36] 问题3: 第二季度利润率低于上次指引约80个基点的原因，以及关税暂停和其他因素的影响 - 4月部分客户因关税暂停项目，公司保留了劳动力以维持项目稳定，预计关税问题解决后项目将恢复；同时为支持2025年下半年营收加速增长进行了额外投资；5月利润率开始改善，预计第三季度后期利润率将同比提高；外汇因素对利润率有一定影响，但小于关税和投资因素 [40][41][44] 问题4: 对下半年营收温和加速增长有信心的原因，以及是否与4月关税导致的客户支出暂停有关 - 公司对下半年营收增长有信心，原因包括今年已签署的新业务正在逐步推进，以及第二季度采取的行动使公司在一些客户中获得了更多份额；不应过度解读关税影响，4月暂停的业务在5月已开始恢复，公司在营收指引上一直较为保守，预计下半年将继续表现良好并加速增长 [46][47][49] 问题5: IX Hello和IX Hero AI产品今年及未来的营收贡献，以及是否计划调整AI支出 - 公司在内部工具上的增量支出约5000万美元，专门用于IX套件的支出为5000万美元，预计第四季度产品将实现经济价值上的盈利，且可以保持现有支出水平并加速营收增长；公司认为这是一项战略举措，未来将继续带来利润率扩张和业务增长 [54] 问题6: 对运营利润率在仅增加4000万美元营收的情况下实现改善有信心的原因，以及当前季度运营利润率的趋势 - 公司专注于实现营收指引的高端目标，预计增量营收将带来约20% - 25%的利润转化；关税暂停的影响将在第三季度逐渐消除；随着项目规模扩大，运营将得到改善；AI投资将逐渐实现盈利 [58][59] 问题7: 销售周期的趋势，客户将服务离岸化对营收和利润率的影响，以及Catalyst业务的营收增长情况 - 转型交易的销售周期较长，但未出现明显拉长或缩短，传统业务交易周期为一到两个季度，成交后约两个季度开始产生营收；客户寻求独特、实用的解决方案，公司在这方面具有优势；Catalyst业务营收与公司整体业务同步增长，未来将更多地作为集成解决方案提供；从岸内到离岸的业务转移对增长有1.5% - 2%的逆风影响，但随着新业务更多来自近岸和离岸，这种影响将逐渐减小；公司约7%的营收为商品化业务，预计年底降至5% [60][61][65] 问题8: 公司从合作伙伴整合中受益的原因，以及这种趋势在下半年是否可持续 - 公司在合作伙伴整合中受益的原因包括运营卓越、提供技术帮助客户自动化和改进交付、具备规模和能力；客户希望减少合作伙伴数量并选择能提供更广泛服务的合作伙伴，公司在这三个方面表现出色，预计这种趋势在下半年及2026年将持续 [69][70][73] 问题9: 管理服务业务的增长情况以及在整体业务中的占比 - 管理服务业务在增长，尤其是在AI领域，由于AI需要大量维护以提高效率，该领域的管理服务需求增长较快；管理服务业务是Catalyst业务的一部分，Catalyst业务占营收的8%，管理服务业务规模较小但增长快于整体业务 [74][75] 问题10: 随着自动化和AI的发展，公司员工人数的弹性趋势，以及是否会导致全球就业岗位减少 - 公司在必要时可以快速降低员工成本，4月保留劳动力是出于客户关系和竞争优势的考虑；公司工作效率的提升幅度在5% - 40%之间，具体取决于岗位和任务；公司目标是在增长营收的同时保持员工人数稳定或减少，但目前未看到员工人数大幅下降，且行业研究预计外包行业就业将在未来三年增加 [78][79][85] 问题11: 公司定价策略如何随着自动化、AI和离岸化的增加而演变，是否从时间和材料定价转向结果导向定价 - 公司未看到定价策略有实质性变化，但对结果导向定价的兴趣有所增加；公司专注于增长新的营收来源，如IX产品套件的离散营收和管理服务合同的固定费用营收，但这些新营收流占比仍不到一半，且预计在可预见的未来不会超过一半 [86][87][89]

业绩总结 - 公司2025年第一季度收入为9.683亿美元，同比下降8.0%[34] - 第一季度调整后的EBITDA为9360万美元，调整后的EBITDA利润率为9.7%[34] - 2025年第一季度的调整后净收入为4040万美元，调整后每股收益为0.92美元[34] - 2025年第一季度的毛利率为28.4%，较2024年第一季度的28.2%略有上升[34] - 2025年第一季度的净收入为49.5百万美元，较2024年第一季度的50.3百万美元下降1.6%[63] - 2025年第一季度的每股摊薄收益为0.99美元，较2024年第一季度的1.06美元下降6.6%[63] - 2025年第一季度的自由现金流为6.6百万美元，较2024年第四季度的62.5百万美元下降89.4%[60] - 2025年第一季度的现金流来自经营活动为16.8百万美元，较2024年第四季度的73.3百万美元下降77.1%[60] 用户数据 - 公司在IT咨询领域的收入占比为61%，为客户提供更高的价值和增长机会[39] - 2025年第一季度的联邦部门收入为2.96亿美元，同比下降6.7%[53] - 2025年第一季度的商业部门收入为10亿美元，涵盖多个行业[19] 未来展望 - 2024年总收入为10.49亿美元，2025年预计收入在9.85亿至10.15亿美元之间，同比下降4.8%至1.9%[36] - 2025年第一季度新合同授予金额为343.1百万美元，较2024年第四季度的282.5百万美元增长21.5%[57] - 2025年第一季度的TTM账单比率为1.2，较2024年第四季度的1.1有所上升[57] 财务状况 - 公司自由现金流为3.088亿美元，调整后的EBITDA为4.373亿美元[7][8] - 2025年第一季度的长期债务为732.6百万美元，较2024年第四季度的483.5百万美元增加51.6%[61] - 2025年第一季度的净杠杆比率为2.62，较2024年第四季度的2.86有所改善[62] - 合同未融资的总积压为26.644亿美元，融资的总积压为5.012亿美元[56] 其他信息 - 2023年第一季度的总收入为2,078.9百万美元，较2022年同期下降16.0%[66] - 2023年第一季度的调整后EBITDA为97.4百万美元，调整后EBITDA利润率为11.7%[66] - 2023年第一季度的毛利率为31.5%[66] - 2023年第一季度的预订金额为391.9百万美元，预订与收入比率为1.4x[66] - 可用的循环信贷额度为2.463亿美元，经过调整后考虑了未偿还的信用证[69]

财务表现 - 公司第三季度每股收益为3.49美元 超出分析师预期的3.31美元 [1] - 季度销售额达177亿美元 略高于分析师预期的173亿美元 [1] - 销售额以美元计算同比增长8% 按当地货币计算增长7% [1] 业务发展 - 公司拥有30个季度预订额超过1亿美元的客户 [2] - 公司在生成式人工智能领域保持领先地位 [2] - 全球员工人数超过79万人 [2] 业绩展望 - 公司收窄2025财年收入增长预期至6%-7%（原为5%-7%）按当地货币计算 [2] - 预计2025年稀释后每股收益为12.77-12.89美元（原为12.55-12.79美元） 高于市场预期的12.75美元 [2] 市场反应 - 公司股价周一上涨1.4%至289.35美元 [3] - 多家机构调整目标价：BMO资本从355美元下调至325美元 巴克莱从390美元下调至360美元 古根海姆从360美元下调至335美元 [5]

公司业绩表现 - 公司第三季度每股收益为3.49美元，超出市场预期5.8%，同比增长11.5% [1] - 总营收达177亿美元，超出预期2.6%，同比增长7.7% [1] - 毛利润率为32.9%，同比下降50个基点，调整后营业利润为22亿美元，与去年同期持平 [8] 收入细分 - 管理服务收入87亿美元，同比增长9%，超出内部预期的85亿美元 [3] - 咨询收入90亿美元，同比增长7%，超出内部预期的87亿美元 [3] - 按业务划分，健康与公共服务收入38亿美元（增长7%）、资源部门收入24亿美元（增长5%）、产品部门收入53亿美元（增长7%）均达到或超出预期 [4] - 通信媒体与科技收入29亿美元（增长5%）、金融服务收入30亿美元（增长13%）表现强劲 [5] 地区表现 - 美洲地区收入89亿美元，同比增长8%，超出预期的87亿美元 [6] - EMEA地区收入62亿美元，同比增长8%，超出预期的60亿美元 [6] - 亚太地区收入25亿美元，同比增长5%，超出预期的24亿美元 [6] 订单与现金流 - 第三季度订单总额197亿美元，同比下降6%，其中咨询订单91亿美元，管理服务订单106亿美元 [7] - 经营活动现金流达37亿美元，自由现金流35亿美元 [11][12] - 期末现金及等价物96亿美元，较上季度增加11亿美元 [11] 财务操作与股东回报 - 斥资18亿美元回购600万股股票，其中570万股通过公开市场回购 [12] - 季度股息支付9.24亿美元 [12] 业绩指引 - 上调第四季度营收指引至170-176亿美元（原169-175亿美元），中值173亿美元高于市场预期的171亿美元 [13] - 全年营收增长预期从5-7%上调至6-7%（按本地货币计算） [14] - 全年经营现金流预期上调至96-103亿美元（原94-101亿美元），自由现金流预期上调至90-97亿美元（原88-95亿美元） [14] 同业对比 - Fiserv公司第一季度调整后每股收益2.14美元（超预期2.9%），营收48亿美元（低于预期1.6%） [16] - Corpay公司第一季度每股收益4.51美元（略超预期），营收10亿美元（略低于预期） [17]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入177亿美元，按当地货币计算增长7%，高于指引范围，按美元计算增长8% [5][13] - 第三季度新订单197亿美元，按美元计算下降6%，按当地货币计算增长7%，订单出货比为1.1 [12] - 咨询业务订单91亿美元，订单出货比为1.0；管理服务订单106亿美元，订单出货比为1.2 [13] - 咨询业务收入90亿美元，按美元计算增长7%，按当地货币计算增长6%；管理服务收入87亿美元，按美元和当地货币计算均增长9% [14][15] - 营业利润率为16.8%，较去年同期调整后营业利润率增加40个基点 [6][11] - 稀释后每股收益为3.49美元，较去年第三季度调整后每股收益增长12% [6][11] - 自由现金流为35亿美元，通过回购和股息向股东返还27亿美元 [12] - 本财年前九个月，主要因15项收购投资7.89亿美元 [12] - 预计第四季度收入在170 - 176亿美元之间，按当地货币计算增长1% - 5%，外汇影响约为正2.5% [35] - 预计2025财年全年收入按当地货币计算较2024财年增长6% - 7%，无机贡献约为3%，预计在收购上投资10 - 15亿美元 [37] - 预计2025财年营业利润率为15.6%，较2024财年调整后结果扩大10个基点 [37] - 预计2025财年全年有效税率在23% - 24%之间 [37] - 预计2025财年全年稀释后每股收益在12.77 - 12.89美元之间，较2024财年调整后结果增长7% - 8% [38] - 预计2025财年营业现金流在96 - 103亿美元之间，物业和设备增加约6亿美元，自由现金流在90 - 97亿美元之间 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度GenAI订单15亿美元，收入超7亿美元，本财年第三季度GenAI订单累计达41亿美元，收入达18亿美元 [6] - 咨询业务订单91亿美元，订单出货比为1.0；管理服务订单106亿美元，订单出货比为1.2 [13] - 咨询业务收入90亿美元，按美元计算增长7%，按当地货币计算增长6%；管理服务收入87亿美元，按美元和当地货币计算均增长9%，其中技术管理服务实现两位数增长，运营业务实现中个位数增长 [14][15] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入按当地货币计算增长9%，由银行和资本市场、工业和医疗行业带动，增长主要来自美国 [15] - EMEA市场收入按当地货币计算增长6%，由生命科学、银行和资本市场以及保险行业带动，增长主要来自英国、德国和意大利 [16] - 亚太市场收入按当地货币计算增长4%，由公共服务、银行资本市场和保险行业带动，部分被化工和自然资源行业的下滑所抵消，增长主要来自日本和澳大利亚，部分被新加坡的下滑所抵消 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续实施成为客户首选的重塑合作伙伴并引领生成式AI的战略，加大在高战略领域的投资，包括人员培训、数据和AI劳动力扩充、战略收购和投资等 [5][7] - 计划于9月1日将所有服务整合为一个名为“重塑服务”的业务单元，以更轻松地创建解决方案并将其推广到所有客户，嵌入数据和AI，推动公司增长 [34] - 公司在多个行业与客户合作，利用自身的重塑专业知识、对数据和AI的深入理解以及行业经验，帮助客户进行数字化转型，创造新的增长机会 [23][25][27] - 公司在行业中具有多元化的业务组合和强大的执行能力，持续抢占市场份额，在生成式AI领域处于领先地位 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球经济和地缘政治环境的不确定性较2024年显著升高，客户面临经济波动、地缘政治复杂性和客户行为重大转变等多重挑战，需要公司帮助其建立韧性并取得成果 [21] - 生成式AI是重塑的催化剂，但要实现大规模价值创造需要大量工作，公司利用自身的专业知识和经验，与客户合作应对挑战，创造新机会 [22][23] - 公司对第三季度的业绩感到满意，将努力实现第四季度的目标，并继续严谨、自律地运营业务 [20] - 公司对未来的增长充满信心，认为新的增长模式将推动公司进入下一个增长阶段，且公司有良好的历史记录来应对市场变化并实现增长 [71][74][75] 其他重要信息 - 公司在员工培训方面投入3800万小时，较去年同期增长18%，数据和AI劳动力增加至约7.5万人，朝着到2026财年末达到8万人的目标迈进 [7] - 公司在四个战略收购和投资项目上投入超2.97亿美元，包括收购印度的TalentSprint、美国的Ascendiant、日本的YouMemi和苏格兰的Sobin，以增强自身的能力 [7][8] - 公司在“全球最佳职场”榜单中排名第六，在12个国家被评为最佳职场，代表了近80%的员工；在“最具价值全球品牌”榜单中排名第20位，品牌价值较去年增长27%至1038亿美元 [8] - 公司支持英国政府的一项倡议，与其他10家公司合作，为750万英国员工提供AI技能培训 [9] - 本财年有9.7万名员工获得晋升，其中超800人晋升为董事总经理 [9] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 领导变动和人才保留情况如何？ - 本季度人员流失率略有上升，但在正常范围内；随着时间推移，会有领导离开公司寻求其他机会，但公司有深厚的领导储备和良好的增长记录 [40][41] 问题2: 高度不确定性是否影响公司业绩和客户互动？订单情况如何？ - 公司的业务模式具有韧性，能够根据客户需求调整策略；客户从暂停转向更加积极主动，希望通过大型交易和AI实现跨越式发展；公司有强大的订单管道，预计第四季度收入增长1% - 5% [45][46][48][98] 问题3: GenAI订单增长放缓的背景是什么？与其他类型项目的需求相比如何？ - GenAI需求仍然非常强劲，由于规模增大，增长会有波动；GenAI正越来越多地嵌入到公司的各项业务中 [51][52] 问题4: 今年收购步伐放缓，3%的无机贡献指引是否不变？明年的收购情况如何？ - 收购策略保持不变，公司会根据市场机会灵活调整收购步伐；今年预计无机贡献约为3%；公司不会进行不具有良好经济效益的收购，明年的情况需根据市场变化而定 [53][54][56] 问题5: 收购的类型和技能需求是否有变化？ - 收购的类别保持不变，公司会根据业务战略评估是自行构建还是收购能力；数据和AI领域公司更倾向于自行构建技能 [60][61] 问题6: 本财年末能否保持有机增长率？ - 公司目标是本财年回归有机增长，全年收入增长6% - 7%意味着有机增长3% - 4%，第四季度收入增长1% - 5%意味着有机增长最高可达4% [66] 问题7: 对政府业务的潜在取消或范围缩减情况有多少了解？第四季度的2%逆风是否会成为常态？ - 目前还无法对2026年的情况做出假设，公司会在明年第一季度末更新相关信息；第四季度的逆风来自采购放缓和取消两方面 [70][90] 问题8: 增长模式的变化对财务模型有何影响？是否有后端节省？ - 增长模式的变化是为了适应市场增长机会，而非削减成本；公司过去曾多次调整增长模式并取得了良好的增长效果，预计此次调整将推动公司进入下一个增长阶段 [71][74][75] 问题9: 订单的合同规模和客户预算优先级如何？关税不确定性是否有变化？ - 客户从暂停转向更加积极主动，希望通过大型交易和AI实现跨越式发展；工作性质取决于公司所处的阶段，但大多涉及技术、数据和AI，且通常是并行进行的 [78][79][80] 问题10: 联邦合同对本季度订单的影响程度如何？第四季度的逆风主要来自取消还是新采购减少？ - 联邦业务对本季度的订单、销售和收入的负面影响较小；第四季度的逆风来自采购放缓和取消两方面 [90] 问题11: 客户对区块链技术是否有新的需求？公司在该领域的业务情况如何？ - 区块链技术在金融服务等行业仍有应用，是某些解决方案的重要组成部分，但目前人们更关注AI，因此不会有大量相关头条新闻 [92][93] 问题12: 公司的订单管道在第四季度及以后的情况如何？与上一季度相比有何变化？ - 公司进入第四季度的订单管道强劲，对全年的业绩指引有所上调；订单的主题包括成本控制、构建数字核心、嵌入AI等，与之前一致 [98] 问题13: 本季度是否再次出现分包商使用增加的情况？未来几个季度的趋势如何？ - 本季度分包商对毛利率的影响不大；公司关注的是营业利润率，本季度营业利润率扩大了40个基点，每股收益增长了12% [102][103] 问题14: 咨询业务的订单出货比是否会在第四季度改善？ - 公司整体和咨询业务的12个月滚动订单出货比分别为1.2和1.1，表现良好；订单可能会有波动，因此公司更关注12个月滚动数据 [107] 问题15: 公司目前是否有类似其他IT服务公司20%的代码由AI编写的情况？是否会与客户分享AI相关节省并看到客户重新投资？是否存在收入通缩压力？ - 公司的指导意见已考虑到GenAI在交付和商业模式中的影响；公司注重在整个生命周期中使用GenAI，提高交付效率，并通过关注为客户创造的价值来管理技术变革；本季度公司的定价也有所改善 [109][110]