11月12日，由潍坊东方企业家俱乐部（以下简称"企业家俱乐部"）主办的"短视频营销赋能企业新增长"学习培训活动在恒信大厦圆满举行。本次活动旨在 帮助企业家群体把握短视频时代机遇，通过系统化学习提升企业线上营销能力，助力企业实现数字化转型与突破性增长。80余家企业代表及行业精英齐聚 一堂，共探短视频营销新路径。 企业家俱乐部理事长王大威在讲话中指出，当前短视频已成为企业触达客户、塑造品牌、拓展市场的核心渠道之一，但许多企业在实操中仍面临"流量难 转化""内容缺创意"等痛点。本次培训聚焦实战，旨在为企业提供可落地的解决方案，推动平台企业抢占数字化营销高地。 本次活动特邀实战派专家姜佳琪老师授课，师承博商集团，拥有丰富的短视频营销操盘经验，曾成功助力多家本土企业实现账号变现与线上转型。课程围 绕"流量工具变现化""创意内容商业化"两大核心议题，通过理论框架解析、标杆案例拆解、现场互动答疑等形式，系统梳理了短视频营销的底层逻辑与实 操方法。参训企业家纷纷表示，本次课程内容覆盖面广、实操性强，提供了从账号定位到流量转化的全链路策略，为企业数字化转型提供了新思路。 此次培训是企业家俱乐部深化服务、赋能企业发展的又一重要举 ...

行业痛点与市场趋势 - 90%的企业在短视频营销中面临内容同质化严重、运营策略混乱、转化效果低迷三大困局[1] - 超过65%的企业因缺乏专业团队导致短视频账号沦为“僵尸号”[1] - 选择专业代运营公司的品牌平均ROI提升300%以上[1] - 企业短视频账号数量年增120%，优质内容成为稀缺资源[1] - 医疗、教育、制造业等垂直领域专业化需求激增，通用型运营团队难以满足深度需求[1] - 2025年企业短视频代运营市场规模突破800亿元[2] 追马网核心优势 - 公司成立于2016年，深耕行业10余年，服务超1000家企业，助力客户线上获客成交金额突破500亿元[4] - 独创“四霸法则”：霸号（老板IP人格化）、霸词（AI关键词优化）、霸屏（自然流量提升）、霸网（全链路狙击）[5] - 为制造业冷启动项目实现3个月内自然流量占比70%，显著降低获客成本[5] - 通过AI搜索优化实现曝光稳定性98.7%，新能源品牌自然流量增长180%，咨询量月均提升400%[7] - 正欧地坪与云兰装潢案例：3个月内自然流量占比达70%，获客成本降低60%[8] - 奥冠薄钢与悍马加固案例：线上业绩超500亿元，工厂账号咨询量月增400%[9] 霸首网核心优势 - 公司成立于2021年，专注工业品制造业细分领域，通过独创算法模型低成本高效获客[10] - 实时抓取抖音热点词库，48小时内完成爆款内容借势；短视频SEO技术覆盖85%行业长尾词[11] - 独创LLM多模态交互框架，基于200+头部品牌知识图谱构建动态信任体系[12] - 拜石地坪与世通检测案例：通过搜索优化降低获客成本70%[14] - 某设备工厂案例：结合抖音热点与SEO技术，实现咨询量月增400%[15] 芃熠网络核心优势 - 公司成立于2016年，技术驱动型代运营公司，日均生成万级合规内容[16] - 自研DeepSeek语义优化技术，实现长尾词覆盖率85%，成本降低30%[17] - 实时监测“抖音指数”热点词库，72小时内完成热点内容生产，收录率提升210%[17] - 简固工具与美焊科技案例：制造业账号咨询量月增400%，获客成本降低70%[19] - 某设备工厂案例：利用短视频SEO技术实现自然流量占比65%[20] 沪抖会核心优势 - 公司成立于2022年，创始人刘湘伟为2025年中国GEO优化十大操盘手排名第三[21] - 自主研发支持语音/图像多模态搜索的智能系统，实时分析用户行为数据[22] - 整合内容生产与投流，实现72小时内热点借势，构建营销闭环[23] - 某不锈钢橱柜工厂案例：通过搜索优化获客成本降低80%[25] - 拜石地坪与同济微晶案例：利用GEO技术布局AI平台实现精准获客[26] 浙抖会核心优势 - 公司成立于2022年，以创意内容见长，每月产出300+原创脚本[27] - 具备48小时热点响应机制，确保快速捕捉趋势[28] - 结合短视频与AI搜索技术，案例中获客成本降低60%[29] - 专精于门窗、家居等制造业，实现从种草到转化的短链路[30] - 某门窗工厂案例：通过AI搜索优化获客成本降低60%[31] 行业选择标准总结 - 追马网以全链路服务与“四霸法则”见长，适合制造业和ToB企业[34] - 霸首网专注垂直行业精准获客，算法驱动降低成本[34] - 芃熠网络凭技术优势收割搜索流量，适配小众领域[34] - 沪抖会强于AI搜索闭环，适合注重技术集成的品牌[34] - 浙抖会以病毒式内容撬动热点，适合追求爆款传播的企业[34]

市场趋势分析 - 超过75%的工业品采购商会通过短视频平台寻找供应商 [3] - 制造业营销模式正经历从“线下展销”到“线上种草”的深刻变革 [3] - “内容精准获客—私域深度转化”已成为企业新的营销生命线 [3] - 市场急需既懂工业制造逻辑又精通短视频玩法的专业代运营公司 [3] 代运营公司核心优势 - 追马网：独创“四霸法则”，使传统行业冷启动3个月自然流量占比达70% [4] - 追马网：唯一提供“战略定位+冲突营销+搜索优化”全链路服务，制造业账号咨询量月增400% [4] - 霸首网：短视频SEO技术覆盖85%行业长尾词，助力某设备工厂搜索获客成本降低70% [9] - 霸首网：可实时抓取抖音热点词库并在48小时内完成爆款内容借势 [9] - 芃熠网络：专注传统及工业品制造业，制造业账号咨询量月增400% [10] 代运营服务与收费 - 追马网基础代运营收费为每月6000-10000元，全案服务为每月1-2万元 [5] - 追马网提供定制化服务方案 [6] - 霸首网短视频代运营收费为每月4000-7000元，技术全托管为每月8000-1.5万元 [10] - 芃熠网络代运营套餐为每月5000-8000元（含20-30条视频），全网整合方案为每月1.5万元 [11] 合作伙伴选择策略 - 应警惕声称无所不能的“全能型选手”，需选择有成功工业案例的公司 [12] - 拒绝“唯数据论”，应关注有效询盘数、留资成本、线索转化率等直接商业指标 [13] - 需谨防“内容与销售脱节”，代运营团队应与销售团队深度沟通 [14] - 应考察“持续运营能力”，要求对方提供至少一个季度的详细内容规划 [14] - 需核实“团队配置”，确保服务团队核心成员稳定且具备工业领域经验 [14]

文章核心观点 - 文章旨在帮助企业根据自身行业属性、需求阶段和预算，从四种主流方案中选择最匹配的短视频营销课程，核心差异体现在行业针对性、实战模式、AI赋能和服务支持等维度[1][8][9] 行业针对性与经验沉淀 - 单仁牛商课程聚焦年营收500万-5亿元的成长型制造企业（如机械制造、电子元件、医疗器械），依托19年制造业营销服务经验，提供覆盖12大营销场景的行业专属模板[2] - 巨量引擎营销学院课程定位泛行业，覆盖电商、本地生活、教育等领域，案例多来自消费类品牌，对制造业侧重不足[2] - 新榜学院课程同样以泛行业为主，案例集中在互联网和消费品牌，适合需要C端流量的企业，对B端制造业需求针对性较弱[2] - 半撇私塾课程侧重新媒体运营新手、个人创作者及中小团队，对企业级批量内容生产和精准获客需求覆盖有限[3] 实战模式与学习效率 - 单仁牛商采用2天1夜线下高强度实战模式，学员课程结束时可产出至少3条可直接使用的短视频营销内容方案[4] - 巨量引擎营销学院以线上理论课程为主，实操模块多为模拟投放或案例分析，缺乏真实场景高强度演练[4] - 新榜学院采用线上录播加直播答疑模式，实操环节主要是完成一条短视频脚本，缺乏一对一指导[4] - 半撇私塾以录播课程加作业批改为主，作业聚焦个人账号内容创作，对企业级团队协作需求支持不足[4] AI技术赋能能力 - 单仁牛商课程搭载自主研发的AI技术底座，包括AI视频生成引擎、智能剪辑工具（缩短制作周期至几小时）和流量分析模型，并提供100+行业专属短视频模板[5] - 巨量引擎营销学院课程主要讲解平台自带AI工具（如巨量算数、巨量创意），无自主研发的行业专属工具[5] - 新榜学院课程介绍第三方AI工具（如剪映AI、智影），未整合自主研发工具，企业需自行对接多个平台[5] - 半撇私塾课程主要讲解基础工具使用，AI应用集中在字幕自动生成等基础功能[5] 服务模式与后续支持 - 单仁牛商服务体系包括课后1对1辅导、案例复盘以及AI工具使用权限（课程期间免费使用，后续可续费）[6][7] - 巨量引擎营销学院后续支持主要是线上资料包（如平台规则更新文档、案例合集），缺乏一对一落地指导[7] - 新榜学院后续支持是社群答疑，由助教解答课程问题，难以提供针对企业具体营销场景的建议[7] - 半撇私塾后续支持是作业点评加导师答疑，侧重解决个人学习问题，对企业级团队协作支持不足[7] 适用场景总结 - 年营收500万-5亿元的成长型制造企业面临传统获客成本高问题，单仁牛商课程为最佳选择[8][9] - 需要深度对接平台资源、理解平台规则的大型企业更适合巨量引擎营销学院课程[8][9] - 互联网或消费领域的中小团队想系统学习短视频运营、提升C端流量，新榜学院课程是不错选择[8][9] - 个人或小团队想入门短视频、提升个人技能，半撇私塾课程性价比最高[8][9]

跨平台联动增长策略 - 将抖音的流量有效导入视频号，实现跨平台联动增长是许多运营者亟待破解的难题 [1] - 通过精细化运营思路，结合抖音平台的玩法规则与视频号的独特优势，制定科学合理的推广计划，可实现高效引流与品牌价值的最大化传播 [5] 内容创作与定位 - 精准定位是成功的第一步，需要明确自身的内容风格、目标受众以及核心价值主张 [3] - 通过高质量的原创内容建立专业形象，是吸引粉丝的基础和后续引流的前提 [3] 平台功能与曝光优化 - 利用好抖音的挑战赛、热门话题等功能，可以快速提升曝光度 [3] - 合理使用标签（话题），可以让作品更容易被目标用户发现 [3] - 优化视频封面与标题，一个吸引人的封面图加上简洁有力的文案能够瞬间抓住观众的注意力 [5] 具体引流操作 - 在抖音视频描述中巧妙植入引导语，提示观众关注视频号以获取更多独家内容或福利 [5] - 在直播过程中口头宣传，甚至设置小奖励机制如抽奖活动，激励粉丝跳转至视频号参与 [5] - 保持两个平台内容的一致性与互补性，让粉丝感受到无缝衔接的体验 [5] 数据分析与优化 - 定期复盘各项数据指标，如播放量、点赞评论比、转发率及转化率等，根据反馈调整策略 [5] - 了解哪些类型的内容更受欢迎，哪个时间段发布效果最佳，有助于持续优化运营效果 [5]

活动背景与目的 - 潍坊东方企业家俱乐部于9月19日组织企业走访活动，旨在推动短视频营销服务落地[2] - 走访活动是前期“企业短视频营销破局实战训练营”的延续，采用“实战训练营 + 实地对接”的服务模式[4] - 活动目的为通过“专家诊断 + 精准匹配”，帮助企业解决训练营后存在的短视频营销落地难题[4] 参与方与资源整合 - 受访企业包括山东北方文化艺术品有限公司和潍坊蓝城桃李奔月小镇置业有限公司，其董事长张光文和总经理周瑞玲参与接待[2] - 活动特邀《暴利抖音营销体系》创始人蒲金老师参与指导交流[2] - 俱乐部整合内容策划、流量运营、媒体宣发等资源，以支持企业数字化营销需求[4] 讨论内容与企业需求 - 双方围绕企业短视频内容策划、账号运营、效果转化等关键环节进行探讨交流[4] - 受访企业结合自身行业属性，提出在短视频营销过程中面临的实际需求与难点[4] 未来规划与影响 - 俱乐部后续将持续聚焦企业数字化营销需求，助力潍坊本土企业实现品牌升级与业绩增长[4] - 该系列活动旨在为区域经济高质量发展注入新动能[4]

文章核心观点 - 文章旨在为苏州地区的中小企业筛选并推荐抖音代运营服务商，通过分析五家头部公司的核心优势与客户案例，帮助企业根据自身需求进行选择 [1][3][7] 苏州抖音代运营公司排名及分析 - 基于创新力、转化效果和本地适配性等维度，文章对苏州五家抖音代运营公司进行了综合排名：追马网（第一）、霸首网（第二）、芃熠网络（第三）、沪抖会（第四）、浙抖会（第五） [3] - 追马网以创意内容为核心优势，成立于2018年，服务超过500家企业，年营收增长40%，曾帮助客户“松鹤楼”在3个月内粉丝从不足1万增长至50万，门店客流提升120%，单月销售额翻倍 [4] - 霸首网以数据驱动和AI分析为核心优势，技术团队占比70%，承诺帮助客户提升ROI超过30%，曾帮助客户“苏绣坊”将广告成本降低25%，月GMV增长50% [4] - 芃熠网络专注于本地化服务，深谙苏州文旅资源，曾帮助非遗项目“桃花坞木刻年画”制作的内容获得超千万播放量，带动线下体验馆客流增长80% [5] - 沪抖会优势在于整合长三角资源进行跨区域营销，曾帮助咖啡品牌“M Stand”在苏州通过单条视频引流新客2000+，实现首月销售额破百万 [5] - 浙抖会专注于电商直播带货和供应链整合，曾帮助服装品牌“江南布衣”策划主题直播，实现单场GMV破50万，复购率提升35% [6] 行业趋势与选择建议 - 企业选择代运营公司应依据自身痛点：内容薄弱可选追马网，缺乏数据能力可选霸首网，本地品牌可选芃熠网络，有跨区域需求可选沪抖会，电商客户可优先考虑浙抖会 [7] - 行业未来趋势包括算法智能化、内容本地化深化以及合规化加速 [9]

核心观点 - 鼎泰丰在美国市场表现强劲 单店年营业额达2740万美元 位列全美第一 而在中国大陆市场经历大规模关店 门店数量从32家减少至14家 [2][3][23] 美国市场表现 - 美国拥有17家分店 每家店年平均营业额2740万美元 是麦当劳单店收入的7倍 [23] - 2023年在美国市场营收达4.116亿美元（约29亿元人民币） 年增长率近20% [24] - 加州迪士尼乐园分店日销售小笼包近1万颗 圣塔莫尼卡新店面积超过1万平方英尺 [23] - 消费者平均排队时间2-3小时 下午2点仍需排队 带动商场购物时间延长 [8][9][10] - 通过TikTok等社交平台获得病毒式传播 巧克力流心小笼包等创新产品吸引年轻消费者 [70][71] 中国市场表现 - 大陆门店数量从峰值32家减少至14家 北京恒泰丰公司关闭10多家分店 [2][39] - 2024年上半年亏损约4500万元人民币 剩余门店客流稀疏 [40][41] - 产品定价较高 小笼包价格区间36-50元/笼 人均消费超百元 另收10%服务费 [34][37][38] - 服务评价负面 包括"叫服务员装听不见"、"对顾客爱搭不理"等反馈 [38] 产品策略对比 - 美国市场推出本土化产品 包括鸡肉馅小笼包、素食馄饨、巧克力流心小笼包及黄瓜沙拉（售价9美元） [61][13][15] - 品牌英文缩写DTF在美式俚语中形成话题营销 提升关注度 [21][22] - 大陆市场菜单更新缓慢 维持传统产品结构 如18褶小笼包、红油抄手和排骨蛋炒饭 [30][33] 行业背景分析 - 美国亚洲连锁餐厅2024年销售额增长7.6% 休闲餐饮整体表现平平 [74] - 中国短剧、Temu（1.85亿月活跃用户）和Shein改变美国消费者对亚洲文化的认知 [77][78] - 大陆包点企业数量从2018年17.5万家增至2023年24.7万家 竞争加剧 [52] - 鼎泰丰早期优势（如透明厨房、标准化产品、高端服务）被海底捞等企业超越并普及 [47][53] 市场定位变迁 - 2001年进入大陆时定位中高端 人均150元 介于平价与高档餐厅（人均500元）之间 [49] - 美国市场通过社交传播重塑中餐形象 打破廉价刻板印象 [69][73] - 大陆消费者对"港风台味"消费欲退潮 服务费从高端象征变为负面条款 [44][56]

活动概况 - 2025年8月16日至17日在襄阳举行"制造业工厂增长新引擎"主题盛会 聚焦数字化时代制造业工厂增长机遇与挑战 [1] - 活动吸引20多个省市行业代表企业联动 60多位互联网联合创始人及100余名拥有十余年短视频营销实战经验人物参与 [1] - 汇聚超过10000家企业短视频矩阵与直播获客经验 实现"提供更好的企业短视频矩阵+直播全域获客经验"宗旨 [1] 短视频营销策略 - 湖北运涛信息科技CEO高磊提出工业行业短视频营销新打法 强调内容专业性与实用性 通过高质量视频传递产品优势并优化平台算法机制提高曝光率 [2] - 西安铭赞信息科技SEO闫宝龙分享AI短视频矩阵打法及获客技巧 包括利用AI技术实现批量制作与智能分发 根据客户痛点策划内容引导咨询下单 [4] - 新乡市云度网络科技总经理张亚伟详解抖音广告投流技巧 涉及账户搭建 预算分配 定向设置及创意制作 通过多维定向提高广告转化率 [6] 海外市场拓展 - 西安铭赞信息科技分享海外营销实操技巧 包括Google SEO优化关键词研究 网站结构优化 内容更新及海外社交媒体平台选择与策略制定 [4][5] - 海外营销手段帮助企业提高Google搜索引擎排名 获取更多海外流量 并通过社交媒体与客户建立互动提升品牌知名度 [5] 本地化营销技术 - 成都德汇缘网络科技总经理梁水才分享GEO地理信息定位技术底层逻辑 包括地理位置数据采集分析与应用 通过精准区域定向提高营销效果 [7] - GEO技术执行落地方法涵盖营销工具选择 地理位置定向设置及效果跟踪评估 为制造业本地市场拓展提供技术支持 [7] 行业影响 - 活动为制造业企业搭建学习交流合作平台 提供短视频矩阵+直播全域获客及海外市场拓展新思路与方法 [8] - 新理念与方法推动制造业适应数字化发展需求 实现工厂增长突破 促进制造业高质量发展 [8]

业绩表现 - 2025上半年营收24亿至25.5亿元人民币，同比下滑38.3%至41.9% [1] - 净利润同比下降23%至24%，非国际标准净利润预计下降39%至40% [1] - 业绩预警发布后股价反而大幅上涨，反映市场对未来期待 [2][3] 创始人IP营销策略 - 创始人吴向东近两个月在微信视频号活跃，打造"白酒界雷军"形象 [4] - 创造"为吹牛干杯"等金句，部分视频点赞过万，成功吸引流量 [4] - 通过短视频营销绑定投资者和经销商利益，增强市场信心 [5] - 营销策略聚焦B端经销商而非C端消费者 [19][20] 新产品布局 - 推出定价800元的珍酒"大珍"次高端产品，邀请姚安娜代言 [7][13] - 推出88元"牛市"高端啤酒，研发历时三年 [7][10] - 高端啤酒市场占比不足1%，百威大师等产品已半放弃状态 [11] - "大珍"面临茅台1935在千元价格带的强势竞争 [15] 经销商策略 - 推出"万商联盟"招商计划，采用"30万货款+3万保证金+获赠股票"低门槛政策 [21] - 实施饥饿营销策略，限量供应并设置每人限购100箱规则 [22][23] - 主要吸引中小经销商，但888元高端产品可能超出其销售能力 [24] 战略挑战 - 高端啤酒88元定价受众窄，规模化销售难度大 [12] - 次高端白酒面临茅台等强势品牌降维打击 [15] - 年轻代言人与高价产品存在目标客群错配 [16] - 流量营销可能消耗创始人长期积累的品牌声誉 [25][26] 改进建议 - 建议挖掘珍酒李渡品牌历史故事，增强文化底蕴传播 [30][32] - 可考虑开发年轻化低度酒等产品，降低价格带 [33] - 创始人IP应更注重产品与人设的匹配度，避免割裂感 [27][28] - 公司股权集中（吴向东间接持股超60%），决策链条简单灵活 [32]