圣诞旺季提前 - 外贸圣诞旺季大幅提前近2个月 美国大客户订单在6月上旬基本补完 圣诞装饰袜等订单意外提前 [1] - 圣诞袜等季节性产品通常9月补货 今年大中型客户5月就提前下单 阿里国际站"外贸618"首日美国圣诞产品订单增幅超50% 节庆商品同比激增120% 玩具类订单量同比翻6倍 [2] - 义乌圣诞用品出口交货期普遍提前1-2个月 因国际运输时间拉长 1-4月义乌圣诞用品出口额达3.1亿元 同比增长107.4% [3][6] 需求与关税影响 - 圣诞季整体需求相对平稳 高附加值行业对美出口占比近一半 电气设备 消费电子等行业受高关税影响有限 [7] - 美国关税对义乌圣诞用品出口直接影响"可忽略" 全球客商提前下单主因海运时间拉长导致交付不确定性增加 [6] - 5月中国对欧盟出口同比增长12% 对美出口下滑 上海至美西海运运价单周下跌26.5% 至欧洲运价上涨10.6% [8] 企业应对策略 - 企业通过开发高附加值产品应对关税 无锡双珍针纺织上半年销量增50% 开发冷感功能性面料夏季宠物用品 [10] - 供应链优化措施包括抽真空压缩产品体积降低运费 主动引导客户接受高附加值产品 每月制作新品册匹配区域客户偏好 [9][10] - 多元化市场布局加速 徐州海兰特桑拿设备开拓欧洲 澳大利亚及国内市场 音频品牌海菲曼海外营收占比超60% 在欧美日高端市场占亚马逊近四成份额 [11][12] 中国制造竞争力 - 中国制造仍具不可替代性 普通款袜子以"量大价优"取胜 同时提升纱线功能性与设计包装环节附加值 [11] - 头部出海品牌通过专利技术壁垒和品牌溢价抵消关税成本 泡泡玛特拉布布IP海外销售额增长超60% 5月搜索热度超Hello Kitty [12] - 中国品牌出海模式升级 海菲曼采用"技术+文化+运营"三位一体 直接攻克欧美日高端市场 [11][12]

行业概况 - 胶州李哥庄镇被称为"中国制帽之乡"，年产量达5亿顶，占全球棒球帽市场三分之一份额 [5] - 当地制帽产业分工成熟，包含设计版式、裁剪面料、刺绣印花等近二十道工序，大厂月产能达4万顶 [17] - 产业链包含家庭小作坊和规模化工厂，部分工序分包给村民完成 [17] 商业模式 - 通过亚马逊平台销售，采用无广告运营模式，商品定价跟随市场惯例定为14.99美元 [7] - 物流采用UPS空运，单箱200顶帽子运费约1600元人民币，10天可达美国仓库 [8] - 初期采用尾单采购模式，单次进货200-600顶，后期转为定制生产，单次订单量提升至2000-5000顶 [17][18] 产品策略 - 主营特朗普MAGA帽，采用六片帽设计，标准款为红底白字 [15][17] - 推出差异化产品包括网面款、金发款及节日特供色系，网面款曾登顶亚马逊新品榜 [21] - 尝试拓展政治周边如哈里斯帽，但销量仅3-4顶 [25][27] - 错误推出哥特文错版帽，600顶库存仅售出40-50顶 [29][30] 市场波动 - 2020年国会骚乱事件后日销量从0-3单跃升至30单 [13] - 2024年7月特朗普遇袭事件导致日销量飙升至2000顶，单月盈利达20-30万元 [18][19] - 2024年10月马斯克佩戴黑色MAGA帽引发跟风生产，但销量不佳 [28][30] 政策影响 - 2025年2月特朗普加征关税导致工厂停工，5月中美取消关税后复工 [40] - 亚马逊因知识产权侵权下架商品，导致6000顶库存被销毁，损失6000美元 [33][35] 经营调整 - 放弃政治周边产品线，回归工艺品主业，月销售额约10万元 [39] - 终止短线高风险业务，未跟进"Trump 2028"等新热点 [38] - 海外市场拓展受阻，因缺乏广告投放经验放弃欧洲市场 [40]

特朗普、哈里斯乃至马斯克都有自己的帽子，左派右派中间派，所有人都把口号写在帽子上。但在山东胶州李哥庄镇王大哥的帽子店里，不论立场，都卖 14.99美金。 王大哥造MAGA帽 胶州是青岛的一个县级市，胶州市里有一个镇叫李哥庄镇，是"中国制帽之乡"。小镇每年能产5亿顶帽子，发往欧美亚非，全球棒球帽市场，胶州帽子占 了三分之一。 2016年，王大哥到朋友的工厂里玩，看到厂子里堆着很多红帽子，上面印着"Make America Great Again"，一打听，最近有很多美国客户要求做这款帽 子。 "让美国再次伟大"，简称MAGA，特朗普的口号。 MAGA帽子横空出世这年，王大哥23岁。他是李哥庄镇上本地人，胶州口音，把"make"念成"美可"，把"款"说成"垮儿"。 镇上三成人做帽子，他也因此从小接触帽子，对帽子很敏感。他不知道印花是啥意思，但他寻思这是个生意。正好朋友手里的存货发不完，"我也卖点 呗"，王大哥开始从朋友手里买尾单，一个纸箱装200个帽子，一个成本八九块，他两三箱两三箱地买，转手卖。 渠道定为亚马逊。这个海外最大的电商平台开店不用打广告，只需要把商品挂上去；定价也很随性。王大哥看到亚马逊上帽子们的价 ...

近日，中美经贸关系释放积极信号，部分关税调整措施相继出台。 在市场回暖背景下，中国外贸企业快速作出反应，重新启动对美出口通道，生产车间加速复工、物流港口迎来出货高峰。同时，不少企业也在同步推 进市场多元化战略，在"以变应变"中寻找增长新机遇。 关税"松绑"后 外贸企业重启美国市场供应 在上海松江区李塔汇镇的塔汇针织厂，全员上岗，缝商标、熨烫、打吊牌，各个工序有条不紊。 今年4月，工厂一度暂停了美国客户的订单生产。这两天美国客户通知可以出货了，工人将包装车间里的成衣，开启最后的工序。 在广东深圳，一家出口音响产品的外贸企业负责人告诉总台记者，5月13日仅半天时间，企业就收到了6个客户的催单电话或邮件。此前受关税波动影 响，企业积压的库存量达到六个货柜，货值超过40万美元。 跨境电商平台显示，一款户外躺椅的平台售价从109.99美元被调回了之前的69.99美元。在关税问题出现之前，这款躺椅每天单一平台就能卖出三四千 台，美国加征关税后，销量曾急速下滑。这两天，产品价格回调之后，美国客户开始大量补货。 "目前美国补货最多的可能是电子电器五金消费品，这是第一个他们缺货的品类，第二个品类像新能源工具类的、服装类的也在快 ...

在江苏扬州，一家中国外贸企业收到美国客户5封邮件，还有超500万元的新订单。"请确认最快交货时间，我们要把之前耽搁的时间尽量弥补回来。" 在中美关税政策最新调整之后，上海、江西等地的多家外贸企业重启美国市场供应。此前，《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，美国采购商已迅速 行动，开始抓紧囤货。催发货、赶订单、一舱难求再现！ 催发货、赶订单，爆单！ 在上海松江区李塔汇镇的一家针织厂，全员上岗，缝商标、熨烫、打吊牌，各个工序有条不紊。今年4月，工厂一度暂停了美国客户的订单生产。这两天 美国客户通知可以出货了，包装车间里的成衣，陆续开启了最后的工序。 在江西一家纺织企业的制衣车间，生产主管梁世南正忙着安排新接到的美国订单。他表示，目前企业的订单量比较充足，加上5月13日新增一批10万套童 装的美国订单，现在基本上每天都在加班加点赶工期。所有的订单已经排到了下半年九月份。 上海塔汇针织厂生产厂长陆兰英：客人其实也很着急，已经订好5月17日的集装箱，如果检验合格没问题的话，我们5月17日就开始陆续出运了。 据了解，这一个多月以来，企业不仅拓展了欧洲和国内市场，当前又迅速恢复了美国出口。据透露，企业目前正在与多家美国品牌 ...