报告核心观点 - 受国内经济压力和区域机遇驱动，中国品牌在东南亚市场迅速扩张，2024年对东南亚出口达5870亿美元，同比增长12% [1][9] - ASEAN6国家（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）是核心市场，占东南亚4万亿美元GDP的95%，拥有年轻人口（63%在40岁以下，中位年龄31岁）和地理邻近优势 [1][9][12] - 中国品牌在不同行业处于不同增长阶段，电子产品、电动汽车、家电等本地化需求低的行业已占主导地位，而茶饮、美妆、餐饮等领域正加速突破 [1][12] 中国与东南亚贸易的演变 - 中国与东南亚有深厚的历史贸易联系，海上丝绸之路和“一带一路”倡议进一步强化了这种联系，自2013年以来中国在东南亚基础设施投资超过1600亿美元 [19][21][23] - 地理邻近使中国企业能快速调整产品以适应区域偏好，东南亚成为中国全球南方战略的优先方向，预计年增长率为4-5% [21] 东南亚作为增长区域的潜力 - ASEAN6国家经济驱动力多样：新加坡是全球金融中心；马来西亚依赖电子产品出口和石油；泰国以旅游业和汽车工业为主；印尼依靠自然资源和国内消费；越南依托制造业和FDI；菲律宾由汇款和BPO行业驱动 [30] - 1993年至2023年，东盟六国实际GDP持续增长，但增速落后于中国 [26][27][29] 中国与东南亚的贸易 - 2024年中国对东南亚出口5870亿美元，同比增长12%，过去三年累计增长24%，而对东盟的贸易顺差在2024年几乎翻倍，达到1900亿美元 [31][33] - 为规避美国关税，中国中间品出口大量转移至越南和墨西哥，2024年越南对美贸易顺差达1235亿美元，位居全球第三 [31][37][39] 中国在东南亚的投资 - 中国对东盟批发和零售业的外国直接投资在2017年激增700%以上，2019年迎来制造业投资繁荣 [13][42][44] - 投资旨在利用东盟自由贸易区的低关税、有竞争力的劳动力和改善的基础设施，同时瞄准东盟不断壮大的中产阶级市场 [42] 中国与东南亚的跨境电商 - 跨境电商平台如Lazada、Shopee和TikTok Shop推动中国品牌进入东南亚，直播带货改变了消费者行为，TikTok Shop与Tokopedia的合作是适应监管的范例 [46][47][49] - 东南亚跨境零售电子商务交易额持续增长，但马来西亚、泰国和越南等关键市场的电商渗透率仍然较低 [47][49] 东南亚新兴消费者趋势 - 东南亚拥有超过6.5亿人口，63%在40岁以下，中位年龄31岁，是数字和服务驱动消费的热点，年轻消费者加速了在线零售和金融科技趋势 [12][52][55] - 各国消费者趋势各异：新加坡追求高端化和健康；马来西亚中产阶级关注便利和社交电商；泰国健康旅游影响消费；印尼二线城市推动电商；越南智能手机购物主导；菲律宾流行“Sachet经济” [55] 中国品牌在东南亚的扩张阶段 - 中国品牌在东南亚的行业渗透呈现阶段性：电子产品、新能源车已取得市场领导地位（市场份额>25%）；家电、美妆与个人护理处于增长阶段；餐饮、宠物护理、包装食品等则处于早期扩张阶段 [15] - 在东南亚智能手机市场，中国品牌份额从2014年的21%大幅提升至2024年的60%以上 [1] 行业聚焦：中国品牌在东南亚的增长机遇 - **电子产品与家电**：中国品牌如华为、小米、Oppo、Vivo在智能手机市场占据主导；海尔、美的等在家电中高端市场立足 [1][17] - **电动汽车**：AION、蔚来、吉利等中国新能源车品牌在东南亚市场崭露头角 [17] - **美妆与个人护理**：Focallure等品牌借助电商和社交营销崛起 [1][17] - **餐饮服务**：蜜雪冰城、瑞幸咖啡等通过门店扩张、低价策略和本地化产品成功打开市场 [1][17] - **新兴领域**：宠物护理（如A02、Wanpy）和包装食品（如伊利、蒙牛）品牌开始进入，但面临文化差异和本土品牌竞争 [1][17]

中国品牌在东南亚市场的崛起背景 - 东南亚是中国品牌海外扩张的核心目的地，拥有超过6.5亿人口，其中63%在40岁以下，中位年龄为31岁，数字经济蓬勃发展 [1] - 2024年中国对东南亚出口达5870亿美元，同比增长12%，ASEAN6国家（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）贡献了区域95%的GDP [1][9] - 中国企业在东南亚的投资自2017年起持续增长，尤其在批发零售和制造业领域，2017年对批发零售业的外国直接投资激增超过700% [1][13][42] 行业表现与市场份额 - 电子产品和电动汽车已占据市场领导地位，比亚迪、小米等品牌市场份额超过25% [2][15] - 家电行业中，海尔、美的通过本地化生产和高端化定位，市场份额从2015年的9%增长至2024年的25% [2] - 美妆与个人护理领域，Focallure等品牌凭借高性价比和数字营销优势快速崛起 [2] - 餐饮服务行业，蜜雪冰城、瑞幸咖啡通过门店扩张和产品本地化策略迅速拓展市场 [2] - 宠物护理、包装食品等行业虽仍处于市场进入阶段，但增长潜力显著 [2][12] 成功驱动因素 - 中国品牌将国内成熟的数字化营销、供应链管理经验复制到东南亚，并精准把握当地消费者对高性价比产品的需求 [2] - 通过战略本地化，包括设立生产基地、定制产品口味、组建本地团队等融入区域市场 [2] - 跨境电商的兴起推动了商品流通，直播带货等新模式改变了当地消费习惯，逐步扭转了消费者对中国产品的传统认知 [1][46] 东南亚市场潜力与消费者特征 - 东南亚年轻、精通数字技术的人口和快速的经济扩张推动消费市场蓬勃发展，越南和印尼等国的GDP增长速度超过中国 [9][12][52] - 关键消费者趋势包括移动电商支付普及、城市化率提升（如新加坡100%、马来西亚78%）、以及社交电商（如TikTok Shop）主导购物行为 [52][55] - 该地区平均收入不断上升（如新加坡人均约51,700美元，菲律宾约4,200美元），为中高端品牌提供增长空间 [52][55] 贸易与投资动态 - 中国对东南亚出口激增，部分源于美国关税政策导致中国中间品经东南亚再加工后出口，例如越南2024年对美贸易顺差达1235亿美元 [9][31][37] - 一带一路倡议自2013年以来在东南亚基础设施投资超过1600亿美元，强化了区域互联互通 [21][23] - 跨境电商平台（如Lazada、Shopee）和直播电商（如TikTok Shop）成为中国品牌进入东南亚的重要渠道，跨境零售电商交易额从2015年显著增长至2024年 [46][48][49] 区域经济差异化 - ASEAN6国家经济驱动力各异：新加坡依赖全球金融与科技，马来西亚聚焦电子产品出口，泰国以旅游业和汽车工业为主，印尼依靠自然资源，越南以外商投资驱动的制造业为核心，菲律宾则受益于侨汇与业务流程外包产业 [25][30]

合资公司致力于通过创新的商业模式和数字化技术，解决中国品牌出海过程中的供应链痛点，推动中国 制造向中国品牌全球化转型升级。合资公司不仅提供物流或会展服务，还致力于为客户打造"展会获客 +海外仓配+本地分销+供应链金融"的一站式解决方案，通过资源整合与业务协同，为客户降低综合成 本、提升运营效率、加速市场渗透。聚焦于具有自主品牌和海外市场拓展意愿的中国制造企业、寻求中 国优质产品的海外中小分销商，以及规模逐渐壮大、需要规范化供应链服务的跨境电商卖家。 格隆汇10月21日丨米奥会展(300795.SZ)公布，根据公司的长期战略布局，为顺应中国企业品牌出海及 国际贸易订单碎片化的趋势，通过资源整合与优势互补，增强协同效应，共同开拓国际市场，促进公司 的可持续发展，公司拟以自有资金与PanexWDInternationalLimited共同投资设立泛鼎米奥（宁波）供应 链管理有限公司（具体名称以当地登记机关核准为准）（简称"合资公司"），公司拟以货币出资人民币 5,100万元，认缴比例为51%，合资公司设立后将成为本公司控股子公司并纳入公司合并报表范围内， 该控股子公司注册资本为人民币10,000万元。 ...

格隆汇10月21日丨米奥会展(300795.SZ)公布，根据公司的长期战略布局，为顺应中国企业品牌出海及 国际贸易订单碎片化的趋势，通过资源整合与优势互补，增强协同效应，共同开拓国际市场，促进公司 的可持续发展，公司拟以自有资金与PanexWDInternationalLimited共同投资设立泛鼎米奥（宁波）供应 链管理有限公司（具体名称以当地登记机关核准为准）（简称"合资公司"），公司拟以货币出资人民币 5,100万元，认缴比例为51%，合资公司设立后将成为本公司控股子公司并纳入公司合并报表范围内， 该控股子公司注册资本为人民币10,000万元。 合资公司致力于通过创新的商业模式和数字化技术，解决中国品牌出海过程中的供应链痛点，推动中国 制造向中国品牌全球化转型升级。合资公司不仅提供物流或会展服务，还致力于为客户打造"展会获客 +海外仓配+本地分销+供应链金融"的一站式解决方案，通过资源整合与业务协同，为客户降低综合成 本、提升运营效率、加速市场渗透。聚焦于具有自主品牌和海外市场拓展意愿的中国制造企业、寻求中 国优质产品的海外中小分销商，以及规模逐渐壮大、需要规范化供应链服务的跨境电商卖家。 ...

全球电商市场格局与机遇 - 全球电商市场平均渗透率约为20%，但市场间存在显著差异，中东、拉美与非洲是未来的新蓝海[4] - 三股核心力量推动新兴市场增长：年轻化人口结构（如拉美30%至35%人口在15至35岁之间）、数字化基建加速（如2024年沙特电商规模超70亿美元）、传统零售业能力不足[10] - 出海对中国品牌而言已从“可选项”演变为攸关增长的“必答题”[3][8] 中国跨境电商的底层优势与代表企业 - 中国跨境电商凭借完善的制造业供应链体系、成熟的数字化运营能力与持续的商业模式创新，在全球市场占据重要地位[9] - “中国四小龙”（Temu, Shein, Aliexpress, TikTok Shop）是优势的集中体现，凭借差异化竞争策略成为出海标杆[9] - Temu与Shein作为第一梯队GMV规模均已突破500亿美元，TikTok Shop全球GMV已超300亿美元[11] - 四大平台的崛起体现了中国在供应链、运营、技术与人才方面的底层能力共振[12] 中国品牌出海战略框架 - 出海战略需精准锚定自身“出海基因”，兼顾赛道选择、市场策略、品牌定位三大维度[15] - 赛道选择逻辑需符合“市场容量+竞争烈度+自身优势”，例如非洲十亿人口的通讯刚需市场是增量蓝海[17] - 市场策略需因地制宜，在欧美市场靠“品质+服务”支撑溢价，在新兴市场先用性价比抢占份额[17] - 品牌定位需直击用户痛点提供独特价值，例如针对欧美家庭DIY爱好者推出无线智能工具[17] 电商运营模式选择 - 品牌需选择与自身阶段相匹配的电商运营模式，路径包括自建独立体系和借船出海（平台发展）[16] - 借船出海模式包含小包直邮、全托/半托管模式、FBX（平台仓发货模式）等，关键在平衡“自主控制”与“平台资源红利”[16][18] - 小包直邮模式灵活，适合刚进入新兴市场、小批量测品的企业，但物流时效较长、成本较高[19] - 全托/半托管模式适合非标产品，平台发挥更大作用，尤其适合白牌工厂和供应链能力强但缺乏海外经验的卖家[19] - FBX模式将配送时效缩短至3至5天，适合具备市场验证单品、需加速发展的中高价格带品牌[24] - 独立站是更高阶选择，意味着企业掌握定价权并迈向全渠道长期深耕，需搭建端到端的电商能力[24] 品牌出海面临的挑战 - 第一道关是“赚快钱”心态，具体问题包括爆款跟风缺少原创、重营销轻研发、缺少长期布局追红利而非做市场[20] - 第二道关是品牌认知薄弱易陷入“无名化”，海外本土品牌拥有先发优势，文化符号隔阂深导致本地化叙事能力弱[21] - 中小出海品牌因资源有限常只聚焦“卖货”，无力承担品牌建设长期投入，陷入低价竞争死循环[22] - 第三道关是政策与合规压力，包括贸易保护与关税波动导致成本不确定性高，以及准入标准不断收紧（如欧盟碳关税）[22] - 知识产权门槛高，仿创模式不可持续，企业必须转向自主创新以应对专利、商标等壁垒[23] 从产品出海到品牌全球化的制胜之道 - 麦肯锡提出“四步制胜之道”：选市场、定模式、拓渠道、造品牌[25] - 选市场需以市场规模和潜力为锚点，研究消费者需求，锁定供给空白，并及时捕捉风口[25] - 定模式需从轻到重、由浅入深，例如从轻资产经销商模式试水，逐步升级至平台合作与自营[28] - 拓渠道核心是构建“场景覆盖 + 体验增值”的全渠道一体化网络，实现线上线下的O2O闭环[29] - 造品牌目标是从用户“功能认可”进化为“情感共鸣”，通过精准市场定位、区域化策略和KOL营销等方式提升认同感[30] - 中国制造企业出海路径愈发清晰：先锁定市场，再选择模式，继而深耕渠道，最终锻造品牌[31] 跨境电商新时代的竞争核心 - 跨境电商进入“多市场繁荣、品牌力竞争”时代，比拼的不再是一时速度与规模，而是长期战略眼光与运营实力[34][35] - 企业需要以“战略耐心”锚定方向，以“战术灵活”应对挑战，完成从“产品出海”到“品牌全球化”的跃迁[35] - 品牌需锻造四项核心能力：流量运营、供应链建设、用户运营与风险合规，以在全球市场赢得份额与尊重[35]

行业市场概况 - 全球箱包市场规模已接近2000亿美元，中国市场2024年规模达1464亿元，位居全球第二，预计2025年将达1577亿元 [1] - 下沉市场潜力正在释放 [1] - 箱包行业呈现“高端化+定制化+环保化”的发展趋势 [1] 行业细分与消费者偏好 - 手提包和斜挎包是最受年轻消费者喜爱的箱包细分品类 [1] - 产品设计注重时尚外观与功能实用性的双向融合 [1] - 国内企业正通过创新打破包包使用场景的限制，生产符合消费审美和功能的专属产品 [1] 公司产品与品牌战略 - 公司产品选用海洋垃圾回收环保皮革、全粒面头层牛皮及天然橡胶环保胶水等环保材料 [1] - 产品设计以深厚的东方美学文化底蕴为灵感 [1] - 产品功能兼容消费者不同需求场景的部署 [1] 公司市场活动与全球化布局 - 公司在巴黎时装周期间举办“远山有声 SONG of MONT”文化IP展览，并于上海、太原、南京三地开设新店 [2] - 公司出海战略依靠创新设计、品牌塑造和品质提升，而非低价策略 [2] - 公司以中原美学为原点，通过产品向世界传递中国文化，例如将山西古建飞檐、丝路驼铃等元素融入设计 [2] 行业竞争与发展动力 - 中国箱包品牌正以自信姿态和创新手法走向世界 [2] - 对品质的追求与长期主义是品牌扎根全球市场的底气 [2] - 国产品牌的竞争力不断增强，市场规模持续崛起 [2]

中国品牌出海战略转型 - 中国品牌出海正经历从“走出去”到“走进去”的历史性转折，前者是产品国际化销售，后者是通过本地化运营融入当地市场[2] - 2024年中国跨境出口规模达2.15万亿元人民币，同比增长16.9%，从2023年的1.83万亿元跃升，连续保持两位数增长[4] - 企业增长焦点从“卖出去”转向“卖得好、卖得久”，品牌需要被海外消费者真正理解、信任并长期选择[4] 本地化运营核心要素 - 本地化运营是品牌从“走出去”到“走进去”的关键，核心落点是极致的本地化营销能力[2] - 全球87%的消费者愿意为信任的品牌支付溢价，显示品牌信任的重要性[4] - 品牌建设需要在人（消费者洞察）、货（差异化产品/营销）、场（多渠道协同）三方面联动形成经营闭环[7] 产品本地化策略 - 产品本地化要求从“功能匹配”转向“文化适配”，在不同市场讲述不同故事[10] - 欧洲消费者重视环保与可持续，美国用户看重品牌社会价值，东南亚偏好实用性与情感共鸣[10] - 智能出行品牌Heybike在欧洲从强调“性能优势”转向“城市自由”，通过生活场景广告素材与当地文化对齐[22] 营销本地化策略 - 营销本地化意味着用当地语言、文化符号与生活方式讲故事，从“讲我是谁”转向“和消费者在一起”[12] - 厨具品牌Chef Power在美国重新定位为“现代厨房专业伙伴”，通过统一视觉语言和套装产品实现差异化[24] - 钢制家具品牌Letaya通过DSP数据发现用户关注“易安装”而非“材质参数”，推出女性独立安装视频提升点击率[26] 组织本地化能力 - 本地化要求建立“小而专”的本地团队，从内容创意、渠道投放到用户服务形成闭环[14] - 这种精细化、差异化、贴身化的组织运营模式是品牌在当地落地生根的关键[14] - 凯度报告显示，中国百强品牌中股票长期表现优于大盘，具备“有意义、差异化、活跃度”三大特质[15] 消费者信任构建 - 28%海外消费者不选中国品牌的首要原因是对品牌不够熟悉、缺乏信任[17] - 消费者信任是本地化的终极指标，需要通过交付、服务与沟通在消费者心中构建“合理存在感”[17] - 2025年中国百强品牌总价值达1.21万亿美元，同比增长25%，其中62%的品牌在差异化和有意义性方面表现突出[5] 亚马逊赋能体系 - 亚马逊广告与亚马逊全球开店通过内容+渠道进行系统性赋能，帮助品牌理解用户行为数据进行趋势洞察[31] - 在内容层面，通过图像、视频、音频、直播等多种形态让品牌建设可量化，实现“内容即资产”[33] - 在渠道层面，构建“多触点网络”，从搜索端精准触达到流媒体视频场景影响，实现全周期用户对话[33] 行业案例与启示 - 《水手星计划》第五季深入探讨7大出海品牌命题，邀请15家品牌参与，涵盖传统制造和新兴行业[21] - 案例显示中国品牌在“深水区”的多样解法包括精准定位、技术破局和情绪共鸣，共性在于先理解世界和用户[28] - 真正的全球化不是抵达更多站点，而是被更多人真正理解，这是本地化的终点和全球化的起点[35]

知识产权与高端制造 - 中国正经历从知识产权引进大国向知识产权创新大国的转变，自2019年起连续5年专利数量排名世界第一 [11] - 著作围绕中国专利金奖成果，以华为、腾讯、科大讯飞、中铁装备、三一重工等企业为样本，展现工业专利创新 [11] - 具体企业创新案例包括：中联智慧产业城平均每6分钟下线一台挖掘机，每7.5分钟生产一台高空作业机械 [13]；腾讯薛笛研发"腾讯会议"解决方案 [13]；华为朱冲入职6个月解决70多个产品关键问题 [13] 国防军事装备 - 图志收录182幅中国空军战机照片，涵盖初教-6、歼-7、歼-8到代表新质战斗力的歼-20、歼-35A、歼-16等机型 [18][19] - 摄影团队为捕捉画面经历极端环境，从零下40多摄氏度的高空到50多摄氏度的酷暑机坪 [18] - 图志展现了人民空军从"盼星星盼月亮"期待新装备到自信展示战鹰的跨越式发展 [19] 乡村建设与振兴 - 浙江省作协组织作家深入乡村，汇编14篇作品展示"千万工程"实施20多年来的实践成果 [23] - 案例显示杭州余杭区永安村通过招聘乡村CEO，将集体经济收入从2017年的28.5万元提升至2024年的近1亿元 [24] - 乡村变化体现在外在面貌的美化与内核的更新，包括科技应用、商业模式创新及人与土地关系重塑 [23][24] 群众体育与消费经济 - "苏超"群众足球赛火爆出圈，13轮比赛现场观众总数达211.89万人，线上直播观看人次超17.35亿 [30] - 赛事带动多场景消费，截至8月中旬促进江苏全域消费380亿元 [30] - 赛事特征为快乐、纯粹、草根，516名球员涵盖学生、教师、白领、快递员等职业，体现体育运动回归本真热爱 [29] 消费品牌出海 - 中国新式茶饮品牌加速海外扩张，蜜雪冰城已进入12个国家，霸王茶姬在马来西亚开设200家门店，喜茶伦敦首店排队超4小时 [32] - 出海模式从单一产品输出升级为品牌文化乃至产业生态出海，供应链全球化布局支撑快速迭代与低成本扩张 [32][33] - 品牌通过视觉语言、门店空间美学及社交媒体互动进行在地化表达，构建文化吸引力，使奶茶成为文化交流的桥梁 [32][34] 文化交流与认知 - 德国伯乐中文合唱团成员留学中国后撰写文集，记录从初到中国的新奇忐忑到逐渐融入学习生活的亲身经历 [37][38] - 文集内容涵盖乘坐高铁、体验电子支付、研究普洱茶等，呈现外国青年对中国兼具古老传统与现代时尚的观察 [38][39] - 该作品被视为中德文化交流的棱镜，展现通过语言学习与深入了解实现文明互鉴的可能 [39]

行业市场概况 - 2025上半年全球泳池机器人出货量达93.3万台，同比增长18.7% [1] - 全球泳池数量接近3000万个，泳池机器人渗透率仍处于较低水平 [1] - 全球泳池机器人行业目前处于低渗透阶段，中国品牌出海竞争刚开始 [6] 公司出海战略 - iGarden品牌通过与德国赛艇协会等官方机构合作提升海外市场知名度 [1] - 公司将澳大利亚、美国、法国与德国一同列为重点市场 [1] - 公司曾获得法国西方汽车俱乐部认证，成为勒芒24小时耐力赛官方合作伙伴 [1] - 中国品牌普遍采用借运动赛事出海的方式打开海外本土知名度 [1] 销售渠道策略 - iGarden正尝试减少中间环节，从依赖B端企业合作转向直接面向消费者销售 [5] - 此前主要依赖与当地泳池安装方等B端企业合作的模式进入海外市场 [5] - 渠道依赖带来成本和议价压力，转向D2C模式对售后服务、物流和本土化运营提出更高要求 [5] 技术挑战与研发 - 水下可用传感器非常有限，续航问题是行业痛点 [5] - 水下传统雷达、红外感知基本失效，受水体漫射与反射影响无法接收有效信息 [5] - 国内品牌泳池清洁机器人普遍退货率在30%左右 [5] - 技术门槛高，需要整个技术体系综合迭代而非单点技术突破 [5] - 公司注重全栈能力加强，加大在传感器研发、算法优化、能源管理和智能控制等环节投入 [6] - 决定全球市场竞争力的关键是技术壁垒而非单纯流量 [6]

Lazada品牌化战略 - 将品牌化作为最高战略 借助阿里电商事业群整合带来的组织红利 投入前所未有的精力和资源 [5] - 战略基于市场变化：东南亚中产用户达1.5亿且不断扩容 追求品质和品牌商品的品质用户成为主流群体 [6] - 2018年被阿里收购后开启品牌布局 引入双11狂欢节 推出东南亚最大线上品牌商城LazMall 入驻品牌包括欧莱雅 斯凯奇等国际品牌及Wardah等本地品牌 [5] 与天猫的系统级打通 - 实现天猫店铺库存 营销和价格一键镜像到Lazada店铺 帮助天猫商家低成本轻量化出海 [6] - 系统级对接优势：AI智能翻译商品详情 分段解决定价客服物流问题 实现营销价格同步 [14] - 首批入驻品牌包括韶音 蕉下 babycare 飞利浦 乐扣乐扣等 [6] 组织整合红利 - 通过与天猫行业小二协同 规模化开展品牌引入 替代传统点对点BD方式 [7][15] - 定位为Lazada品牌出海副驾（Brand Co-Pilot） 主驾驶权归品牌商家 平台提供本地化洞察和全链路赋能 [17] 品类拓展策略 - 短期优先发展短尾标准化品类：消费电子和美妆因易标准化 可快速搭建链路 单品销售易规模化 [21] - 消费电子需求旺盛 成功案例包括影石防水全景摄像机和几素手持电风扇 [20] - 美妆品类需适应本地需求：东南亚核心诉求为持妆（如卡姿兰黑磁散粉）而非国内的去黄显白 [20] 本地化深度运营 - 通过LazRun等本地IP活动与品牌联动 如与泡泡玛特合作植入品牌互动环节 建立情感链接 [22][23] - 物流解决方案：提供国内中心仓集货至本地中心仓模式 部分品牌可选择本地备货或自有海外物流 [24] - 长期需为本土市场研发特定产品 结合供应链深度和本地化运营 实现更重更定制化模式 [25] 平台竞争优势 - 客单价最高 品牌用户渗透率最高 品牌成交占比增加率最高 品质用户占比东南亚电商第一 [11] - 明确差异化定位：深耕东南亚本地化电商 区别于速卖通的全球跨境市场统领定位 [5][17]