近日，在第138届中国进出口商品交易会（简称"广交会"）上，一款来自雪域高原的特色产品——理 塘蜂蜜水，以其独特的品质和动人的故事，吸引了众多海内外客商关注。尤为引人注目的是，该产 品荣获本届广交会主办方指定用品，不仅是对其品质的认可，也是其走向更广阔市场的重要一步。 成果的背后，离不开交通银行持续的、全方位的金融支持与资源赋能。 展会现场，来自世界各地的采购商对这款源自纯净高原的蜂蜜水表现出浓厚兴趣，纷纷驻 足品尝、咨询洽谈。"将理塘蜂蜜水选为广交会指定用品，既是对产品绿色、健康品质的认 可 ， 也 是 对 其 背 后 乡 村 振 兴 故 事 的 支 持 ， 交 行 助 力 地 方 特 色 产 品 走 向 国 际 舞 台 的 创 新 模 式，具有重要的示范意义。"展会相关负责人表示。 理塘蜂蜜水 采购商点赞理塘蜂蜜水 理 塘 ， 这 座 被 誉 为 " 天 空 之 城 " 的 高 原 小 城 ， 坐 拥 纯 净 无 污 染 的 自 然 环 境 ， 孕 育 出 品 质 优 良、风味独特的野生蜂蜜。然而，受制于地理位置偏远、品牌知名度不足及市场渠道有限 等因素，这份"甜蜜"长期"养在深闺人未识"，难以有效转化为 ...

文章核心观点 - 蜂王浆是一种成分复杂且营养密度高的天然复合型营养品，在增强免疫力、抗衰老等领域具有显著价值 [1] - 中国是全球最大的蜂王浆生产国和出口国，但近期出口因自然因素减产和价格上涨而出现下滑 [1][6] - 行业竞争激烈，市场集中度不高，知名品牌与众多中小企业并存 [8] - 未来行业发展趋势包括市场需求持续增长、生产智能绿色化以及产品功能多元化 [9][10][11][12] 蜂王浆行业概述 - 蜂王浆是青年工蜂咽头腺分泌的浆状物质，富含独特活性成分，具有广泛保健功效 [3] - 按生产季节可分为春浆、夏浆和秋浆，其中春浆质量最佳；按蜜源植物可分为紫云英浆、油菜浆等多种类型 [3] - 行业发展历经初始阶段、初级发展、中期发展至现代化发展四个阶段，目前中国在产量和质量上处于世界领先水平 [4][5] 行业产业链 - 上游为蜜蜂养殖和加工设备，中国拥有丰富的蜜蜂资源和养殖经验 [5] - 中游为生产制造商，负责蜂王浆的提取、过滤、灭菌等加工工艺 [5] - 下游销售渠道包括保健品公司、药店、电商平台等，终端消费者需求增长驱动产业链发展 [5] 行业发展现状 - 中国蜂王浆年产量近千吨，超过90%用于出口 [1][6] - 2024年出口数量为623.81吨，较2023年增加11.12吨；出口金额为1453.04万美元，较2023年增加1.89万美元 [1][6] - 2025年1-7月出口数量为333.73吨，出口金额为719.58万美元，分别同比下降16.5%和20.2%，主要因自然因素减产导致市场价格上涨 [1][6] - 主要出口地区为西班牙和日本，两者合计占出口总量50%以上；浙江省是出口第一大省，2025年1-7月出口数量为249,047千克 [6][8] 行业竞争格局 - 市场竞争激烈，品牌众多，市场份额分布不均 [8] - 代表性企业包括南京老山药业、杭州蜂之语蜂业、江西汪氏蜜蜂园等 [2][8][9] - 南京老山药业成立于1998年，产品涵盖蜂保健品、真菌和抗生素药品，销售渠道覆盖线上线下 [8] - 杭州蜂之语蜂业成立于2007年，产业链布局完善，产品出口至德国、日本等30多个国家和地区 [9] 行业发展趋势 - 全球蜂王浆市场规模呈现显著增长态势，亚洲市场特别是中国因老龄化人口和健康意识提升，需求持续攀升 [10] - 生产技术向智能化、自动化和绿色化方向发展，智能蜂箱等现代化设备应用提高产量和质量 [11] - 产品向功能化、多元化发展，深加工技术如微胶囊包埋技术等使功效成分更易被人体吸收，定制化产品将成市场主流 [12]

核心观点 - 罗平县依托油菜花资源打造了集旅游、油菜籽加工和蜂产品于一体的综合产业体系 2024年产值近百亿元 形成政府引导、科技赋能和业态融合的发展模式 [1][4][5] 种植规模与农业基础 - 油菜种植面积从21世纪初约30万亩扩大到2025年超85万亩 通过政策引导和农技支持实现规模化种植 [5][6] - 采用"公司+合作社+农户"模式 形成6家大型菜籽油加工企业 年加工能力超10万吨油菜籽 [2][6] - 冬油菜因气候优势（冬无严寒、降雨充沛）获得优质原料保障 [1] 旅游经济表现 - 2025年花期接待游客135万人次 一季度旅游收入突破20亿元 [1] - 云上花乡示范园累计吸引游客60多万人次 花期民宿入住率达95% 单周游客可带来3000元餐饮体验收益 [3] - 2025年马拉松赛事吸引1.5万名跑者 带动30万游客到访 [8] 产业链延伸与附加值提升 - 菜籽油加工企业采用低温压榨技术（年加工3万吨菜籽/产油1万吨） 产品远销广东浙江等地 [1][7] - 蜂产业年产蜂蜜2000余吨 2022年至今产值超2.4亿元 形成完整产业链 [3] - 开发高端菜油、调和油等多元产品 通过精深加工提升附加值 [6] 业态融合与品牌建设 - 连续举办20余届国际油菜花文化旅游节 延伸摄影展、马拉松等10余类子活动 [8] - 试点"油菜+桃花"立体套种模式 打造"四季可游"体验以平衡淡旺季 [10] - 开发苗绣体验、篝火晚会等民族文化项目 建设特色民宿延长消费链条 [11][12] 科技支撑与未来规划 - 联合科研机构攻关高含油量、低机损油菜品种选育 [10] - 通过沪滇协作等项目资金支持 形成多方合力推动产业升级 [3] - 目标从季节性景观转向"油菜花+"多元业态融合的可持续发展模式 [9][12]

公司动态 - 杭州瑞林蜂业有限公司一批价值40余万元的蜂王浆胶囊、蜂胶胶囊通过海关监管验放后发往德国 [1] - 公司今年推出新产品并在海关指导下通过欧盟注册，获得进入欧盟市场的"通行证"，拿下不少欧盟订单 [1] - 公司系统升级原料溯源体系、优化生产工艺流程、规范包装标识管理，有效提升产品质量并成功进入欧盟市场 [2] 行业概况 - 杭州桐庐是全国蜂产品主要加工出口基地之一，蜜粉源植物丰富，蜂产业历史悠久，在业内具有"全国养蜂看浙江，浙江养蜂看桐庐"的美誉 [1] - 当地企业以技术创新推动转型升级，在传统蜂蜜出口基础上开发出蜂胶胶囊、雄蜂蛹等新产品 [1] - 蜂产业覆盖养殖、加工、研发等环节，产品累计出口到全球40多个国家和地区 [1] 政策支持 - 钱江海关建立"一企一策"帮扶机制，组建专家团队指导蜂农规范用药、完善养殖日志，建立源头质量档案 [1] - 海关针对原料验收、加工工艺等关键环节开展专项辅导，帮助企业优化生产标准、升级质量管控体系 [1] - 钱江海关开通"7×24小时"预约查检绿色通道，实现"随报随查、合格即放"快速通关，保障蜂产品安全快速出口 [2]

蜜蜂产业与生态价值 - 蜜蜂作为自然界最重要的传粉者，维系全球75%农作物的繁衍，直接影响人类粮食安全与生物多样性 [2][15] - 蜜蜂精神（团结、勇敢、勤劳、奉献）及智慧（传粉引领地球进化、智勇抵御天敌、匠心筑巢）是文化传播核心 [3] - 蜜蜂公园（蜂博园）是国内规模最大、业态最丰富的蜜蜂主题园区，展示地球动植物演变、蜂产品源起及全球养蜂文化 [2] 蜜蜂友好理念与实践 - 公司主张"采一半留一半"的取蜜原则，避免蜜蜂因过度采蜜陷入生存焦虑，提升蜂蜜品质 [6][10] - 过度压榨蜜蜂导致抗生素残留问题（蜂药使用、农药携带），蜜蜂友好可减少蜂群疾病及药物依赖 [7][11] - 联合中国蜂产品协会制定"蜜蜂友好蜂产品团体标准"，推动行业天然、可持续、可追溯的标杆 [9] - 计划与蜂农签约落实留蜜政策，通过筛选合作伙伴及动态检查确保执行，但承认落地难度大 [10] 公司业务与产品创新 - 公司以蜂胶产品起家，2018年注册，2019年上线蜂胶生产线，蜂胶仍是当前拳头产品 [14] - 推出"花果蜜"系列新品（80%蜂蜜+20%鲜果精华），主打儿童营养补充及多场景应用（饮品、乳制品搭配） [14][15] - 规划拓展蜂蜜饮品市场，并通过博物馆（蜂博园）强化品牌文化输出 [14] 蜜蜂产业社会价值 - 蜂蜜价值源于其生态贡献（单勺蜜需采集数百至上千朵花）及文化寓意（吉祥、美味） [15] - 蜜蜂种群健康与人类未来紧密关联，友好养殖可稳定生态平衡并保障农业丰收 [3][15]

战略合作签约 - 北京市供销合作总社直属企业百花蜂业与新西兰Egmont公司签署麦卢卡蜂蜜战略合作协议，注册"百维塔"商标 [1] - 双方计划推出符合中国消费者需求的麦卢卡蜂蜜及衍生产品 [1] - 首批"百维塔"麦卢卡蜂蜜产品将于7月登陆国内商超及电商平台 [4] 合作双方背景 - 新西兰Egmont公司专注高品质天然健康产品，旗下麦卢卡蜂蜜产品广受欢迎 [1] - 百花蜂业前身为清道光年间永丰蜜店，现为现代化蜂业企业，拥有"中华老字号"称号 [1] - 百花蜂业曾为2008年北京奥运会和2022年北京冬奥会蜂蜜供应商 [1] 合作内容与规划 - 百花蜂业负责中国市场的推广与销售，Egmont公司负责确保产品质量符合新西兰标准 [2] - 双方将探索多样化产品形式和包装设计，开发不同UMF等级的产品 [4] - 未来计划推出更符合中国消费者需求的麦卢卡蜂蜜衍生产品 [4] 市场拓展战略 - 此次合作是百花蜂业拓展高端蜂蜜市场、丰富产品线的重要举措 [2] - 公司将利用成熟的国内销售网络和品牌运营经验推广新产品 [2] - 合作被视为深化国企改革、推动转型发展的实践 [5] 产品特性 - 麦卢卡蜂蜜含有独特抗菌物质甲基乙二醛(MGO)，被誉为"新西兰国宝" [1] - 百花蜂业现有产品包括蜂蜜、蜂胶、蜂王浆等7大系列，销往全国30多个省市 [1]

公司战略与行业现状 - 公司董事长侯景天坚定出海战略，认为只有走出去才能促进行业良性循环，背后涉及40万蜂农和1000多户农户的生计[2][3] - 行业面临国际形势动荡压力，部分企业已转向国内市场，但公司坚持拓展海外市场以打破价格承压局面[10] - 蜂蜜产业近年明显承压，大众化蜂蜜回收价格下降40%，养蜂人面临较大生存压力[10] 产品质量与生产管理 - 公司每年出口超1000吨蜂蜜原料，主要面向日本、韩国、新加坡等发达国家市场[4] - 出口面临严苛检测标准，欧盟标准下每批检测费用达上万元，成百上千批次的检测成本高昂[6] - 公司建立严格生产工艺，在内蒙古、陕西等五地建立原料基地，涉及蜂群超40万群，与农户形成稳定供需关系[7][9] 渠道拓展与数字化转型 - 公司积极拓展跨境电商渠道，计划入驻亚马逊、TikTok等平台，并开展真人直播业务[13] - 董事长强调"不转型就会被淘汰"，已安排专人负责跨境电商事务，预计明年将取得初步成果[13] - 公司参加首届美好生活博览会，寻求与电商平台及采购商的对接机会[14][15]

公司战略与行业现状 - 公司坚定推行出海战略，认为只有国际化才能促进行业良性循环，尽管国际形势动荡，仍坚持拓展海外市场[1][6][9] - 行业面临压力，大众化蜂蜜回收价格下降40%，部分企业已收缩出口业务转向国内，但公司认为承接海外市场份额才能改善国内收蜜价格[6] - 公司涉及蜂群数量超40万群，与1000多户农户建立稳定供需关系，承担着带动蜂农增收的责任[1][6] 产品质量与国际市场挑战 - 公司每年出口超1000吨蜂蜜原料至日韩新等发达国家，但需通过欧盟等严苛检测标准，单批检测成本可达上万元[1][4] - 农残检测是核心难点，不合格批次将全数扣留报损，因此公司从原料端严格把控，按国家标准确保产品天然性[4][6] - 在内蒙古、陕西等五省建立原料基地，通过标准化生产流程提高出口合格率[4][6] 业务转型与渠道拓展 - 积极布局跨境电商，计划入驻亚马逊、TikTok等平台，并启动真人直播业务，明确"不转型就会被淘汰"的发展理念[8][9] - 电商发展不设时限目标，但预期一年内可见初步成效，体现长期投入决心[9] - 参与首届美好生活博览会，借助平台资源对接全球采购商与电商渠道，强化品牌出海支持[10]