公司近期经营动态 - 近期被曝陆续关闭在广州、长沙、杭州、北京等核心城市的门店，并放缓开店节奏，部分城市暂停开放加盟 [1] - 公司官方回应称闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，全年整体闭店率不超过5%，主动放缓是稳步发展策略，并非叫停加盟 [1] - 根据极海品牌监测，近90天新关25家门店，近90天新开49家门店 [3] - 有招商加盟人员表示，部分城市关闭加盟门店主要因下沉市场反应不佳，加盟商回本不理想 [3] 公司发展规模与增速 - 根据极海品牌监测，公司营业中门店为954家 [3] - 联合创始人曾透露，截至2024年6月门店数为960家，2024年7月已逼近千家 [3] - 2023年营收为36.4亿元，同比增长51.5%，门店数同比增长63%至815家 [6] - 2024年销售额为48.50亿元（含税），同比增长33.4%，门店数为940家，同比增长15.3%，增速较2023年有所放缓 [6] - 公司于2020年在上海开出首家门店，首日营业额突破9万元 [5] - 母公司上海芯果科技有限公司完成五轮融资，投资方包括金沙江创投等，公司估值一度达到10亿美元 [5] - 截至2023年4月开放加盟前，其直营门店数量已接近500家 [6] 商业模式与行业特征 - 公司属于“软折扣”零售模式，通过销售临期商品、包装瑕疵品、库存尾货、渠道专供品等特殊货源实现低价 [3] - “软折扣”模式毛利率约在25%-30%，高于“硬折扣”模式约15%的毛利率 [4] - 公司货源构成中，60%是尾货，30%是产能剩余、包装换代等产生的货品，另有一小部分OEM产品 [7] - 该模式严重依赖上游“货源红利”，其核心是采购价格极低的临期商品与尾货 [3][7] 行业竞争与供应链挑战 - 品牌方与经销商普遍加强库存管理，计划性提升，导致尾货数量减少 [8] - 线上线下回收尾货的渠道日益增多，行业竞争日趋激烈 [9] - 盒马、奥乐齐等“硬折扣”品牌以及各大互联网巨头的入场，不断挤占市场空间，为公司带来持续压力 [9] 产品质量与品控争议 - 2025年9月，有消费者投诉买到一瓶过期一年多的饮用水，公司回应称是生产日期打印问题，但委托方称当月未生产该产品，事件演变为“罗生门” [10] - 2023年，公司被曝卷入“售假”事件，涉案金额达1700余万元，查获假冒知名品牌洗发水等15万余瓶 [11] - 公司对售假事件回应为“联合品牌方、警方共同打假”，但未回应采购环节漏洞及资质审查等消费者关切问题 [12] - 在黑猫投诉平台上，与公司相关的投诉有370条，投诉原因大多与商品质量有关，包括销售仿品羽绒服、过期食品等 [12] - 有消费者投诉购买到过期雪糕，商家协商称“解决不了”，另有消费者投诉购买到过期产品后，员工回应“商品并不是他们的” [12]

公司近期动态与市场表现 - 近期被曝陆续关闭在广州、长沙、杭州、北京等核心城市的门店，并放缓开店节奏，部分城市暂停开放加盟 [1] - 公司官方回应称闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，全年整体闭店率不超过5%，并称“主动放缓”是稳步的发展策略，不是叫停加盟 [1] - 根据极海品牌监测，好特卖近90天新关25家门店，近90天新开49家门店 [3] - 营业中的门店为954家，截至2024年6月门店数为960家，2024年7月已“逼近千家”，显示门店增长已陷入停滞 [3] - 有招商加盟人员表示，部分城市关闭加盟门店主要因下沉市场反应不好，加盟商回本不理想 [4] 商业模式与行业背景 - 公司属于“软折扣”零售模式，通过销售临期商品、包装瑕疵品、库存尾货、渠道专供品等特殊货源，实现比正常市场价格更低的折扣 [4] - “软折扣”模式毛利率更高，约在25%-30%，而“硬折扣”毛利率在15%左右，但“软折扣”严重依赖上游“货源红利” [4][5] - 公司货源构成中，60%是尾货，主要来自品牌方、一级经销商或品牌指定经销商；30%是产能剩余、包装换代、IP授权到期等产生的货品；另有一小部分OEM产品 [11] - 品牌方的尾货供应并非源源不断，随着品牌与经销商普遍加强库存管理，尾货数量减少，同时回收尾货的渠道增多，行业竞争日趋激烈 [12] - 盒马、奥乐齐等“硬折扣”品牌以及各大互联网巨头的入场，不断挤占市场空间，为公司带来持续压力 [13] 发展历程与财务数据 - 2020年在上海开出首家门店，首日营业额突破9万元 [6] - 凭借“临期特卖”商业模式受到资本青睐，母公司上海芯果科技有限公司完成五轮融资，估值一度达到10亿美元 [8] - 截至2023年4月开放加盟前，其直营门店数量已接近500家 [9] - 根据中国连锁经营协会数据，2023年公司营收36.4亿元，同比增长51.5%，门店数同比增长63%至815家 [9] - 2024年销售额为48.50亿元（含税），同比增长33.4%；门店数为940家，同比增长15.3%，增速有所放缓 [9] 品控与消费者投诉问题 - 2025年9月，有消费者称在好特卖买到一瓶过期一年多的饮用水，公司客服回应称是生产日期打印不连贯导致看错，但委托方回应称当月未生产该产品，事件演变成“罗生门” [15][17] - 2023年，公司被曝卷入“售假”事件，涉案金额达1700余万元，查获假冒知名品牌洗发水、沐浴露、防晒霜15万余瓶 [18] - 公司当时回应称为“联合品牌方、警方共同打假”，但未回应采购环节漏洞、供货方资质审查及假冒产品处置等消费者关切问题 [19] - 在黑猫投诉平台上，与“好特卖”相关的投诉为370条，投诉原因大多与商品质量有关，包括售卖仿品羽绒服、过期食品等，且存在售后推诿情况 [19]

公司近期经营动态 - 近期，公司被指在全国多地关闭门店，涉及广州、长沙、杭州、北京等核心城市的热门商圈[1][3] - 有网友指出，包括镇江万达广场、仙桃吾悦广场、苏州万宝财富商业广场等地的门店已关门[6] - 公司官方回应称，闭店是加盟商或直营店正常的经营选择，目前全年整体闭店率不超过5%[6] - 公司内部工作人员解释，部分关店源于商场租金问题、租约到期后的主动调整，或部分门店因经营不善导致亏损，但否认出现“闭店潮”[6] 加盟策略调整 - 关于“部分城市新加盟叫停”的说法，公司表示加盟节奏确有“主动放缓”，这是其稳步的发展策略[6] - 公司目前加盟在区域上更聚焦核心城市以积累品牌势能，同时供应链半径和管理半径也更短[6] - 有工作人员称，目前只开放上海、南京、广州等7个城市的加盟，因为核心店铺基本都在北上广深一线城市及周边二线城市，物流方便且品牌认知较好[6] 扩张速度与门店规模变化 - 2023年4月公司开放加盟时，门店数为500多家，覆盖32个城市，计划全年新增门店600家左右[10] - 截至2024年6月，公司共计有门店960家[10] - 到2025年，新增门店数量已大幅回落至几十家规模[3][10] - 公开资料显示，公司目前门店数已突破1000家[11] 公司业务模式与市场定位 - 公司是一家主营折扣商品的连锁零售品牌，初期凭借价格低廉的临期商品、低价产品和优惠日用品迅速打开知名度[11] - 其代表性低价商品包括1块钱1瓶的元气森林气泡水、2块钱1盒的百醇饼干等[11] - 公司被称为“零食界的奥特莱斯”和“线下拼多多”[11] 行业背景与趋势 - 回顾2020-2022年，折扣零售赛道火热，国内跑出了“好特卖”、“嗨特购”、“零食很忙”等知名折扣连锁店，获得多轮融资，开店规模逐年增加[10] - 随着竞争激烈、市场饱和，多家折扣零售品牌被市场淘汰，折扣零售赛道进入洗牌期[10] - 有市场观点认为，关店与调整不仅是个别公司的困境，也标志着以临期尾货为主的“软折扣”赛道进入深度调整期[10] - 整个折扣零售行业正从“野蛮生长”转向“精耕细作”的效率与供应链之争[10] 具体城市门店情况（以杭州为例） - 公司在杭州有42家门店[7] - 某点评网站显示，公司在杭州门店众多、遍布全市[9] - 文档中列出了杭州多家具体门店的名称、评分、消费均价和位置信息，例如滨江龙湖天街店（评分4.8，196条评价，消费均价54元）、金沙龙湖天街店（评分4.8，347条评价，消费均价66元）等[8]

全球临期商品浪费现状 - 全球每年被丢弃的废弃物高达21.2亿吨，其中超过30%的食物因临近保质期被浪费[1] - 2020年中国临期食品市场规模已超过47亿美元，成为全球最大市场[2] - 大型连锁超市处理临期库存时首选价格促销，折扣力度最高达80%，吸引30%-90%的目标消费者[1] 消费者心理与行为研究 - 实验显示购买临期商品的顾客"抠门指数"达4.10分（满分7分），显著高于普通商品购买者的3.09分[3] - 当选择公开时仅27.52%选临期商品券，保密情况下比例升至41.67%，社交压力导致吸引力下降14个百分点[4] - 内隐联想测试发现人们潜意识将临期商品与"吝啬"负面词汇快速关联[3] 营销策略效果对比 - "聪明消费"广告点击率4.61%，显著高于"便宜商品"版本的3.22%，前者提升32%点击率[5] - 环保宣传组平均选择2.69件临期商品，显著高于折扣组的2.06件和对照组的1.82件[6] - 超过60%消费者对临期产品持负面印象，主要源于显眼的价格折扣[2] 行业解决方案建议 - 叙事重构：使用"可持续消费""反食物浪费"替代"便宜"等词汇[9] - 私密化购物：设置隐私保护选项、独立商品区域和无接触服务[10][11] - 专门店铺策略：建立临期商品专卖店形成消费圈层[12] - ESG整合：公布减碳数据、开展零浪费活动、与环保组织合作[13][14] - 定价技巧：采用"限时特惠"替代具体折扣，会员专享价和捆绑销售[15] 行业认知转变 - 临期商品困境反映消费决策受社交形象焦虑影响[16] - 将临期消费重新定义为理性选择和社会责任行为[6][16] - 零售商需平衡促销效果与消费者心理负担[8]