文章核心观点 - 瑞银（UBS）基于3000份中国消费者草根调研报告指出，中国消费者消费倾向持续下滑，核心驱动因素是居民收入下滑与资产价格下降带来的财富负效应 [1][19] 居民收入状况 - 针对3000名消费者的调研显示，总收入中工资与房租收入增长明显放缓，其中房租收入降幅大于工资收入，投资收入因A股走牛而略有上升 [2][20] - 由于家庭资产集中于房地产且收入预期不稳，受访者对未来12个月收入的信心弱于2024年调查，尤其对工资和房产租赁收入信心不足，拉低了未来财务改善预期 [5][23] - 收入下滑对消费的影响存在乘数效应，例如收入减少1万元可能导致消费减少3万或5万元，原因包括可支配现金减少及消费倾向下降 [5][23][24] 储蓄与消费行为 - 由于收入与资产预期下滑，消费者更倾向于储蓄和投资，消费占比下降，储蓄为应对不确定性，投资则因A股赚钱效应 [6][25] - 消费内部呈现分化：体育、教育、医疗和旅游领域消费意愿依然较高，而服装、线下娱乐等领域的消费意愿有所回落 [9][28] - 教育和医疗属必选消费难以节省，体育和旅游体现“花小钱办大事”的消费降级思路，服装和线下娱乐作为可选消费在经济下行时最易被削减 [9][28] 政策刺激效果 - 政府补贴（如国补、以旧换新、生育补贴）对刺激消费有作用，但效果不明显，每月仅促使消费者多花费小几百元 [9][28] - 补贴效果减弱的原因包括：部分有消费意愿者已利用过补贴进行购买，以及财政紧张导致国补金额减少 [12][31] 房地产市场影响 - 在今年已售房人群中，约有一半是亏本离场，主要因全国房价均价已跌回2015-2016年水平，此后购房者普遍面临账面亏损 [15][34] - 中国约一半的房子是在最近10年建成，因此实际享受到房地产时代红利的比例并不如想象中高 [15][34] - 预期未来卖房能赚钱的人群比例高于亏本人群，反映出现有未售房持有者普遍对房产持乐观态度，存在高估资产的心理 [15][34] - 房地产下行并未使资金转移至其他领域，反而拖累各行各业并造成资金蒸发，其持续的负财富效应进一步拖慢消费回暖节奏 [18][37] 未来展望与核心建议 - 瑞银预测，若无大规模刺激政策，中国消费增长将继续放缓，到2026年整体增速可能仅维持在温和的中个位数水平 [18][37] - 报告强调，实现消费中长期可持续复苏的关键在于稳定就业、完善社会保障体系以及稳定房价 [18][37]

文章核心观点 - 尽管当前社会消费品零售总额增速低迷且市场信心不足 但对消费前景无需悲观 消费性支出增速有望在明年超越社零增速 消费领域可能出现超预期亮点 [1][4] 消费结构变化趋势 - 中国居民消费结构长期向“限额以上”转变 限额以上消费占比总体呈现提升趋势 受益于消费品工业化和人口城镇化 [1] - 当前限额以上消费增速明显更高 主要受益于地方消费券、“以旧换新”、消费贷贴息等政策支持 而限额以下消费增速已长期在0增长附近徘徊 [1] - 这一结构性变化有利于更高标准、更高质量的消费供给龙头公司胜出 [1] 外资在中国消费市场的战略调整 - 部分外资商品品牌（如美伊娜多、肌本科、黛安芬）正撤出中国市场 根源在于中国本土制造业的产品设计能力与附加值大幅提升 叠加国民自信增强 外资品牌已跟不上国内商品的流行迭代 [2] - 与之相对 餐饮服务业外资（如星巴克、汉堡王）并未放弃品牌 而是通过出让控制权或组建合资公司的方式 将经营权交给中国企业 试图以轻资产运营模式换取市场 [2] - 在高水平对外开放背景下 外资对中国服务业的认可度正在提升 政策已在支持外籍医生开设诊所、开办外资护理学院等领域打开空间 [2] 消费供给创新与政策驱动 - 消费供给的创新竞争“方兴未艾” 各地政府对消费与本地经济活力的重视程度明显强于以往 例如近期出现各地年轻村干部直播带货的热潮 [3][4] - 线上线下融合成为企业共识 例如阿里巴巴正在推动高德地图建立“扫街”功能以发力线下 [4] - 政策层面前所未有地重视对需求的前瞻、匹配与顺应 近期发布的《关于增强消费品供需适配性进一步促进消费的实施方案》提出了多项具体措施 如推动3D打印设备进课堂、培育独立设计师品牌、开发适合老年人的食品、推广共享轮椅、扩大特定机构对职业装的采购等 [4] - 政策着力点涵盖IP+文旅、微短剧+文旅、赛事+文旅、鼓励入境消费、提供离境退税、旅游列车、跳伞飞行、“AI+消费”等一系列消费主题 其成效可能刚刚开始显现 [3] 消费增长动力展望 - 居民消费需求正从相对必选的商品转向可选的服务 [3] - “卷”（即激烈的供给竞争）是满足潜在消费需求的源动力 [4] - 综合来看 明年包含更多服务消费的“消费性支出”增速或将优于主要涵盖商品和餐饮的“社零”增速 “投资于人”的政策基调有利于居民收入、消费意愿及消费对GDP贡献的提升 [4]

财务表现 - 2025年第二季度净营收3567亿元 同比增长22 4% [1] - 归属于普通股股东的净利润62亿元 同比下降50 8%（2024年同期126亿元） [1] - 非美国通用会计准则下净利润74亿元 同比下降49%（2024年同期145亿元） [1] 带电品类战略 - "以旧换新"政策推动带电品类收入增速超20% [2] - 通过产品定制化 规模化采购降低成本 提升性价比 [3] - 强化"送装一体"和"回收一体"服务能力 打造行业极致体验 [3] - 二季度和三季度持续实现市场份额提升 [2] 外卖业务进展 - 全职骑手规模突破15万人 提升配送准时率和服务体验 [4] - 入驻品质商家超150万家 "品质正餐"订单占比持续上升 [4] - 推出"七鲜小厨"新模式 优化供应链源头创新 [4] - 外卖业务带动核心电商品类转化率提升 尤其商超品类交叉购买显著 [5] 新业务投入方向 - 重点投入外卖 京喜 国际业务等商业模式创新 [7] - 在零售 物流等领域应用AI 自动化等新技术 [7] - 国际化战略聚焦供应链能力 帮助中国品牌出海 [8] 股东回报计划 - 上半年回购15亿美元 剩余35亿美元额度（总额50亿美元） [10] - 2024年度现金股利派发14 4亿美元 连续四年分红 [10] 日百品类增长 - 连续四个季度稳健加速 商超品类连续六季度双位数增长 [11] - 自营模式降低采购成本 提升供应链效率 [11] - 即时零售作为电商补充 满足用户应急需求 [12] 用户增长趋势 - 二季度购买用户数和频次同比增速均超50% [13] - 外卖业务带来年轻用户 Plus会员购买频次增50% [13] - 目标服务全国10亿电商用户 [14] 海外扩张策略 - 收购德国Ceconomy看重其品牌力与供应链能力 [16] - 欧洲市场将升级Joybuy品牌 强化本地化运营 [15]

婚姻与楼市关系 - 2025年一季度全国结婚登记181万对 同比减少15.9万对 相当于每天减少1760对[3] - 2024年全年结婚登记跌破610万对 创1978年以来新低 不足十年前一半[3] - 90后平均初婚年龄推迟至男性30.7岁 女性29.2岁 高房价成为婚姻主要障碍[3] - 北京十年初婚家庭111.2万对 同期新房成交61.5万套 购房转化率不足55%[3] - 上海深圳2024年结婚登记量同比下滑超13% 婚房需求锐减导致新房市场低迷[3] 人口结构对楼市影响 - 2024年全国出生人口954万 出生率6.77‰ 总人口连续三年负增长减少139万[3] - 老龄化率突破22% 65岁以上老人对新房需求下降30%[4] - 北京西城区重点小学入学人数减少15% 部分郊区学区房挂牌价下跌20%[5] - 三四线城市空置率超20% 部分区域房价回调压力大[10] 城市分化表现 - 杭州成都等人口流入型城市通过放宽落户吸引年轻人才 初婚率高于平均水平[6] - 北京常住出生人口是户籍初婚登记数2倍 非户籍家庭通过租房或共有产权房解决居住[7] - 深圳常州推出公积金新政 最高贷款额度231万 允许灵活就业人员补缴公积金[7] - 南京苏州创新金融产品 推出低首付低月供购房贷款缓解还款压力[7] 行业转型措施 - 房企探索共有产权房以旧换新模式 南京无锡共有产权商品房首付比例可低至15%[10] - 杭州成都为吸引人才提供购房补贴和优先选房资格[10] - 适老化改造二手房在老龄化社区流通性较好[10] - 新《婚姻登记条例》取消户口本限制 全国通办政策简化异地结婚流程[9][10] 未来趋势 - 楼市需与人口趋势经济结构深度适配 短期政策刺激效果有限[11] - 赢家将是能敏锐捕捉需求变化灵活调整策略的城市和企业[11] - 信心恢复对楼市复苏至关重要[12]