人身险预定利率调降预期 - 人身险预定利率调降已具备充分市场预期，最快或于2023年三季度落地 [1][3] - 触发条件为：当在售产品预定利率最高值连续两季度超过研究值25个基点时需下调，7月研究值大概率低于2.25%，9月可能完成切换 [4] - 当前普通型人身险预定利率上限2.5%，较4月研究值2.13%已超25个基点 [4] 利率市场化与监管动态 - LPR下调10个基点（1年期至3%，5年期至3.5%）及银行存款利率下调形成联动效应 [3] - 预定利率动态调整机制挂钩5年期LPR、5年期定存利率及10年期国债收益率，三大指标均呈下行趋势 [3] - 监管要求险企建立与利率调整匹配的产品开发体系，抑制非理性"炒停售"行为 [7] 行业销售策略变化 - "炒停售"现象显著降温，仅个别代理人通过朋友圈传播消息，未现大规模营销 [5][6] - 原因包括：客户投保需求提前释放、产品切换常态化、消费者信息透明度提高及监管引导 [5][6][7] - 传统储蓄险吸引力下降，分红险等新产品市场接受度仍待培育 [6][7] 产品结构调整方向 - 预定利率下调降低负债成本但削弱储蓄险竞争力，需转向差异化产品设计 [8] - 未来产品可能转向"低保证+高浮动"形态，分红险、万能险份额或提升 [8] - 建议开发养老、健康等长期保障型产品，弱化收益竞争强化保障属性 [8] 行业影响评估 - 利率调降有助于险企长期稳健经营，减少短期销售行为对市场的干扰 [8] - 过度"炒停售"曾引发退保等隐患，当前回归理性销售利于行业形象重塑 [8]