行业宏观趋势 - 2021年中国货物贸易进出口总值达39.1万亿元，同比增长超过20%，其中出口增长21.4%，创历史峰值[3] - 2025年前11个月，中国货物贸易进出口总值突破41万亿元，同比增长3.6%，其中出口额约24.46万亿元，增长6.2%[13] - 出海成为越来越多中小商家寻找新增长的方向[13] 公司发展历程与业绩 - 李佳乐于2020年12月底在阿里巴巴国际站注册店铺，2021年3月获得首笔30万元大单[3][4] - 李佳乐从大一创业营收四百多万，大二七百多万，大三八百多万，到2024年业绩近三千万元[35] - 何佳坤于2023年5月启动，当年12月营收过三百万元，2024年达一千五百万元，2025年目标三千万元，业务覆盖六十多个国家[35] - 王腾创业八个月营业额达两百万元，2026年营收目标定为九百万元[29][37] - 何佳坤团队2026年营收目标为六千万元，计划比前一年翻一番[35] 商业模式与运营策略 - 李佳乐初期选择单价低、偏小众的泳圈作为试水产品，利润压至10%左右，有些订单近乎亏本，以积累客户和跑通链路为核心[7][8] - 李佳乐通过低利润引流，试探客户需求，培养复购，后续从复购客户身上提升溢价[21][22] - 何佳坤为寻找供应商，跑遍河南、广东、福建等多地工厂，并花一两年时间拆解国际站上六七十家业绩好的同行进行对标[12] - 王腾采用温和的沟通方式，长期与客户分享日常、聊文化，建立关系后再谈生意，曾耗时近十个月才转化一位客户[18] 技术与工具应用 - 何佳坤利用AI工具提升效率，例如用AI声音助手30秒发布一个产品，用ChatGPT、Deepseek处理业务沟通，用Midjourney作图[23] - AI工具帮助翻译各国语言、输出商务文案、生成营销视频和报价图，大幅提升效率[23] 创业启动与资金 - 李佳乐启动资金为向家里所借的四万多元[7] - 何佳坤启动资金为六万元，其中在校做生意攒两万多元，另向家人朋友借款，五万多用于开通店铺，一万元用于平台推广[12] 团队建设与个人角色 - 创业初期，李佳乐与何佳坤均选择先成为“超级个体”，独立完成修图、运营、客服、跟单、物流、售后等全链条环节[14][23] - 何佳坤认为在系统未成型前过早搭建团队会放大试错成本，个体是团队的放大器[23] - 2025年，李佳乐和何佳坤被母校郑州西亚斯学院聘为行业导师，参与人才培养[37] 品类拓展与业务发展 - 李佳乐已将品类从泳圈拓展至婚庆用品、家居园艺，并收购了一家金属工厂[35] - 何佳坤选择健身器械出海，产品面向欧美国家，2024年11月第一车整柜货发往德国，订单价值五万多欧元[12] 市场机遇与挑战 - 2021年外贸行业迎来快速增长，但同时也面临国际海运价格疯涨的挑战[3] - 2023年疫情管控结束后，更多大客户直接考察工厂，贸易商角色被边缘化[8] - 何佳坤入场时虽未赶上2021年的外贸热潮，但也避开了海运价格飞涨的冲击[9] 公司文化与创始人特质 - 创业者普遍具备“不达目的不罢休”、足够专注和坚决的特质[37] - 郑州西亚斯学院浓厚的商业与创业氛围，以及泡泡玛特创始人王宁的榜样作用，对学生投身创业有积极影响[2][32][35]

文章核心观点 - 文章通过三位郑州西亚斯学院年轻毕业生的创业案例，阐述了中国供应链出海背景下，新一代外贸创业者如何凭借个人努力、平台赋能和学校创业氛围，抓住时代机遇，从“超级个体”起步并实现业务快速增长，展现了不依赖传统背景和资源的成功路径 [2][3][35][41] 行业背景与市场机遇 - 2021年，中国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币，同比增长超过20%，其中出口增长21.4%，创下历史峰值，为外贸行业带来强劲增长动力 [5] - 外贸市场增长在2021年后并未放缓，2025年前11个月，中国货物贸易进出口总值突破41万亿元人民币，同比增长3.6%，其中出口额约24.46万亿元人民币，增长6.2% [13] - 出海成为越来越多中小商家寻找新增长的方向 [13] 创业者背景与起步 - 三位创业者均毕业于泡泡玛特创始人王宁的母校郑州西亚斯学院，受校园浓厚创业氛围影响，从校园小生意起步接触商业逻辑 [3] - 创业者不依赖学历和资源，通过具体尝试开拓道路，截至2025年，有人将公司年营收做到约2000万，有人做到3000万规模 [3] - 创业者通过学校与阿里巴巴国际站的校企合作项目接触并进入外贸领域，截至2024年3月，该合作项目已有超过108名学生参与并考取数字外贸操盘官证书 [41] 创业历程与业务策略 - **李佳乐**：2020年12月底注册阿里巴巴国际站店铺，从泳圈品类试水，初期将利润压至10%左右以积累客户，2021年3月获得首笔30万元人民币大单 [5][6][9][10] - **何佳坤**：2023年5月以6万元人民币启动资金进入健身器械出海领域，面向欧美市场，通过实地验厂和深度分析数十家同行来建立竞争力 [12] - **王腾**：主营机械设备，通过长期、温和的社交式沟通与客户建立关系，曾耗时近10个月才转化一位客户 [20] - 共同策略：初期均以“超级个体”模式运营，亲力亲为所有业务环节，以跑通路径和验证模式为首要目标 [15][23] 业务发展与业绩增长 - **李佳乐**：营收从大一创业时的四百多万人民币，增长至大二七百多万、大三八百多万，2024年业绩达到近三千万人民币，品类已从泳圈拓展至婚庆用品、家居园艺，并收购了一家金属工厂 [42] - **何佳坤**：从2023年5月起步，至当年12月营收过三百万人民币，2024年营收达一千五百万人民币，2025年目标为三千万人民币，业务覆盖六十多个国家，2026年营收目标设定为六千万人民币 [42] - **王腾**：创业八个月时营业额达到两百万人民币，并将2026年营收目标定为九百万人民币 [32][45] 运营方法与工具应用 - **客户沟通与关系维护**：李佳乐通过记录客户需求文档挖掘交叉销售机会（如泳镜、泳衣）；王腾通过长期分享日常建立朋友式信任再切入业务 [20][23] - **效率与工具**：何佳坤利用AI工具（如ChatGPT、Deepseek处理沟通，Midjourney作图）大幅提升效率，实现30秒发布一个产品，认为AI让“超级个体”成为多数人的起点 [24] - **品控与执行**：强调关键环节需亲力亲为，如李佳乐在春节前亲自打包发货，每日处理七八十件货箱，以控制质量和避免售后纠纷 [26] 成长挑战与心态调整 - **经历膨胀期**：李佳乐在2022年业务高峰、手握八十多万流动资金时，曾沉迷高端社交，导致业务下滑，日订单跌至一两千美元 [28][30] - **回归务实**：经历挫折后，李佳乐回归务实经营，给自己开5000元月薪，将资金留给公司发展 [34] - **保持警觉**：王腾在获得奖项和关注后，主动提醒自己不被虚荣心冲昏头脑 [32] 创业环境与支持系统 - **学校环境**：郑州西亚斯学院校园设计充满国际元素，拥有浓厚的商业和创业氛围，如创业市集、24小时宿舍小店等，潜移默化影响学生的商业思维 [36] - **家庭影响**：尽管王腾的父亲最初因性别原因不看好其创业，但仍在实际工作中提供帮助，体现了家庭的支持 [39] - **榜样作用**：泡泡玛特创始人王宁的创业故事成为在校学生的“灯塔”，提供了成功的参照系，李佳乐和何佳坤在2025年被学校聘为行业导师，反哺人才培养 [3][40][44]

杭州跨境电商行业人才需求现状 - 杭州作为电商之都正积极吸引跨境电商人才 近期举办全球跨境电商交易博览会 人才对接专区吸引超100家跨境企业参与 [3] - 全国跨境电商人才缺口达400万 浙江需求占比11.99%居全国第三 [3] - 杭州空港口岸上半年跨境电商货运量占比超六成 出口货运量同比增19.61% [7] 企业核心岗位需求 - 外贸业务员 亚马逊运营经理 跨境电商专员为最紧缺岗位 主要负责海外市场开拓 [3] - 具备海外市场敏感度 快速反应能力 海外留学背景者更受青睐 [4] - 小语种人才需求旺盛 越南语 马来语 泰语等语种人才受工具企业巨星科技等公司追捧 [5] - 直播 物流 产品设计等领域人才同样紧缺 [6] 薪酬待遇水平 - 全国跨境电商人才平均月薪9848元 杭州企业运营岗月薪普遍超1万 部分达3万 [7] - 麦瑞克运营岗底薪6000-10000元 优秀人才月薪可达2-3万 [7] - 同富特美刻外贸业务员月薪加提成可达1.5-2万 要求1年以上经验 [7] - 巨星科技产品研发 视觉设计岗年薪达15万 需2-3年经验 [8] 人才培养路径 - 浙江11所院校开设跨境电商专业 校企合作成为主流模式 [10] - 浙江传媒学院设立跨境新媒体运营工作坊 直播创新班 企业项目直接进校园 [10] - 外地高校如重庆三峡学院新增跨境电商专业 计划与杭州企业建立实习就业合作 [12] - 社会人员可通过网易等机构培训考取跨境电子商务师证书 [12] 行业发展动态 - 中国-东盟贸易额前5月达3.02万亿元 同比增9.1% 企业加速开拓新兴市场 [7] - 人社部拟新增跨境电商运营管理师等17个新职业 行业地位获国家认可 [13]