行业宏观趋势 - 2021年中国货物贸易进出口总值达39.1万亿元，同比增长超过20%，其中出口增长21.4%，创历史峰值[3] - 2025年前11个月，中国货物贸易进出口总值突破41万亿元，同比增长3.6%，其中出口额约24.46万亿元，增长6.2%[13] - 出海成为越来越多中小商家寻找新增长的方向[13] 公司发展历程与业绩 - 李佳乐于2020年12月底在阿里巴巴国际站注册店铺，2021年3月获得首笔30万元大单[3][4] - 李佳乐从大一创业营收四百多万，大二七百多万，大三八百多万，到2024年业绩近三千万元[35] - 何佳坤于2023年5月启动，当年12月营收过三百万元，2024年达一千五百万元，2025年目标三千万元，业务覆盖六十多个国家[35] - 王腾创业八个月营业额达两百万元，2026年营收目标定为九百万元[29][37] - 何佳坤团队2026年营收目标为六千万元，计划比前一年翻一番[35] 商业模式与运营策略 - 李佳乐初期选择单价低、偏小众的泳圈作为试水产品，利润压至10%左右，有些订单近乎亏本，以积累客户和跑通链路为核心[7][8] - 李佳乐通过低利润引流，试探客户需求，培养复购，后续从复购客户身上提升溢价[21][22] - 何佳坤为寻找供应商，跑遍河南、广东、福建等多地工厂，并花一两年时间拆解国际站上六七十家业绩好的同行进行对标[12] - 王腾采用温和的沟通方式，长期与客户分享日常、聊文化，建立关系后再谈生意，曾耗时近十个月才转化一位客户[18] 技术与工具应用 - 何佳坤利用AI工具提升效率，例如用AI声音助手30秒发布一个产品，用ChatGPT、Deepseek处理业务沟通，用Midjourney作图[23] - AI工具帮助翻译各国语言、输出商务文案、生成营销视频和报价图，大幅提升效率[23] 创业启动与资金 - 李佳乐启动资金为向家里所借的四万多元[7] - 何佳坤启动资金为六万元，其中在校做生意攒两万多元，另向家人朋友借款，五万多用于开通店铺，一万元用于平台推广[12] 团队建设与个人角色 - 创业初期，李佳乐与何佳坤均选择先成为“超级个体”，独立完成修图、运营、客服、跟单、物流、售后等全链条环节[14][23] - 何佳坤认为在系统未成型前过早搭建团队会放大试错成本，个体是团队的放大器[23] - 2025年，李佳乐和何佳坤被母校郑州西亚斯学院聘为行业导师，参与人才培养[37] 品类拓展与业务发展 - 李佳乐已将品类从泳圈拓展至婚庆用品、家居园艺，并收购了一家金属工厂[35] - 何佳坤选择健身器械出海，产品面向欧美国家，2024年11月第一车整柜货发往德国，订单价值五万多欧元[12] 市场机遇与挑战 - 2021年外贸行业迎来快速增长，但同时也面临国际海运价格疯涨的挑战[3] - 2023年疫情管控结束后，更多大客户直接考察工厂，贸易商角色被边缘化[8] - 何佳坤入场时虽未赶上2021年的外贸热潮，但也避开了海运价格飞涨的冲击[9] 公司文化与创始人特质 - 创业者普遍具备“不达目的不罢休”、足够专注和坚决的特质[37] - 郑州西亚斯学院浓厚的商业与创业氛围，以及泡泡玛特创始人王宁的榜样作用，对学生投身创业有积极影响[2][32][35]

文章核心观点 - 文章通过三位郑州西亚斯学院年轻毕业生的创业案例，阐述了中国供应链出海背景下，新一代外贸创业者如何凭借个人努力、平台赋能和学校创业氛围，抓住时代机遇，从“超级个体”起步并实现业务快速增长，展现了不依赖传统背景和资源的成功路径 [2][3][35][41] 行业背景与市场机遇 - 2021年，中国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币，同比增长超过20%，其中出口增长21.4%，创下历史峰值，为外贸行业带来强劲增长动力 [5] - 外贸市场增长在2021年后并未放缓，2025年前11个月，中国货物贸易进出口总值突破41万亿元人民币，同比增长3.6%，其中出口额约24.46万亿元人民币，增长6.2% [13] - 出海成为越来越多中小商家寻找新增长的方向 [13] 创业者背景与起步 - 三位创业者均毕业于泡泡玛特创始人王宁的母校郑州西亚斯学院，受校园浓厚创业氛围影响，从校园小生意起步接触商业逻辑 [3] - 创业者不依赖学历和资源，通过具体尝试开拓道路，截至2025年，有人将公司年营收做到约2000万，有人做到3000万规模 [3] - 创业者通过学校与阿里巴巴国际站的校企合作项目接触并进入外贸领域，截至2024年3月，该合作项目已有超过108名学生参与并考取数字外贸操盘官证书 [41] 创业历程与业务策略 - **李佳乐**：2020年12月底注册阿里巴巴国际站店铺，从泳圈品类试水，初期将利润压至10%左右以积累客户，2021年3月获得首笔30万元人民币大单 [5][6][9][10] - **何佳坤**：2023年5月以6万元人民币启动资金进入健身器械出海领域，面向欧美市场，通过实地验厂和深度分析数十家同行来建立竞争力 [12] - **王腾**：主营机械设备，通过长期、温和的社交式沟通与客户建立关系，曾耗时近10个月才转化一位客户 [20] - 共同策略：初期均以“超级个体”模式运营，亲力亲为所有业务环节，以跑通路径和验证模式为首要目标 [15][23] 业务发展与业绩增长 - **李佳乐**：营收从大一创业时的四百多万人民币，增长至大二七百多万、大三八百多万，2024年业绩达到近三千万人民币，品类已从泳圈拓展至婚庆用品、家居园艺，并收购了一家金属工厂 [42] - **何佳坤**：从2023年5月起步，至当年12月营收过三百万人民币，2024年营收达一千五百万人民币，2025年目标为三千万人民币，业务覆盖六十多个国家，2026年营收目标设定为六千万人民币 [42] - **王腾**：创业八个月时营业额达到两百万人民币，并将2026年营收目标定为九百万人民币 [32][45] 运营方法与工具应用 - **客户沟通与关系维护**：李佳乐通过记录客户需求文档挖掘交叉销售机会（如泳镜、泳衣）；王腾通过长期分享日常建立朋友式信任再切入业务 [20][23] - **效率与工具**：何佳坤利用AI工具（如ChatGPT、Deepseek处理沟通，Midjourney作图）大幅提升效率，实现30秒发布一个产品，认为AI让“超级个体”成为多数人的起点 [24] - **品控与执行**：强调关键环节需亲力亲为，如李佳乐在春节前亲自打包发货，每日处理七八十件货箱，以控制质量和避免售后纠纷 [26] 成长挑战与心态调整 - **经历膨胀期**：李佳乐在2022年业务高峰、手握八十多万流动资金时，曾沉迷高端社交，导致业务下滑，日订单跌至一两千美元 [28][30] - **回归务实**：经历挫折后，李佳乐回归务实经营，给自己开5000元月薪，将资金留给公司发展 [34] - **保持警觉**：王腾在获得奖项和关注后，主动提醒自己不被虚荣心冲昏头脑 [32] 创业环境与支持系统 - **学校环境**：郑州西亚斯学院校园设计充满国际元素，拥有浓厚的商业和创业氛围，如创业市集、24小时宿舍小店等，潜移默化影响学生的商业思维 [36] - **家庭影响**：尽管王腾的父亲最初因性别原因不看好其创业，但仍在实际工作中提供帮助，体现了家庭的支持 [39] - **榜样作用**：泡泡玛特创始人王宁的创业故事成为在校学生的“灯塔”，提供了成功的参照系，李佳乐和何佳坤在2025年被学校聘为行业导师，反哺人才培养 [3][40][44]

出口增长与市场需求 - 义乌对迪拜市场的出口量同比增长50%以上 [1] - 共建"一带一路"国家的客户量同比增长30%以上 [1] - 2024年义乌进出口总额达6689亿元，同比增长18.2%，其中出口5889亿元，同比增长17.7% [4] - 2025年1至5月义乌小商品城抽样成交额1267.46亿元，同比增长12.52% [4] 品牌升级与出海战略 - 义乌商户加快品牌出海步伐，从"货源地"向"品牌升级"跃迁 [1][5] - 陈明饰品筹备韩国首家品牌店，计划全球品牌布局 [1][5] - 品牌出海项目累计布局57个，覆盖27个国家和地区，服务近5000家商户 [7] - "Yiwu Selection"品牌出海集合店落地11个国家 [7] - 义乌市商标有效注册量达21.8万件，同比增长8.77% [7] 线上线下融合与新销售模式 - 义乌形成线上线下融合、国内国外互通的小商品贸易立体生态圈 [1] - "走播"主播在义乌国际商贸城已有上千人，70%的经营户布局直播电商销售渠道 [3][4] - 极光银饰与20多位主播合作，每月货品上新时主播预约直播场次 [4] - 义乌国际商贸城一区四楼成为社交媒体"进货式购物"打卡点，散客订单量爆棚 [3] 产品创新与设计突围 - 义乌商户依托产品创新、设计突围、创意增值推动市场迭代 [6] - 二次元IP形象产品如泳圈月销量突破30万件 [3] - 星宝伞业雨伞品牌RST畅销上百个国家，有3000余个款式，每年申请100多个图形专利 [7] - 陈明饰品建立多元化产品体系，强调设计能力、原材料创新能力和品牌影响力 [5] 市场活力与客流增长 - 2025年1至5月义乌市场日均人流21.9万人次，日均外商3349人，同比增长4.87% [4] - 暑期客流量迎来高峰期，珍珠饰品等零售业务增长显著 [1][3] - 从义乌入境的境外人员超24.99万人次，同比增长18.62% [4]

义乌市场整体表现 - 义乌小商品城一区客流量显著增加，业务模式从批发转向零售批发一体[1] - 2024年义乌进出口总额增长18.2%，首次突破六千亿元，出口增长17.7%，增速高于全省和全国平均水平[9] - 2025年1-5月义乌小商品城抽样成交额同比增长12.52%，入境境外人员增长18.62%[9] - 体育用品及设备出口47.9亿元，增长16.6%，成为支柱产业之一[6] 海外市场拓展 - "一带一路"国家客户增长30%以上，拓展至非洲、中亚等新市场[1][11] - 欧美、中东、东南亚采购商订单占比超过六成[4] - 小商品城品牌出海项目达60个，覆盖28国，服务近5000家商户[11] - 重点开发东南亚、中亚、南美和非洲市场，契合"一带一路"倡议[11] 产品创新与设计 - IP授权产品如泳圈月销量突破30万件，自创设计创造爆款纪录[4] - 宽檐草帽订单量比四月份翻倍，注重用户体验设计[4] - 为2026年美加墨世界杯提前设计周边产品，已申请20个设计专利[5][6] - 球类用品在墨西哥热销，占比近40%[6] 数字化转型与电商发展 - 线上线下双线作战成为常态，电商客户显著增加[1][4] - Chinagoods平台升级，开发11款AI应用产品，惠及2.4万家商户[10] - 跨境电商产业园吸引100余家企业，目标线上贸易额千亿以上[10] - 电商经营主体超75.3万户，占浙江省29.7%[10] 政府支持与基础设施 - "万名采购商邀请"行动成效显著，广交会期间航班加密至每小时一班[9] - 推出"政银保"专属金融产品，为21亿海运费应收账款提供保障[12] - 举办跨境出海峰会等活动200余场，推动传统产业拓展电商业务[10] - 直播电商城建设加速，签约9个年销售额10亿元以上项目[10] 展会与内贸市场 - 1-6月举办经贸性展览32个，参展企业数增长44.6%，吸引超百万采购商[13] - 浙江国际电子商务博览会意向成交额15.98亿元，增长12.1%[10] - 深入推进"市场万里行"行动，加码开拓内销市场[13]