文章核心观点 公司于2026年1月16日接待了4家特定机构调研，就价格策略、业务规划、行业竞争、国际化战略及分红政策等核心议题进行了交流，阐述了其通过坚持高品质、高服务、高价值定位应对行业价格战，并加速防水业务、优化净水业务，同时推进国际化布局与维持高分红政策的整体战略 [1][2] 价格与竞争策略 - 面对行业白热化价格竞争，公司自2025年初明确执行“三高定位”（高品质、高服务、高价值）与“共创共赢”理念，通过提升产品力与服务力增强核心竞争力，推动价格体系逐步稳定 [2] - 塑料管道行业竞争长期激烈，近年来品牌企业间竞争进一步加剧，中小型企业生存压力增大甚至加速淘汰，行业集中度持续提升 [5] 业务发展现状与规划 - **零售业务**：主要通过家装公司、工长（项目经理）和水电工、业主自购三大通路开展，不同区域各通路销售占比存在差异，全国市场零售业务仍以一次装修为主 [3] - **防水业务**：商业模式已趋成熟，后续将进一步加大市场开拓力度 [4] - **净水业务**：尚处于调整优化阶段，正逐步完善商业模式 [4] - **工程业务**：当前市场需求疲弱、竞争激烈，公司将坚持优选客户和项目，严控应收账款，创新商业模式，实现良性发展 [8] 国际化与区域布局 - 当前公司海外业务收入占比较低，未来将加快国际化战略落地，包括生产基地布局与销售市场拓展、国际化团队搭建、品牌国际化推进，以及设立海外技术研发和投资平台等 [6] - 公司在新疆设立生产基地，旨在缩短运输半径、降低物流成本、提升产品竞争力，并把握国家西部大开发和“一带一路”战略机遇，深耕西北市场并辐射中亚市场 [10][11] - 新加坡捷流公司毛利率有效提升，主要系公司对其商业模式、成本管控、团队建设等方面进行调整优化所致 [12] 资本开支与分红政策 - 公司资本开支主要用于生产基地扩建、设备新增及智能化改造，近几年每年资本开支基本保持在3亿元左右 [9] - 公司分红政策总体稳定、透明，上市至今每年均实施现金分红，平均分红率达70-80%，未来将继续遵循相关规定制定利润分配方案 [7]

公司业务发展现状 - 公司防水业务的商业模式已经比较成熟 [2] - 公司后续将进一步加大防水业务的市场开拓力度 [2] - 公司净水业务目前仍在不断调整优化过程中 [2] - 公司净水业务正在逐步完善商业模式 [2]

公司业务表现 - 公司第三季度防水业务营业收入同比略有增长 [2] - 公司第三季度净水业务营业收入同比降幅明显收窄 [2] - 防水业务和净水业务的毛利率水平保持相对稳定 [2]

防水业务发展 - 公司非常重视防水业务的发展 [2] - 主要通过"产品+服务"的商业模式拓展市场 [2] - 防水业务上半年实现稳健增长 [2] 净水业务状况 - 净水业务目前仍在不断调整优化其商业模式 [2]

财务业绩表现 - 2025H1公司实现营收20.78亿元同比下滑11.33% 归母净利2.71亿元同比下滑20.25% 扣非归母净利2.68亿元同比下滑21.06% [1] - 2025Q2单季度实现营收11.83亿元同比下滑12.16% 归母净利1.57亿元同比下滑15.55% 扣非归母净利1.54亿元同比下滑22.25% [1] - 经营活动净现金流达5.8亿元 同比增加2.9亿元 主要因购买原材料支出减少 [2] 核心业务板块分析 - PPR业务2025H1毛利率57.5% 同比下降1.6个百分点 收入同比下滑13.0% 复价策略带来销量压力 [2] - PVC产品实现收入2.9亿元同比下滑4.2% 毛利率23.5%逆势提升2.6个百分点 主要受益于系统化销售模式及原料价格下行 [1] - 防水业务收入稳健增长 服务户数与配套率稳步提升 [2] 战略转型与业务发展 - 公司深挖PVC产品系统化销售 SPM排水系统包含漏水检测等服务 通过服务附加值提升毛利率 [1] - 净水业务仍处于策略转变期 预计承受一定压力 [2] - 新加坡捷流公司加快融入管理体系 国内业务范围逐步拓开 毛利率水平预计显著提升 [2] 股东回报与资本管理 - 公司拟中期分红1.6亿元 分红率达到58% [2] - 当前发力系统集成 走向更深度的产品+服务高附加值模式 [2] 行业环境与展望 - 行业内卷环境下公司毛利率实现逆势提升 [1] - 地产逐步在未来两年探明底部 反内卷深化持续推进 [2] - 公司具备深厚壁垒 业绩弹性可期 股息率较高 [3]

公司业务与战略 - 公司强调反无效价格内卷 通过提升产品品质 服务价值和市场定位应对竞争[1] - 防水业务以室内家装市场为主 按自身定位和市场需求开展 保持稳健增长态势[1] - 零售业务中二手房和旧房翻新比例提升 工程业务采用随行就市定价策略[1] 财务与运营表现 - 2025年上半年产品价格同比下降 但环比呈现逐步恢复趋势[1] - 执行成本加成定价方法 零售业务注重产品和服务提升[1] - 半年度分红综合考虑外部环境 发展规划 盈利水平及投资者回报需求[1] 市场展望与目标 - 对下半年需求持谨慎态度 零售业务受经济景气度影响较大[1] - 年度目标未作调整 旨在自我加压激励员工拼搏[1] - 净水业务模式仍处于调整优化阶段[1]