文｜小食代 吴容 如果最近你看到有些可口可乐、雪碧和以往"长得不太一样"了，请不要怀疑，这可能就是给零食渠道 的"专供新品"。 小食代留意到，有多位网友在社交平台分享了在零食量贩店购买到可口可乐公司的定制商品，包括可口 可乐（经典）、可口可乐（无糖）以及雪碧（清爽柠檬味）等。根据他们的晒图，这些产品均为400ml 规格，瓶身清晰标注着"零食渠道定制"字样，瓶子设计也不同了。 今天，小食代从业内了解到，这些产品确实是该公司专为零食量贩渠道定制的。不过，与原有常规产品 相比，其规格从500ml调整为400ml，单价也从2.8元降至2.3元，目的就是要"覆盖所有的零食量贩渠 道"。截至发稿时，可口可乐公司方面没有对此置评。 事实上，不止可口可乐，此前费列罗、乐事、奥利奥、香飘飘和洽洽食品等品牌都在以更进取的姿态拥 抱千亿规模的零食量贩渠道，推出定制产品。 据欧睿国际数据，2025年零食量贩门店数量将达到4.5万家。多位行业人士今天对小食代表示，品牌们 推出这些定制款的背后，一方面是希望把握零食量贩渠道的红利，另一方面是为了与传统渠道形成有效 区隔，并稳住整体价盘。 我们一起关注。 热议 小食代留意到，在社交平台上， ...

核心观点 - 可口可乐等品牌推出零食量贩渠道定制产品 规格从500ml降至400ml 单价从2.8元降至2.3元 旨在覆盖所有零食量贩渠道并形成与传统渠道的区隔 [1][3] - 零食量贩渠道市场规模达1040亿元 同比增长28.6% 预计2027年突破1500亿元 门店数量2025年将达4.5万家 品牌通过定制产品把握渠道扩张红利 [3][9] - 定制产品主要战略包括防止窜货引发的渠道冲突 通过包装规格差异化稳定价盘 以及渗透下沉市场填补空白 [11][12][14][9] 品牌定制化举措 - 可口可乐为零食渠道推出400ml定制装 瓶身标注"零食渠道定制"字样 设计与传统产品不同 [1][3] - 洽洽食品推出小包装散称瓜子 2024年8-9月单月销售额近5000万元 2023年该渠道含税营收近2亿元 [5][7] - 香飘飘Meco果茶奶茶类 卫龙 梅见 奥利奥77.6g装 好丽友四盒装7.5元 乐事等均推出定制产品 [5] - 费列罗定制产品使零食量贩店成为2024年9月-2025年1月中国市场的最大增长贡献者 [7] 渠道变革影响 - 盐津铺子直营KA渠道营收占比从50%降至3.55% 经销及其他新渠道占比升至74.59% 主要受益零食量贩连锁 [7] - 零食量贩凭借规模化采购和低成本运营快速扩张 广泛渗透下沉市场 帮助品牌触达空白区域 [9] - 定制产品通过规格包装区隔（如小包装/区域特供版）避免不同渠道直接竞争 维持价格体系独立 [11][12][14] 市场反馈与挑战 - 消费者对定制款存在"减量不减价"质疑 如规格缩小但售价与传统渠道持平 [17] - 传统渠道仍面临零食量贩低价优势冲击 定制款仅缓解产品冲突但无法消除渠道间流量争夺 [15] - 品牌需平衡渠道稳定与消费者体验 但不同渠道运营逻辑差异导致难以完全满足各方诉求 [17]