亚马逊EASY GO解决方案核心框架 - 报告围绕“生而全球”愿景，旨在解答卖家如何高效拓展全球市场的核心问题，系统展现亚马逊EASY GO解决方案助力卖家从“产品出海”向“品牌、供应链与服务全链路布局”转型的路径与成效 [1] - 全书分为四大板块：先锋篇（呈现标杆企业成功路径）、Easy to Start（聚焦高效启动）、Easy to Ship（主打无忧物流）、Easy to Grow（助力品牌长期成长） [1] - 核心逻辑在于亚马逊通过全链路工具、物流体系与品牌服务，为不同规模、阶段的卖家提供“轻启动、快覆盖、稳增长”的全球拓展方案 [2] 先锋篇：出海标杆企业成功路径 - 盖世小鸡（GameSir）从模拟器软件起家，2016年开启亚马逊之旅，陆续登陆美欧日三大成熟站点，自2022年起进一步拓展巴西、墨西哥、中东、澳洲等新兴站点 [12] - 西昊从传统外贸代工厂转型，2018年锚定亚马逊“产品+品牌双出海”战略启动美国站，后拓展至欧洲、日本、澳洲、中东、拉美等全球站点，年销售额突破15亿元人民币，核心新兴站点单月销售额达400万元人民币 [15] - 韶音科技（Shokz）2015年进驻亚马逊欧美站，2019年拓展至日本站，凭借骨传导技术产品创新与深度本地化策略，快速在日本高端耳机市场建立认知，目前已进驻全球18大站点 [18] - 世界日记（Leke）2020年决定关闭国内所有店铺，全面All in亚马逊，通过亚马逊拓展全球站点完成品牌转型，成为亚马逊母婴包类目TOP 1，构建了“全球研发+跨境供应链+本地化运营”的商业模式 [23] - 瑞可创新（Ruko）团队仅5人，专注于无人机研发生产，深耕亚马逊北美站，季度末已售商品超50000+，同比增长47%，3年成为亚马逊北美站亿级大卖 [21] Easy to Start：高效启动方案 - 卖家可通过亚马逊选品指南针、商机探测器等工具，结合AI赋能实现数据驱动选品 [1] - 借助一站式合规服务破解政策壁垒，例如深圳远虑科技（Fosi Audio）通过亚马逊合规服务成功拓展欧洲，2025年亚马逊欧洲10站整体销售额超680万美金，同比增长57.53% [33] - 北美远程配送计划（NARF）可实现“零库存成本”测款与多站点同步上架，大幅降低新市场入场风险，例如KUAILU通过NARF实现加拿大站点10倍以上增长 [1] - KUAILU案例展示了NARF如何助力产品型企业以低成本、轻量化模式拓展全球，解决SKU多导致的测款成本高、资金压力大以及不同市场消费者偏好差异导致的精准选品难等问题 [36][37] Easy to Ship：无忧物流服务 - 亚马逊供应链整体解决方案（SCA）整合了亚马逊全球物流（AGL）、亚马逊物流（FBA）、亚马逊入仓分销网络（AWD）等服务，帮助卖家降本增效 [2] - 巨星科技借助FBA优化尾程配送，构建高人效、高时效、高转化的供应链竞争力，解决了初期面临的物流周期冗长、成本居高不下及不确定性风险等瓶颈 [43][45] - 部分企业通过使用AGL打通头程运输，结合AWD智能调控库存，实现物流全链路可视化与成本优化，人效提升2倍以上，仓储成本显著降低 [2] Easy to Grow：品牌长期成长支持 - 卖家通过亚马逊品牌旗舰店、A+页面等工具打造品牌心智，借助广告体系与Vine计划精准触达用户、积累口碑 [2] - 利用大促节点与站外营销联动，实现流量与销量爆发，例如KingPavonini在2年内销售额增长1100% [2] - 在卖家成长服务支持下，完成选品优化、合规建设与全球布局升级 [2] - 俊亿集团（baleaf）用创新选品构筑产品竞争力，成功将业务拓展至跑步、训练、户外等场景，同比增长110% [30][32]

行业战略转型：从单一市场到全球多市场布局 - 跨境电商行业的战略重心正从美国单一市场转向全球多市场布局，以应对地缘政治风险如对等关税风波 [2] - 主要平台如TikTok Shop正集中发力欧洲市场，并同时布局日本、巴西等高潜力新兴市场 [2] - Temu和SHEIN等平台从第二季度开始加大欧洲市场的营销投放，并拓展沙特、土耳其、韩国等地的本地化运营 [2] - 发展新兴市场已成为今年跨境电商行业的主旋律 [3] 亚马逊“下一代跨境链”与全球智能枢纽仓 - 亚马逊全球开店发布“下一代跨境链”，旨在帮助中国卖家从出海第一天就能服务全球市场 [4][5] - 该模式分为全球速启、全球优化和全球深耕三个阶段 [5] - 该模式的核心组成部分是在深圳落地的首个亚马逊全球智能枢纽仓，卖家只需将商品发至该仓，亚马逊负责后续所有跨境物流与配送环节，包括报关清关和跨境运输 [5] - 通过此模式，卖家可将商品备货在深圳，由亚马逊智慧调度送往美国、加拿大、欧洲、墨西哥等全球各地 [5][6] - 该服务模式类似于速卖通、Temu等平台推出的“半托管”服务，但亚马逊的升级在于提供了智能化的市场预测和全球供应链管理 [6][7] - 亚马逊计划通过技术将全球智能枢纽仓与全球的亚马逊物流FBA仓无缝连接，实现端到端的供应链整合 [7] - 亚马逊物流还拓展了跨平台物流解决方案，通过亚马逊多渠道配送服务，卖家可用亚马逊库存支持eBay、Temu、TikTok Shop、Shopify、Walmart和SHEIN等平台的订单配送 [7] 市场拓展数据与商家战略转变 - 今年新上线亚马逊欧洲站的中国卖家数量同比增加超过25% [8] - 其中，上线当年销售额突破50万美金的卖家数量同比增长了60% [8] - 安克创新的欧洲市场收入占比从2022年的19.9%增长至2025年前三季度的26.9% [8] - 截至2025年前三季度，安克创新在除欧美外的其他海外市场收入占比达到25.3% [8] - 行业关注点已从“要不要做全球布局”转变为“如何做对全球布局” [9] 亚马逊支持全球布局的策略与工具 - 亚马逊提出“四维评估法”以帮助卖家系统思考全球布局，包括产品与站点匹配度、资源与能力匹配度、站点机遇与进入时间、长期战略承诺 [9] - 在物流方面，亚马逊全球物流已开通中国至欧盟、英国的多条线路，今年新增越南到美国的海运航线，并计划明年推出中国至加拿大和澳大利亚的海运航线 [11] - 在合规方面，亚马逊欧洲站将上线“卖家服务商城”以推荐增值税等服务提供商，简化流程；巴西站通过专业机构协助将本地税号申请流程从3-4个月缩短至几周 [11] - 在平台费用方面，亚马逊对欧洲、印度、墨西哥、巴西等多个站点的佣金、合规、物流等费用进行了下调 [11] - 在技术方面，亚马逊推出多个AI工具，自动帮助卖家检查各商城合规性并进行数据洞察 [11] AI技术与跨境电商的融合 - 中国跨境商家正加速与AI融合，例如安克创新加大内部AI学习并开发内部AI产品 [3] - 跨境群体中涌现出Plaud、Ropet等多模态AI原生硬件 [3] - OpenAI大举进入智能体电商模式，试图改变行业生态 [3][13] - 亚马逊推出升级版商机探测器，可分析数十亿量级的顾客互动数据，以帮助卖家发掘细分品类商机和未被满足的需求 [12] - 亚马逊已上线超过1000个面向消费者和商家的AI工具，用于优化商品表现、提升销售转化和运营效率 [12] - 在商品侧，AI工具如Vine计划的智能产品匹配功能可帮助卖家获得更可信的商品评论；商品绩效聚焦功能可提供优化建议 [12] - 在运营端，亚马逊卖家助手中加入AI智能体，可对库存、物流、账户健康、合规、新品洞察、广告等多个领域进行数据分析、预测并提供建议 [13] - 卖家助手中即将上线全球拓展探测器，提供业务机遇洞察和选品建议 [13] - 然而，卖家对AI的使用大多仍处于较前期阶段，如多用于制作广告创意，而较少用于提升数据分析能力 [13] - OpenAI推出的即时结账功能构建了消费者无需跳转第三方平台即可完成购物的新模式 [13]

亚马逊“下一代跨境链”项目启动 - 2025年12月5日，亚马逊在深圳正式启动“下一代跨境链”项目，并宣布其首个全球智能枢纽仓落地 [1] - 该项目标志着跨境电商基础设施的系统性升级，通过创新的“货源仓+智能分拨”模式，旨在赋能卖家实现“一地入仓、全球销售” [1] 山东产业带的现状与挑战 - 山东是中国重要的制造业基地，是唯一覆盖全部四十余个跨境电商产品类别的省份，在农机装备、化工纺织、轮胎、家居等B2B属性强的领域形成显著产业集群优势 [2] - 山东企业深度参与全球分工的方式仍以贴牌代工为主，自主品牌影响力有限，跨境运营能力与数字化水平相对薄弱，构成其提升盈利能力的核心瓶颈 [2] - 亚马逊中国副总裁指出，山东产业带底蕴深厚，但B2B基因较强，品牌化进程起步相对较晚 [2] 全球智能枢纽仓的核心价值与赋能 - 全球智能枢纽仓的核心创新在于“库存共享、动态调拨”的智能供应链管理能力，卖家可将货物集中存储于国内枢纽仓，由亚马逊基于全球实时销售数据自动完成向目的国FBA仓的智能分拨 [3] - 该模式可显著降低备货风险与资金压力，其存储成本较美国现有仓储模式可降低20%-40% [3] - 该模式大幅简化跨境物流复杂度，提供一体化、端到端的托管式物流解决方案 [3] - 对于重型机械、大宗化工原料等物流难题突出的品类，亚马逊“供应链整体解决方案”能够提供涵盖合规、物流、仓储的全链条服务，降低全球化门槛 [3] 山东产业带的具体合作与增长路径 - 自2024年3月亚马逊与山东省商务厅签署合作备忘录以来，针对山东特色品类的专项孵化计划持续推进，通过物流定制、专属品类节点创建、佣金激励等组合支持，已助力青岛万青家居、威海水知乐、烟台明远家纺等一批品牌实现快速增长 [4] - 亚马逊企业购已向中国卖家开放11个全球站点，其买家规模持续快速增长，山东在化工、机械、建材等品类的产业优势与B2B电商需求高度契合 [4] - B2B订单通常具有退货率显著低于B2C、客单价与转化效率更高等特点，为山东企业提供了高价值、稳定性的增长新渠道 [4] - 建议山东企业积极利用亚马逊“卖家助手”等AI工具提升运营效率，并通过“商机探测器”等数据工具，推动向基于数据的精准产品开发与品牌定位转型 [4] 行业发展趋势与山东产业带机遇 - 随着“十五五”规划将跨境电商明确为外贸发展新动能，山东产业带转型升级正迎来政策与平台的双重助力 [6] - 行业发展的明确方向是“向优、向新、向全球”，即追求产品优质化、模式创新化与市场全球化 [6] - 亚马逊“下一代跨境链”正在重塑跨境电商运营范式，从依赖重资产海外仓布局转向轻量化、智能化的全球供应链网络协同 [6] - 对于山东产业带，新基础设施是将其深厚供应链优势加速辐射全球的“加速器”，也是推动传统制造业跨越品牌出海“关键一跃”的战略支点 [6]

行业竞争格局转变 - 跨境电商行业竞争核心从“流量竞争”转向“供应链+技术”的综合实力竞争 [2][8] - 供应链正从传统“成本中心”转变为驱动业务增长的“底层动力”，即“供应链即服务（SCaaS）”模式普及 [2][6] - 平台加码供应链主要出于成本控制、需求预测、用户体验提升等考量，供应链稳定性成为全托管模式下的竞争关键 [7] 亚马逊战略升级举措 - 亚马逊全球物流（AGL）正式推出中日跨境海运服务，覆盖上海、宁波等港口的整箱及拼箱运输，直送亚马逊日本运营中心 [3] - 亚马逊入仓分销网络（AWD）计划近期在美西新增两个仓库，以扩大库容、优化库存布局 [3] - 供应链智能托管服务（AMS）实现端到端跨境供应链管理覆盖，AGL分仓优选（SMP）覆盖全美五大区域，包提货服务网络延伸至全国200多个城市及区域 [3] - 在选品环节加码生成式AI应用，商机探测器新增测试功能可自动生成涵盖趋势、产品特征等维度的市场分析报告 [3] - 选品指南针与商机探测器已覆盖美国、欧洲、日本、中东等主要市场，品牌旗舰店全球速拓工具可自动翻译品牌内容 [4] 其他主要平台供应链布局 - Temu采用“本地对本地”商业模式，在南非设立本地仓库以实现次日达，并计划2026年前在埃及、南非建立区域配送中心 [7] - SHEIN通过超百亿元投资加码国内供应链，布局大湾区智慧供应链矩阵，计划未来10年全球运营管理1000家亿级柔性智能工厂 [7] - Shopee将本地化履约作为重要战略，官方仓覆盖东南亚多国，构建“主仓+卫星仓”协同调拨体系，年底尾程物流覆盖地域将提升至99% [7] 供应链升级的驱动因素与影响 - 物流仓储成本占跨境电商整体经营成本的15%—20%，是影响企业利润的关键因素 [6] - 超50%全球消费者将“免费配送”列为重要购买决策因素，30%以上消费者重视“退换货政策”和“次日达”服务 [6] - 亚马逊已向中国卖家开放20大海外站点，覆盖数亿活跃用户及超600万企业与机构买家 [5] - 供应链效率已从“成本项”转为“增长项”，成为平台竞争的核心壁垒 [6] - “AI+供应链”的生态闭环可显著提升卖家粘性，一体化服务使中小卖家可专注于产品本身 [4]