公司战略与市场拓展 - 奇瑞商用车与英国利物浦市议会签署合作协议，将其欧洲总部设在利物浦，这是公司在欧洲设立的首个总部项目，标志着其深度拓展欧洲市场迈出关键一步 [1] - 公司第一阶段以销售业务为核心，将首先投放新能源大VAN多功能商用车，随后逐步扩展至卡车、重型卡车等全系列产品 [1] - 公司在海外市场坚持“品质为先、服务至上”的策略，不急于追求规模，旨在稳步建立品牌口碑 [1] 选址决策与市场机遇 - 选择利物浦作为欧洲总部，是基于对英国这一重要市场的考量，并综合考虑了当地经济状况、产业基础、区位优势、人力资源以及地方政策等多方面因素 [1] - 利物浦是英国第二大港口和第五大城市，汽车制造业基础扎实，汽车人才资源丰富，这些条件对公司拓展市场非常有利 [1] - 英国市场对包括电动汽车在内的新车及新品牌持开放态度，拥有购买世界各地多种品牌汽车的悠久传统，中国电动汽车在英国市场份额相对较小但增长潜力巨大 [2] 产品与技术平台 - 公司于2025年12月宣布启动FSCV-P平台战略，目标是以原生新能源与原生智能化架构引领下一代商用车技术路线 [3] - FSCV-P平台从底层对标欧洲法规体系，覆盖城市配送、高速长途与多场景运营，为产品全球化提供结构基础 [3] - 大VAN产品是全新3.0平台推出的首款成果，也是公司面向欧洲市场开展体系能力验证的重要战略产品，英国是大VAN在欧洲销量最高的市场，其次是德国 [3] 合作意义与地方支持 - 利物浦市议会认为，奇瑞商用车选择利物浦作为其欧洲总部，是对利物浦城市信心的强有力体现，也将为当地社区带来广泛的机遇与益处 [1] - 此次合作被视为对英国投下的强有力的信心票，并彰显了利物浦与中国的深厚历史渊源，构成了双方商业合作的坚实文化纽带 [2] - 英国的投资环境对中国企业有很强吸引力，利物浦政府将全力支持奇瑞商用车在当地的落地与发展，期待其为当地的经济和就业作出积极贡献 [2]

文章核心观点 - 2025年是中国商用车产业转型升级的关键一年，行业竞争逻辑正从“规模比拼”转向“价值驱动” [1] - 奇瑞商用车在2025年实现了67%的全年同比增速，并提出了面向“十五五”的战略发展蓝图，目标是锚定全球新能源商用车第一品牌阵营 [1][3][4] 行业趋势与市场表现 - 2025年1~11月，中国商用车累计产销分别完成384.3万辆和387万辆，同比分别增长11.6%和10.4%，市场实现温和性增长 [4] - 新能源商用车转型全面提速，2025年前11月，其国内销量占商用车国内销量比例已达到25.7%，其中9月、10月单月市场渗透率接连突破30%，标志着市场已由政策驱动转入市场驱动的实质性拐点 [7] - 新能源商用车增长呈现场景化特征：城配市场的面系车型渗透率超80%，轻卡领域渗透率近30%且增幅显著，应用场景正从城市配送向城间运输拓展；新能源重卡增速领跑各大细分市场，加速向长途干线领域渗透 [7] - 随着市场认可度提升和基础设施完善，叠加海外需求爆发，预计2028~2029年新能源商用车渗透率有望突破50%，同期自动驾驶技术将在商用车全场景实现规模化落地普及 [8] - 未来市场主要增量来源于结构性替代需求，行业“分化”成为主旋律，增量空间来自新能源技术全域渗透、全球化布局及后市场潜力释放 [7] 奇瑞商用车2025年业绩与核心策略 - 2025年，奇瑞商用车实现67%的全年同比增速，远超行业平均水平 [4] - 公司通过三大核心策略构筑差异化竞争优势 [6] - 坚持以客户为中心，将客户需求导向作为全业务流程的核心 [6] - 坚持技术创新引领，依靠技术创新创造价值，以优质产品和服务打赢“价值战” [6] - 严守品质生命线，将品质管控作为核心抓手，并协同技术、产品、品牌、网络、营销全方位支撑可持续发展 [6] - 2025年被定位为“夯实基础年”，核心任务聚焦全系列产品布局推进，同步完成产品研发、团队搭建与体系流程梳理完善 [10] 奇瑞商用车未来发展规划（2026年及“十五五”） - 2026年是公司2030战略启动之年，将全面迈入全系列产品投放关键阶段 [10] - 公司将通过五大战略路径夯实长期发展基础 [10][11] - **全业务布局与全球化发展**：全面启动“未来超级商用车计划”，聚焦打造零排放和AI智能化双支撑的原生平台，覆盖全品类商用车，重点突破智能化架构与新能源集成化技术 [10] - 大VAN、重卡产品对标欧洲标准稳步推进 [10] - 轻卡产品已完成立项并启动开发，在多种动力形式兼容性上做到行业领先 [10] - 中VAN和无人配送车产品已经全面启动 [10] - 同时持续强化现有产品“领先半步”的竞争力，通过节能技术、电耗优化、集成化和轻量化设计推出定制化产品 [10] - **品质为先**：全面推进品质优异工程和极致服务工程，以满足客户对“高可靠、能赚钱”的核心需求 [11] - **品牌与口碑提升**：依托优质产品品质与服务，系统性提升品牌影响力和口碑 [11] - **深耕场景布局**：围绕新能源商用车场景化增长特征，从横向场景拓展（向跨城运输、东部市场、寒区等延伸）和纵向渠道下沉（完善三四线城市销售与服务网络）两大层面发力 [11] - **生态赋能**：打造基于车联网数据的商用车生态体系，为用户提供涵盖选车、用车、金融保险、能源补给等全链条的综合解决方案，向服务型制造商转型 [11]

行业出口表现 - 2024年1月至9月中国新能源汽车出口175.8万辆，同比增长89.4% [4] - 2025年前三季度行业海外业务高速增长，欧洲、中亚、东南亚等核心市场增速突出 [3] - 新能源汽车已成为中国汽车工业增长的强劲动力 [4] 公司业务进展 - 开沃新能源汽车集团展出无人驾驶Shuttle Bus与大VAN产品，后者针对欧洲市场正向研发并计划2024年底上市，在欧洲车展获客商对智能化水平高度认可 [3] - 东风柳州汽车有限公司的新能源轿跑S7与SUV在慕尼黑车展获得德国客户200台订单，带动公司前三季度出口量同比增长20% [4] - 广汽集团展出覆盖家庭、商务、城市通勤场景的三款车型，其纯电小轿车搭载可实现24小时无明火的自研电池与夜视智驾系统，公司加快新能源车型产品导入以把握出口机遇 [4] 产品与技术优势 - 中国在电池、电机、电控领域的技术领先使纯电车型在平顺性、智能化上具有优势 [3] - 企业针对不同市场推出定制化方案，例如为中亚市场强化电池热管理技术和车身保温性能，为中东市场升级空调功率与隔热性能 [3] - 车型的自研智能配置、车联网功能及全球领先风阻系数成为核心吸引力，针对充电设施不完善的市场主推混动车型的策略获得收效 [4] 商业模式升级 - 中国车企从单一产品出口升级为全场景能源解决方案输出，例如开沃集团依托光伏资源提供光伏+储能+充电服务 [4] - 东风柳州汽车有限公司在交付乘用车时同步提供充电桩及安装服务，在商用车领域定制充电站与换电方案 [4] 未来趋势展望 - 智能化将成为行业核心竞争点，中国在新能源和智能化产业链上的优势会进一步放大，通过更绿色、更智能的产品吸引海外客户 [5] - 新能源汽车出海整体势头不可阻挡，通过做好服务、夯实品牌推动中国制造向中国品质升级是关键 [5]