公司业绩与成功因素 - 2025年公司取得销售收入、利润总额、发动机销量三项指标的历史新高成绩 [1] - “十四五”期间业绩增长归因于坚持扩大“朋友圈”、找准自身定位、持续技术创新和完善服务网络 [1][2][4] - 2025年国六发动机销量同比增长超40%，轻卡动力实现翻番，新能源动力增长155% [4] 市场与客户战略 - 公司核心理念是“只有助力客户成功，玉柴才能生存”，并以此作为企业生存观 [1] - 通过差异化战略，专注于帮助整车企业完善动力型谱，补全产品矩阵，实现行业共生 [2] - 坚持聚焦动力技术，不进入整车领域，以消除客户对信息和技术外泄的担忧 [1] 技术创新与产品 - 公司在无锡设立研发中心，建成广西最高水平的科技创新平台——广西低碳智能动力实验室 [4] - 经过多年深耕，全系列国六发动机特别是大马力气体机的优势已得到市场认可 [4] - 研发强度持续提升，并最终体现在产品端 [4] 服务体系 - 公司以“服务满意度行业第一，服务效率行业最快”为目标 [4] - 已在全球构建起6300余家服务站，服务半径在50公里以内 [4] - 将“玉柴服务 省心快速”打造为金字招牌 [4] 市场与行业展望 - 预计“十五五”期间中国商用车市场年均增长率在5%至10%区间波动，不会大幅震荡 [5] - 传统房地产、基建对商用车的需求拉动在下降，但物流行业将保持相对稳定增长 [5] - 商用车动力形式将多元化共存，包括内燃机（多种燃料）、纯电动、混合动力、氢燃料等 [6] 技术趋势驱动力 - 技术路线演进由用户体验与政策导向共同驱动 [7] - 用户侧关注以车辆TCO为核心的综合体验，不同地域、场景对动力类型的偏好差异大 [7] - 政策侧在“双碳”目标下，推动动力系统向节能、低碳、高效方向演进 [7] 未来发展战略与赛道 - 第一条赛道：坚定不移对传统内燃机进行投入，预期市场份额可能因部分品牌退出而更加乐观 [8] - 第二条赛道：坚定投入新能源动力，包括混合动力、电机、电控、电桥等系统，目标成为“世界一流的动力系统供应商” [8] - 第三条赛道：挺进智能装备赛道，如工业母机、加工中心、自动生产线、AGV、工业机器人等，打造第三增长曲线 [9] 国际化进程 - 国际化过程中有两个“没想到”：没想到海外市场如此广阔；没想到中国产品如此受欢迎（特别是在东南亚、中亚） [10] - 2024年海外业务增速接近80%，2025年增长近50%，预计2026年增速会延续 [10][11] - 国际化模式已从“产品出口”迈向“技术输出与本地化运营”，探索出技术许可的新合作模式 [11] 产业协同与生态建设 - 公司认为协同联合、构建互利生态体系势在必行 [12] - 向上协同：通过“强链计划”与上游供应商深度捆绑，帮助其提升管理水平和自动化技术 [12] - 向下联合：与整车企业通过资本、技术、市场联盟形成协同，共同布局海外市场和填补产品谱系 [12] - 与整车企业建立联席沟通机制，定期召开会议以保证从信息到行动的一致 [14] 企业文化 - 企业文化的基石是“助力客户成功”，这是一种换位思考和危机意识 [15] - 在此基础上凝练出“奋斗文化”（为目标达成穷尽一切死磕到底）、“家风文化”（爱企不损企等五条）和“干活准则”（简单、高效、出活） [16] - 企业文化根植于员工心中并外化于行，支撑公司各方面能力建设 [16]

公司近期业绩与市场地位 - 公司2025年预计全年营业收入、利润总额等主要指标均实现平稳增长，运营质量迈上新台阶[5] - 公司2024年营业收入达3122.9亿元，位列“2025中国企业500强”第87位[3] - 公司品牌价值达830.48亿元，居中国机械装备制造领域第二[3] - 公司年营业总收入超3000亿元[3] 产品组合与技术创新 - 公司展出了商用车动力、工程机械动力、农业装备动力、能源电力、船舶动力、液压动力、新能源动力等150余台套绿色低碳产品，并发布了10余款新产品、新服务模式[2] - 公司发动机市占率稳居国内行业第一，道路动力旗舰产品4.0天然气发动机树立行业新标杆[5] - 高附加值M系列大缸径发动机销量突破1万台[5] - 发电产品全球销量累计突破10万台，稳居全球前三[5] - 推出全球首款5兆瓦高速柴油发电机组20M61，升功率全球第一[5] - 突破固体氧化物燃料电池大功率系统集成技术瓶颈，新一代产品最高发电效率超过65%[5] - 高热效率商用车黄金动力总成全工况最优，数据中心备用电源在全球高端市场实现关键突破[5] 市场拓展与销售表现 - 公司发动机在东南亚、拉美、欧洲等战略市场的销量增长均超过50%[5] - 动力电池销量预计全年同比增长170%，已成为企业重要的新兴业务增长点[5][6] - 公司新能源产业园具备年产能20GWh的电池PACK能力，可以完全满足客户对新能源电池的需求[5] 业务战略与未来规划 - 公司构建了横跨动力系统、商用车、农业装备、工程机械、智慧物流、海洋交通装备等领域的产业矩阵[3] - “十五五”期间，公司将开启崭新发展周期，传统动力拥有广阔应用场景，新能源动力迎来快速增长期[3] - 公司将聚力拓展新能源、高端液压、海外市场等增量空间，培育“第二增长曲线”[4] - 公司将深化战略协同，为客户量身打造一体化解决方案，深挖山东重工全产业链价值[4] - 后市场业务已从过去的重要补充，跃升为驱动企业可持续增长、提升盈利水平的重要引擎[6] - 公司将聚力技术向新、市场向新、生态向新，共同构建动力产业新生态[6] - 公司未来目标不仅是做卓越的装备制造商，更要成为价值的共创者、生态的引领者，打造世界一流的全球高端装备产业链[7]

公司战略与价值观 - 公司将于12月18日在济南举办2026年合作伙伴大会 大会主题为“科技引领 全链共赢” [1] - 公司将前沿科技作为行业升级的引擎 致力于通过技术突破打通产业升级堵点 与合作伙伴共享市场机遇并共创可持续的产业发展生态 [1] - 公司秉持“可持续增长”的价值观 以开放的协同机制为产业赋能 目标是成为行业技术的领跑者与生态价值的共建者 [1] - 公司认为“科技引领”是重塑产业链关系、赋能全链伙伴的底层基石 每一次技术突破不仅是自身产品竞争力的跃升 也是为全链伙伴提供明确的“成长锚点” [2] - 公司追求“全链共赢” 标志着从传统的价值链协作升维为可持续的价值生态共生 旨在与全链伙伴共同织就产业生态网络 让每个环节的价值在共生中循环放大 [2] 技术发展方向 - 公司的技术布局覆盖新能源动力、智能网联、数字化制造以及全场景运营解决方案 [1] - 公司以绿色为象征 体现了在新能源领域的深耕、对绿色转型的坚守以及对低碳未来的追求 [1] - 公司的技术探索立足于前沿技术与扎实的工业根基 [1] 合作伙伴关系 - 公司强调与合作伙伴之间是生机勃勃的能量传递、价值循环与共创共赢的关系 [1] - 公司通过技术引领 旨在让合作伙伴能清晰看见科技浪潮的方向 并明确自身在其中如何定位及获得新发展动能 [2]