核心观点 - 锦二村凭借超过40年的桃花种植历史 发展出以桃花为核心的特色农业 并成功拓展至文旅领域 形成了“农业+文旅”的融合发展模式 赋能乡村振兴 [4][4] 产业发展与历史 - 锦二村素有“桃花村”美誉 种植桃花已有40余年历史 [4] - 凭借得天独厚的水土与温润气候 培育出的桃花枝干遒劲 色泽艳丽 花蕾密集且应节开放 [4] - 桃花已成为珠三角及港澳地区春节年花市场的“金字招牌” [4] 产品与市场表现 - 作为广府人新春必备的年花之一 桃花承载着“大展宏图”“吉祥如意”“桃花运来”的美好祈愿 [3] - 种植户凭借丰富的种植经验和科学的管护技术 使每一株桃花都成为兼具观赏价值与吉祥寓意的佳品 [4] - 花农在节前忙于修剪枝条和打包装盆 确保桃花能在春节期间恰好盛放 [1] 业务模式与战略 - 近年来 锦二村以桃花为媒 走出了一条“农业+文旅”的融合发展之路 [4] - 依托桃花产业打造特色乡村旅游场景 让市民游客不仅能选购桃花 还能采摘西洋菜 品尝地道农家美食 入住特色民宿 [4] - 该模式旨在让游客沉浸式感受乡村的田园之美 [4]

行业整体销售态势 - 春节前年花市场进入销售高峰期，黄金期集中在农历腊月廿三至除夕，其中2月14日至16日（农历腊月廿七至廿九）因逢周末预计迎来客流最高峰 [1] - 广州作为全国花卉集散地，年花不仅满足本地需求，还远销全国及越南、泰国等地，展现出强劲的市场辐射力 [3] - 行业销售呈现多元化趋势，包括消费多元化、产业链融合、线上线下深度融合，以及直播电商、社区团购等新模式涌现，跨境合作与海外订单成为新的增长点 [12] 主要花卉品类市场表现 - 蝴蝶兰稳居年花销售“C位”，品种超过上千个，批发价根据花株大小从十多元到30元不等 [1][6] - 蝴蝶兰常见品种价格同比略降，部分网红品种价格上涨，例如马卡龙色系蝴蝶兰市场反响火爆，中间规格单株售价80元，而普通单株约30多元 [2][6] - 佛手成为新晋网红品种，需求量大增导致价格上涨甚至缺货，4个果的盆景售价达六七百元，切花佛手价格从往年五六元一斤涨至20多元一斤 [2][7] - 年桔价格实惠，例如8寸四季桔今年售价五六十元，同比下跌约20% [7] - 桃花价格跌幅较大，每盆售价为100元至140元，而去年同期价格高达200多元 [10] - 冬青寓意“满堂红”，售价从100元到600元不等，价格与往年相差无几，临近春节略有上涨 [7] 生产与供应情况 - 广东蝴蝶兰年产量超1亿株，占全国产量的50%以上 [12] - 广州年桔年产量突破120万盆，红掌年产量约600万盆，仅白云区石马村的桃花年产量就超20万棵 [12] - 河南花商供应广州市场的“蟠桃”桃花，今年备货量增加至6000多盆，目前日均出货量约200盆，备货已销售过半 [10] - 蝴蝶兰出口业务活跃，已有花商实现全国销售并布局越南、马来西亚、新加坡等东南亚市场，下一步计划拓展欧洲市场 [11] 消费者偏好与渠道特点 - 尽管线上购花便捷，但不少市民仍偏爱实体店，以便直观查看花卉品相，尤其是造型类盆栽 [3] - 年轻消费者追求小众、新奇品种，如“红天鹅”、“暖洋洋”、玉兔、独角兽及马卡龙色系蝴蝶兰，颜色偏好小清新、浅嫩色调；中老年消费者则更偏爱玫红色 [6] - 造型别致的生肖主题蝴蝶兰（如马造型）因契合生肖年份备受欢迎 [1][2] - 小巧精致的小金豆因价格亲民（四五十元一盆）且能勾起广府人童年回忆，颇受消费者欢迎 [2] - 实体批发市场的品种丰富和可实地挑选优势，是线上或其他供应基地难以比拟的，吸引了珠三角花店商户前来补货 [2]

行业与区域经济 - 龙泉山桃花花期提前至2月4日立春，较去年2月下旬有所提前，可能与冬天气温持续偏高有关 [3] - 预计2月底至3月中上旬，龙泉山将迎来桃花大面积盛放期 [3] 消费者行为与活动 - 桃花盛开吸引了市民专门停车拍照，显示出对自然景观和季节性活动的兴趣 [3]

行业整体销售趋势 - 年宵花市场整体销售情况预计较去年略有增长 零售市场通常在春节前一周迎来消费高峰 [1] - 全国鲜花供货量随着节日气氛渐浓呈现持续走高态势 [1] - 2025年广州传统迎春花市“丁财两旺” 全市11个区花市共接待游客495.3万人次 年花年货销售额约1.19亿元 [6] - 位于市区主要商圈的“荔湾花市”日均人流量在开市第二天突破32万人次 较2024年增长28% [6] 消费行为与市场特征 - 消费者反映蝴蝶兰和桃花等年花价格比往年便宜 购买量有所增加 [4] - 部分消费者购买年花的预算逐年增加 从30元/棵买到150元/棵 [5] - 消费者在实体花市存在“大买特买”的集中消费行为 [6] - 花卉市场呈现电商渗透加深趋势 蝴蝶兰电商销售占比超20% 小盆栽及热带植物电商渠道占比突破40% [6] - 超市和电商已成为花卉流通市场新零售的重要渠道 传统批发市场正在经历功能转型 [6] - 直播电商存在低价竞争 导致利润压缩和消费者信任下降 部分消费者因网购“货不对板”及维权麻烦而转向线下 [6] 产品结构与价格策略 - 蝴蝶兰等以往高端花品今年价格和款式更亲民 小盆花（小型盆栽）销售情况更好 单价在20元至30元之间 [1] - 经营者调整产品策略 主推小尺寸蝴蝶兰 价格区间在10元至100元不等 小盆花利润反而更高 [3] - 市场客单价相比去年有所下调 但销售量更好 有经营者销售额从去年的50多万元增长至今年的70多万元 [3] - 花卉市场呈现小型化与特色化趋势 中小花品种走俏 小盆栽持续畅销 [6] 经营者策略与业绩 - 经营者通过提前半个月催花和出货以抢占市场先机 [2] - 有蝴蝶兰经营者种植约三千亩 今年13万棵已售出12万棵 [2] - 经营者表示去年因行情不好出现亏损 今年实现盈利 [3] - 部分实体铺面销售行情未达预期 往年日销2000棵蝴蝶兰 目前日销仅600棵 [3] - 大型花木（用于小区绿化、城市建设）销售受房地产市场影响 行情不佳 比去年更难卖 [3]

行业活动与政策支持 - 广州市农业农村局联合市供销合作总社等单位于1月23日在花城广场举办“广州年花 花开万家”年花营销暨招商推介活动 作为“广货行天下”春季行动系列活动的一部分 [2] - 活动旨在立体宣传花城文化 展示产业新赛道 并向各界发出招商引资、引智合作的邀请 [2] - 市供销合作总社将推出春节年货大礼包 实现“零售只卖批发价” 广州邮政将在花市提供优惠寄递服务 共同形成促消费、惠民生的合力 [7] 市场供应与消费趋势 - 2026年广州市年花供应量达2000万盆 可以极大地满足市民需求 [4] - 展销产品涌现出许多消费新亮点 例如绿工场科技的“小金豆”迷你年桔适合都市家庭 菲朗园艺的“四大名捕”食虫植物系列吸引年轻消费者 浇浇花卉的热带绿植户外场景提供沉浸式园艺体验 [4] - 活动现场开设了插花表演、岭南押花体验、AI+花卉创新空间、以花入馔赏味区及年花直播间等多元互动环节 并推出购买优惠 吸引众多市民游客参与 拉动现场消费 [4] 产品创新与产业升级 - 活动现场发布了“2026广州年花藏宝图” 该图涵盖四大功能：买花有指引、产销有桥梁、赏花有路线、年花有故事 [5][7] - “藏宝图”汇聚了全市上百家主要花场信息 能智能匹配离用户最近的购花点 并首次推出十条精品赏花路线 [5][7] - “藏宝图”设置“大宗采购”通道 方便企业采购或商家批发快速对接 同时包含“十大年花图鉴” 介绍养护知识、文化渊源和美好寓意 [7] - 广州市花卉行业协会正式推介了“广州主产十大年花” 包括蝴蝶兰、红掌、国兰、年桔、粗肋草、桃花、猪笼草、百合、玫瑰海棠、菊花 [7] 参与企业与代表性产品 - 广东大观农业、缤纷园艺、我爱花网络科技等十余家本地代表性花企参与了活动并带来了各具特色的年花产品 [4] - 展销产品涵盖了蝴蝶兰、年桔等经典年花 [4]

活动概况 - 广州市农业农村局联合市供销合作总社等单位于1月23日在花城广场举办“广州年花 花开万家”年花营销暨招商推介活动 [2][3] - 活动通过设置花卉展销体验空间、推出十大年花、发布“2026广州年花藏宝图”等方式，旨在立体宣传花城文化、展示产业新赛道并提升品牌价值，同时进行招商引资引智 [4][5] 现场展销与消费亮点 - 广东大观农业、缤纷园艺、我爱花网络科技等十余家本地代表性花企参展，产品涵盖蝴蝶兰、年桔等经典品种及创新产品 [7][8] - 创新产品亮点包括绿工场科技的迷你年桔“小金豆”、菲朗园艺的“四大名捕”食虫植物系列以及浇浇花卉的热带绿植户外场景，吸引年轻消费者 [9][10] - 现场设置插花表演、岭南押花体验、AI+花卉创新空间、以花入馔赏味区及年花直播间等多元互动环节，并推出购买优惠以拉动现场消费 [11][12] “2026广州年花藏宝图”功能 - 功能一“买花有指引”：汇聚全市上百家主要花场信息，能智能匹配最近购花点，实现从“指尖”到“花田”的无缝对接 [18][19][20] - 功能二“产销有桥梁”：特别设置“大宗采购”通道，方便企业采购或商家批发，提升对接效率 [21][22] - 功能三“赏花有路线”：首次推出十条精品赏花路线，供市民进行“花城漫步” [26][27][29][30] - 功能四“年花有故事”：包含“十大年花图鉴”，介绍每种年花的养护知识、文化渊源与美好寓意 [31][32][33] 广州主产十大年花 - 广州市花卉行业协会正式推介“广州主产十大年花”，包括蝴蝶兰、红掌、国兰、年桔、粗肋草、桃花、猪笼草、百合、玫瑰海棠、菊花 [38][39] - 评选标准依据市场占有率、本地产量、文化内涵及产业带动能力，每种年花各有美好寓意，如蝴蝶兰寓意“福运相随”，年桔象征“吉祥如意” [40][41] 多方支持与金融服务 - 中国农业银行广州分行提供专项金融服务方案，包括购花满减、支付优惠以及惠农助农贷款等，双向赋能消费者与花卉企业 [46][47] - 抖音集团介绍2026年对商家的大力扶持计划，包括大幅加码佣金减免、推出激励政策、开展年宵花专项活动等，助力线上市场创收增效 [47][48] - 市供销合作总社将推出春节年货大礼包实现“零售只卖批发价”，广州邮政将在花市提供优惠寄递服务，共同形成促消费合力 [49][50] 产业链投资与发展机遇 - 生产端代表企业广州万顷洋农业发展有限公司分享了投资原因，包括广州在蝴蝶兰新品种研发、智能化生产技术和市场消费辐射方面的强大优势 [55][56] - 该公司投资建设的白云蝴蝶兰产业园已初见成效，年产近千万株优质蝴蝶兰，并受益于广州创新的农村土地规模化流转机制 [57][58][59] - 销售端代表企业广州市金晟花卉园林有限公司基于对广州深厚产业实力和完整产业链的信心，投资打造320亩一站式产销中心，目前已有98家优质经销商入驻 [60][61][62] - 科技研发端代表介绍了全球首个AI盆景全链条系统“微景智成”，该系统能根据诗句、图片或视频自动生成盆景设计，在花都区赤坭镇应用后使设计周期缩短约50%，生产损耗降低约30%，并助力电商创下单日销量破万单的记录 [64][65][66] 广州花卉产业现状与规划 - 广州花卉种植面积约30万亩，年产盆花苗木超4.36亿盆(株)，是全国最大的小盆栽生产基地，产业规模超300亿元 [72][73] - 政策层面，广州每年安排不少于1000亩用地指标优先保障花卉产业 [73] - 创新方面，依托国家级、省级花卉种质资源库，2025年广州新增国家授予植物新品种权100个，同时打造全球首创AI+花卉“微景智成”全链条系统 [74][75] - 市场体系完善，拥有花博园、岭南花卉市场等全国重要的花卉集散枢纽，花卉年进出口额超12亿元 [75][76] - 文旅融合方面，“花城花街”年接待游客超千万人次，坚持“以花兴城、以花促旅” [76][77]

行业趋势：节日鲜花消费升温 - 元旦佳节来临之际，北京部分花卉市场和鲜花专卖店顾客络绎不绝，鲜花消费正逐步升温 [1] - 在售的大花蕙兰、蝴蝶兰、君子兰、冬青、百合、蜡梅、桃花等年宵花品种备受消费者欢迎 [1]

行业趋势 - 元旦佳节期间，花卉消费市场呈现升温态势，北京部分花卉市场和鲜花专卖店顾客络绎不绝 [2] - 大花蕙兰、蝴蝶兰、君子兰、冬青、百合、蜡梅、桃花等年宵花品种备受消费者欢迎 [2]

盒马战略布局 - 公司首个绣球盒马村落户云南玉溪江川县安化乡光山村 凸显供应链源头掌控意图 [1] - 2024-2025财年公司整体GMV超750亿元 经调整EBITA首次全年转正 商业模式进入正循环 [1] - 战略性聚焦优选业态 将鲜花视为代表未来消费趋势的重要商机 [1][2] 鲜花行业现状 - 中国花卉从业人员超500万人 种苗花卉企业近22万家 年产值5200多亿元 [1] - 2024年花卉零售市场总规模向2200亿元迈进 线上消费占比约1200亿元 [2] - 全国线下花店总数达42万家 市场进入稳定增长期 [2] 绣球产品运营 - 2021年公司推出9 9元/支绣球策略 连续四年成为复购率最高花卉 单夏季销量超200万支 [2] - 与2021年相比国内绣球种植面积提升30%以上 新品种包括太阳神殿 荷兰花边等 花径最大达35cm [2][3] - 通过定向种植将绣球批发价从10-20元/支显著降低 实现价格稳定 [4] 供应链与创新 - 公司选择合作基地时优先考量研发能力和种源创新 已推出9个市场验证的创新系列 [3] - 整合供应链形成定价能力 将小众花卉转化为大众消费品类 [4] - 打造桃花 芍药 郁金香等时令鲜花产品线 实现"季季有爆款"策略 [2] 市场竞争格局 - 七鲜 小象超市等平台加速布局鲜花赛道 倒逼公司持续进行产品与模式创新 [2] - 通过源头定制与供应链整合重塑鲜花产业 开辟新蓝海市场 [5]