文章核心观点 - 石头科技在2025年前三季度呈现出“增收不增利”的财务特征，收入大幅增长但净利润下滑，同时面临毛利率下降、销售费用激增及经营活动现金流由正转负的压力 [2][3][4] 财务表现 - 2025年前三季度收入为120.55亿元，同比增长72.31% [4] - 2025年前三季度归母净利润为10.38亿元，同比下滑29.51% [4] - 前三季度毛利率为43.72%，同比下滑10.29个百分点 [5] - 经营活动现金流量净额为流出10.6亿元，而2024年同期为流入10.6亿元 [11] 收入构成与增长驱动 - 智能扫地机器人及相关配件业务收入98.65亿元，同比增长51.4%，占总收入超8成 [4] - 其他智能家居清洁产品收入突破20亿元，占比不断提升 [4] - 海外市场收入65.46亿元，同比增长73.2%，占总收入比重达54.3% [14] - 增长主要受“国补”拉动需求及海外业务发展推动，前三季度扫地机销量达360万台，同比增长75.6% [4] 盈利能力与成本分析 - 扫地机器人及相关配件毛利率下跌11.2个百分点至44.5% [6] - 毛利率下跌主要系中端、入门级产品销售贡献增加，这部分产品利润相对较低 [6] - 销售费用同比增长103.42%至31.8亿元，占收入比重从22.3%增至26.4% [8] - 广告及营销开支为20.77亿元，同比增108.18%，占销售开支的65.3% [9] - 研发开支增长至10.28亿元，但占收入比从9.2%降至8.5% [9] - 研发开支中雇员福利开支为5.69亿元，同比增长40.65%，占研发开支比重降至55.4% [10] 产品、定价与市场趋势 - 2025年推出多款新品，包括扫地机P20 Ultra（售价3999元）、G30 Space探索版（售价6999元）及洗地机A30 Pro（售价2199元）等 [6][7] - 行业数据显示，2025年扫地机器人线上均价为3344元，同比上涨9.4%，3000-4000元中高价格带成为核心增量区间 [6] - 高端产品G30 Space探索版在某平台自营旗舰店显示已售出五万+台，但存在用户关于灵敏度及可靠性的反馈 [7] 现金流与营运资本 - 经营活动现金流转负主要系原材料采购增加以及销售、研发开支增长 [11] - 存货较期初增长149.37%至37.16亿元，其中制成品增长149.37%至37.16亿元，原材料增长55.96%至3.03亿元 [12] - 制成品存货快速增长系需求增长以及国际业务扩张所致 [13] - 其他应付款项中的应付分销商返利增加，该科目前三季度为4.93亿元，较期初增长29.41% [19] 销售渠道与分销网络 - 销售以分销商为主，分销商收入68.06亿元，同比增长57.45%，占收入比重56.5% [16] - 京东是最大分销商之一，通过京东平台作为分销商收入12.2亿元，自营收入1.82亿元 [16] - 公司拥有178家分销商，其中国内114家（净增31家），海外64家（净增13家） [16] - 产品进驻国内超过960个零售点，以及海外Target超1800家、山姆会员商店280家、Costco 240家零售门店 [16] - 公司对分销商有销售返利政策，返利百分比根据产品型号及营销策略调整 [17] - 分销商增长带动了销售返利增长，进而影响了经营现金流 [18] 资本市场表现与战略动向 - 公司市值从2021年高点992.66亿元缩水至423.61亿元（截至1月9日收盘），缩水超5成 [10] - 公司再度向港交所递交上市申请，募资拟用于拓展国际业务、提升知名度、加强研发、扩展产品组合、扩大海外生产及补充营运资金 [19]

核心财务表现 - 2025年上半年实现营收79.03亿元，同比增长78.96% [1] - 上半年净利润6.78亿元 [1] - 研发费用6.85亿元，同比增长67.28%，占总营收比重8.67% [1] 业绩驱动因素 - 国内销售受国补政策推动持续增长 [1] - 海外市场通过品牌建设、精细化渠道布局和全价格段产品策略提升市场份额 [1] - 产品销量规模及市场占有率显著提高 [1] 研发战略与投入 - 研发费用占营收比重长期居高位，2024年研发支出9.71亿元（同比增长56.93%） [2] - 2016-2024年累计研发投入32.38亿元，占比从21.49%波动上升至8.13% [2] - 2024年研发人员1043人，占员工总数40.74% [2] - 2025年一季度研发投入2.66亿元，在科创板公司中排名第25 [2] 技术成果与产品力 - 2024年斩获扫地机领域47项、洗地机31项、洗烘一体机7项研发成果 [3] - 技术优势包括水平结构光避障模组、智能悬崖禁区、热风烘干滚刷等 [3] - 产品迭代速度快，支撑盈利能力长期上行 [3] 市场竞争地位 - 扫地机业务全球销额第一 [5] - 洗地机线上销额市占率从2025年2月13.1%升至4月19%，618期间升至行业第二 [5] - 二季度内销线上销额份额达20.3%，同比提升17.1个百分点 [5] 标志性产品突破 - 洗地机A30Pro Steam首创蒸汽洗+热水洗双模式 [6] - 扫地机G30Space探索版搭载五轴折叠仿生机械臂，实现三维空间清扫 [6] - 洗烘一体机Z1Plus以低于5000元价格打破行业定价权，为首款万元以下双绿标产品 [6] 行业影响力与历史贡献 - 2016年通过米家扫地机器人打破iRobot技术垄断，推动行业规模从38亿元以33%CAGR增长至2019年89亿元 [7] - 研发投入近40亿元，覆盖扫地机/洗地机/吸尘器/洗衣机多产品线 [7] - 技术领先国外竞争对手一个迭代周期 [3] 长期发展逻辑 - 研发驱动形成"高投入-强产品力-高销量-利润增长-再投入"闭环 [4] - 海外市场盈利水平更高、格局分散，是未来增长核心 [3] - 技术积累与架构优化形成持续竞争优势 [3]

业绩表现 - 公司2025年上半年实现营业收入79.03亿元，同比增长78.96% [2] - 归属于上市公司股东的净利润6.78亿元，同比下降39.55% [2] - 扣非净利润4.99亿元，同比下降41.96% [2] - 归母净利润连续四个季度同比下滑，2024年Q3至2025年Q2分别下滑43.4%、26.99%、32.92%、43.21% [2] - 经营活动产生的现金流量净额为-8.23亿元，同比下降179.84% [2] 财务变动原因 - 销售规模高速增长导致采购支出增加 [2] - 为拓展市场增加销售费用和研发投入 [2] - 国内市场抓住"以旧换新"政策机遇，优化产品矩阵和价格策略 [2] - 线下门店数量突破300家，完善全渠道布局 [2] - 拓展抖音等新兴电商渠道，加强内容营销 [2] 全球化发展 - 产品覆盖全球170多个国家和地区，服务超过2000万家庭 [3] - 在北美、欧洲及亚太设立本土化运营团队 [3] - 在美、英、日、德等8个国家设立子公司 [3] - 2025年一季度保持全球出货量第一的市场地位 [3] - 拟向全资子公司石头香港增资5亿美元，注册资本将增至61,305.6485万美元 [5] 产品创新 - 上半年推出扫地机器人P20Ultra、G30Space探索版等6款新产品 [3] - G30Space探索版实现三维环境自主导航与智能交互 [3] - 研发投入6.85亿元，同比增长67.28% [3] - 研发团队扩充至1364人，同比增长73.54% [3] - 新增境内外授权专利580项 [3] 管理变动 - 副总经理钱启杰因个人原因辞职 [5] - 聘任乌尔奇为公司副总经理 [5]