根据财报，快手的收入来源于营销服务、直播、其他三部分。在2021年一季度之前，给快手贡献收入最 多的板块是直播，如今由营销服务代替。 虽然还没有盈利，但在改善收入结构这件事上，快手一直在努力，这也间接提升了毛利率。5月24日， 快手发布了2021年一季度财报，总收入170.2亿元，同比增长36.6%，其中营销服务(即磁力引擎)收入占 比超过50%，摆脱了对直播业务的依赖。 多业务扩充让快手的毛利率从去年同期的34.2%涨到2021年一季度的41.1%，销售成本占总收入的比例 从去年同期的65.8%降到2021年一季度的58.9%，这让快手在求索盈利的道路上又向前了一步。 营销收入占比首次过半 如果只能用一个指标总结快手在5月24日发布的2021年一季度财报，那最突出的就是营销收入占比首次 过半。 超1.5亿 首次披露海外MAU 2021年一季度，快手营销服务收入85.6亿元，同比增长161.5%，收入占比从去年同期的26.3%提升到 2021年一季度的50.3%。快手在财报中解释，"这主要是由于用户群体扩大吸引更多线上营销客户及我 们凭借人工智能及大数据实力提升线上营销服务的有效性"。 北京商报记者从快手方面 ...

行业趋势与市场格局 - 汽车行业数智化营销变革深入推进，AI技术重塑全链路，新线市场成为车企增量核心战场[1] - 国内汽车内需增速趋缓，但上半年乘用车增长12.6%，新能源渗透率近50%，油电结构转型不可逆[1] - 消费端呈现鲜明特征：成交价格下探，增换购比例超54%，中年及银发群体购车占比上升，95后购车受家庭资助比例较高[1] 快手平台生态与优势 - 快手平台新线汽车用户占比70%，拥有2亿+汽车兴趣人群，逐渐成为经销商突破增长瓶颈的关键平台[1] - 2025年6月汽车线索规模同比增长224.1%，自然线索占比显著，高频用户与友媒重合率仅19.6%[3] - "短直双开"模式成效突出，采用该模式的经销商获客成本降低13%，线索量提升42%[3] 数智化工具与营销策略 - 私信链路可带来30%曝光增量，汽车行业客户正向率达88%，30%线索来自互动转化[5] - "三阶经营法"能将线索成交率提升至行业平均水平以上，某通辽经销商应用后月消耗翻倍，开口留资率超60%[5] - "真人+数字人"交替直播模式可使线索量提升30%、成本降低10%，直播冷启成功率提升23%[5] - AI工具能自动生成"价格-车型"关联的高密度素材，某品牌应用后转化率超85%同行[5] 实战案例与效果验证 - 侠客行汽车助力某合作品牌曝光量从0.94亿增至6.2亿，线索成本稳定在60元左右[6] - 上汽荣威飞凡滨州宝荣店2025年上半年投入36万，实现线索成交率5.2%，月均销量超35台[6] - 奇瑞榆林瑞泰店将线索成本从88元降至25元，2024年12月销量250台中快手贡献47.5%新媒体成交量[7] 未来布局与资源倾斜 - 快手未来将加大新线市场流量补贴、数字人工具免费试用、经销商培训计划等资源倾斜[7] - 平台经销商矩阵数季度增长超50%，经营活跃度持续攀升[7]

核心观点 - 快手平台在2025年暑期吸引超4.5亿用户参与消夏娱乐活动，成为暑期经济的重要载体[1] - 快手磁力引擎发布「暑期内容营销招商手册」，通过声量场、互动场、内容场、生意场四大营销场域，为品牌提供全链路营销解决方案[1] 声量场 - 整合明星大咖、特色达人及头部版权IP，打造娱乐、体育、直播等高热流量大事件，包括「时代少年团独家演唱会」和「野一夏！2025快手Z青年歌会」[2] - 与NBA合作推出「2025年NBA 3X街头赛」，结合线下商圈沉浸与线上内容二创，精准触达年轻潮流市场[3] - 推出「快手游戏暑期嘉年华-夏日游音节」和「2025快手直播夏季盛典」，集结一线主播与游戏IP，打造年轻人暑期盛会[3] 互动场 - 搭建站内互动创新会场，包括「百城心愿之旅-暑期主互动会场」和「火崽崽夏令营-社交会场」，通过打卡解锁与养崽体验增强用户粘性[4] - 推出「全民AIGC创作计划」和「可灵AI高校未来π大赛」，利用AIGC技术激发用户创意，实现品牌与年轻群体的深度互动[5] - 通过「山间造梦节」结合品牌与电影节联动，打造全域影像浪潮，丰富品牌营销场景[6] 内容场 - 推出夏日狂欢、暑期剧场、游戏一夏、地缘万象四类精品内容IP，包括「快手戏精学院」和「登陆月光岛第三季」，链接多圈层用户[6] - 与NBA合作打造「NBA短剧」，围绕篮球主题共创内容，精准触达球迷群体[7] - 结合AR技术与非遗景区，推出「全民游戏引力场」，满足游戏品牌全生命周期营销需求[7] 生意场 - 在电商场景下推出「818大促」，通过内容造势与场景种草，助力品牌实现从话题热度到生意爆发的全链路转化[9] - 在本地生活场景下推出「铁铁城市生活节」和「快手吃货节」，结合城市特色与线上线下一体化营销，激活夏日消费活力[10]

文章核心观点 快手磁力引擎推出「春夏新引力 - 出游焕新季」活动，为服饰商家打造一站式解决方案，助力抢占夏季服饰生意先机，从趋势捕捉、场景引爆到全域资源加持，提供完整路径[1][24] 活动信息 - 活动于4月10日开启筹备，4月15日进入正式期，5月27 - 31日为好货返场期 [1] 核心趋势 - 消费者对服饰需求复杂多元，看重基础功能、场景适配和个性化展现 [3] - 《夏上新趋势洞察》聚焦“户外防晒”“出游穿搭”“清凉透气”“节日礼赠”四大核心趋势，介绍夏上新机会类目 [3] - 东北地区冲锋衣、风衣、夹克等需求仍在，华中、华北地区适合首推防晒衣、冰丝开衫等薄款，华南地区可主推凉感裤、冰丝内衣等新装 [3] - 轻户外防晒场景防晒衣、防晒口罩搜索量激增，闺蜜游、母子游出片装备搜索热度高，母亲节、520双节点将掀起珠宝配饰送礼热潮 [8] - 平台核心趋势人群以中年妈妈群体为主，倾向正品质量、时尚简约、不挑年龄的服饰 [8] 趋势类目运营玩法 - 女装行业夏季T恤、防晒服涨势迅猛，裤子、内搭等持续增长，可围绕优势类目布局短视频带货和直播大场 [12] - 内衣行业女士内衣、内裤、袜子、吊带等是重点类目，短视频带货GMV增量远高于直播和泛货架，可发力短视频带货，5月节日节点可针对送礼场景做礼盒备货 [12] - 男装行业T恤、衬衫、休闲裤、防晒服为夏季主力产品，需强调产品功能和场景适配性，通过短直双开投放提升经营效率 [17] - 运动户外行业抓住春夏户外运动热度爆发节点，主打装备换新、轻量出行和低碳运动，结合节日节点和产品利益点撬动生意爆发 [17] - 鞋靴行业关注春季踏青、五一、母亲节、520四大爆发时段，提前备透气网面鞋、中老年鞋、拖鞋凉鞋等货，打造专属爆款素材 [17] - 珠宝行业聚焦5月珠宝玉石高爆发期，针对节日场景匹配手镯、手链、情侣对表等产品 [17] 创新玩法与资源扶持 - “种草上新”玩法携手聚星达人，户外出游场景达人提供户外装备购买建议，换季穿搭场景达人突出夏季新款和出游场景适配 [18] - “超级品宣”玩法以站内优质IP项目为核心，帮助品牌商家做好内容场景演绎，实现口碑种草和高效曝光 [18] - 4月15 - 5月26日活动周期内，满足新品消耗等条件的商家可获100 - 3000元消返红包激励，符合条件且满足大场消耗目标达3W以上等要求的商家有机会获额外奖励扶持，活动定邀商家投放全站直播、全站商品可至多享受消耗比例3%的流量扶持 [20] - 快手站内发起春夏新引力 话题，商家参与互动可优先获春夏趋势品流量加持，有机会获取官方主会场引流和额外增值权益 [20] - 推出创意AIGC视频模版，定制六大主题样式，丰富内容呈现，刺激用户消费需求 [22]