股价表现与市值 - 截至2025年9月12日收盘价2 95元 较上周2 92元上涨1 03% [1] - 本周最高价2 98元（9月11日） 最低价2 9元（9月8日） [1] - 总市值108 37亿元 在农商行板块市值排名9/10 在A股全市场市值排名1765/5153 [1] 贷款业务策略 - 上半年公司贷款重点投向普惠金融贷款 科技贷款 绿色贷款 [1][3] - 下半年信贷策略围绕金融"五篇大文章" 重点支持科技金融 绿色金融 普惠金融 养老金融和数字金融领域 [1][3] - 零售消费贷款持续上涨 主要产品包括精英时贷 个人消费贷和苏信贷 [1] - 下半年将继续优化信贷产品与流程 重点支持家庭消费 [1][3] 公司战略方向 - 工作重点包括强化公司治理机制 深化党的领导与公司治理融合 [2][3] - 优化管理机制 提升风险管控前瞻性 加强合规文化建设 [2][3] - 服务实体经济 加强重点领域金融支持 培育新兴领域发展潜能 [2][3] - 聚焦科技贷款产品优化 促进新质生产力发展 [2]

核心观点 - 徐州农商银行通过普惠金融产品和服务支持当地农业发展 推动乡村振兴 具体案例包括对葡萄和火龙果产业的信贷支持 [1][6][7] 金融产品与服务 - 推出"苏农贷"产品 具有利率低 手续简 审批快的特点 无需抵押担保 贷款到账仅需2天 [4][5] - 提供"苏信贷"产品 采用纯信用或保证担保方式 额度高 审批快捷 最快当天放款 单次用信期限最长36个月 支持多种还款方式 [6] - 设有"苏农担"和"惠农快贷"等专项产品 精准满足农户资金需求 [6] 信贷支持案例 - 向军秀家庭农场提供贷款 从初始50万元增至100万元 支持80亩葡萄园运营 年投入80万元用于套袋 肥料和人工 [2][3] - 向金珩家庭农场提供70万元"苏农贷" 用于扩建大棚 升级灌溉设备和土壤改良 农场面积从40亩扩至80亩 [4][5] 产业影响与成效 - 汉王支行累计发放贷款3.19亿元 2025年新增普惠贷款185户 新增投放金额3858万元 [7] - 支持农场发展阳光玫瑰葡萄品种 年产量30万斤 亩产最高6000斤 [2] - 带动周边十几户农户种植火龙果 形成特色产业 并创造数十个就业岗位 [3][4] 服务模式与执行 - 采用"铁脚板"精神 客户经理深入乡村调研 建立客户档案并实施分层管理 [7] - 通过走访镇政府 村委会和行业协会 了解本地产业结构和金融需求 [7] - 服务覆盖葡萄和火龙果等农业经营主体 促进标准化和规模化转型 [5][7]

徐州农商银行普惠金融服务 - 作为服务三农的金融主力军 将普惠金融作为践行五篇大文章的重要抓手 通过精准滴灌的信贷支持和贴心高效的金融服务为当地农业发展注入动力[1] 葡萄产业金融支持案例 - 军秀家庭农场主胡庆军2019年流转70亩土地建立农场 拥有100多个大棚 种植阳光玫瑰等20多个葡萄品种 后聚焦阳光玫瑰品种因其耐运输和销量稳的优势[3] - 阳光玫瑰每亩最高产量6000斤 年产量30万斤 每年8月底至9月采收 销往全国各地[3] - 创业初期获得徐州农商银行50万元贷款支持 后额度增至100万元 每年80亩地投入达80万元 用于人工、肥料和工资等支出 现每年带来几十万元纯收益并解决周边农户就业[4] 火龙果产业金融支持案例 - 金珩家庭农场2018年创立时流转40亩地建22个大棚 现规模扩展至80亩 带动周边十几户农户种植[6] - 火龙果亩产5000-6000斤 总产量6-7万斤 按市场均价5元/斤计算 收入可观 主要供应市区采摘和团购[6] - 通过徐州农商银行苏农贷产品获得70万元贷款 仅2天完成审批到账 用于引进自动化灌溉设备、扩建日光温室和土壤改良[6][7] 金融产品创新与服务模式 - 推出苏信贷产品 采用纯信用或保证担保方式 额度高审批快 最快当天放款 用信期限最长36个月 支持多种还款方式[8] - 开发苏农贷、苏农担、惠农快贷等专项产品 精准服务农业经营主体[8] - 客户经理通过实地走访镇政府、村委会和行业协会等方式调研客户需求 建立分层客户档案实施精准营销[9] 业务成效数据 - 汉王支行累计向农业经营及消费主体发放贷款3.19亿元[9] - 2025年新增普惠贷款投放185户 新增投放金额3858万元[9] - 支持军秀家庭农场、金珩家庭农场等示范典型 带动数百名农户增收致富 培育葡萄和火龙果等特色产业[9]

信贷业务发展 - 上半年各项贷款659.21亿元，较年初净增36.26亿元 [1] - 重点信贷客户数36175户，较年初净增1533户 [1] - 通过"增户扩面"专题营销活动提升营销效能，优化考核机制并实行"周通报、月兑现"奖惩机制 [1] - 建立营销建档、进件量、企微添加数等过程指标监测体系 [1] - 针对业绩落后人员组织4场督进培训会（2场线下+2场线上） [1] 服务矩阵建设 - 按揭贷款方面深化与优质楼盘、房产中介合作，5月底与贝壳签署战略协议 [2] - 政策性产品方面创新三维推动机制，上半年发放创业贷款289户、金额5285万元 [2] - "通科贷"聚焦科技型企业发放83户33788万元 [2] - "薪易贷"将优质退休人员纳入服务范围 [2] - 完成辖内242个村居100%高质量授信更新，预授信覆盖面达77% [2] 数字化运营 - 组建"数据敏捷小组"开展数据清洗和客群锁定 [3] - 上半年触达等级1-3级客户1149户，用信95户4972万元 [3] - 形成"小模型+大模型"双轨获客体系输出方案 [3] 未来规划 - 持续优化"整村授信+网格化营销"服务模式 [3] - 强化产品创新、优化服务流程、深化科技赋能 [3] - 构建"线上便捷、线下贴心"的服务体系 [3]

公司业务发展 - 截至5月末实体贷款余额536 14亿元较年初增长4 35% [1] - 有效贷款客户数35389户较年初净增746户 [1] - 制造业贷款同比多增8 43亿元民营企业贷款同比多增16 31亿元 [1] 普惠金融服务机制 - 构建党委领导下的公司治理体系将支持民营和小微企业纳入战略规划 [2] - 出台《做小做散上下联动挂钩考核方案》量化小微贷款指标 [2] - 建立责任追溯机制对表现突出员工奖励对违规操作问责 [2] 资源整合与产品创新 - 推出近20款本土产品包括"江海贷""专精特新贷""通科贷"等 [3] - 联合担保公司投放"小微贷"首推"惠农快贷-农机贷"和"农垦兴农贷" [3] - 创新"恒信贷"优化"苏信贷"个贷续期完成率99 99%暂列全省第一 [4] 营销与客户覆盖 - 开展增户扩面走访行动累计走访19738户电访4777户 [3] - 总行班子成员带队走访重点客户机关部室骨干每周三协同营销 [3] 风控与流程优化 - 完善"三台六岗"制度出台专项管理办法优化调查审批贷后流程 [5] - 制定《普惠信贷业务尽职免责管理办法》建立完整问责体系 [5]