产品创新与业务进展 - 公司成功办理全行首笔"苏信贷"经营贷业务并于2月7日成功发放首笔"苏信贷"消费贷业务[1] - "苏信贷"产品通过省联社展业平台实现快速进件、极速提额和线上合同签订与自助放款具备"极速提额、多次循环、自助放款"特点[1] - 该产品依托大数据风控模型精准满足个体工商户短期资金周转需求[1] 客户服务与业务效率 - 以卤味店客户王某为例从需求对接到贷款发放仅用3个工作日高效解决客户春节备货资金难题[2] - 客户经理通过常态化走访挖掘客户实际需求结合客户本地户籍、房产足值等优势精准推荐产品[2] - 公司建立"苏信贷"业务交流群用于日常疑难解答和业务沟通并开展"千企万户大走访"活动[1] 战略定位与未来规划 - 公司作为南京地区金融服务网点最广的本土法人银行坚持以客户需求为导向创新金融产品和服务模式[2] - 未来公司将深化网格化走访机制依托省联社展业平台优势精准对接小微企业主、个体工商户及个人客户融资需求[2] - 公司通过深入走访严格做好过程化管理有效满足不同客群融资需求实现金融服务高效触达[1][2]

奖项与市场定位 - 公司荣获南京市级“民营企业最满意银行”称号，彰显其在民营金融服务领域的卓越表现 [1] - 公司深耕南京这一中国民营经济最活跃的区域之一，定位为与民营企业相伴成长的金融伙伴 [1] 制度与机制建设 - 将民营企业贷款投放纳入全行经营考核体系，提升考核权重并将目标压实至二级网点与客户经理一线 [2] - 创新专项活动机制，对民营非大额贷款实施名单制管理，通过考核引导和专项活动激发服务活力 [2] - 简化1000万元以内贷款授信审批，扩大白名单范围并探索线上化续授信 [2] - 组建零售客户经理队伍和科创金融部，并配套差异化考核和尽职免责机制 [2] 产品与服务创新 - 优化“苏科贷”聚焦科技型民企，打通“通商e贷”无还本续贷流程，延长“房易融”抵押授信期限 [3] - 推广“宁创担”、“苏农贷”等政银产品，并借助转贷基金缓解民企还款压力 [3] - 创新推出“苏碳融”、“专精特新保”，探索知识产权和碳排放配额质押贷款 [3] - 依托公共信用推出“紫信贷”，依托展业平台推出“苏信贷”，扩大以个人为申贷主体的产品支撑 [3] - 搭建“链e融”平台，将核心企业信用传导至上下游，提升产业链融资效率 [3] - 综合运用人行再贷款资金，加大对科技创新、绿色低碳领域贷款投放，确保优惠利率传导至民企 [3] 科技应用与业务成效 - 研发企业版“通商e贷”实现手机端移动进件，截至一季度末实现贷款465户、金额1.22亿元 [4] - 持续推广“普惠展业平台”建设，截至一季度末平台累计授信7800余户、金额超48亿元 [4] - 打造园区走访系统，实现走访任务线上化、规范化，一季度走访客户1.1万户 [4] 未来战略方向 - 公司下一步将坚持金融服务实体经济，助力南京民营经济健康发展和民营企业做强做大 [4]

文章核心观点 - 启东农商银行通过一系列金融服务组合拳，精准支持秋季农业生产和乡村振兴，为农户及新型农业经营主体注入金融活水 [1] 主动靠前走访摸排 - 公司建立常态化走访机制，将每周二、四上午定为固定走访日，要求支行行长及客户经理每周人均有效走访不少于7户，深入田间地头了解农户实际困难与资金需求 [3] 服务下沉与渠道建设 - 公司持续推进农村普惠金融服务点建设与功能升级，整合社保缴费、政务咨询、电商服务等功能，打造一站式便民服务平台，已设立129个农村普惠金融服务点，包括2家全能型、6家政务型及15家商务型服务点 [5] - 公司与启东市委组织部合作，向全市34个经济薄弱村选派由24名中层干部组成的金融服务专员团，开展一村一策个性化服务，打通农村金融服务最后一公里 [5] 整村授信推进普惠金融 - 公司依托三台六岗服务模式扎实推进整村授信工作，截至2025年9月末，已完成全市12个乡镇、261个行政村的农户建档34.86万户，实现走访全覆盖，授信户数达29.42万户，授信金额456.70亿元 [7] 精准信贷产品支持 - 公司针对不同农业主体需求推出富农E贷、乡村振兴带头人贷款、苏信贷等多款专属产品，并积极推广与省农担合作的惠农贷，构建主体直报需求、农担提供担保、银行快速支持的信贷直通模式 [9] - 公司在秋收关键时期开辟秋收信贷绿色通道，执行优先审批、优先放款政策，确保农业主体应授尽授、快授快用 [9] 科技赋能与产业链延伸 - 公司借助省联社E路有我电商直播平台，帮助本地特色农产品拓展线上销路，与启东市供销总社联合开展四季农香·江海共享助农直播活动，推动丰水梨、锦绣黄桃等农产品销售 [11] - 公司下一步将继续坚守服务三农主责主业，持续优化服务模式，深化普惠金融实践 [11]

核心观点 - 徐州农商银行通过普惠金融服务有效支持当地农业发展和乡村振兴 [1] 业务策略 - 公司聚焦普惠金融，作为服务三农的金融主力军，以精准信贷和高效服务为农业注入动力 [1] - 针对新型农业经营主体和农户的不同需求，推出多款特色信贷产品，例如苏信贷 [1] - 苏信贷产品采用纯信用或保证担保方式，额度高、审批快，最长用信期限达36个月，还款方式灵活，契合农业资金周转特点 [1] - 客户经理秉承铁脚板精神，持续走访村镇、协会和农户，深入调研建立档案，实施分层精准服务 [1] 运营成果 - 汉王支行已累计发放贷款3.19亿元 [1] - 2025年新增普惠贷款185户，新增贷款金额3858万元 [1] - 信贷支持培育了军秀、金珩等一批家庭农场发展壮大 [1] - 服务带动数百农户增收，培育出葡萄、火龙果等特色产业 [1] 未来展望 - 公司将继续坚守支农支小初心，优化产品、深化服务 [1] - 目标让普惠金融活水持续润泽彭城大地，与乡村共赴振兴之路 [1]

股价表现与市值 - 截至2025年9月12日收盘价2 95元 较上周2 92元上涨1 03% [1] - 本周最高价2 98元（9月11日） 最低价2 9元（9月8日） [1] - 总市值108 37亿元 在农商行板块市值排名9/10 在A股全市场市值排名1765/5153 [1] 贷款业务策略 - 上半年公司贷款重点投向普惠金融贷款 科技贷款 绿色贷款 [1][3] - 下半年信贷策略围绕金融"五篇大文章" 重点支持科技金融 绿色金融 普惠金融 养老金融和数字金融领域 [1][3] - 零售消费贷款持续上涨 主要产品包括精英时贷 个人消费贷和苏信贷 [1] - 下半年将继续优化信贷产品与流程 重点支持家庭消费 [1][3] 公司战略方向 - 工作重点包括强化公司治理机制 深化党的领导与公司治理融合 [2][3] - 优化管理机制 提升风险管控前瞻性 加强合规文化建设 [2][3] - 服务实体经济 加强重点领域金融支持 培育新兴领域发展潜能 [2][3] - 聚焦科技贷款产品优化 促进新质生产力发展 [2]

核心观点 - 徐州农商银行通过普惠金融产品和服务支持当地农业发展 推动乡村振兴 具体案例包括对葡萄和火龙果产业的信贷支持 [1][6][7] 金融产品与服务 - 推出"苏农贷"产品 具有利率低 手续简 审批快的特点 无需抵押担保 贷款到账仅需2天 [4][5] - 提供"苏信贷"产品 采用纯信用或保证担保方式 额度高 审批快捷 最快当天放款 单次用信期限最长36个月 支持多种还款方式 [6] - 设有"苏农担"和"惠农快贷"等专项产品 精准满足农户资金需求 [6] 信贷支持案例 - 向军秀家庭农场提供贷款 从初始50万元增至100万元 支持80亩葡萄园运营 年投入80万元用于套袋 肥料和人工 [2][3] - 向金珩家庭农场提供70万元"苏农贷" 用于扩建大棚 升级灌溉设备和土壤改良 农场面积从40亩扩至80亩 [4][5] 产业影响与成效 - 汉王支行累计发放贷款3.19亿元 2025年新增普惠贷款185户 新增投放金额3858万元 [7] - 支持农场发展阳光玫瑰葡萄品种 年产量30万斤 亩产最高6000斤 [2] - 带动周边十几户农户种植火龙果 形成特色产业 并创造数十个就业岗位 [3][4] 服务模式与执行 - 采用"铁脚板"精神 客户经理深入乡村调研 建立客户档案并实施分层管理 [7] - 通过走访镇政府 村委会和行业协会 了解本地产业结构和金融需求 [7] - 服务覆盖葡萄和火龙果等农业经营主体 促进标准化和规模化转型 [5][7]

徐州农商银行普惠金融服务 - 作为服务三农的金融主力军 将普惠金融作为践行五篇大文章的重要抓手 通过精准滴灌的信贷支持和贴心高效的金融服务为当地农业发展注入动力[1] 葡萄产业金融支持案例 - 军秀家庭农场主胡庆军2019年流转70亩土地建立农场 拥有100多个大棚 种植阳光玫瑰等20多个葡萄品种 后聚焦阳光玫瑰品种因其耐运输和销量稳的优势[3] - 阳光玫瑰每亩最高产量6000斤 年产量30万斤 每年8月底至9月采收 销往全国各地[3] - 创业初期获得徐州农商银行50万元贷款支持 后额度增至100万元 每年80亩地投入达80万元 用于人工、肥料和工资等支出 现每年带来几十万元纯收益并解决周边农户就业[4] 火龙果产业金融支持案例 - 金珩家庭农场2018年创立时流转40亩地建22个大棚 现规模扩展至80亩 带动周边十几户农户种植[6] - 火龙果亩产5000-6000斤 总产量6-7万斤 按市场均价5元/斤计算 收入可观 主要供应市区采摘和团购[6] - 通过徐州农商银行苏农贷产品获得70万元贷款 仅2天完成审批到账 用于引进自动化灌溉设备、扩建日光温室和土壤改良[6][7] 金融产品创新与服务模式 - 推出苏信贷产品 采用纯信用或保证担保方式 额度高审批快 最快当天放款 用信期限最长36个月 支持多种还款方式[8] - 开发苏农贷、苏农担、惠农快贷等专项产品 精准服务农业经营主体[8] - 客户经理通过实地走访镇政府、村委会和行业协会等方式调研客户需求 建立分层客户档案实施精准营销[9] 业务成效数据 - 汉王支行累计向农业经营及消费主体发放贷款3.19亿元[9] - 2025年新增普惠贷款投放185户 新增投放金额3858万元[9] - 支持军秀家庭农场、金珩家庭农场等示范典型 带动数百名农户增收致富 培育葡萄和火龙果等特色产业[9]

信贷业务发展 - 上半年各项贷款659.21亿元，较年初净增36.26亿元 [1] - 重点信贷客户数36175户，较年初净增1533户 [1] - 通过"增户扩面"专题营销活动提升营销效能，优化考核机制并实行"周通报、月兑现"奖惩机制 [1] - 建立营销建档、进件量、企微添加数等过程指标监测体系 [1] - 针对业绩落后人员组织4场督进培训会（2场线下+2场线上） [1] 服务矩阵建设 - 按揭贷款方面深化与优质楼盘、房产中介合作，5月底与贝壳签署战略协议 [2] - 政策性产品方面创新三维推动机制，上半年发放创业贷款289户、金额5285万元 [2] - "通科贷"聚焦科技型企业发放83户33788万元 [2] - "薪易贷"将优质退休人员纳入服务范围 [2] - 完成辖内242个村居100%高质量授信更新，预授信覆盖面达77% [2] 数字化运营 - 组建"数据敏捷小组"开展数据清洗和客群锁定 [3] - 上半年触达等级1-3级客户1149户，用信95户4972万元 [3] - 形成"小模型+大模型"双轨获客体系输出方案 [3] 未来规划 - 持续优化"整村授信+网格化营销"服务模式 [3] - 强化产品创新、优化服务流程、深化科技赋能 [3] - 构建"线上便捷、线下贴心"的服务体系 [3]

公司业务发展 - 截至5月末实体贷款余额536 14亿元较年初增长4 35% [1] - 有效贷款客户数35389户较年初净增746户 [1] - 制造业贷款同比多增8 43亿元民营企业贷款同比多增16 31亿元 [1] 普惠金融服务机制 - 构建党委领导下的公司治理体系将支持民营和小微企业纳入战略规划 [2] - 出台《做小做散上下联动挂钩考核方案》量化小微贷款指标 [2] - 建立责任追溯机制对表现突出员工奖励对违规操作问责 [2] 资源整合与产品创新 - 推出近20款本土产品包括"江海贷""专精特新贷""通科贷"等 [3] - 联合担保公司投放"小微贷"首推"惠农快贷-农机贷"和"农垦兴农贷" [3] - 创新"恒信贷"优化"苏信贷"个贷续期完成率99 99%暂列全省第一 [4] 营销与客户覆盖 - 开展增户扩面走访行动累计走访19738户电访4777户 [3] - 总行班子成员带队走访重点客户机关部室骨干每周三协同营销 [3] 风控与流程优化 - 完善"三台六岗"制度出台专项管理办法优化调查审批贷后流程 [5] - 制定《普惠信贷业务尽职免责管理办法》建立完整问责体系 [5]