铁皮石斛产业文化传承 - 乐清市雁荡山铁枫堂铁皮石斛博物馆是浙江省唯一备案的"铁皮石斛"主题博物馆，馆藏300余件展品，分为历史厅、非遗厅和功效厅 [2] - 历史厅通过VR技术再现明清药农攀崖采斛场景，系统梳理雁荡山铁皮石斛千年应用史及铁枫堂五代传承脉络 [2] - 非遗厅展示国家级非物质文化遗产铁皮枫斗加工技艺，包含"十九道古法炮制"工艺 [2] - 功效厅通过实物标本对比、古籍文献和现代科研解析，呈现铁皮石斛的品种鉴别、历代应用与养生价值 [2] 铁皮石斛全产业链布局 - 铁枫堂始创于1840年，已构建集种植、研发、生产、销售于一体的现代化全产业链体系 [4] - 公司在种苗培育和非遗炮制工艺领域保持行业领先，产品涵盖鲜品、枫斗、浓缩原浆、功能性饮品等 [4] - 生态栽培创新融合大棚种植与活树附生技术，显著提升产量与品质 [4] - 通过精深加工技术将传统中医药转化为现代健康产品，与中科院、浙江大学等机构深度合作推动产业升级 [4] 种苗培育与技术创新 - 铁枫堂种子种苗示范基地采用近野生培育技术，模拟梨树树干、岩石缝隙等原生环境 [6] - 公司通过关键物理设计与环境调控专利技术，选育出多种优质铁皮石斛品种，解决种苗低存活率问题 [6] - 结合区块链技术构建全程可追溯体系，优质种苗年销售额达2000万元 [6] 产业富民与乡村振兴 - 铁枫堂共富市集展示从传统中药材到现代衍生品的完整价值链，包括石斛鲜条、枫斗、石斛粉、面膜、精酿等产品 [8] - 产业通过精深加工、品牌塑造与多元营销突破传统农产品价值边界 [8] - 带动当地村民通过土地租金、园区就业、产业分红等多渠道增收 [8] 产业转型升级 - 铁皮石斛产业实现从悬崖峭壁采集到现代化车间生产的转变 [10] - 传统炮制工艺与精深加工技术深度融合，推动产业升级 [10] - 科技与文化融合为乡村振兴提供新模式 [10]

公司概况 - 浙江寿仙谷医药股份有限公司是国家高新技术企业、中华老字号企业，聚焦解决珍稀中药材优良品种、优质原料、高质量产品转化难题 [2] - 公司拥有40多年历史，成功打造灵芝全产业链质量控制模式，涵盖种质资源保护、品种选育、仿野生有机栽培、古法炮制与现代生物技术提取等环节 [2] - 祖辈1909年创立寿仙谷药号，曾直供全国知名药号灵芝丹和铁皮枫斗，传承"非上等品不得上市"的经营理念 [4] 核心技术优势 - 创建全球最大灵芝种质资源库及数字化种质资源库，入库1万多份灵芝种质，包括野生种质和航天育种、杂交育种等创制种质 [3] - 自主培育多个优良品种，建立1万多亩生态种植基地，通过中国、欧盟、美国、日本四重有机认证及多项国家级认证 [3] - 灵芝孢子粉第三代去壁提纯技术获第46届日内瓦国际发明展金奖，灵芝全产业链质量保障科技研发成果获国家科技进步一等奖 [4] 研发与标准化成果 - 40年来主持承担国家及省部级科技专项100多项，其中十多项填补国内外空白，获科技进步奖40多项 [4] - 截至2024年5月领衔或参与制定国际标准、国家标准等共93项 [4] - 1998年提出"打造有机国药第一品牌"目标，专注解决中药农残、重金属超标等行业难题 [4] 市场发展战略 - 2025年召开首届全国招商大会，发布渠道战略及招商政策，推进"科技立企、管理强企、营销兴企"战略 [5][6] - 目标将科技创新优势转化为市场优势，构建覆盖研发、生产、销售的全产业链生态圈，迈向百亿规模 [5] - 通过招商合作赋能市场，推广全产业链优势和高品质国药灵芝产品 [6]

保健品业务 - 2024年保健品业务实现营收0.68亿元，同比增长321.62%，毛利率74.25% [1] - 主要产品包括铁皮枫斗、臻庭配制酒、白花蛇草水，前五大客户及供应商均为青岛本地企业 [1] - 铁皮枫斗毛利率84.55%，高于同行业可比公司平均70.14%，主要采用直销模式 [5] - 臻庭配制酒毛利率66.88%，低于同行业可比公司平均74.23%，但高于广誉远养生酒品类 [7] - 白花蛇草水毛利率54.71%，高于保健饮料行业平均45.35% [10] 销售渠道与客户 - 2024年新增大量青岛建筑公司客户，累计回款1,827.81万元，占全年销售额43.07% [14] - 建筑行业客户占比17.28%，公司表示不存在较大依赖，客户复购率较高 [15] - 销售团队通过行业协会、定向拜访等方式开发客户，抓住节日销售旺季 [13] - 保健品业务客户数量达300余家，全品类客户近700家 [15] 生产模式 - 保健品业务主要通过委托加工方式生产 [16] - 铁皮枫斗委托浙江亚林生物科技生产，合作始于2019年 [16] - 臻庭配制酒和白花蛇草水委托青岛华东葡萄酒生产 [16] - 受托加工方均具备相关产品生产经验 [17] 服务类业务 - 2024年新增服务类业务收入4,289.05万元，同比增长285.70%，毛利率71.46% [20] - 主要来自控股子公司模拟医学中标青岛市卫健委培训项目，合同金额3,955.16万元 [20] - 模拟医学员工37人，兼职专家导师100余人，场地12,000㎡ [21][23] - 2024年8-12月累计完成培训近20万课时 [24] 财务表现 - 2024年全年营收2.17亿元，三、四季度占比72.81% [34] - 扣非净利润三、四季度占比321%，主要因毛利率提升 [34] - 整体毛利率47.38%，同比上升25.59% [45] - 铁皮枫斗毛利贡献最大，达3,455.19万元 [45] - 培训业务毛利3,051.42万元，毛利率81.93% [45]