中国牙膏市场概况 - 中国是世界第一大牙膏生产国、消费国和出口国，2021年市场整体销售额为339.8亿元人民币，同比增长0.86% [1] - 市场销售渠道仍以线下为主，占比高达75.96% [1] 行业竞争格局与市场份额 - 市场集中度较高，前五大品牌合计份额超过65% [5] - 云南白药为第一大品牌，市场份额达到23.86% [8] - 好来（黑人牙膏）排名第二，市占率为20.10% [7] - 宝洁（佳洁士）以8.84%的市场份额位居第三 [7] - 登康口腔（冷酸灵）排名第四，市场份额6.83%，在抗敏感牙膏细分领域线下零售额市场份额占比高达59.61% [5] - 高露洁排名第五，市场份额5.64% [5] - 薇美姿（舒客）以4.88%的份额排在第六 [3] - 联合利华（中华）名列第七，市占率4.06% [3] - 葛兰素史克（舒适达）与纳美分别排在第八、九位，市占率均不足3% [3] 主要本土品牌分析 - 云南白药牙膏于2005年推出，通过强调技术背景和“高价、高质、高利”定位迅速打开市场，当年销售额达8000万元人民币 [8] - 2021年，以云南白药牙膏为核心的健康品子公司实现营收59.1亿元人民币，净利润22.61亿元人民币，同比分别增长9.7%和19.4% [8] - 登康口腔（冷酸灵）是拥有36年历史的国产牙膏品牌，已启动上市计划 [5] - 薇美姿（舒客）成立于2006年，采用“高端做形象、低端冲销量”战略，并已启动赴港上市计划 [3] - 中华牙膏诞生于上世纪50年代中期，市场份额一度高达40%，1994年联合利华取得其品牌经营权 [3] 主要外资品牌分析 - 好来（黑人牙膏）品牌诞生于上世纪30年代，80年代中期，高露洁斥资5000万美元购入好来集团一半股份，共同享有品牌使用权和经营权 [7] - 高露洁于1992年进入中国市场，其母公司高露洁棕榄2021财年净销售额174.21亿美元，同比增长6.0%，净利润21.66亿美元，同比下降19.63% [5] - 宝洁（佳洁士）于上世纪80年代后期进入中国市场，2021财年大中华区有机销售同比上涨12%，贡献了集团净销售额（761.18亿美元）的10%，约合510亿元人民币 [7] 市场演变与趋势 - 上世纪90年代，田七、黑妹、中华、两面针、六必治等本土品牌处于主导地位 [8] - 随着外资企业进入，市场格局翻转，2000年前十名品牌中外资已占六席，高露洁、佳洁士、中华、黑人四家品牌几乎瓜分60%以上份额 [8] - 本土品牌通过产品结构升级和渠道精耕，竞争实力已逐步赶超外资品牌，重新占据主导地位 [8] - 口腔护理行业从原有的牙膏、牙刷扩展到漱口水、冲牙器等多个品类，各大品牌在功能、设计等多方面进行创新 [8]

商业哲学与战略 - 小成需要朋友 大成需要对手 强调竞争对成就的重要性[2] - 顺大势 逆小势 顺应宏观趋势但把握微观机会[4] - 卖给用户的只有失去的恐惧和得到的惊喜 揭示消费心理学本质[45] - 没有搞不定的人 只有暂时更贵的价格 体现资源定价策略[39] - 最重要的习惯是每天比前一天更聪明一点 强调持续学习价值[79] 产品与用户体验 - 器物真正发挥作用的是"无"的部分 体现产品设计中的留白哲学[2][3] - Ritz-Carlton酒店哲学：极好的酒店甚至不需要客户提出要求[35] - Patagonia产品哲学追求极致简化 最终达成完美的标志是不能删减任何东西[48][49][50] - LinkedIn第一功能是满足用户虚荣心而非职场社交[53][54] - 颗粒度(granularity)概念在统计和计算机科学中的重要性[103] 投资与财富认知 - 百万秒为12天 十亿秒为34年 万亿秒前北美洲乳齿象尚未灭绝 揭示数量级认知差异[19][71] - 巴菲特对苹果投资账面收益超1200亿美元 持仓占组合40%以上[135] - 库存是根本性邪恶的 体现供应链管理核心思想[112] - 创业者复盘：中国奢侈品消费存在明显圈层区隔[122] 创新与竞争策略 - 日本动漫哲学深度源于白热化竞争倒逼内容升级[61][62] - 跨界成功案例如Jimmy Chin既是攀岩专家又是电影专家[79] - 模式创新案例：斯坦福D school和北大经济研究中心向所有专业开放[58][59][60] - 好莱坞科幻电影灵感多源自日本动漫哲学思考[61] - 剧本策略intertextuality在《神探夏洛克》等作品中的成功应用[134] 品牌与市场营销 - 特斯拉中国不做本地化营销因车主偏好外国campaign[111] - 国家菜系全球定价取决于首批移民经济水平[109] - 女性力量成为商业牌：《实习医生格蕾》填补《欲望都市》空白后大获成功[113] - 老字号衰退案例：蜂花护发素因南方发音问题 黑人牙膏因种族意识普及[115][120] - Make America Great Again被评为近三四十年最佳竞选slogan[124] 消费行为洞察 - 穷人快乐是花钱 富人快乐是省钱 反映不同阶层消费心理[3] - 亲情友情爱情都是复利而非单利 强调长期关系价值[46] - 两个年利润超千万创始人为99元押金坚持80天英语打卡[24][25] - 日本财团通过艺术祭盘活荒岛 为年轻人创造返乡机会[56][57] 管理智慧 - 招人与dating类似 存在"拥有意愿"的巨大差距[65] - 管理如家务永远琐碎干不完[47] - 切蛋糕机制设计解决公平分配问题[9][10][11] - 错误的正反馈会导致莫大之患[3]