文章核心观点 - 企业在瞬息万变的市场中面临“快则失稳，慢则失势”的核心矛盾 成功的关键在于构建一个“快慢协同”的双维支撑系统 即以“快”打开市场局面 以“慢”巩固价值根基 找准战略平衡点才能在变局中稳步前行 [1][3][5] 市场环境与普遍挑战 - 互联网时代商业竞争的特点是“快鱼吃慢鱼” [1] - 商业实践中存在大量“高开低走”的案例 许多借助流量红利迅速崛起的消费品牌因缺乏价值积淀而迅速沉寂 同时许多传统企业因对市场变化反应不够敏捷而错失转型机遇 [1] - 当前市场环境不确定性有增无减 人工智能、大数据等技术正在重塑营销的每一个环节 [5] 企业成功的关键要素 - 企业需要构建“快慢协同”的双维支撑系统 “慢”体现在品牌信任的逐步积累、供应链体系的持续优化等如化学反应般的竞争力沉淀 这形成了难以被模仿的长期壁垒 [3] - “快”体现在以更快的速度学习和适应技术等工具变革 [5] - 品牌的情感连接、价值承诺和品质保障等需要时间“慢”酿的要素 其重要性日益凸显 [5] - 企业的核心竞争力是在“快慢交织”的节奏中淬炼而成的 [5] 营销策划公司的角色与价值 - 卓越的营销策划机构不仅是市场的“推动者” 更是企业战略的“校准器” [1] - 战略咨询的价值在于发现“未满足的需求” [3] - 以凯纳咨询为例 其通过“跨界策略”的落地 为品牌提供了兼顾爆发力与持续性的增长路径 [1] 案例分析：凯纳咨询与云南白药合作 - 合作背景：二十一世纪初 国内口腔护理市场竞争激烈 产品同质化严重 围绕“防蛀、美白、清新”等传统诉求点角逐 [3] - 战略洞察：凯纳咨询团队洞察到消费者普遍存在的牙龈出血、肿痛等口腔健康问题是尚未被充分满足的空白需求 这与云南白药“止血愈伤”的强势认知存在天然战略契合 [3] - “快”的决断：为云南白药规划了“非传统牙膏”的差异化定位 毅然开辟功能护龈新赛道 [4] - “慢”的功夫：双方以极大的战略定力 在随后的二十年持续投入研发、确保产品品质、稳步进行渠道建设和品牌教育 将战略构想转化为市场成果 [4][5] - 合作成果：创造了云南白药牙膏累计销售额突破七百亿元的产业跨界传奇 使其成功超越众多国际日化巨头成为市场领导者 [5] - 后续发展：在牙膏取得爆发式增长后 品牌未盲目多元化 而是紧紧围绕医药健康的专业属性 有序将产品线延伸至洗发水、护肤品等大健康相关领域 实现核心竞争力的精准外延 [5] 战略方法论 - 跨界战略的成功构建和推行 核心在于“守正出奇” [5]

AI赋能与数字化进展 - 公司通过数据与AI技术赋能产业链关键环节，自主研发“营销业务运营平台”和“一物一码溯源平台”以提升运营效能与中药材溯源能力 [2] - 供应链数字化建设实现业务全面在线化，降低一线员工30%手工工作量，年削减纸质单据6万张，结算自动化率达100%，周期从30天压缩至实时，并建立90个标准流程与60项管理指标 [3] - 已上线70多个数字员工，实现年节省人力7000人天，通过“数智云药”平台构建中药材全链条业务闭环，实现产地采收结算从一天缩短到几分钟，首个“中药材溯源查询”数据产品在上海数据交易所挂牌 [3] - 研发方面，肿瘤类器官库和分子标志物研究成果在Cancer Cell和中国肿瘤临床杂志发表，并与浙江清华大学长三角研究院共建衰老科学创新研发中心，基于AI计算挖掘针对口腔炎症或损伤的独家活性分子 [4] 创新药研发进展 - INR101诊断核药项目已启动Ⅲ期临床试验，完成32家研究中心立项，启动22家，并入组60例受试者 [5] - INR102治疗核药项目已获得临床试验通知书，I期临床试验研究中心已启动，研究者发起的临床试验（IIT）完成12例患者入组及给药 [6] 分红情况 - 2024年年度分红以总股本1,784,262,603股为基数，每10股派发现金红利11.85元，2024年特别分红每10股派送现金12.13元，现金分红金额共计2,164,310,537.44元 [7] - 2024年年度与特别分红合并计算，每10股累计派送现金23.98元，累计现金红利总额4,278,661,722.00元，占2024年归属于上市公司股东净利润的90.09% [7] - 2025年半年度以相同股本为基数，每10股派发现金红利10.19元，共计分红18.18亿元，特别分红总额占2025年上半年归母净利润的50.05%，已于2025年9月24日派息完毕 [7] 产品线上销售情况 - 药品事业群2025年上半年O2O销售同比提升超过20%，通过线上内容营销提升气血康、参苓健脾胃颗粒等产品认知度及销量 [8] - 2025年618期间，药品主系列产品在常备药榜单排名显著上升，电商平台引流访客4,845万，带来消费者354万，共产出GMV 2.54亿元 [9] - 健康品事业群积极拓展线上市场，关注即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态，2025年上半年云南白药牙膏稳居国内全渠道市场份额第一，2025年618期间养元青蝉联天猫国货防脱洗发水品牌第一名 [9]

调研基本情况 - 2026年1月22日，云南白药以电话调研方式接待了国泰海通、东证资管等机构投资者，公司证券事务代表及投资者关系管理人员出席会议 [1] 药品事业群：重点品种二次开发 - 云南白药（散剂）、胶囊在糖尿病足、骨骼疼痛等领域的临床研究稳步推进 [2] - 宫血宁胶囊在异常子宫出血、药物流产后阴道流血减少等方面的研究有序推进，并在药物流产术后应用中表现出减少出血量、降低并发症、促进子宫内膜修复等优势 [2] - 气血康口服液在心脏血管健康改善、高原反应预防治疗及高血压治疗等领域的研究有序推进，治疗高血压的多中心临床研究已启动并完成首例入组 [2] - 世界中医药科技专项“云南白药气雾剂相关研究”项目评审会召开，课题涵盖其在急性踝关节扭伤、腰扭伤等多种闭合性损伤中的疗效与安全性评价 [2] - 未来将持续推进现有产品二次开发，并优选外部项目延伸以补全产品矩阵 [2] 省医药公司：经营策略 - 省医药公司将实施“双升双降”策略，在稳固存量医院和分销市场份额基础上，拓展非药业务、新特药房、医药品牌运营服务等增量业务 [3] - 将通过深挖上游价值、强化精益运营以优化供应链管理，并通过客户与账款分级分类管理、探索院企银商多方合作、强化风险客户管控等措施，改善应收账款和存货结构 [3] - 目标构建以患者为中心的诊疗生态圈闭环 [3] 健康品事业群：渠道与市场表现 - 2025年线上渠道取得突破，通过内容营销助力气血康、参苓健脾胃颗粒等产品认知度及销量提升，并与京东健康深化战略合作 [4] - 2025年“618”期间，主系列产品常备药榜单排名显著上升，电商平台引流访客达4845万，带来消费者354万，共产出GMV 2.54亿元 [4] - 2025年上半年，云南白药牙膏稳居国内全渠道市场份额第一 [4] - 2025年“618”期间，养元青蝉联天猫国货防脱洗发水品牌第一名 [4] - 未来将在稳住线下基本盘的同时，加大线上及新产品推广投入，并关注即时零售、社区团购等新兴业态 [4] 分红政策 - 2024年年度分红以总股本1,784,262,603股为基数，每10股派发现金红利11.85元 [5] - 叠加2024年11月实施的特别分红（每10股派12.13元），2024年度累计每10股派送现金23.98元，累计现金红利总额约42.79亿元，占2024年归母净利润的90.09% [5] - 2025年半年度，以相同总股本为基数，每10股派发现金红利10.19元，共计分红18.18亿元，占2025年上半年归母净利润的50.05%，该方案已于2025年9月24日实施完毕 [5]

调研基本情况 - 2026年1月21日，云南白药集团股份有限公司通过电话方式接待了华西医药、易方达等2家机构的调研 [1] - 公司参与人员包括证券事务代表李孟珏及投资者关系管理人员 [1] 药品事业群营销表现与战略 - 药品事业群以打造“伤科疼痛全领域管理的‘第一’品牌”为优先战略，深挖云南白药系列产品在伤科疼痛领域的功效价值 [2] - 通过“伤痛中心”全域营销方案推动气雾剂、膏药等产品同比大幅增长，并采用“大兵团作战”策略直接带动战略连锁销量提升 [2] - 拓展“品质好中药”运营平台，聚焦心脑血管、呼吸系统、消化系统等高潜赛道以丰富产品管线 [2] - 围绕运动、音乐及O2O交易场景开展深度整合营销，结合“伤科疼痛”“运动搭子”等场景在抖音、小红书等平台传播专业内容 [2] - 持续推进“云鼎经纬”模式实现区域一级经销商直供及产品溯源 [2] - 线上市场表现突出，O2O销售同比提升超20%，气血康、参苓健脾胃颗粒等产品通过线上内容营销提升认知度及销量 [2] - 2025年618期间，主系列产品常备药榜单排名显著上升，报告期内电商平台引流访客4845万，带来消费者354万，实现GMV 2.54亿元 [2] 核药研发进展 - 诊断核药项目INR101已启动Ⅲ期临床试验，完成32家研究中心立项，其中22家已启动，入组60例受试者 [3] - 治疗核药项目INR102已获得临床试验通知书，I期临床试验研究中心已启动，研究者发起临床试验（IIT）完成12例患者入组及给药 [3] 健康品事业群市场地位 - 2025年上半年，云南白药牙膏稳居国内全渠道市场份额第一 [4] - 2025年“618”期间，养元青蝉联天猫国货防脱洗发水品牌第一名 [4] 公司整体发展战略 - 公司通过“内涵式”与“外延式”协同发展优化产业组合 [5] - “内涵式”发展聚焦挖潜增效，以医药、健康、流通三类产业为基础，系统性提升全产业链、全价值链、全生产要素，推进主业高质量发展 [5] - “外延式”发展基于战略导向，通过战略并购、战略合作等模式补全、补强现有产业板块，突破增长瓶颈，构建可持续发展的产业组合体系 [5]

药品研发与临床进展 - 药品事业群对核心产品进行二次开发，拓展新适应症，如云南白药（散剂、胶囊）用于糖尿病足、骨骼疼痛，宫血宁胶囊用于异常子宫出血和药物流产后出血，气血康口服液用于改善心脏血管健康及预防高原反应 [2] - 宫血宁胶囊临床研究结果显示，其在药物流产后能有效减少阴道出血量、降低并发症发生率、促进子宫内膜修复且安全性良好 [3] - 气血康口服液治疗高血压的有效性与安全性多中心临床研究已启动，并完成首例患者入组 [3] - 未来将继续围绕战略目标进行现有产品二次开发并优选外部项目，以补全产品矩阵 [3] 医药商业与供应链管理 - 省医药公司经营重点为稳固提升存量医院和分销市场份额，并实施“双升双降”策略 [4] - 通过拓展非药业务、新特药房、医药品牌运营服务等培育新增长点，同时深挖上游价值、强化精益运营以提升经营质效 [4] - 通过优化客户关系与资信管理、建立专项工作机制、实施客户与账款分级分类管理、探索多方价值链合作等措施，有效改善应收账款和存货结构 [4] 线上渠道与市场表现 - 药品事业群2025年上半年O2O销售额同比提升超过20%，通过线上内容营销提升了气血康、参苓健脾胃颗粒等产品的认知度与销量 [6] - 与京东健康深化合作，2025年618期间主系列产品在常备药榜单排名显著上升，电商平台引流访客4,845万，带来消费者354万，产出总交易额（GMV）2.54亿元 [6] - 健康品事业群在稳住线下市场的同时，加大线上投入，关注即时零售、社区团购、兴趣电商等新兴业态 [6] - 2025年上半年，云南白药牙膏稳居国内全渠道市场份额第一；2025年618期间，养元青蝉联天猫国货防脱洗发水品牌第一名 [6] 股东回报与分红情况 - 2024年度分红方案为每10股派发现金红利11.85元，加上2024年11月完成的特别分红每10股派送现金12.13元，2024年累计每10股派送现金23.98元 [7] - 2024年累计现金分红总额为42.79亿元，占2024年度归属于上市公司股东净利润的90.09% [7][8] - 2025年半年度分红方案为每10股派发现金红利10.19元，共计分红18.18亿元，占2025年上半年归母净利润的50.05%，该特别分红已于2025年9月24日派息完毕 [8]

药品事业群营销与销售成果 - 实践“伤科疼痛全领域管理第一品牌”战略，气雾剂、膏药等产品同比大幅增长 [2] - 开展全域整合营销，借助抖音、小红书等平台进行内容传播 [3] - 打造“云鼎经纬”渠道模式，实现区域市场一级经销商直供 [3] - O2O销售同比提升超过20%，线上销售取得突破性成果 [3] - 电商平台引流访客4,845万，带来消费者354万，共产出GMV 2.54亿元 [3] 核药研发进展 - 诊断核药INR101项目已启动Ⅲ期临床试验，完成32家研究中心立项，启动22家，入组60例受试者 [4] - 治疗核药INR102项目获得临床试验通知书，I期临床试验已启动，研究者发起临床试验完成12例患者入组及给药 [4] 健康品事业群线上表现 - 云南白药牙膏稳居2025年上半年国内全渠道市场份额第一 [6] - 养元青在2025年“618”期间蝉联天猫国货防脱洗发水品牌第一名 [6] 公司整体发展战略 - 增长模式为“内涵式”与“外延式”协同发展 [7] - “内涵式”发展聚焦医药、健康、流通三类产业，进行全产业链、全价值链优化 [7] - “外延式”发展旨在通过战略并购、合作补全补强产业板块，突破增长瓶颈 [7]

抽查概况与结果 - 2025年上海市市场监督管理局对牙膏定量包装商品净含量进行了监督抽查 共抽查了30批次产品 经检验 未发现不合格产品 合格率为100% [2] - 本次监督抽查依据JJF 1070-2023《定量包装商品净含量计量检验规则》等标准要求 对商品的净含量标注和净含量两个项目进行了检验 [2] 受检品牌与生产商分析 - 本次抽查覆盖了市场上主要的牙膏品牌 包括国际品牌如DARLIE好来、高露洁、佳洁士、舒适达、皓乐齿、狮王、中华 以及国内知名品牌如云南白药、冷酸灵、好易康、舒客、参半、蓝天六必治等 [2][3] - 涉及的生产商或备案人包括好来化工（中山）有限公司、云南白药集团股份有限公司、广州宝洁有限公司、高露洁棕榄（中国）有限公司、重庆登康口腔护理用品股份有限公司、狮王日用化工(青岛)有限公司、联合利华(中国)有限公司等国内外主要口腔护理企业 [2][3] 产品规格与抽样渠道 - 受检产品的规格多样 净含量从50克到250克不等 其中儿童牙膏规格较小 如狮王齿力佳儿童牙膏为50克 而家庭装或主打性价比的产品规格较大 如高露洁健齿防蛀牙膏达到250克 DARLIE好来双重薄荷牙膏为225克 [2][3] - 抽样销售渠道包括实体商场和电商平台 实体抽样点集中在上海市闵行区的多个商业综合体 如龙湖虹桥天街购物中心、虹桥丽宝广场、中骏广场、虹桥良华购物广场等 同时也有电商平台公司的线下分公司被抽样 [2][3]

事件核心 - 云南白药牙膏被血液科医生发现含有处方西药止血成分氨甲环酸 引发公众对其“中草药止血”功效宣传的质疑[2] - 公司回应确认添加氨甲环酸 称该成分符合规定且在功效牙膏中常见 但未披露具体剂量和作用参数[5][7] - 事件核心争议点在于 牙膏的止血作用究竟来自宣传的“白药活性因子”还是添加的西药氨甲环酸 以及其宣传是否涉及误导[2][8] 产品与成分 - 云南白药牙膏是公司健康板块主要产品 市场占有率位居全国第二位、民族品牌第一位[2][15] - 产品宣传强调“6大白药活性因子”具有活血、抑菌、止血等作用 止血是其重要卖点[2] - 氨甲环酸（凝血酸）是一种临床常用止血处方药 有明确不良反应 如血栓形成、头痛等[4] - 根据《牙膏用原料规范》 氨甲环酸未被禁用 中国香港规定其在牙膏中限量为0.05% 东盟规定皮肤产品最高限量为3.0%[5][8] - 另一中草药牙膏品牌两面针在宣传中明确标示“不含氨甲环酸 不含西药成分”[8] 公司回应与法律背景 - 云南白药发布官方声明 称添加氨甲环酸符合规定 配方安全 产品用于改善口腔亚健康[5][7] - 公司指责网络存在过度解读和歪曲事实 损害公司利益 但对有科学依据的批评持开放态度[7] - 云南白药拥有“国家保密配方”身份 但分析认为该身份仅限药品本身 不包括牙膏产品[10] - 2014年公司曾因牙膏包装涉嫌虚假宣传被地方工商局处罚 后通过法律诉讼成功撤销该处罚[14] 市场与财务影响 - 牙膏为主的健康产品板块对公司利润贡献显著 2018年上半年其子公司营收23.5亿元 净利润9.62亿元[17] - 同期上市公司整体净利润为16.33亿元 按此计算健康产品公司净利润贡献率接近59%[17] - 公司注重市场宣传 2016年广告费7.07亿元 为当年医药上市公司最高 2017年广告宣传费6.89亿元 2018年上半年为3.59亿元[11][12] - 截至2018年5月 云南白药牙膏市场份额为18.1% 在国内品牌中排名第二 同比增幅11%[14] 行业与消费者警示 - 功效型牙膏需口腔医学机构出具功效验证报告才能宣传功效[11] - 口腔专家指出 牙龈出血是牙周病症状 依赖止血牙膏治标不治本 可能延误治疗导致问题恶化[10] - 此前已发生多起消费者因质疑牙膏功效将云南白药告上法庭的事件[10]

中国牙膏市场概况 - 中国是世界第一大牙膏生产国、消费国和出口国，2021年市场整体销售额为339.8亿元人民币，同比增长0.86% [1] - 市场销售渠道仍以线下为主，占比高达75.96% [1] 行业竞争格局与市场份额 - 市场集中度较高，前五大品牌合计份额超过65% [5] - 云南白药为第一大品牌，市场份额达到23.86% [8] - 好来（黑人牙膏）排名第二，市占率为20.10% [7] - 宝洁（佳洁士）以8.84%的市场份额位居第三 [7] - 登康口腔（冷酸灵）排名第四，市场份额6.83%，在抗敏感牙膏细分领域线下零售额市场份额占比高达59.61% [5] - 高露洁排名第五，市场份额5.64% [5] - 薇美姿（舒客）以4.88%的份额排在第六 [3] - 联合利华（中华）名列第七，市占率4.06% [3] - 葛兰素史克（舒适达）与纳美分别排在第八、九位，市占率均不足3% [3] 主要本土品牌分析 - 云南白药牙膏于2005年推出，通过强调技术背景和“高价、高质、高利”定位迅速打开市场，当年销售额达8000万元人民币 [8] - 2021年，以云南白药牙膏为核心的健康品子公司实现营收59.1亿元人民币，净利润22.61亿元人民币，同比分别增长9.7%和19.4% [8] - 登康口腔（冷酸灵）是拥有36年历史的国产牙膏品牌，已启动上市计划 [5] - 薇美姿（舒客）成立于2006年，采用“高端做形象、低端冲销量”战略，并已启动赴港上市计划 [3] - 中华牙膏诞生于上世纪50年代中期，市场份额一度高达40%，1994年联合利华取得其品牌经营权 [3] 主要外资品牌分析 - 好来（黑人牙膏）品牌诞生于上世纪30年代，80年代中期，高露洁斥资5000万美元购入好来集团一半股份，共同享有品牌使用权和经营权 [7] - 高露洁于1992年进入中国市场，其母公司高露洁棕榄2021财年净销售额174.21亿美元，同比增长6.0%，净利润21.66亿美元，同比下降19.63% [5] - 宝洁（佳洁士）于上世纪80年代后期进入中国市场，2021财年大中华区有机销售同比上涨12%，贡献了集团净销售额（761.18亿美元）的10%，约合510亿元人民币 [7] 市场演变与趋势 - 上世纪90年代，田七、黑妹、中华、两面针、六必治等本土品牌处于主导地位 [8] - 随着外资企业进入，市场格局翻转，2000年前十名品牌中外资已占六席，高露洁、佳洁士、中华、黑人四家品牌几乎瓜分60%以上份额 [8] - 本土品牌通过产品结构升级和渠道精耕，竞争实力已逐步赶超外资品牌，重新占据主导地位 [8] - 口腔护理行业从原有的牙膏、牙刷扩展到漱口水、冲牙器等多个品类，各大品牌在功能、设计等多方面进行创新 [8]

药品事业群经营业绩 - 2025年上半年主营业务收入47.51亿元，同比增长10.8% [2] - 核心产品云南白药气雾剂销售收入突破14.53亿元，同比大幅增长超20.9% [2] - 植物补益类产品气血康口服液销售收入达2.02亿元，同口径同比增长约116.2% [2] - 其他品牌中药如参苓健脾胃颗粒收入超1亿元，蒲地蓝消炎片销售收入近1亿元 [2] 线上销售与渠道拓展 - 药品事业群上半年O2O销售同比提升超过20% [3] - 2025年618期间电商平台引流访客4,845万，带来消费者354万，共产出GMV 2.54亿元 [3] - 云南白药牙膏稳居国内全渠道市场份额第一 [3] - 养元青蝉联2025年“618”天猫国货防脱洗发水品牌第一名 [3] 健康品事业群战略重点 - 口腔业务作为基本盘，持续保持和扩大领先优势 [4] - 快速提升洗护业务规模体量，稳步做强头皮生态领域 [4] - 目标成为高品质健康生活产品的“第一梯队” [4] 核药研发进展 - 诊断核药项目INR101已启动Ⅲ期临床试验，完成32家研究中心立项，启动22家，入组60例受试者 [5] - 治疗核药项目INR102获得临床试验通知书，I期临床试验已启动，研究者发起临床试验完成12例患者入组及给药 [5] 中药材全产业链建设 - 种业创新授牌14家种源基地，实现十大云药创新种源全覆盖 [6] - 获得2项重楼新品种证书，发布重楼、云木香种子质量标准，良种推广面积已完成年度目标90% [6] - 新增红花、砂仁、茯苓、木香、三七GAP基地管理7,000余亩 [6] - 11个品种基地安装物联网设备，覆盖面积3万余亩 [6] - “数智云药”平台交易额突破10亿元，入驻种植户达到1.8万户，7个产地仓投入运营 [6] 省医药公司发展方向 - 实施“双升双降”策略，拓展非药业务、新特药房、医药品牌运营服务等增量业务 [8] - 优化客户与账款分级分类管理，探索院、企、银、商多方紧密型价值链合作，改善应收账款和存货结构 [8]