文章核心观点 - 美好食品在2026年春节档期实施了一次“反套路”营销，通过联合成都一支麦喜剧举办名为“心态不炸场子炸”的脱口秀专场，精准切入年轻群体的“年关焦虑”情绪，将品牌沟通从传统的“触动味蕾”升级为“安抚心灵”，完成了“情绪出口 + 美食入口”的整合实践 [1][5][34] 行业营销趋势与背景 - 春节档营销是品牌必争之地，消费模式演变和用户触点多元化使传统年俗从线下团聚延展至线上分享和社交场域，为品牌带来了“新年味”的机遇与挑战 [4] - 当代年轻人消费趋势正从向外寻求认可转向主动为情绪与体验买单，《2025 Z世代情绪消费报告》显示，2025年愿为情绪价值买单的人群占比达56.3%，较2024年增长16.2个百分点 [32] - 情绪营销的核心是抢夺用户的“共情权”，而不仅仅是“抖机灵”，这已成为品牌必须面对的关键问题 [34] 公司营销策略与执行 - 公司敏锐洞察到年轻群体在春节下面临的“年关焦虑”（如社交压力、家庭期待等），并选择跳出以“团圆”为核心的传统叙事红海，用脱口秀这一兼具年轻表达与情绪解压功能的艺术形式进行破局 [5] - 活动通过精心设计的沉浸式互动环节（如心态防炸签到板、“酥福专车”、现场试吃）构建了一个让情绪被看见、被接纳、被消解的空间，拉近了与用户的情感距离 [11] - 在活动前，公司发起了“心态炸裂时刻”UGC征集活动，以线上“开放麦”形式主动倾听用户真实情绪需求，构建了从线上共鸣到线下体验的完整情绪闭环 [29] - 公司通过与脱口秀演员深度共创，将产品价值编织进生活化叙事，例如将火腿肠与川渝人童年记忆绑定、将小酥肉与“自我犒赏”场景关联、将午餐肉与“家人关怀”场景结合，成功将广告转变为年轻人喜闻乐见的趣味内容 [24][28] - 公司借助脱口秀演员全网粉丝200W+的自媒体矩阵进行二次扩散，持续强化消费情感动机，并为产品贴上“情感标签”，同时通过产品+周边的伴手礼将现场体验带入用户日常生活 [28] 营销效果与品牌价值 - 该营销活动用快乐消解焦虑，为春节品牌营销写下了轻松、解压的全新注解，其背后逻辑是“让用户笑-让用户买单-让用户讲故事”的情绪营销范式 [17][34] - 活动成功将“美好生活，美好滋味”的品牌理念深植人心，以差异化方式抢跑春节档，将活动热度转化为品牌温度，传递了“酥福过大年”的情绪价值 [34] - 公司通过这次创新表达，再次与用户站在一起，未来将继续以产品为载体、以情绪为触点，为用户带来更多“酥福”体验 [34]

核心观点 - 公司2024年营收重回百亿阵营，达106.22亿元，同比增长49.30%，归母净利润4.08亿元，同比增长85.5%，经营活动现金流净额6.02亿元，同比增长80.1% [2] - 公司通过全品类与多品牌布局，转型初见成效，同时加入仓储店、即时零售等新战场 [1][5] - 公司"高端性价比"战略有效，供应链优化带动毛利率提升至24.25%，坚果自主生产比例从35%提升至62% [4] - 公司计划发行H股并在香港联交所主板上市 [2] 财务表现 - 2024年营收106.22亿元，同比增长49.30%，归母净利润4.08亿元，同比增长85.5% [2] - 净利润率从2023年的3.09%提升至2024年的3.84% [2] - 经营活动现金流净额6.02亿元，同比增长80.1% [2] - 坚果类收入占比从53.59%降至50.52%，综合类产品收入增长85.1%至20.17亿元，占比提升至19% [3] 渠道表现 - 线上销售占比69.7%，线下分销业务收入26.41亿元，同比增速超80% [3] - 华东、华北地区新增经销商925家，国民零食店数量从149家增至296家，线下渠道贡献率从30.4%升至33.85% [3] - 抖音渠道收入21.88亿元，同比增长81.7%，占比提升至20.6% [3] - 线下门店坪效提升至1.2万元/平方米，较2023年增长23% [3] 供应链与产品策略 - 坚果自主生产比例从2022年的35%提升至2024年的62%，带动毛利率同比提升1.2个百分点至24.25% [4] - 年销售额过亿单品达20款，肉制品增速60.2%领跑全品类 [4] - 新品孵化周期缩短至3个月，水牛乳千层吐司、黑猪午餐肉等新品上市半年即成千万级单品 [4] 多品牌布局 - 儿童零食品牌小鹿蓝蓝销售额达7.94亿元，贡献总营收7.48% [5] - 加快布局和孵化如超大腕、东方颜究生、巧可果、围裙阿姨等新品牌 [5] 未来规划 - 试点仓储式会员店，计划在长三角开设3-5家门店，目标客单价200元以上 [5] - 推行MINI-CEO计划，通过股权激励孵化50个独立经营体 [5] - 计划每年新增500家国民零食店，重点覆盖中西部县域市场 [7] 行业背景 - 2024年中国休闲零食市场规模增速约为12%，公司增速远超行业平均水平 [2] - 2024年中国量贩零食市场规模突破4000亿元，同比增长超30% [6] - 2024年三四线城市量贩零食消费增速达45%，远超一二线城市的25% [7]