Key Takeaways CONMED reported Q4 adjusted EPS of $1.43, surpassing estimates on strong surgical segment performance.CNMD's Q4 revenue rose to $373.2 million, led by Orthopedic and General Surgery product line strength.CONMED's gross margin expanded 116 bps to 58.5%, reflecting improved profitability in Q4.CONMED Corporation (CNMD) delivered adjusted earnings per share (EPS) of $1.43 in the fourth quarter of 2025, up 6.7% year over year. The figure beat the Zacks Consensus Estimate by 8.6%.The adjustments in ...

CONMED (NYSE:CNMD) Q4 2025 Earnings call January 28, 2026 04:30 PM ET Company ParticipantsPatrick Beyer - President and CEOTodd Garner - EVP and CFOConference Call ParticipantsMatthew O'Brien - AnalystMike Matson - AnalystRobbie Marcus - AnalystTravis Steed - AnalystVik Chopra - AnalystYoung Li - AnalystOperatorGood day, and thank you for standing by. Welcome to CONMED's Fourth Quarter Fiscal 2025 Earnings Conference Call. At this time, all participants are in a listen-only mode. After the speaker's present ...

财务数据和关键指标变化 - 第四季度总销售额为3.732亿美元，同比增长7.9%（按报告计），按固定汇率计算增长7.1% [6] - 2025年全年总销售额为13.75亿美元，同比增长5.2%（按报告计），按固定汇率计算增长5.1% [6] - 第四季度调整后每股收益为1.43美元，同比增长6.7% [6] - 2025年全年调整后每股收益为4.59美元，同比增长10.1% [6] - 第四季度调整后毛利率为56.6%，同比下降100个基点，主要受预期关税影响 [21] - 2025年全年调整后毛利率为56.4%，较2024年上升10个基点 [21] - 第四季度调整后研发费用占销售额的3.8%，与去年同期持平 [21] - 2025年全年调整后研发费用占销售额的4.0%，较2024年下降20个基点 [21] - 第四季度调整后销售、一般及行政费用占销售额的35.6%，与去年同期持平 [21] - 2025年全年调整后销售、一般及行政费用占销售额的37.1%，与2024年持平 [21] - 第四季度调整后利息支出为580万美元，全年为2540万美元 [21] - 第四季度调整后实际税率为25.7%，全年为24.9% [21] - 第四季度GAAP净利润为1670万美元，去年同期为3380万美元 [22] - 2025年全年GAAP净利润为4710万美元，2024年为1.324亿美元 [22] - 第四季度调整后净利润为4440万美元，同比增长6.2% [23] - 2025年全年调整后净利润为1.431亿美元，同比增长10.1% [23] - 年末现金余额为4080万美元，9月30日为3890万美元 [24] - 年末应收账款周转天数为60天，与第三季度末持平，较去年同期减少2天 [24] - 年末库存周转天数为207天，9月30日为191天，去年同期为211天 [24] - 年末长期债务为8.342亿美元，9月30日为8.53亿美元 [24] - 年末杠杆率为2.9倍 [24] - 第四季度经营活动产生的现金流为4630万美元，去年同期为4330万美元 [24] - 2025年全年经营活动产生的现金流为1.707亿美元，2024年为1.67亿美元 [25] - 第四季度资本支出为510万美元，去年同期为400万美元 [25] - 2025年全年资本支出为1980万美元，2024年为1310万美元 [25] 各条业务线数据和关键指标变化 - 按固定汇率计算，第四季度骨科销售额增长12.1%，全年增长5.5% [6] - 按固定汇率计算，第四季度普通外科销售额增长3.8%，全年增长4.7% [6] - 第四季度美国骨科销售额增长6.6%，国际骨科销售额增长15.7% [18] - 第四季度全球普通外科销售额增长3.8%，美国普通外科销售额下降0.4%，国际普通外科销售额增长14.8% [18] - 美国普通外科销售额下降主要受非核心的OEM烟雾抽吸产品线以及能源平台战略组合管理影响 [18] - 2025年全年美国骨科销售额增长2.3%，国际骨科销售额增长7.6% [19] - 2025年全年美国普通外科销售额增长4.0%，国际普通外科销售额增长6.4% [19] - 骨科业务表现强劲得益于供应链改善、BioBrace持续走强以及临床解决方案在全球获批 [41] - 普通外科业务中，烟雾抽吸和AirSeal业务符合高个位数至低双位数增长的指引 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 第四季度美国销售额同比增长1.4%，国际销售额同比增长15.4% [17] - 2025年全年美国销售额同比增长3.5%，国际销售额同比增长7.1% [19] - 美国普通外科增长受产品组合调整影响较大，包括退出小型产品线和专注于直接烟雾抽吸业务 [60] - 国际第四季度表现强劲，但管理层对第一季度国际表现持谨慎观察态度 [62] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司进行了全面的产品组合审查，并于2025年12月决定退出胃肠病学产品线，此举虽造成短期盈利稀释，但预计完成后将使长期综合毛利率提升约80个基点 [7] - 战略重点聚焦于创新和微创手术交汇的高增长、高利润市场，包括机器人及腹腔镜手术、烟雾抽吸和骨科软组织修复 [7] - 公司正着力解决运动医学领域的供应链限制问题，已取得显著进展，第四季度积压订单价值和SKU数量降至三年低点 [8] - 供应链建设分为两个目标：短期是稳定和规模化，建立可靠、可重复的流程；长期是打造敏捷、数据驱动的高性能供应链，以支持持续创新和高于市场的增长 [9] - 三大高增长平台：用于机器人及腹腔镜手术的AirSeal临床吹入系统、Buffalo Filter烟雾抽吸系统、以及用于运动医学的BioBrace软组织增强平台 [9][11][13] - AirSeal在2025年用于约160万例手术，在美国每年超过300万例的腹腔镜手术中，渗透率仅约6%-7%，增长潜力巨大 [10] - 外科烟雾抽吸是一个潜力超过10亿美元的全球市场，目前仍处于采用早期，美国已有20个州（约占人口51%）立法要求手术室无烟环境 [11] - BioBrace现已用于超过70种不同的手术，其肩袖修复输送系统的推出进一步推动了增长 [13] - 公司暂停了股息，并批准了1.5亿美元的股票回购授权，历史上股息每年约2500万美元，将至少同等金额用于回购预计将为2026年每股收益贡献约0.07美元 [14][15] - 公司正在进行首席财务官过渡，现任CFO Todd Garner将在过渡期后担任顾问角色 [16] - 公司对并购持开放态度，将继续关注能够整合到重点领域的技术，同时也会审慎地进行内部有机投资 [71][72] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对实现高于市场的增长充满信心，将依靠核心优势、继续使运动医学供应链正常化、专注运营纪律并投资于高增长高利润平台 [15] - 管理层预计退出胃肠病学产品线和新增关税将对2026年业绩构成重大阻力 [27] - 公司预计将继续进行产品组合管理，但目前没有像退出胃肠业务那样重大的调整计划 [64] 其他重要信息 - 公司提供了2026年财务指引：报告收入在13.45亿至13.75亿美元之间，按固定汇率计算有机增长在4.5%至6%之间，汇率影响为正面0至50个基点 [25] - 预计2026年调整后毛利率将净改善50-100个基点，尽管消化了100-110个基点的增量关税影响 [26] - 预计2026年调整后销售、一般及行政费用占销售额的38.0%至38.5%，研发费用占销售额的4.5%至5.0% [26] - 预计2026年调整后利息支出在2500万至2700万美元之间，调整后实际税率在24%中段范围 [27] - 预计2026年调整后每股收益在4.30至4.45美元之间，退出胃肠业务带来45-50美分的阻力，增量关税带来30-35美分的阻力，汇率带来约10美分的正面影响 [27] - 预计2026年全年经营现金流在1.45亿至1.55亿美元之间，资本支出在2000万至3000万美元之间，自由现金流约为1.25亿美元 [28] - 预计2026年调整后息税折旧摊销前利润在2.55亿至2.65亿美元之间 [28] - 预计第一季度报告收入在3.08亿至3.13亿美元之间，调整后每股收益在0.80至0.83美元之间 [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年各季度业绩节奏展望及销售天数差异 [31] - 回答: 没有销售天数差异，各季度天数四舍五入后相同，除正常的医疗科技行业季节性规律外，没有特别需要指出的，第一季度已单独说明，其余季度应遵循正常的行业节奏 [32] 问题: 首席财务官招聘进展及对新首席财务官的期望 [33] - 回答: 公司正在积极寻找，希望新任首席财务官能像Todd一样，专注于股东价值增值，成为领导团队的好伙伴，并成为公司股东的守护者 [34] 问题: 投资者会议演示材料与当前演示材料中有机收入数字存在差异的原因 [36] - 回答: 投资者会议在年初第五个工作日举行，当时2025年最终数据仍在汇总，当时给出的指引是约4%-6%的有机固定汇率增长，随着2025年最终数据确定并作为新基准，现在的指引更加精确，为4.5%-6% [37] 问题: 骨科业务超预期和外科业务未达预期的原因，以及对2026年两项业务的展望 [39] - 回答: 骨科业务表现强劲得益于销售团队的努力、供应链改善、BioBrace持续走强以及临床解决方案在全球获批，例如第四季度欧洲推出了新获批的AIM半月板修复项目 [40][41] - 外科业务中，烟雾抽吸和AirSeal业务符合高个位数至低双位数增长的指引，美国普通外科增长受产品组合管理影响，包括退出小型产品线和专注于直接烟雾抽吸业务，这些因素已纳入公司指引 [41][42] 问题: 2026年固定汇率有机增长预期是否较几周前有所下调 [44] - 回答: 差异主要源于2025年最终业绩数据以及胃肠业务与核心有机业务在基期中的混合比例，总美元收入区间与摩根大通会议上给出的一致，只是各组成部分在考虑了上一年的起点后略有不同 [45] - 补充: 在摩根大通会议上给出的4%-6%范围更宽泛，现在基于最终数据沟通更精确，为4.5%-6%，核心有机增长预期没有放缓 [46][48] 问题: AirSeal业务规模及对未来高个位数至低双位数增长率的信心 [49] - 回答: 未具体评论AirSeal业务规模，但指出其在公司收入中占比显著，基于观察到的临床表现、临床认可度和全球客户需求，公司坚信其能实现高个位数至低双位数增长，增长动力来自全球腹腔镜（包括机器人和非机器人）手术两大机会领域 [50] 问题: 演示材料中有机固定汇率收入数字较摩根大通会议时低约1亿美元的原因 [53] - 回答: 差异源于呈现方式不同，之前沟通的有机增长基期包含了胃肠业务收入，而现在2026年的指引基线已不含胃肠业务，因此现在呈现的是剔除胃肠业务后的真实有机增长，而胃肠业务收入作为预期正数单独列示 [54][55] 问题: 胃肠业务未来将如何报告 [57] - 回答: 将像本次演示材料中一样单独报告 [57] 问题: 国际业务表现强劲的原因，是否存在分销商囤货等一次性因素 [59] - 回答: 美国普通外科增长受产品组合调整影响较大，包括退出在美国影响更大的小型产品线和专注于直接烟雾抽吸业务（OEM业务主要在美国） [60] - 国际业务第四季度表现强劲，但公司不与分销商进行囤货，分销商根据其客户需求和供应链自行管理业务，公司因此对第一季度国际表现持谨慎观察态度 [62] 问题: 完成产品组合审查后，是否还会有其他业务退出或剥离 [63] - 回答: 产品组合管理是持续性的运营执行，公司目前对现有的高增长平台和驱动因素充满信心，没有像退出胃肠业务那样重大的调整计划需要向市场传达 [64] 问题: AirSeal在国际市场的增长趋势及在美国腹腔镜市场的份额获取趋势 [67] - 回答: AirSeal全球增长符合高个位数至低双位数范围，与达芬奇5号机器人的附着率保持在10%至20%的预期范围内 [68] - 全球增长机会在腹腔镜和机器人两个领域节奏不同，国际市场以往更偏向腹腔镜，现在机器人机会在增加；美国市场以往更偏向机器人，现在每年超过300万例的腹腔镜手术机会正在显现，公司正积极拓展 [68][69] 问题: 杠杆率低于3倍后对并购的意愿、估值看法以及内部投资重点 [70] - 回答: 公司继续关注可以整合到重点领域的并购机会，同时也在审慎务实地进行内部有机投资，例如增加研发投入以支持高增长平台 [71] - 杠杆率下降使公司更容易考虑外部收购，但公司并未放弃任何认为适合其技术的并购机会，将继续保持平衡的策略 [72]

财务数据和关键指标变化 - **第四季度总销售额**为3.732亿美元，同比增长7.9%（按报告基准），按固定汇率计算增长7.1% [5] - **2025年全年总销售额**为13.75亿美元，同比增长5.2%（按报告基准），按固定汇率计算增长5.1% [5] - **第四季度调整后每股收益**为1.43美元，同比增长6.7% [5] - **2025年全年调整后每股收益**为4.59美元，同比增长10.1% [5] - **第四季度调整后净利润**为4440万美元，同比增长6.2% [20] - **2025年全年调整后净利润**为1.431亿美元，同比增长10.1% [21] - **第四季度调整后毛利率**为56.6%，同比下降100个基点，主要受预期关税影响 [18] - **2025年全年调整后毛利率**为56.4%，较2024年上升10个基点 [18] - **第四季度GAAP净利润**为1670万美元，去年同期为3380万美元 [19] - **2025年全年GAAP净利润**为4710万美元，2024年为1.324亿美元 [19] - **年末现金余额**为4080万美元，截至9月30日为3890万美元 [22] - **年末应收账款天数**为60天，与第三季度末持平，较去年同期减少2天 [22] - **年末库存天数**为207天，截至9月30日为191天，去年同期为211天 [22] - **年末长期债务**为8.342亿美元，截至9月30日为8.53亿美元 [22] - **年末杠杆率**为2.9倍 [22] - **第四季度经营活动现金流**为4630万美元，去年同期为4330万美元 [22] - **2025年全年经营活动现金流**为1.707亿美元，2024年为1.67亿美元 [23] - **第四季度资本支出**为510万美元，去年同期为400万美元 [23] - **2025年全年资本支出**为1980万美元，2024年为1310万美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - **骨科业务**：第四季度按固定汇率计算销售额增长12.1%，全年增长5.5% [5] - **普通外科业务**：第四季度按固定汇率计算销售额增长3.8%，全年增长4.7% [5] - **AirSeal平台**：2025年用于约160万例手术，在传统腹腔镜手术中的渗透率仅为6%-7%，预计长期可实现高个位数至低双位数增长 [9][10][49] - **Buffalo Filter（烟雾净化）平台**：被视为一个超过10亿美元的潜在全球市场，目前仍处于采用早期阶段，美国已有20个州（约占51%人口）颁布了无烟手术室立法 [10] - **BioBrace平台**：已用于超过70种不同的手术，其RC输送系统增强了在肩袖修复中的应用，在足踝手术中的使用也在增加 [11][12] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：第四季度销售额同比增长1.4%，全年增长3.5% [15][17] - **国际市场**：第四季度销售额同比增长15.4%，全年增长7.1% [15][17] - **美国骨科销售**：第四季度增长6.6%，全年增长2.3% [15][17] - **国际骨科销售**：第四季度增长15.7%，全年增长7.6% [15][17] - **美国普通外科销售**：第四季度下降0.4%，全年增长4.0% [16][17] - **国际普通外科销售**：第四季度增长14.8%，全年增长6.4% [16][17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - **战略聚焦**：公司将资源集中于高增长、高利润率的平台，包括机器人及腹腔镜手术、烟雾净化和骨科软组织修复 [6] - **产品线调整**：2024年12月宣布退出胃肠病学产品线，此举虽造成短期盈利稀释，但预计完成后将使长期综合毛利率提升约80个基点 [6] - **供应链优化**：为解决运动医学领域的供应链限制，公司投入了人员、规划和生产资源，并聘请顶级外部顾问，2025年取得有意义的进展，第四季度积压订单价值和SKU数量降至三年低点 [7] - **长期供应链目标**：首先是稳定和规模化，建立可靠、可重复的流程；其次是构建一个敏捷、数据驱动的高性能供应链，以支持持续创新 [8] - **增长平台**：三大高增长平台为AirSeal（临床注气系统）、Buffalo Filter（手术烟雾净化）和BioBrace（软组织修复） [8][10][11] - **资本配置**：董事会已暂停股息支付，并批准了1.5亿美元的股票回购授权，历史上股息每年约2500万美元，将至少同等金额用于回购预计在2026年贡献约0.07美元的每股收益 [12][13] - **首席财务官过渡**：Todd Garner将留任首席财务官直至过渡完成，之后将转为顾问角色，公司正在进行全面的继任者搜寻 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - **对前景的信心**：公司的财务实力、运营进展和增长平台的潜力使其对前进道路充满信心，重点是将CONMED带回超越市场的增长 [13] - **AirSeal增长动力**：机器人市场向美国以外及低成本环境（如门诊手术中心）的扩张为AirSeal带来了额外机会，传统腹腔镜领域仍有巨大增长空间 [9] - **烟雾净化市场**：手术烟雾净化是一个潜力超过10亿美元的全球市场，仍处于采用早期，立法推动和国际进展（如北欧国家和加拿大）提供了动力 [10] - **BioBrace临床证据**：一项268名患者的随机对照试验预计在2026年完成入组，2027年发表，美国骨科医师学会指南已推荐在肩袖修复中使用增强技术 [12] 其他重要信息 - **2026年财务指引**： - **收入**：预计报告收入在13.45亿至13.75亿美元之间，代表按固定汇率计算的有机增长在4.5%至6%之间，外汇因素带来0至50个基点的顺风 [23] - **调整后毛利率**：预计全年净改善50-100个基点，尽管消化了100-110个基点的增量关税影响 [24] - **调整后SG&A费用率**：预计在38.0%至38.5%之间 [24] - **调整后研发费用率**：预计在4.5%至5.0%之间 [24] - **调整后利息支出**：预计在2500万至2700万美元之间 [25] - **调整后有效税率**：预计在24%中段范围 [25] - **调整后每股收益**：预计在4.30至4.45美元之间 [25] - **经营活动现金流**：预计在1.45亿至1.55亿美元之间 [26] - **资本支出**：预计在2000万至3000万美元之间 [26] - **调整后EBITDA**：预计在2.55亿至2.65亿美元之间 [26] - **2026年第一季度指引**： - **收入**：预计报告收入在3.08亿至3.13亿美元之间 [26] - **调整后SG&A费用率**：预计为全年最高，且高于全年指引范围 [26] - **调整后每股收益**：预计在0.80至0.83美元之间 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于2026年季度增长节奏和销售天数差异 [29] - **回答**：没有销售天数差异，各季度天数四舍五入后相同，除了正常的医疗科技行业季节性因素外，没有特别需要指出的，第一季度已特别说明，其余季度应遵循正常的行业节奏 [30] 问题: 关于首席财务官搜寻进展和对新首席财务官的要求 [31] - **回答**：正在积极搜寻，寻找一位像Todd一样专注于股东价值增值、是领导团队的好伙伴、并能代表CONMED股东利益的候选人 [32] 问题: 关于投资者演示材料中显示的有机收入数字差异 [34] - **回答**：在J.P. Morgan会议时（年初第五个工作日），2025年最终数字仍在汇总中，当时给出的指引是约4%-6%的有机固定汇率增长，随着2025年最终数字确定，指引变得更精确为4.5%-6% [35] 问题: 关于骨科业务超预期和外科业务未达预期的原因，以及对2026年两项业务的展望 [36] - **回答**：对两个业务板块都感到满意。骨科方面，表现优异的原因包括：1）销售团队在供应链挑战下的不懈支持；2）供应链改善；3）BioBrace持续强劲；4）公司临床解决方案在全球获批带来的积极影响，例如第四季度在欧洲推出了新获批的AIM半月板修复项目。普通外科方面，烟雾净化和AirSeal业务符合高个位数至低双位数增长的指引，美国普通外科增长受到持续执行产品组合管理（退出了一些次要产品线）和专注于直接烟雾业务（而非OEM业务）的影响，这些举措是公司长期增长战略的一部分，已反映在指引中 [37][38][39][40] 问题: 关于2026年固定汇率全年收入指引是否低于几周前在J.P. Morgan的说法，以及核心有机增长预期是否有变化 [42] - **回答**：差异主要源于2025年最终业绩的确定，以及胃肠业务退出对基数的影响，核心有机增长预期没有变化，在J.P. Morgan时表述更宽泛（4%-6%），现在基于最终数字更精确（4.5%-6%） [43][44][46] 问题: 关于AirSeal业务的规模、增长信心，以及在传统腹腔镜和门诊手术中心等低成本环境中的增长挑战 [47] - **回答**：不评论AirSeal的具体规模，但指出其在投资者材料饼图中占比显著，基于临床表现和全球客户需求，相信其是高个位数至低双位数增长的业务，增长动力来自全球的腹腔镜（包括机器人和非机器人）手术机会，临床结果（如缩短住院时间和减轻疼痛）持续支持这一趋势 [49][50] 问题: 关于投资者材料中有机固定汇率收入数字与J.P. Morgan时相比约低1亿美元的原因 [52] - **回答**：差异源于呈现方式的不同，在J.P. Morgan的材料中，胃肠业务的影响是从基数中减去的，而现在的材料中，2026年基线已不含胃肠业务，并单独列出了预计的胃肠业务销售额，因此有机增长数字的基数发生了变化 [53][54] 问题: 关于胃肠业务退出后未来将如何报告 [55] - **回答**：将像本次材料中一样单独报告 [55] 问题: 关于国际市场表现强劲（尤其是相对于美国）的原因，以及是否存在一次性因素（如分销商备货） [57] - **回答**：美国普通外科增长受到产品组合管理（退出次要产品线，主要影响美国）和专注于直接烟雾业务（OEM业务在美国）的影响，这两项对美国的影响大于国际。国际市场方面，虽然全球有分销商，但公司不存在向分销商压货的行为，分销商是根据其客户需求和供应链进行管理，第四季度国际市场表现确实强劲，这促使公司思考第一季度国际市场的表现 [58][60] 问题: 关于完成胃肠业务退出后，是否还会有其他业务退出或剥离 [61] - **回答**：产品组合管理是持续进行的运营执行（如第四季度在美国退出的小产品线），公司目前对其增长平台和驱动力有强烈信心，未看到任何需要像退出胃肠业务那样进行信号传递的重大产品组合调整 [62] 问题: 关于AirSeal在国际市场的增长趋势，以及其在美国腹腔镜手术中的份额获取趋势 [64] - **回答**：AirSeal全球增长持续在预期的高个位数至低双位数范围内，与达芬奇5号（DV5）的附着率仍在10%至20%之间。全球增长机会在腹腔镜和机器人两个领域，节奏因地而异：国际市场过去更偏向腹腔镜，现在机器人机会在增加；美国市场过去更偏向机器人，现在超过300万例的年度腹腔镜手术机会正在显现，公司视这四个“泳道”（两个领域x两个地域）为强劲的增长机会 [65][66] 问题: 关于杠杆率低于3倍后对并购的意愿、估值看法、目标环境，以及有机投资的重点 [68] - **回答**：公司持续关注并购，寻找可以整合到其专注领域的技术，同时也审慎务实地进行内部有机投资，2026年研发投入将比历史上有所增加，以投资于增长平台，杠杆率下降使考虑和进行外部收购更为容易和合适，公司并未放弃过任何认为技术或公司适合CONMED的并购机会，将继续采取平衡的方法 [69][70]

业绩总结 - 2025年第四季度全球收入为373.2百万美元，同比增长7.9%[11] - 2025年全年全球收入为1,374.7百万美元，同比增长5.2%[14] - 2025年第四季度调整后每股收益为1.43美元，同比增长6.7%[11] - 2025年全年调整后每股收益为4.59美元，同比下降64.5%[14] - 2025年调整后毛利率为56.4%[26] 未来展望 - 2026年预计总收入为1,345百万至1,375百万美元，增长率约为4.5%至6%[25] - 2026年预计调整后每股收益为4.30美元至4.45美元[25] - 2026年预计调整后毛利率为56.9%至57.4%[26] 现金流与股东回馈 - 2025年自由现金流转换率为105%[34] - 公司宣布150百万美元的股票回购计划以回馈股东[24]

公司概况与业务结构 * 公司为CONMED (NYSE:CNMD)，是一家医疗技术公司 [1] * 公司业务组合平衡：58%为普通外科业务，42%为骨科业务 [2] * 公司地理分布平衡：57%业务来自美国，43%来自国际市场 [2] * 公司产品组合高度聚焦：86%的销售额来自一次性使用产品，这有助于实现持久且稳定的增长 [2] 财务表现与中期展望 * 公司预计中期收入增长率为4%-9% [3] * 普通外科业务预计增长5%-11%，骨科业务预计增长4%-8% [3] * 公司预计2025财年收入将在13.65亿美元至13.72亿美元之间 [4] * 公司承认近年曾遇到波折：2022年仓库WMS问题，2024年两次未达业绩指引，2025年着力重建信誉 [4] * 公司杠杆率已降至3倍以下，比原定计划（2025年底）提前一个季度在第三季度末达成 [13] * 公司于2025年宣布暂停股息支付，并将资金转向股票回购 [13] 2026年初步业绩指引 * 公司给出2026年初步收入指引：13.45亿美元至13.75亿美元 [14] * 指引构成：基于4%-6%的有机固定汇率收入增长（14.23亿至14.50亿美元），减去剥离GI业务带来的7800万至8200万美元影响，加上0至700万美元的汇率顺风 [14] * 公司给出2026年初步调整后每股收益（EPS）指引：4.25美元至4.45美元 [15] * EPS指引构成：有机固定汇率EPS为4.93美元至5.08美元，加上汇率顺风0.05美元至0.10美元，加上股票回购带来的0.07美元顺风，减去关税增量影响0.30美元至0.35美元，再减去GI业务剥离带来的0.50美元影响 [15] 核心增长平台与驱动因素 **AirSeal平台** * 临床优势：减少患者住院时间和疼痛 [5] * 市场机会：机器人手术市场（与Intuitive合作）和腹腔镜手术市场 [5] * 在Intuitive新一代DV5机器人上的附着率在10%-20%之间，在其历史型号XI上的附着率保持在35%左右 [6] * 在年手术量近300万例的腹腔镜市场，市场份额约为6%-7%，存在巨大增长机会 [6][7] * 该解决方案已用于超过800万例手术，每年惠及超过100万患者，进入全球80多个国家的4000多家医疗机构 [8] * 目前约60%的销售额来自机器人手术，40%来自腹腔镜手术 [30] * 公司预计AirSeal将保持高个位数至低双位数增长 [3][29] **Buffalo Filter（先进烟雾抽排）平台** * 当前市场规模估计为3亿至3.5亿美元，预计将增长至10亿美元 [8] * 公司系统能过滤99.9997%的有毒烟雾分子，具有无与伦比的功效 [8] * 增长驱动力来自两方面：全球立法（美国已有20个州立法，覆盖51%人口）和临床验证 [9] * 每年有超过300万例手术，平均每次手术有3-4名医护人员，意味着每年有1200万医护人员需要此类系统保护 [9] * 公司预计其直接烟雾抽排业务将实现高个位数至双位数增长 [3] **BioBrace（运动医学组织修复）平台** * 这是唯一获得FDA批准同时具备机械增强和生物诱导性的植入物技术 [10] * 目标市场巨大，每年有超过370万例运动医学手术，主要针对ACL、肩袖和跟腱三大市场 [10] * BioBrace已用于超过70例手术 [11] * 2025年推出了新的输送装置BioBrace RC，使手术更快、更可重复 [11] * 拥有14篇同行评审出版物，目前正在进行一项268例患者的随机对照试验，预计2026年完成入组，2027年发表结果 [11] * 2025年美国骨科医师学会发布指南，推荐在肩袖修复中使用增强技术，这显著提升了外科医生的接受度 [11] * 已发表的肩袖修复成功率为94%，ACL修复成功率为98.6% [12] * 公司预计其运动医学业务将实现中个位数至高个位数增长 [3] 战略调整与资本配置 * 公司于2025年12月宣布退出胃肠（GI）业务，旨在将资源集中于微创手术、烟雾抽排和骨科软组织修复等高增长领域 [13][16] * 退出GI业务是战略评估的结果，旨在聚焦于核心增长平台（AirSeal, Buffalo Filter, BioBrace）[20] * 公司将持续进行投资组合优化，关注能够实现细分市场领导地位、高增长、高利润的领域 [22][23] * 资本配置优先事项不变：投资于有机创新、供应链管理，并寻求能够提升投资组合长期实力的外部收购机会 [36] * 收购筛选标准：对收入增长有增值作用、对毛利率有增值作用（可能非首日）、交易价格需为CONMED股东创造价值 [36] * 杠杆率下降后，董事会已批准新的股票回购计划，公司将择机回购股票 [37] * 2026年业绩指引中包含的0.07美元EPS影响，仅是将原用于股息的2500万美元转用于回购的数值影响，实际回购金额可能远高于此 [38][39] 运营与供应链 * 公司正致力于供应链转型，关注韧性、可预测性、可扩展性和效率 [16] * 在第三季度末，供应链挑战已取得进展 [17][23] * 骨科业务在第三季度增长低个位数（约4%），低于5%-7%的市场增速，但情况正在改善 [24] * BioBrace产品未受供应链挑战影响 [24] 其他重要信息 * 公司GI业务曾是最大的分销协议业务，其他分销协议规模均不及此 [21] * 烟雾抽排业务的OEM部分增长滞后于品牌直销业务，未来该OEM业务可能会逐渐消失 [35] * 公司认为其烟雾抽排业务在全球较为均衡，与公司整体收入的地域分布类似 [34] * 关于美国各州对烟雾抽排的立法合规情况：尚无州达到100%合规，预计每年有3-4个州推进立法，大州（如德州、加州、佛罗里达州）的立法将大幅提升人口覆盖率 [35]

业绩总结 - 2023年运营现金流为125,348万美元，较2022年增长了275%[50] - 2023年调整后净收入为108,287万美元，较2022年增长了31.9%[50] - 2023年自由现金流为106,316万美元，较2022年增长了817%[50] - 2023年自由现金流转化率为98%，显示出良好的现金流管理能力[50] - 2022年自由现金流为11,580万美元，转化率仅为14%[50] - 2024年自由现金流预计为153,884万美元，显示出持续增长的趋势[50] - 2025年截至9月30日的自由现金流预计为109,658万美元[50] - 2023年运营现金流较2020年增长了94.3%[50] 用户数据与市场展望 - 2026年预计总收入为13.45亿至13.75亿美元，受G.I.剥离影响减少7800万至8200万美元[41] - 2026年调整后的每股收益（EPS）预计为4.25至4.45美元，剥离影响预计为0.50至0.45美元[41] - 2026年有机收入预计增长4%至6%，外汇影响预计为0至700万美元[41] - 预计全球烟雾排放市场机会超过10亿美元，国际市场扩展迅速[25] 新产品与技术研发 - BioBrace在高风险旋转袖修复中的愈合率为94%，在前交叉韧带重建中的愈合率为98.6%[31] - AirSeal系统在手术中能够减少患者住院时间，降低医疗成本[19] 财务策略与股东回馈 - 公司宣布150百万美元的股票回购计划，以回馈股东[35] 负面信息 - 公司在2022年第四季度受到仓库问题的负面影响，导致业绩下滑[13] 未来展望 - 2025年预计产品组合中，运动医学和普通外科的中期收入增长分别为4%至8%和5%至11%[9]

核心观点 - CONMED公司凭借其高利润率、差异化的平台产品（如AirSeal、Buffalo Filter、BioBrace）的采用率上升，具有良好的增长前景[1] 机器人手术量的增加和门诊手术中心的普及也支持其长期发展[1] 供应链瓶颈的改善预计将推动其收入和利润增长[1] - 公司同时面临关税压力对毛利率的不利影响，以及直觉外科公司da Vinci 5的推出延迟了市场对AirSeal的需求[2] 公司股价在过去六个月下跌了23.9%，而同期行业指数上涨了12.1%，标普500指数上涨了14.3%[2] 公司基本面与市场表现 - 公司是一家全球知名的外科手术器械和设备制造商，市值为12.8亿美元[3] 预计未来五年盈利增长率为3.4%[3] - 在过去四个季度中，公司盈利均超过市场预期，平均超出幅度为8.40%[3] - 市场对2025年的盈利预期呈上升趋势，过去60天内，Zacks一致预期每股收益上调了2美分至4.49美元[17] 对2025年第四季度的收入和每股收益预期分别为3.662亿美元和1.32美元，意味着收入同比增长5.9%，但每股收益同比下降1.5%[17] 增长驱动因素 - **高利润率差异化平台的采用率上升**：公司第三季度业绩显示其差异化平台势头强劲[4] BioBrace的应用已扩展至超过70种手术，反映了外科医生接受度的提高及其在软组织修复应用中的多功能性[4] - **AirSeal的临床效益**：AirSeal的使用率持续增长，其临床效益（如减轻术后疼痛和缩短住院时间）得到公认[5] Buffalo Filter的增长则得益于排烟规定的扩大和更深地融入医院操作流程[5] 管理层视这些平台为长期可持续增长和利润率扩张的基础驱动力[5] - **机器人手术趋势与门诊手术中心渗透**：机器人手术的扩张（包括直觉外科平台和新兴国际机器人系统）带来了显著的增长机会[6][9] 直觉外科Xi系统在门诊手术中心和全球市场的重新部署，推动了AirSeal的增量使用，因为这些场景更看重减轻疼痛和缩短住院时间[9] 同时，公司在国际非da Vinci 5机器人平台上AirSeal的采用率也在增长[10] 这些趋势共同强化了由机器人及微创外科手术转型所支持的多年强劲增长轨迹[10] - **供应链改善**：公司在稳定骨科供应链方面取得重大进展，第三季度制造量创纪录，关键SKU短缺大幅减少[11] 这些改善转化为更好的产品供应能力，并支持骨科领域的增量增长[11] 管理层预计这一势头将延续至第四季度，采购、计划和生产流程的持续改进将有助于恢复此前受限的销售额，并逐步促进利润率稳定[12] 面临的风险与挑战 - **关税压力影响利润率**：关税持续构成不利因素，第三季度使毛利率减少了约20个基点[13] 管理层预计第四季度影响将加剧，关税将使毛利率下降约150个基点[13] 由于关税成本传导至库存存在六个月滞后，公司仍在消化今年早些时候产生的费用，导致近期利润率持续承压[13] - **供应链恢复时间长于预期**：尽管第三季度供应链状况改善，但管理层强调恢复“尚未完成”，仍是一个持续数个季度的过程[14] 早期的骨科供应限制导致市场份额流失，管理层预计在积压订单清理后，客户采购行为恢复正常需要一到两个季度[14] 这一延迟预计将抑制收入复苏，并延长先前运营中断对盈利的影响[14] - **da Vinci 5集成限制AirSeal近期采用**：直觉外科da Vinci 5配备了集成注气系统，延迟了在该平台上进行手术时对AirSeal的采用[15] 这减少了医院在初次部署da Vinci 5时购买AirSeal的即时需求[15] 此外，医院与直觉外科签订的用量承诺协议也影响了早期在da Vinci 5上采用AirSeal[15] 管理层虽将da Vinci 5的推出视为长期机会，并预计医院完成承诺手术量后AirSeal采用率会增加，但这些动态因素可能在短期内抑制AirSeal的采用[16]

核心业绩概览 - 2025年第三季度调整后每股收益为1.08美元，同比增长2.9%，超出市场预期2.9% [2] - 2025年第三季度公认会计准则每股收益为0.09美元，较去年同期的1.57美元大幅下降94.3% [2] - 第三季度营收为3.379亿美元，同比增长6.7%，超出市场预期0.4% [3] 营收细分表现 - 营收增长主要得益于普通外科和骨科手术产品线的强劲表现 [3] - 骨科手术业务营收为1.382亿美元，按报告基准和恒定汇率计算分别同比增长5.9%和5.3% [4] - 普通外科业务营收为1.997亿美元，按报告基准和恒定汇率计算分别同比增长7.3%和6.9% [5] - 美国市场营收为1.94亿美元，同比增长5.9% [6] - 国际市场营收为1.439亿美元，按报告基准和恒定汇率计算分别同比增长7.8%和6.8% [6] 利润率与费用分析 - 第三季度毛利润同比下降7.2%至1.661亿美元，毛利率收缩736个基点至49.2% [7] - 销售及行政费用同比大幅增长40.7%至1.403亿美元 [8] - 研发费用同比增长2.5%至1390万美元 [8] - 总运营费用同比增长36.1%至1.542亿美元 [8] - 运营利润为1190万美元，同比骤降81.9%，运营利润率收缩1723个基点至3.5% [8] 财务状况与指引 - 截至2025年第三季度末，现金余额为3890万美元，高于第二季度末的3390万美元 [9] - 长期债务为8.53亿美元，低于第二季度末的8.811亿美元 [9] - 截至第三季度末，经营活动累计提供的净现金为5370万美元，高于去年同期的5120万美元 [9] - 公司收窄了2025年业绩指引：总营收预期范围调整为13.65亿美元至13.72亿美元 [10] - 2025年调整后每股收益预期范围调整为4.48美元至4.53美元 [10] 市场评价与行业对比 - 过去一个月，市场对公司的预估呈上升趋势 [11] - 公司获得Zacks Rank 2（买入）评级，预计未来几个月将带来高于平均水平的回报 [13] - 公司所属的Zacks医疗-牙科供应行业中的另一家公司Cardinal Health，在过去一个月股价上涨0.6% [14] - Cardinal Health在最近报告的季度营收为640.1亿美元，同比增长22.4%，每股收益为2.55美元，去年同期为1.88美元 [14]

核心观点 - CONMED公司凭借其高利润率、差异化的平台产品（如AirSeal、Buffalo Filter和BioBrace）的采用率上升，具有良好的增长前景[1] 机器人手术量的增加以及门诊手术中心的渗透率扩大，为公司提供了长期的结构性增长机会[1][5] 供应链瓶颈的改善预计将推动公司收入和利润增长[1] 然而，关税压力正在不利地影响其毛利率，而直觉外科公司da Vinci 5的推出也因其集成了吹入器而延迟了对AirSeal的需求[2][7] 公司股价年内下跌35.7%，表现远逊于行业13.5%的增长和标普500指数18.2%的涨幅[2] 公司基本面与市场表现 - 公司是一家专注于手术器械和设备的全球知名医疗产品制造商，市值为13.8亿美元[3] - 公司预计2026年盈利增长率为6.3%，并预期未来保持强劲表现[3] - 在过去四个季度中，公司盈利均超出市场预期，平均超出幅度为8.40%[3] - 公司股价在年内下跌了35.7%，而同期行业指数上涨13.5%，标普500指数上涨18.2%[2] 增长驱动因素 - **高利润率差异化平台采用率增长**：第三季度业绩显示其关键差异化平台势头强劲[4] BioBrace的应用已扩展到超过70种手术，得益于外科医生的采用及其在软组织修复中的多功能性[4] AirSeal因其公认的临床益处（如减轻疼痛和缩短住院时间）而持续获得关注[4] Buffalo Filter的增长则受到烟雾抽吸强制规定增加和医院协议更深层次整合的支持[4] 管理层将这些平台定位为核心长期增长和利润贡献者[4] - **机器人手术与门诊手术中心渗透**：管理层指出，随着直觉外科系统及新兴国际平台的扩张，机器人手术带来了重大机遇[5] 将直觉外科Xi系统重新部署到门诊手术中心和全球市场，增加了AirSeal的使用，因为这些场景重视减轻疼痛和缩短住院时间[5][8] 公司还报告了AirSeal在国际非dV5机器人中的采用率上升[8] 这些动态预示着由手术向机器人和微创场景转变所带来的持续多年增长[8] - **供应链改善释放收入与利润**：公司在骨科供应链恢复方面取得显著进展，包括第三季度创纪录的制造产量和关键库存单位的重大减少[9] 这些改进直接支持了更好的产品供应和骨科业务的增量增长[9] 管理层预计第四季度随着采购、计划和生产环节的改善，这一进展将持续，有助于恢复先前受限的销售并支持利润率逐步稳定[9] - **投资组合审查聚焦高回报领域**：一项全面的、持续进行的基于资本回报率考量的投资组合审查表明，最大的机会在于微创手术、机器人和腹腔镜平台、烟雾抽吸以及骨科软组织修复领域[10] 管理层表示这些领域将成为未来投资和增长计划的重点，通过集中资源于这些高回报领域，公司旨在提高利润率、增强长期竞争力并提升股东价值[10] 面临挑战 - **关税导致的利润率压缩**：关税仍然是一个明显的阻力，在第三季度对毛利率造成了约20个基点的损害[11] 公司预计关税在第四季度将对毛利率产生150个基点的不利影响[11] 由于关税成本有六个月的延迟才会体现在库存中，公司仍在消化今年早些时候产生的费用，这造成了近期的利润率压缩，尽管销售结构和运营有所改善，但仍限制了息税折旧摊销前利润和利润扩张的速度[11] - **供应链恢复时间长于预期，市场份额收复延迟**：尽管第三季度供应链状况有所改善，但管理层强调“尚未完全恢复”，解决过程仍需多个季度[12] 此前骨科供应链限制导致市场份额丢失，管理层预计即使在积压订单清理后，客户也需要一到两个季度才能恢复正常采购[12] 这种延迟减缓了收入的完全恢复，并延长了早期运营挑战的影响[12] - **da Vinci 5集成短期内限制AirSeal机会**：在使用直觉外科dV5进行的手术中，AirSeal的采用被延迟，因为dV5自带内置的吹入系统[13] 这本身就减少了医院首次部署dV5时购买AirSeal的即时需求[13] 此外，医院与直觉外科签订的用量承诺协议也对dV5早期采用AirSeal产生了不利影响[13] 尽管在医院完成与dV5的承诺手术后，AirSeal的采用率可能会上升，且管理层承认dV5的推出也是一个机会，但这可能在短期内对AirSeal的采用造成压力[13] 业绩预期趋势 - CONMED对2025年的盈利预期修正呈上升趋势，过去30天内，Zacks一致预期每股收益上调2美分至4.49美元[14] - 对2025年第四季度的Zacks一致预期为：收入3.662亿美元，每股收益1.32美元，这意味着收入同比增长5.9%，但每股收益同比下降1.5%[14]