奢侈品行业现状 - 奢侈品巨头业绩集体缩水 核心原因是中产消费者被定价驱逐出局 标志性手袋十年可负担性恶化30% [1] - 过去十年标志性奢侈品手袋可负担性恶化10%-33% 价格增速(8.5%)远超美国可支配收入增幅(4.5%) [1][2] - 具体案例显示：路易威登Neverfull价格相对收入增长1.5倍 迪奥Lady Dior增长1.1倍 香奈儿Classic Flap增长1.4倍 [4] 市场格局变化 - 中产消费者流失为平价品牌创造机会 Coach(300美元均价)等品牌一季度同店销售增长15% [1][5] - 类似替代趋势出现在酒类领域 如普罗塞克替代香槟 龙舌兰/威士忌替代干邑 [5] 行业增长瓶颈 - 行业30多年来首次出现中美欧三大市场对LVMH产品需求同步下滑 [1] - 传统提价策略失效 2009年提价带动营业额增长3%的模式在当前市场已不可行 [6] - 仅靠高净值人群无法支撑行业中高个位数增长率 需中产至中上产消费者参与 [6] 未来调整方向 - 未来三年需实施严格价格纪律或调整产品组合 否则将面临持续销售下滑 [1][6] - 若价格年增2%且收入维持4.5%增速 迪奥/路易威登需5年恢复2015年可负担性 香奈儿需8年 [7]

那些在消费者钱包最鼓时大幅提价的品牌，如今正面临销售暴跌的残酷现实。 全球最大奢侈品集团LVMH旗下的Christian Dior在今年前三个月销售出现大幅下滑，表现不及集团整体 的时装和皮具部门，后者销售额同比下降了5%。 法国独立品牌Chanel也步履维艰。尽管Chanel过去八年持续公布年度业绩，但上周公布的数据显示， 2024年其销售额下降4%，营业利润更是骤降近三分之一。 与此形成鲜明对比的是，Birkin包的制造商Hermès以及Cartier的母公司Richemont却依然保持强劲增 长。今年第一季度，这两家公司的销售额均同比增长7%。 上述四家公司都被认为是奢侈品行业的金字塔尖，因此通常不会受到经济低迷的显著影响。或许，即便 对全球1%的富豪阶层而言，过度溢价也终将触及消费者的心理底线，而那些在疫情期间"贪婪"涨价的 品牌，如今正面临业绩的严峻考验。 疫情"贪婪涨价"后遗症 "我们两三年前并没有那么'贪婪'，我认为我们今天的业绩反映了这一点。" 他指出，Richemont旗下品牌正在从那些被消费者认为定价过高的竞争对手那里抢占市场份额。 定价策略的长期影响：市场份额此消彼长 价格并非Chane ...