财务数据和关键指标变化 - 第三财季总收入为8,727亿印度卢比（9.71亿美元），同比增长4.4%，环比下降0.9% [7] - 调整后息税折旧摊销前利润率为24.8%，报告息税折旧摊销前利润率为23.5%，同比下降401个基点，环比下降322个基点 [5][9][14] - 净利润为1,210亿印度卢比（1.35亿美元），同比下降14%，环比下降16% [11] - 毛利率为53.6%，同比下降505个基点，环比下降104个基点，调整后为54.1% [7] - 销售及管理费用为2,692亿印度卢比（3亿美元），同比增长12%，占收入约31% [8] - 研发费用为615亿印度卢比（6800万美元），同比下降8%，占收入的7% [9] - 年化资本回报率为20.4% [15] - 季度末净现金盈余为3,069亿印度卢比（3.42亿美元） [12][15] - 季度自由现金流为374亿印度卢比（4200万美元） [12] - 季度资本支出现金流出为669亿印度卢比（7500万美元） [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - **北美仿制药业务**：收入3.38亿美元，同比下降16%，环比下降9%，主要受来那度胺销售下降和关键产品价格侵蚀影响 [21] - **欧洲仿制药业务**：收入1.4亿美元，同比增长4%，环比增长4%，新收购的尼古丁替代疗法业务表现良好，新产品发布抵消了仿制药价格侵蚀 [22] - **新兴市场业务**：收入1,896亿印度卢比，同比增长32%，环比增长15%，增长由新产品发布和有利的外汇推动 [22] - **印度业务**：收入1,603亿印度卢比，同比增长19%，环比增长2%，增长由创新产品、新品牌发布、价格上涨、销量增长以及新收购的STUGERON产品组合贡献 [23] - **制药服务与活性成分业务**：收入9,200万美元，同比下降5%，环比下降15% [24] 各个市场数据和关键指标变化 - **印度市场**：公司表现继续超越印度医药市场，移动季度总增长为12.3%，而印度医药市场增长为11.8%，移动年度总增长为9.7%，而印度医药市场增长为8.9% [23] - **俄罗斯市场**：以恒定汇率计算，同比增长21%，环比增长16% [22] - **全球仿制药毛利率**：报告毛利率为57.4% [8] - **制药服务与活性成分业务毛利率**：报告毛利率为17.3% [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括：发展基础业务、提高运营效率、推进关键管线产品（司美格鲁肽和阿巴西普）、以及寻求选择性业务发展机会以增强有机增长 [14] - 与Immutep达成战略合作，商业化新型免疫疗法肿瘤药物Eftilagimod Alpha，预付款2000万美元，潜在监管和商业里程碑高达3.5亿美元，外加特许权使用费 [16] - 在印度推出新型重组戊型肝炎病毒预防疫苗 [16] - 收购的尼古丁替代疗法业务整合进展顺利，85%的业务价值已纳入运营控制，预计本财年末基本完成整合 [16] - 合同研发生产服务业务Aurigene Pharmaceutical Services Limited作为独家原料药供应商，服务于2025年美国食品药品监督管理局批准的46种新药中的两种 [19] - 公司宣布了基于科学的净零气候目标，成为唯一承诺在2024财年实现此目标的印度制药公司 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管存在产品特定阻力，业务在第三财季仍表现出韧性 [5] - 基础业务（不包括来那度胺）实现了两位数增长 [5][15] - 公司对未来增长持乐观态度，特别是在印度和新兴市场的创新疗法方面 [16] - 管理层预计尼古丁替代疗法业务将保持25%的息税折旧摊销前利润率，目前表现超出预期 [103][105] - 对于司美格鲁肽在加拿大等市场的定价，公司预计将处于较低区间，并准备应对竞争激烈的市场环境 [51][53] - 公司预计从第四财季开始，来那度胺的旧协议贡献将为零，应将其视为普通仿制药分子 [151][152] - 预计全球仿制药和制药服务与活性成分业务的毛利率范围将在50%-55%之间 [168] 其他重要信息 - 财务数据使用方便转换汇率（1美元兑89.84印度卢比）折算为美元 [6] - 报告业绩受到印度新劳动法相关一次性拨备的影响，调整后数据排除了此影响 [5][7][8][9][10] - 公司执行了外汇现金流对冲，4.81亿美元使用远期和结构性衍生品合约对冲，合约到期日至2027年3月 [12] - 投资者关系负责人由Richa Periwal变更为Aishwarya Sitharam [25] - 美国食品药品监督管理局对公司位于斯里卡库拉姆的原料药设施进行了检查，结果为零缺陷 [18] - 美国食品药品监督管理局对公司位于斯里卡库拉姆的另一设施进行了检查，并发出包含5项观察项的483表格，公司已按时回复 [18] - 公司收到了合作伙伴Alvotech关于地诺单抗生物类似药生物制品许可申请的完整回复函，涉及对Alvotech工厂的检查观察项 [18] - 公司收到了关于利妥昔单抗生物类似药工厂检查的后续函件，正在积极解决未完成的观察项 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 印度业务19%的增长中，有机增长部分是多少？STUGERON收购贡献大吗？剔除后增长是否仍高于15%？ - 管理层表示，剔除收购影响后，有机增长超过17% [29][30] 问题: 印度业务强劲增长（17%-18%）的驱动因素是什么？这种增长是否可持续？ - 增长主要由创新产品的表现驱动，这些产品已进入市场第二或第三年，开始显现增长势头，此增长趋势是可持续的 [32][33][45] 问题: 创新产品组合目前占印度销售额的大致比例是多少？ - 管理层估计大约在10%-15%之间 [37] 问题: 司美格鲁肽在加拿大的审批时间线？是否有目标日期？ - 公司已提交回复，目标日期自动设定为六个月后（即五月），但批准可能在此之前的任何时间，预计在二月底至五月之间在加拿大上市 [40][41][70] 问题: 印度业务的增长是否可持续？12月季度是否受益于此前商品及服务税中断的溢出效应？ - 管理层认为增长是绝对可持续的，且本季度没有受到商品及服务税实施相关的重大溢出效应影响 [45][48] 问题: 对司美格鲁肽在关键市场的定价和竞争有何预期？是否仍维持在每单位20-70美元的区间？ - 预期没有太大变化，大多数市场将处于该区间的较低端，公司准备迎接竞争激烈的市场环境 [49][51][53] 问题: 来那度胺在本季度对息税折旧摊销前利润率的贡献是多少？对第四财季和2027财年的息税折旧摊销前利润率有何展望？ - 由于保密协议，无法透露具体金额，但北美业务的下降主要归因于来那度胺，剔除该因素后北美业务甚至有所增长 [56][57] 问题: 北美业务的下降是同比还是环比？ - 两者都是 [58] 问题: 地诺单抗和利妥昔单抗在美国的最新时间线是什么？ - **地诺单抗**：合作伙伴Alvotech需要回复缺陷函，预计可能在2027财年第二季度或之后获批，时间不确定 [60] - **利妥昔单抗**：公司将在约两周内回复美国食品药品监督管理局的一项观察项（涉及灌装线），预计之后会进行重新检查，批准可能至少需要六个月或更长时间 [65][66] 问题: 司美格鲁肽在印度及其他专利于三月到期的国家的上市计划？产能12百万支是否有增加？何时能看到显著贡献？ - 印度将于3月21日上市，加拿大在二月底至五月之间，其他重要市场如巴西和土耳其预计在七月左右，目前12百万支的产能计划保持不变，未来会增加 [70][71] 问题: 地诺单抗和利妥昔单抗的完整回复函是否影响整个生物类似药管线的时间线？阿巴西普的上市时间线？ - **利妥昔单抗**：相比原计划，上市延迟大约一年以上，但欧洲已上市 [72] - **地诺单抗**：因完整回复函至少延迟六个月，欧洲已上市 [73] - **阿巴西普**：未受影响，静脉注射剂型预计在2026年底获批，皮下注射剂型预计在2028年1月或2月获批 [73][74] 问题: 司美格鲁肽在加拿大获批是否需要工厂检查？ - 不需要检查，公司期待获得批准 [79][80] 问题: 有媒体报道称，由于原料药生产差异，司美格鲁肽仿制药可能无法在药房层面替代原研药，公司如何看待？ - 公司认为其产品绝对可以替代，因为仿制药计划使用与原研注射剂相同的合成原料药 [82][83] 问题: 新劳动法相关的一次性拨备（117亿印度卢比）是追溯性还是前瞻性成本？是否具有重复性？是否会导致员工费用结构性上升？ - 该拨备是根据新劳动法对截至12月31日在册员工福利的追溯性重新计算，不具有重复性，预计对未来影响小于50个基点，不显著 [84][85] 问题: 生物类似药阿巴西普在欧洲的上市计划？欧洲的可及市场规模和竞争格局如何？ - 计划于2027年7月在欧洲上市（包括静脉和皮下注射剂型），欧洲市场规模约20亿美元，公司预计将是首批且可能是唯一的上市者 [90][92][95][96] 问题: 尼古丁替代疗法业务25%的同比增长中，恒定汇率增长是多少？稳态增长预期如何？盈利能力是否有重大变化？ - 恒定汇率同比增长为8%，其余增长来自汇率变动 [99][100] - 增长预期从之前的个位数上调至高个位数，甚至可能达到两位数，目前表现超出内部预期 [101][102] - 由于销售增长，目前息税折旧摊销前利润率高于业务案例设定的25%，但预计未来将维持在25%左右 [103][105] 问题: 诺和诺德在加拿大与当地机构合作的策略原因是什么？低价版本是否会流入美国？ - 管理层推测诺和诺德旨在保护市场份额，但对于产品是否会流入美国没有数据或迹象，公司业务规划基于在加拿大销售 [106] 问题: 印度司美格鲁肽的批准是针对糖尿病还是体重管理？后续会有体重管理产品吗？ - 目前获批用于糖尿病，公司计划在印度上市所有剂型，但三月上市的是糖尿病适应症产品，体重管理适应症产品将后续推出 [112][114][116] 问题: 利妥昔单抗的重新检查是否只针对特定生产线？是否检查整个工厂？ - 预批准检查通常针对特定生产线，监管机构有权扩大检查范围，但针对无菌产品的特定生产线检查非常常见 [118] 问题: 阿巴西普皮下注射剂型向美国食品药品监督管理局提交申请的时间线？ - 计划于2026年7月提交，预计在2028年1月或2月专利到期时获批 [120][121] 问题: 研发费用指引是否会因阿巴西普主要投资完成而保持在7%-8%区间的上限？ - 公司计划继续推出新分子，有远大的产品上市目标，因此研发费用将维持在7%-8%的区间，具体取决于可承担能力和研发容量 [124] 问题: 销售及管理费用持续高企，与公司在来那度胺下滑前适度控制的指引不符，未来展望如何？绝对额在2027财年是否会下降或增长放缓？ - 销售及管理费用增长将放缓，其增速将低于收入增速的一半，公司已为后莱那度胺时代做好准备并控制成本 [131][134] 问题: 新兴市场（特别是俄罗斯）的增长有多少来自新产品？基础业务增长如何？未来产品管线如何？增长是否可持续？ - 增长来自新产品和基础业务两者，在零售、医院和处方/非处方药三个细分市场均有增长 [139] - 俄罗斯的增长是可持续的，预计将保持健康的两位数增长，尽管并非每季度都达到21% [140] 问题: 印度司美格鲁肽片剂的申请，因专家委员会要求现场核查三期试验数据，这是否会显著影响批准时间线？ - 管理层对此没有担忧 [144] 问题: 三月专利到期后，司美格鲁肽片剂在印度上市是否还存在诉讼风险？ - 没有诉讼风险 [145] 问题: Aurigene合同研发生产服务业务作为两种创新原料药的独家供应商，其机会的重要性如何？何时能实现收入贡献？收入贡献规模预计多大？ - 目前该业务规模尚小，但预计未来两三年将带来超过1亿美元的增长，对于合同研发生产服务业务而言是重要的 [150] 问题: 作为一体化生产商，来那度胺的尾期机会如何？ - 公司将继续销售该产品，但从第四财季开始，旧的协议安排贡献将为零，应将其视为普通仿制药分子 [151][152] 问题: 本季度外汇对财务数据的净影响是多少？上一季度的情况如何？ - 外汇对收入有正面影响，同时对销售及管理费用和资本支出有负面影响，净影响不显著，管理层未提供具体量化数据 [155][157] 问题: 考虑到新收购和司美格鲁肽即将上市，2027财年印度业务增长率是否会高于当前的19%？ - 管理层认为15%以上的增长非常可持续，可能超过19%，但建议目前以15%-16%为基准，且业务发展活动可能带来额外增长 [163] 问题: 欧洲业务（不包括尼古丁替代疗法）增长放缓至15%，随着生物类似药规模扩大和阿巴西普上市，该地区增长能否超过20%？ - 有可能，但取决于具体情况，公司强调欧洲市场的重要性，预计未来几年规模将增长十倍，所有市场（除美国外）都应实现两位数增长 [165] 问题: 随着来那度胺销售下降，全球仿制药毛利率已降至57%，从下季度开始来那度胺销售为零后，毛利率是否会进一步下降？ - 预计在无来那度胺的情况下，全球仿制药和制药服务与活性成分业务的毛利率范围将在50%-55%之间 [168]

公司概况 * 公司为Jade Biosciences 是一家专注于开发自身免疫性疾病疗法的生物技术公司 于2024年中成立[1][2] * 公司核心管线基于三个资产 其中两个来自授权合作方 一个来自Paragon Therapeutics[2] * 公司管理团队拥有丰富行业经验 首席执行官和研发负责人均曾在Chinook Therapeutics担任早期员工并经历其被诺华收购的过程[8][9] * 公司财务状况稳健 截至去年底持有3.36亿美元现金 足以支持三个项目运营至2028年上半年[9] 核心管线与研发进展 **Jade 101（抗APRIL单抗，治疗IgA肾病）** * **作用机制与定位**：选择性抗APRIL疗法 旨在成为IgA肾病的一线基础疗法[3][4][9] 公司认为其疗效主要由APRIL驱动 选择性抗APRIL疗法将优于同时阻断BAFF的双重抑制剂[14][16][17] * **差异化优势**： * **超高亲和力**：结合亲和力达到飞摩尔级别 比Sibeprenlimab强750倍[19] * **长半衰期**：在非人灵长类动物中半衰期约为27天 是Sibeprenlimab（7天）的近4倍[19][20] * **完全抑制**：旨在整个给药间隔内更完全地抑制APRIL 以捕获最大疗效[4][10][40] * **给药便利**：目标实现每8周（Q8W）皮下给药 每年约6次注射 极大提升患者便利性[10][22][32] * **研发进展**： * 一期健康受试者研究已完成入组 数据预计在今年上半年披露[4] * 计划在今年年中启动二期患者试验 目标在2027年获得数据[5] * 健康受试者数据将用于确定剂量和给药间隔 并计划快速推进至注册性研究[5][21][33][34] **Jade 201（抗BAFF-R单抗，B细胞清除剂）** * **作用机制与定位**：一种岩藻糖基化的抗BAFF-R单克隆抗体 具有双重作用机制 旨在克服利妥昔单抗等药物的局限性[6][23][41] * 通过ADCC效应快速清除循环B细胞[24][42] * 通过阻断BAFF-R信号 抑制BAFF驱动的B细胞再增殖 并可能实现组织B细胞清除[24][25][42][43] * **研发进展**： * 计划在今年第二季度启动类风湿关节炎患者的一期首次人体研究 目标在2027年获得数据[6][7][26] * 该研究将评估安全性 药代动力学 B细胞清除动态 并探索疗效信号[26][45] * **市场潜力**：适应症范围广泛 潜在目标患者在美国达1700万 代表约800亿美元的市场机会[46] 公司将参考诺华的Ianalumab（正在进行6项三期试验）的数据来选择最佳开发路径[27][28][46] **Jade 003（未披露靶点）** * 公司已确定开发候选分子 但出于竞争原因暂未披露靶点[7][47] * 开发策略与前两个项目类似 基于已有临床验证的靶点 通过蛋白工程和半衰期延长技术优化药物特性[48] * 适应症潜力更集中 类似于Jade 101 有明确的主要适应症方向 而非像Jade 201那样适用于多种自身免疫病[48] * 计划在2027年上半年进入临床[7] 目标市场与竞争格局 **IgA肾病（Jade 101）市场** * **市场规模巨大且被低估**：公司认为仅美国就是超过100亿美元的市场机会 近期分析师报告甚至估计可能达到400亿美元[9][38] * **患者基数**：美国约有17万（或奥楚康估计的20.5万）患者 欧洲数十万 亚洲数百万[11][36] 其中60%-75%（即每日蛋白尿超过0.5克）的患者需要治疗并适合选择性抗APRIL疗法[11][38] * **关键驱动因素**： * **最新指南**：KDIGO指南强调将每日蛋白尿降至0.5克以下的严格目标 并呼吁将IgA肾病作为自身免疫病治疗 需使用能减少致病性IgA的疗法 这有利于抗APRIL类药物[12][13] * **定价与标签**：奥楚康的Sibeprenlimab定价较高（每瓶3万美元 年费用36-39万美元） 超出分析师预期（20-25万美元） 且标签宽泛无蛋白尿 cutoff 扩大了适用患者群[9][36][37][38] * **竞争格局**： * 选择性抗APRIL（如Sibeprenlimab）和双重APRIL/BAFF抑制剂（如Atacicept）是晚期开发中仅有的两类能持续降低致病性IgA的药物[14] * 公司认为现有疗法未完全捕获APRIL机制的全部疗效 Sibeprenlimab在二期研究中显示剂量反应 最高剂量（8 mg/kg IV）实现完全APRIL抑制 疗效最佳 但其三期改用固定剂量皮下注射（约等效于4 mg/kg）可能牺牲了部分疗效[17][18][40] * Jade 101旨在通过超高亲和力和长半衰期 实现优于现有疗法的临床 profile 和更便利的给药方案[39][40] **便利性作为关键差异化因素** * IgA肾病患者通常在20-30岁确诊 无症状 需接受数十年治疗 因此给药便利性至关重要[22][32] * 市场调研显示 给药间隔从每4周延长至每8周是获得显著市场份额的关键拐点[33] * Jade 101的目标是每年仅6次注射 这将成为一个重要的选择驱动因素[32][33] 临床开发策略与数据解读 **Jade 101健康受试者研究的关键性** * 该研究是公司的首个数据集 对项目至关重要[5] * IgA肾病是生物标志物丰富的适应症 健康受试者中观察到的生物标志物（如IgA降低）可直接外推至患者的预期临床活性 从而大幅降低开发风险[5][10] * 成功标准包括：良好的安全性和耐受性 较低的免疫原性（对比Sibeprenlimab三期34%的ADA阳性率） 以及显示APRIL深度持久抑制和伴随IgA反应至少持续8周的药效学数据[31][32] * 该数据将用于充分表征药物 确定剂量和给药间隔 并支持快速进入患者试验和注册性项目讨论[5][21][31][34] **Jade 201类风湿关节炎一期研究** * 选择类风湿关节炎患者作为B细胞清除剂的健康受试者替代群体[26][44] * 研究将评估安全性 耐受性 药代动力学 B细胞清除与恢复动态 并探索性测量关节症状（DAS28评分）[26][45] * 成功意味着获得支持未来在多种自身免疫病中开发的安全性和药效学数据 并确定延长的皮下给药间隔[45] 财务与运营展望 * 公司2024年完成奠基 建立了团队 管线 资本结构[9][29] * 2026年将是转型年 公司将获得临床数据并推进多个临床项目[9] * 持有3.36亿美元现金 资金足以支撑运营至2028年上半年[9]

ADC Therapeutics (ADCT) 2026财年电话会议纪要分析 一、 涉及的公司与行业 * **公司**：ADC Therapeutics (ADCT)，一家专注于抗体偶联药物(ADC)的生物制药公司[2] * **核心产品**：Zynlonta (loncastuximab tesirine-lpyl)，一种靶向CD19、采用PBD弹头的ADC药物[3] * **适应症**：目前获批用于三线及以上治疗弥漫性大B细胞淋巴瘤(DLBCL)[3] * **行业/疾病领域**：淋巴瘤治疗领域，特别是DLBCL、边缘区淋巴瘤(MZL)和滤泡性淋巴瘤(FL)[2][5][22][24] * **关键合作/竞品提及**：与罗氏的Glofitamab (CD20/CD3双特异性抗体)联合用药研究(LOTIS-7)[8][16]；与Rituximab联合用药研究(LOTIS-5)[11]；竞品包括CAR-T疗法、双特异性抗体、BTK抑制剂等[5][9][22] 二、 Zynlonta产品核心优势与当前市场表现 * **快速起效**：中位应答时间在首次疾病评估时(约1.5个月)，患者通常在此时间窗内达到最佳应答，甚至完全缓解(CR)[3][12] * **持久缓解**：达到完全缓解(CR)的患者，中位缓解持续时间(DOR)在两年后仍未达到，表明缓解非常持久[4][13] * **安全性及便利性**：安全性可控，无免疫效应细胞相关神经毒性综合征(ICANS)、细胞因子释放综合征(CRS)或累积性不可逆毒性[4][13] 采用固定疗程、每三周一次(Q3W)、30分钟输注的简单给药方案，无需风险评估与缓解策略(REMS)或住院[4][13] * **当前疗效数据**：作为单药在三线及以上DLBCL患者中，总缓解率(ORR)为48%，完全缓解率(CRR)接近25%[4] * **当前市场表现**：在竞争加剧的市场中，公司2025年销售额约为7300万美元[14] 在三线治疗领域，尽管双特异性抗体在约两年半前获批并占据了约35%的市场份额，但Zynlonta仍保持了约10%的总市场份额[6][33] 三、 市场格局与公司扩张战略 * **DLBCL治疗市场分层**：在二线及以上治疗中，市场分为两大板块：1) **复杂疗法**：包括CAR-T、移植和双特异性抗体疗法，需要特殊的患者管理和医疗基础设施，目前在三线市场约占60%份额，在二线市场约占35%份额[6][7] 2) **广泛可及疗法**：包括ADC、单抗或化疗，目前在三线市场约占40%份额，在二线市场约占65%份额[6][7] * **公司双轨战略**：旨在同时在两个市场板块中获胜[7] * **复杂疗法板块**：通过LOTIS-7研究，将Zynlonta与已获批的双特异性抗体Glofitamab联合，目标是在疗效上取得领先[8][9] * **广泛可及疗法板块**：通过LOTIS-5 III期研究，将Zynlonta与Rituximab联合，与标准化疗方案R-GemOx竞争[11] * **向更前线治疗扩展**：当前单药适应症局限于三线及以上，患者基数较小且社区医生接触较少[13] 战略是向二线DLBCL以及惰性淋巴瘤(如MZL和FL)扩展，以触及更广泛的患者群体和更频繁接触患者的社区医生[5][13] 四、 关键临床项目进展与数据 * **LOTIS-5 (Zynlonta + Rituximab vs R-GemOx in DLBCL)**： * **设计**：随机III期研究，共420名患者，1:1随机分组，主要终点为无进展生存期(PFS)[11] * **安全导入期数据**：在20名患者中显示出80%的ORR和50%的CRR，中位PFS超过8个月[12] * **时间线**：研究已于2024年底完成入组，预计在达到约262个PFS事件后，于**2026年第二季度**公布顶线结果，年底在医学大会上公布完整数据，预计**2027年中**可能获得批准[12][27] * **LOTIS-7 (Zynlonta + Glofitamab in DLBCL)**： * **设计**：联合两种已获批药物，利用互补机制(抗CD19 ADC + 抗CD20/CD3双特异性抗体)[16] * **安全性创新**：通过在Glofitamab阶梯递增给药前先给予Zynlonta，旨在降低CRS发生率和严重程度[17] 在获批剂量下，联合疗法的CRS发生率从Glofitamab单药的70%降至25%，且均为1-2级[19] * **疗效数据 (49名患者)**：ORR约90%，CRR约78%[9][20] 在38名达到CR的患者中，33名在数据截止时仍维持CR[20] 对既往接受过CAR-T治疗的患者也显示出疗效(8名患者中6名达到CR)[20] * **时间线**：预计**2026年上半年**完成100名患者入组，**2026年底**公布最终数据，随后寻求指南收录和监管策略，指南收录可能在**2027年上半年**[27][42] * **惰性淋巴瘤拓展**： * **边缘区淋巴瘤(MZL)**：研究者发起的试验(IIT)显示，在26名可评估患者中，Zynlonta单药ORR为85%，CRR为69%[23] 计划入组50名患者，后续评估监管策略[23] * **滤泡性淋巴瘤(FL)**：Zynlonta联合Rituximab在55名可评估的高危患者中，ORR达98%，CRR达84%[25] 计划入组100名患者[25] 五、 市场机会与财务预测 * **当前机会**：三线及以上DLBCL单药治疗，约6000名患者，公司占据约10%份额，平均治疗3个周期，对应约7000万美元销售额[14][15] * **近期增长 (LOTIS-5)**：扩展到二线DLBCL将增加约12000名患者[15] 即使仅获得5%-10%的市场份额，且治疗周期增加(联合疗法平均5-6个周期)，也能将市场机会提升至**2亿至3亿美元**[14][15] 在二线市场中，每增加5个百分点的份额，意味着约1亿美元的额外机会[15] * **中期增长 (LOTIS-7及惰性淋巴瘤)**： * LOTIS-7若获得监管批准和指南收录，可在LOTIS-5基础上再增加**3亿至5亿美元**机会[26][43] * 边缘区淋巴瘤和滤泡性淋巴瘤若获得批准，可带来额外的**1亿至2亿美元**机会[26] * **峰值销售潜力**：综合以上，公司认为Zynlonta仅在美国的峰值销售潜力即可从目前的水平增长到**6亿至10亿美元**[26] 六、 其他重要信息 * **患者分布与治疗模式**：在DLBCL治疗中，约65%的一线患者在社区医院治疗，35%在学术中心[30] 随着治疗线数后移，患者更多从社区转向学术中心，三线治疗时比例约为50/50[31] * **竞争产品疗效基准**：在复杂疗法板块，双特异性抗体单药CRR约40%，双特异性联合疗法CRR在51%-61%之间，CAR-T疗法CRR约65%[9] 在广泛可及疗法板块，化疗CRR约25%，其他ADC或单抗联合疗法CRR约40%[10] * **资本状况**：公司在2025年通过重组和股权融资显著加强了资本状况[2] * **增长拐点预期**：虽然部分指南收录可能在2027年初带来增长，但真正的收入拐点预计在**2027年中**随着LOTIS-5的批准而到来，增长将持续至2028年及以后[35]

公司动态 - 日本Incyte公司宣布其药物Minjuvi® (tafasitamab) 联合利妥昔单抗和来那度胺的治疗方案在日本获批，适应症为复发/难治性滤泡性淋巴瘤 [1] 产品与研发 - Minjuvi® (tafasitamab) 是一种靶向治疗药物，此次获批的是一种联合疗法方案 [1] - 该联合疗法方案包含三种药物：tafasitamab、利妥昔单抗和来那度胺 [1] - 获批适应症针对的是复发或难治性的滤泡性淋巴瘤患者群体 [1]

公司研发进展 - 公司将于2025年12月6日至9日在美国奥兰多举行的2025年美国血液学会（ASH）年会上以海报形式公布其正在进行的BI-1206联合利妥昔单抗和Calquence®（acalabrutinib）治疗非霍奇金淋巴瘤（NHL）临床试验的安全性导入部分的新数据[1] - 截至2025年8月4日的摘要数据表明，该三联组合疗法安全且耐受性良好，并显示出令人鼓舞的疗效数据[1] 产品管线与临床试验 - 核心研发产品BI-1206是一种新型、首创的免疫调节抗体，用于癌症免疫治疗，目前正处于与现有标准疗法联合治疗非霍奇金淋巴瘤的临床评估阶段[1] - 临床试验旨在评估BI-1206与利妥昔单抗及acalabrutinib三联组合疗法的安全性和有效性[1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合收入为8805亿印度卢比（9.92亿美元），同比增长9.8%，环比增长3% [5] - 综合毛利率为54.7%，同比下降492个基点，环比下降223个基点 [6] - 销售与管理费用为2644亿印度卢比（2.98亿美元），同比增长15%，环比增长3%，占收入的30% [6] - 研发费用为620亿印度卢比（7000万美元），同比下降15%，占收入的7% [7] - 息税折旧摊销前利润为2351亿印度卢比（2.65亿美元），同比增长3%，环比增长3%，利润率为26.7% [8] - 税后归属于母公司股东的利润为1437亿印度卢比（1.62亿美元），同比增长14%，环比持平，占收入的16.3% [10] - 截至9月30日的运营营运资本为13331亿印度卢比（15亿美元） [11] - 第二季度资本支出现金流出为511亿印度卢比（5800万美元），产生自由现金流1046亿印度卢比（1.18亿美元） [11] - 截至9月30日，净现金盈余为2751亿印度卢比（3.1亿美元） [11] 各条业务线数据和关键指标变化 - 北美仿制药业务收入为3.73亿美元，同比下降16%，环比下降7% [19] - 欧洲业务收入为1.35亿欧元，同比增长150%，环比增长3%；若排除尼古丁替代疗法业务，则同比增长6%，环比增长6% [20] - 新兴市场业务收入为1655亿印度卢比，同比增长14%，环比增长18%；其中俄罗斯业务以不变汇率计算同比增长13%，环比增长18% [20] - 印度业务收入为1578亿印度卢比，同比增长13%，环比增长7% [21] - 制药服务与活性成分业务收入为1.08亿美元，同比增长8%，环比增长13% [21] - 全球仿制药毛利率为59.1%，制药服务与活性成分业务毛利率为18% [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场受特定产品价格侵蚀和来那度胺销售额下降影响 [5][19] - 欧洲市场增长主要由收购的尼古丁替代疗法组合和新产品上市驱动 [20] - 印度市场增长得益于新产品发布、价格改善和销量增长，公司在印度医药市场的排名升至第九位 [21] - 新兴市场增长由多国新产品发布和有利的外汇因素推动 [20] - 俄罗斯业务在宏观经济挑战下仍实现稳健增长 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 战略重点包括增长基础业务、扩大消费者医疗保健业务、发展创新疗法和生物类似药 [13] - 推进关键管线项目，包括司美格鲁肽和阿巴西普 [13][15] - 通过战略合作和品牌收购加强产品组合，例如收购Stugeron抗眩晕品牌 [14][15] - 持续关注复杂仿制药、GLP-1分子和生物类似药的研发 [22] - 积极寻求战略合作和增值收购以支持可持续增长 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管美国仿制药业务面临压力，但公司实现了近两位数的增长，消费者医疗保健业务支持了收入增长势头 [4][5] - 公司对在未来两年内恢复增长和利润率充满信心，关键驱动因素包括司美格鲁肽、阿巴西普和业务发展活动 [58][59] - 美国基础产品价格侵蚀已趋于稳定 [64] - 公司在可持续发展方面获得行业领先认可，MSCI ESG评级为A级 [17] 其他重要信息 - 公司完成了多项全球设施的监管检查，包括美国FDA对生物类似药设施的检查并出具了483表格 [16] - 司美格鲁肽注射液在印度获得专家委员会批准推荐，denosumab生物类似药候选药物获得欧洲药品管理局人用医药产品委员会积极意见 [15] - 公司正在整合收购的尼古丁替代疗法业务，已按价值整合了三分之二的业务 [16] - 公司在外汇风险管理方面执行了对冲合约，包括5.02亿美元的对冲 [12] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于来那度胺在第三季度的贡献预期 [25][27] - 回答: 预计第三季度仍会有来那度胺贡献，但会低于本季度，可能是最后一个季度或有少量延续至第四季度 [27] 问题: 关于美国产品管线及未来有意义的上市 [25][28] - 回答: 公司已重新审视产品组合，专注于有潜力成为首仿药的产品，主要增长产品将是生物类似药和阿巴西普，管线中约有100个产品，其中约20个为复杂仿制药 [27][28] 问题: 关于阿巴西普和司美格鲁肽获批的信心 [29][30][31][32] - 回答: 对阿巴西普在2025年12月底提交生物制剂许可申请充满信心，并已安排美国合同生产组织作为风险缓解策略，司美格鲁肽预计在未来几周内获得加拿大反馈，有信心销售产品，但市场可能不同 [30][31][32] 问题: 关于司美格鲁肽在印度的法律状态 [38][39] - 回答: 正在印度德里高等法院挑战专利，听证会已完成，等待法官裁决，目前可以生产和出口，但在印度上市需等到2026年3月专利到期 [38][39] 问题: 关于阿巴西普的美国合同生产组织安排 [40][43] - 回答: 安排美国合同生产组织是为了缓解监管挑战、潜在关税或限制以及增加产能三个风险 [43] 问题: 关于司美格鲁肽内部灌装产能的更新 [44] - 回答: 内部灌装产能项目正在进行中，但不会影响未来12个月的上市，初始1200万支笔将由当前合作伙伴供应，内部产能将在2027年下半年后相关 [44] 问题: 关于印度业务的强劲增长及商品服务税的影响 [47] - 回答: 商品服务税未造成重大障碍，增长源于战略执行、收购品牌和引进创新产品 [47] 问题: 关于收购的Stugeron品牌的收入规模 [48][49][50][51][52][53][56] - 回答: 收购的品牌规模约为100亿印度卢比，对本季度增长影响不大 [48][49][50][51][52][53][56] 问题: 关于剔除来那度胺后的利润率展望 [58][59] - 回答: 公司坚信能在未来两年内恢复增长和利润率，具体路径取决于司美格鲁肽、阿巴西普和业务发展活动的进展 [58][59] 问题: 关于美国基础业务相较于来那度胺上市前的状况 [62][63] - 回答: 基础业务规模有所下降，主要由于部分产品面临竞争和价格侵蚀，但已趋于稳定 [63][64] 问题: 关于司美格鲁肽1200万支笔的预期销售市场 [65][66][67][68] - 回答: 未来12-15个月将在87个国家获得批准，主要市场包括加拿大、印度、巴西、土耳其等，通过直接销售或商业伙伴进行，2027年销量可能增至1500万支或更高 [66][67][68] 问题: 关于美国以外市场维持两位数增长的信心及驱动因素 [71][72][73][74][75] - 回答: 非常有信心，各市场有不同驱动因素，欧洲是尼古丁替代疗法业务、美国产品管线利用和生物类似药上市，印度是创新和品牌收购，新兴市场是注射剂、肿瘤药和生物药，俄罗斯是传统品牌和收购 [72][73][74][75] 问题: 关于阿巴西普的第三阶段试验进展及预计上市时间 [76][77][78] - 回答: 第三阶段试验即将完成，进展顺利，若按时提交申请，预计在2027年初专利到期时获批上市 [76][77][78] 问题: 关于阿巴西普皮下版本的进一步开发要求 [84][86][87][88] - 回答: 皮下版本需要另一组测试以支持提交申请，但不需要额外的临床研究 [86][87][88] 问题: 关于阿巴西普首次提交申请是否包含Bachupally生产基地 [89][90][91][93] - 回答: 首次提交将包含Bachupally生产基地，美国合同生产组织将作为技术转移的备选，特别是针对皮下版本 [89][90][91][93] 问题: 关于加拿大司美格鲁肽市场竞争格局的变化 [94] - 回答: 预期加拿大市场将保持竞争激烈，有多家参与者，市场形态符合预期，关键在于获得批准和印度诉讼结果 [94] 问题: 关于司美格鲁肽试验是否支持减肥版本Wegovy的上市 [95][96][97] - 回答: 减肥版本Wegovy需要单独提交申请 [96][97] 问题: 关于全球生物类似药销售累计情况 [102][104][105][107][108] - 回答: 公司在欧洲已上市贝伐珠单抗和利妥昔单抗，并计划上市地诺单抗和阿巴西普，在印度和新兴市场已有业务，并计划上市帕博利珠单抗和纳武利尤单抗 [104][105][107][108] 问题: 关于利妥昔单抗使用合同生产组织是否需额外稳定性数据 [109] - 回答: 阿巴西普的合同生产组织安排需要技术转移和稳定性数据，预计能为2028年初的大规模供应做好准备 [109] 问题: 关于制药服务与活性成分业务毛利率展望 [110][111][112] - 回答: 预计未来制药服务与活性成分业务毛利率在20%-25%之间 [111][112] 问题: 关于肽类原料药在制药服务与活性成分业务中的销售量化 [113] - 回答: 肽类原料药产能可达800公斤，但目前销量很小，未来将增长 [113] 问题: 关于生物类似药和新药研发预算分配 [116][117] - 回答: 地努妥昔单抗和地诺单抗通过合作引进，主要内部开发的生物类似药是阿巴西普，研发费用约占销售的7%，预计将维持在这一水平 [117] 问题: 关于加拿大司美格鲁肽市场可能不及预期的风险 [118][119] - 回答: 始终预期加拿大市场将充满竞争，存在市场表现从零到数百万美元的各种可能，无法预测具体价格侵蚀幅度 [118][119] 问题: 关于尼古丁替代疗法和印度等品牌市场的投资可持续性 [122][123][124][125] - 回答: 对新兴市场的投资尚未达到稳定状态，还有两波市场待整合，目前业务增长和利润均超内部预期 [123][124][125] 问题: 关于2027财年运营支出的展望 [126][127] - 回答: 本季度销售与管理费用占比约30%，调整后为29.1%左右，建模时可参考28%-30%的区间 [127] 问题: 关于利妥昔单抗设施面临的特定挑战 [130][131][132] - 回答: 问题主要与无菌工厂的设计相关，可以解决，并备有FFM2生产线作为后备，选择利妥昔单抗是为了提前启动监管流程，为阿巴西普做准备 [131][132] 问题: 关于托珠单抗生物类似药项目的状态 [133][135] - 回答: 不计划将其作为全球产品，仅针对印度市场 [133][135] 问题: 关于成本削减措施是否已在上半年业绩中体现 [136] - 回答: 在来那度胺销售额下降的情况下仍能维持业绩，部分体现了这些措施的效果，销售与管理费用占比28%和研发费用占比7%可实现5-7个百分点的削减目标 [136] 问题: 关于GLP-1药物的生产计划和目标市场 [139][140] - 回答: 拥有CTO6工厂生产原料药，产能潜力可达800公斤，灌装产能方面，合作伙伴提供1200万支笔，内部有两条卡式瓶生产线，未来产能可更高，目标市场包括加拿大、印度、巴西、土耳其等 [139][140] 问题: 关于印度业务量价增长的细分及展望 [142][143] - 回答: 价格增长约为正常的5%，其余增长来自新产品和销量，预计这一趋势将持续 [143]

文章核心观点 - Genmab公司公布EPCORE NHL - 2试验10组新结果，epcoritamab与R - ICE联合疗法对复发/难治性弥漫大B细胞淋巴瘤有高响应率和良好安全性，为患者提供新治疗选择 [2][4] 试验结果 - 联合疗法总体响应率87%，完全响应率65%，部分响应率23%；多数患者（65%）进行自体干细胞移植；六个月时，估计81%响应持续，74%患者无进展，100%患者存活 [2] - 一线治疗后12个月内进展患者，联合疗法ORR为85%，CR为55%；12个月后进展患者，ORR为91%，CR为82%；接受过一线治疗患者，ORR为88%，CR为68%；接受过一线以上治疗患者，ORR为83%，CR为50% [4] 安全性 - 联合疗法细胞因子释放综合征（CRS）为低级别，无因治疗突发不良事件停药情况；常见不良事件为中性粒细胞减少（74%）、贫血（68%）和血小板减少（68%）；CRS发生率52%，均为低级别且已解决；1例患者有免疫效应细胞相关神经毒性综合征（ICANS；1级）已解决；未观察到临床肿瘤溶解综合征；18例患者（58%）发生感染，5例（16%）有严重感染；无5级治疗突发不良事件 [3] 疾病介绍 - 弥漫大B细胞淋巴瘤（DLBCL）是全球最常见非霍奇金淋巴瘤类型，占所有NHL病例约25 - 30%；美国每年约有25000例新病例；可发生于淋巴结和淋巴系统外器官，多见于老年人，男性略多；是快速增长的NHL，癌症易复发或难治，治疗管理有挑战 [6][7] 试验介绍 - EPCORE NHL - 2是1b/2期开放标签干预试验，评估epcoritamab单药及与其他标准护理药物联合治疗B细胞非霍奇金淋巴瘤的安全性、耐受性、药代动力学、药效学/生物标志物、免疫原性和初步疗效；试验分两部分，第一部分主要目标是安全性，第二部分是初步疗效；主要终点是基于卢加诺标准的最佳总体响应的总体响应率（ORR）；微小残留病阴性作为次要终点评估 [8] - 试验10组招募31例符合R - ICE和ASCT条件、接受过至少一线治疗的R/R DLBCL患者；数据截止时（2024年12月18日），中位随访11个月（范围6 - 15个月）；接受epcoritamab 48 mg + R - ICE治疗的31例患者中，61%为Ann Arbor III/IV期，42%有≥7 cm大块疾病，81%接受过一线治疗（范围1 - 3），65%在一线治疗12个月内进展 [9] 药物介绍 - Epcoritamab是用Genmab专有DuoBody技术创建的IgG1双特异性抗体，皮下给药；DuoBody - CD3技术旨在引导细胞毒性T细胞选择性引发对靶细胞类型的免疫反应；Epcoritamab设计为同时结合T细胞上的CD3和B细胞上的CD20，诱导T细胞介导的CD20 +细胞杀伤 [10] - Epcoritamab在美国和日本以EPKINLY品牌、在欧盟以TEPKINLY品牌获批，在多个地区特定淋巴瘤适应症获监管批准；获批地区无需减瘤即可使用；由Genmab和AbbVie共同开发，双方在美国和日本共享商业责任，AbbVie负责进一步全球商业化；两家公司将为研究性R/R FL适应症和R/R DLBCL适应症寻求更多国际监管批准 [11] - Genmab和AbbVie继续评估epcoritamab单药及联合疗法在一系列血液系统恶性肿瘤各线治疗中的应用，包括五项正在进行的3期开放标签随机试验 [12] 公司介绍 - Genmab是国际生物技术公司，核心目标是引导团队用创新差异化抗体疗法改善患者生活；25年来发明下一代抗体技术平台，利用转化、定量和数据科学，拥有包括双特异性T细胞衔接器、抗体药物偶联物等在内的专有产品线；愿景是到2030年用抗体药物改变癌症和其他严重疾病患者生活 [13] - Genmab成立于1999年，总部位于丹麦哥本哈根，在北美、欧洲和亚太地区有国际业务 [14]

文章核心观点 - 公司计划2025年上半年向美国FDA提交皮下注射epcoritamab的补充生物制品许可申请(sBLA)，用于治疗复发或难治性(R/R)滤泡性淋巴瘤(FL)成人患者，该决定基于3期EPCORE FL - 1试验积极顶线结果 [1][2] 公司动态 - 公司计划2025年上半年向美国FDA提交皮下注射epcoritamab的sBLA，用于与利妥昔单抗和来那度胺(R)联合治疗至少接受过一种全身治疗的R/R FL成人患者 [1] - 提交sBLA的决定得到3期EPCORE FL - 1试验积极顶线结果支持，该试验评估epcoritamab加R与单用R治疗R/R FL成人患者，研究达到双主要终点之一的总缓解率(ORR)，p值< 0.0001，安全性与已知情况一致，无新安全信号 [2] - 试验完整结果将于今年晚些时候提交，在即将召开的医学会议上公布，并与全球监管机构讨论 [2] - 公司CEO表示数据支持提交sBLA，体现公司推进创新药物的承诺，期待看到研究完整结果 [3] - Genmab和AbbVie将共同承担美国和日本的商业责任，AbbVie负责全球进一步商业化，双方将为R/R FL和R/R DLBCL适应症寻求更多国际监管批准 [7][8] - 两家公司继续评估epcoritamab单药及联合用药在多种血液系统恶性肿瘤不同治疗线中的应用，有五项正在进行的3期试验 [9] 行业信息 - FL是惰性非霍奇金淋巴瘤(NHL)，起源于B淋巴细胞，占所有NHL病例的20 - 30%，美国每年约15000人患病，现有标准治疗无法治愈，患者常复发，缓解期和下次治疗间隔缩短，超25%患者会转化为侵袭性DLBCL [4] 产品介绍 - EPCORE FL - 1是3期开放标签干预试验，评估epcoritamab加R与单用R治疗R/R FL患者的安全性和有效性，双主要终点是ORR和无进展生存期 [5] - epcoritamab是采用Genmab专有DuoBody技术制备的IgG1双特异性抗体，皮下给药，旨在同时结合T细胞上的CD3和B细胞上的CD20，诱导T细胞介导的CD20 + 细胞杀伤 [6] - epcoritamab已在多个地区的某些淋巴瘤适应症中获得监管批准，商品名在美国和日本为EPKINLY，在欧盟为TEPKINLY [7] 公司概况 - Genmab是国际生物技术公司，核心目标是用创新抗体疗法改善患者生活，拥有专有产品线，愿景是到2030年用抗体药物改变癌症和其他严重疾病患者生活 [10] - 公司1999年成立，总部位于丹麦哥本哈根，在北美、欧洲和亚太地区有业务 [11]