**Clarivate (CLVT) FY Conference 关键要点总结** **1 公司及行业概述** - Clarivate 是一家全球信息和流程解决方案公司，服务于大学、制药和法律领域的客户[2] - 公司业务分为三大板块：学术与政府（A&G）、知识产权（IP）、生命科学与医疗（LS&H）[2] **2 业务分拆计划（IP业务）** - 正在评估出售IP业务或业务单元的可能性，预计在2025年2月年度财报中公布最终决定[3] - 任命Maroon Murad为IP业务总裁，以推动该业务增长[3][4] - 公司强调将继续投资IP业务创新[4] **3 价值创造计划（VCP）进展** - 2024年启动的VCP计划进展顺利，重点优化业务结构以提高订阅和经常性收入占比[7] - 订阅和经常性收入占比从2024年的80%提升至2025年上半年的88%（有机计算）[8] - 销售组织调整完成，客户留存率和ACV（年度合同价值）提升[9][10] - 推出10款AI驱动的产品，覆盖现有产品升级和新产品开发[10][11] **4 各业务板块表现与展望** **4.1 学术与政府（A&G）业务** - 93%的A&G业务为经常性收入，续约率达96%[20] - 核心产品Web of Science（学术研究必备）和Alma（图书馆管理系统）市场领先[22] - 预计长期有机增长率为3%-4%，与市场增速一致[29][30] - 已签约4800+学术机构使用其AI解决方案[58] **4.2 知识产权（IP）业务** - 专利续费业务（占IP收入）2025年上半年增长1.5%（Q1 +5%，Q2 -2%，主要受美国专利价格调整影响）[36][37] - 长期增长驱动力：AI创新带动专利需求增长，预计市场增速为5%[39][69] - 推出AI驱动的Derwent专利监控解决方案，可单独收费[45][46] **4.3 生命科学与医疗（LS&H）业务** - 研发支出稳定，AI产品（如Cortella套件）提升客户续约率和增购[48] - 商业化业务表现一般，但新AI产品（如Fusion平台）有望改善增长[50] **5 AI战略与产品进展** - 公司成立AI创新中心，推动各业务AI应用[52] - 重点AI产品： - **Web of Science**：AI文献综述功能（Agentic AI）[62][63] - **Derwent**：AI专利监控与搜索[44][45] - **Cortella**：药物研发AI助手[48] - AI应用不仅提升产品价值，还优化内部成本[60] **6 财务与资本配置** - 2025年预计自由现金流中位数3亿美元，用途包括： - 股票回购（2025年上半年侧重） - 债务偿还（长期目标降低杠杆） - 暂未计划大规模并购[65][66] **7 长期增长目标** - 目标各业务有机增长率： - A&G：3%-4%[29][69] - IP：5%[69] - LS&H：高于行业增速[69] - 经常性收入占比提升（当前88%）将增强收入可预测性[14][15] **8 其他关键数据** - 经常性收入混合比例： - 含待剥离业务：84% - 不含剥离业务（有机计算）：88%[12][13] - 专利续费业务历史增速：3%-5%[37][39] （注：未提及部分如具体财务数据、细分市场TAM等未在纪要中披露）

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入为6 21亿美元 上半年总收入为12亿美元 同比变化主要来自非有机因素如业务剥离和汇率影响 [22][23] - 第二季度净亏损7200万美元 同比改善主要由于去年非现金减值费用未重现 [23] - 调整后稀释每股收益为0 18美元 同比变化完全由业务剥离导致 [23] - 上半年自由现金流达1 61亿美元 第二季度为5000万美元 [7][27] - 调整后EBITDA利润率上半年提升50个基点至41% 主要得益于内部成本优化 [7][26] 各条业务线数据和关键指标变化 学术与政府(A&G)业务 - 有机ACV和订阅收入均增长2% 订阅收入占比从79%提升至93% [8][11] - 上半年续约率达96% 截至7月全球75%的年度订阅已完成续约 [11][53] - 超过4800家机构采用AI工具 近期与加拿大研究知识网络达成多年协议覆盖55所大学 [9][12] 知识产权(IP)业务 - 专利续费业务恢复增长 上半年有机经常性收入增长1 5% [13] - iPfolio客户同比增长超50% 扩展至制药和大型律所领域 [16] - AI相关专利年申请量达ChatGPT前水平的5倍 [14] 生命科学与健康(LS&H)业务 - 有机ACV恢复增长 与全球前15制药公司续签多年协议 [18] - 推出DRG Commercial Analytics 360平台强化MedTech商业化能力 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国联邦机构合同减少及高校预算压力对A&G业务构成挑战 但核心产品仍保持高续约率 [11][54] - 亚洲市场(尤其中国)在AI专利申请中占比显著提升 [42] - 美元走弱对收入产生积极汇率影响 [25][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 价值创造计划(VCP)进展顺利 已推出10项AI驱动产品功能 [9][19] - 逐步终止数字藏品和书籍的一次性销售 转向订阅模式 已获70个客户采用 [10] - 战略评估范围已缩小 结果将于2026年2月年报时公布 [19][38] - 被Outsell评为学术研究领域AI领导者 [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计全年有机ACV增速将达1 5%(中值) 上半年已实现40个基点加速 [29][30] - 经常性收入占比上半年达88% 同比提升800个基点 [21] - 维持全年自由现金流3 4亿美元的指引 [35] - AI创新浪潮将为IP业务创造持续增长条件 [15] 其他重要信息 - 任命Maroon Murad为IP业务总裁 9月8日生效 [17] - 第二季度斥资5000万美元回购股票 上半年累计回购1亿美元 [28] - 完成5亿美元债务再融资 将部分到期日延至2031年 [29] 问答环节所有的提问和回答 IP业务复苏及AI机遇 - 专利从申请到续费通常需2-3年 AI相关申请激增将逐步利好续费业务 [41] - 中国在AI专利申请中占比突出 但全球主要地区均呈现增长 [42][43] 美国专利费结构潜在变化 - 公司作为30年行业参与者具备适应变化的能力 将与客户协同应对 [47][49] 高校预算压力影响 - 核心产品(如Web of Science)具有不可替代性 订阅转型缓解了预算压力 [54][55] 销售激励机制效果 - 聚焦订阅模式简化销售流程 团队反馈积极 [60][61] LS&H业务复苏动因 - R&D市场稳定 Cortellis产品AI功能升级推动留存率提升 [64][66] 资产剥离延迟原因 - 部分客户需更长时间过渡至替代方案导致延期 [71]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入6.21亿美元 上半年总收入12亿美元 其中第二季度变化完全来自非有机因素包括业务剥离和汇率影响 [23] - 第二季度净亏损7200万美元 同比改善主要由于去年非现金减值未重现 调整后稀释每股收益0.18美元 [24] - 上半年有机增长同比改善180个基点 带来500万美元总收入增长和1000万美元调整后EBITDA增长 [27] - 自由现金流第二季度5000万美元 上半年1.61亿美元 资本配置方面上半年已回购1亿美元股票 [28][29] - 调整后EBITDA利润率上半年提升50个基点至41% 主要受益于内部成本效率提升 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 学术与政府(A&G)业务 - 有机ACV增长1.3% 订阅收入占比从79%提升至93% 续约率达96% [5][11] - 超过4800家机构采用AI工具 与加拿大研究知识网络达成多年协议覆盖55所大学 [12] - 推出ProQuest电子书订阅模式 已获70个客户签约 数百家正在评估 [10] 知识产权(IP)业务 - 专利续费业务恢复增长 上半年有机经常性收入增长1.5% [14] - AI相关专利申请量较ChatGPT前水平增长5倍 iPfolio客户数同比增长超50% [15][16] - 任命Maroon Murad为IP业务总裁 9月8日生效 [17] 生命科学与健康(LS&H)业务 - 有机ACV恢复增长 与全球前15大药企续签多年协议 [18] - 推出DRG Commercial Analytics 360平台 加强医疗技术商业化能力 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球A&G订阅业务中75%已完成全年续约 进度与去年持平 [11] - 亚洲市场特别是中国在AI专利申请中占比显著提升 [45][46] 公司战略和发展方向 - 价值创造计划(VCP)进展顺利 已推出10项AI产品功能 聚焦订阅模式转型 [9][19] - 战略评估范围已缩小 结果将在2026年2月年报时公布 [19][40] - 计划未来一年逐步停止数字馆藏和图书的交易性销售 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计全年有机ACV增速将达1.5%(中值) 经常性收入占比提升至84% [31][33] - 维持全年自由现金流3.4亿美元指引 资本支出预计减少3500万美元 [37] - 美国联邦机构合同减少和高校预算压力构成挑战 但核心产品需求稳定 [11][60] 问答环节所有提问和回答 IP业务复苏与AI机遇 - 专利续费业务复苏通常滞后申请2-3年 AI相关申请增长将支撑未来业绩 [44] - 中国在AI专利申请中占比突出 但全球主要市场均呈现增长 [45][46] 美国专利费用结构变化潜在影响 - 公司作为30年行业参与者具备适应变化能力 将密切跟踪并与客户协作 [51][52] 高校资金压力影响 - 核心产品Web of Science和Alma属高校刚需 订阅转型缓解预算压力 [60][61] 销售激励计划效果 - 简化销售重点至订阅模式后 团队执行效率显著提升 [65][66] 生命科学业务回暖动因 - R&D市场稳定 Cortellis产品AI功能升级推动留存率提升 [70][72] 资产剥离延迟原因 - 部分客户需要更长时间过渡至替代方案导致延期 非战略调整 [76]

业绩总结 - 2025年第二季度公司收入为6.21亿美元，较上年同期增长1.3%[12] - 2025年上半年收入为12.15亿美元，同比下降4.5%（2024年为12.72亿美元）[58] - 2025年第二季度调整后EBITDA为2.62亿美元，同比下降4.4%（2024年为2.74亿美元）[58] - 2025年上半年调整后EBITDA为4.95亿美元，同比下降3.1%（2024年为5.11亿美元）[58] - 2025年第二季度净亏损为7200万美元，较2024年同期的3.17亿美元改善245百万美元[58] - 2025年上半年净亏损为1.76亿美元，较2024年同期的4.11亿美元改善235百万美元[58] - 2025年第二季度调整后每股收益为0.18美元，同比下降10%（2024年为0.20美元）[58] - 2025年上半年调整后每股收益为0.32美元，同比下降5.9%（2024年为0.34美元）[58] 用户数据 - 有机年度合同价值（ACV）增长1.3%，续约率为93%，同比增长1%[13] - H1 2025的续约率为96%，显示出强劲的客户保留能力[20] 现金流与资本支出 - 自由现金流转化率为32%，用于回购1150万股股票[13] - 2025年第二季度自由现金流为5000万美元，同比下降16.7%（2024年为6000万美元）[58] - 2025年上半年自由现金流为1.61亿美元，同比下降6.4%（2024年为1.72亿美元）[58] - 2025年预计自由现金流为3亿美元至3.8亿美元，自由现金流转化率为31.9%至38.0%[108] - 2025年第二季度净现金提供的经营活动为1.163亿美元，资本支出为6600万美元[105] - 2025年预计资本支出为2.55亿美元[108] 未来展望 - 2025年预计调整后的EBITDA在940百万美元至1000百万美元之间，调整后的EBITDA利润率为40.5%至42.5%[106] - 2025年预计净收入为负3.33亿美元至负2.57亿美元，净收入利润率为负14.6%至负10.7%[106] - 2025年预计调整后的摊薄每股收益为0.60美元至0.70美元[107] - 2025年预计经营活动提供的净现金为5.55亿美元至6.35亿美元[108] 新产品与技术研发 - 生命科学与医疗保健部门在上半年实现有机ACV增长，推出了DRG商业分析360订阅平台[14] - 知识产权部门在上半年恢复了专利年金的有机收入增长[13] - 公司在知识产权管理软件IPfolio上实现了超过50%的年增长率[32]

全球科技文献数据平台发布 - 联合国工业发展组织与东壁科技数据联合发布全球科技文献数据平台dbdatacom，收录全球近9000万条高质量科技文献元数据，并引入AI功能，基础功能免费开放[2] - 该平台旨在打破西方科技出版企业对科技文献数据库的垄断，解决我国科技基础设施短板问题，建设自主可控的科技文献数据平台[2] - 平台基于自主创立的"中国视角的SCI评价标准"——东壁指数，采用"种子期刊引文追溯+引文网络层级结构分级"理论方法，突破传统评价指标单纯依赖引用数量的局限[4] 传统科技文献数据库的局限性 - 全球应用最广泛的Web of Science数据库基于1955年提出的"引文认可理论"和"影响因子"评价指标，存在易被人为操纵等缺陷[3] - 传统评价指标体系70年来未有实质性突破，收录大量学术水平较低的论文，降低了数据库的学术参考价值[3] - 传统数据库未考虑中国科研人员的学科分类习惯，缺乏与国家自然科学基金委和教育部学科分类的映射关系[4] 东壁科技数据平台的特点 - 平台依据中国科研人员使用习惯重新构建学科分类体系，便于科研工作者了解学科边界，为管理部门提供精准决策支撑[4] - 平台引入AI大模型功能，包括"学者成果解读"和"综述自动生成"，为用户提供AI助手服务[5] - 平台由专注于科技大数据研究的青年科学家团队创办，采用自主创新的评价标准和方法论[4]

平台发布与背景 - 联合国工业发展组织与东壁科技数据联合发布全球科技文献数据平台dbdatacom 收录全球近9000万条高质量科技文献元数据 [1] - 平台引入AI功能 基础功能对全球用户免费开放 提供文献检索、引文分析和数据追踪等服务 [1] - 当前全球科技文献数据库由西方少数国家科技出版企业垄断 存在对中国关闭的风险 建设自主可控平台刻不容缓 [1] 行业现状与痛点 - 全球最广泛使用的Web of Science数据库收录1亿多条科技文献数据 但评价指标体系存在易被操纵等缺陷 [2] - 传统评价指标单纯依赖引用数量 70年来未有实质性突破 导致收录大量低水平论文 降低数据库学术价值 [2][3] - 现有分类体系与中国科研人员使用习惯不匹配 缺乏国家自然科学基金委和教育部学科分类的映射关系 [3] 平台创新与优势 - 平台基于自主创立的"东壁指数"评价标准 采用"种子期刊引文追溯+引文网络层级结构分级"理论方法 [3] - 新增质量分级 突破传统引用数量局限 更客观反映期刊权威性与影响力 [3] - 根据中国科研习惯重新构建学科分类体系 帮助科研人员明确学科边界 为管理部门提供精准决策支撑 [3] 技术应用 - 平台引入AI大模型功能 包括"学者成果解读"和"综述自动生成"两大AI助手功能 [4] - 用户可通过自然语言查询学者研究方向、特色贡献及学者间对比等信息 [4]

核心观点 - Clarivate与加拿大研究知识网络(CRKN)达成多年合作协议 为55所加拿大大学提供Web of Science平台的扩展访问权限 旨在加强成员间的研究协作并提升内容可及性 [1] - 该合作新增Web of Science API访问权限 研究人员可利用其元数据支持项目 同时开放Derwent Innovations Index和Policy Citation Index以评估研究成果的社会影响力 [3] - 协议有效期至2029年 加拿大在学术研究和专利创新方面的贡献超过国际平均水平 此次合作突显Web of Science对加拿大研究生态的支撑价值 [4][5] 合作细节 - CRKN是由加拿大图书馆和研究机构组成的联盟 此次续约涉及Web of Science Core Collection(全球首个出版商中立引文索引数据库)及其全研究生命周期数据资源 [1][2] - 平台整合了全球顶级期刊、会议论文、书籍、专利、政策文件等多元内容 新API访问将优化研究内容的发现效率 [2][3] 战略意义 - 合作强化了Clarivate在学术和政府领域的影响力 其提供的智能数据、工作流解决方案覆盖学术、知识产权和生命科学三大领域 [5] - 加拿大研究人员通过扩展访问权限 可更高效地进行跨机构协作 推动具有社会影响力的创新发现 [4][5]

核心观点 - Clarivate与巴西CAPES机构续签五年合作协议 显著扩大巴西400多家学术机构对高质量研究工具的访问权限 机构覆盖范围较前次合同增加57% [1] - 合作旨在通过提供学术研究、生命科学和医疗保健领域的全球顶级数据 推动巴西全国范围内的创新研究、政策制定和跨学科发展 [3][4] - 协议特别关注缩小巴西各地区科研资源差距 使偏远地区研究者获得与国际接轨的研究工具 提升全国科研产出的均衡性与国际影响力 [4][6] 合作细节 - 覆盖工具包括Web of Science、Journal Citation Reports、Cortellis药物发现情报和Derwent创新索引 其中Cortellis将帮助生命科学领域研究者全面掌握生物学、药理学和化学研发全周期数据 [2][5] - 合作延续双方自2001年以来的伙伴关系 当时Web of Science成为首个接入CAPES门户的数据库 [2] 巴西科研现状 - 巴西40%科研产出为国际合作成果 主要与美国、英国、西班牙、德国和法国建立双边合作 这些合作论文影响力高于国际平均水平 [10] - 研究重点集中在联合国可持续发展目标(SDG)中的"零饥饿"(SDG 2)和"陆地生物"(SDG 15) 相关领域影响力达世界平均水平的0.7-0.8倍 [10] - 生命科学为优势领域 医学研究影响力达世界平均水平1.1倍 40%成果发表在开放获取(OA)期刊 其中人文与语言类OA发表率为G20平均水平的2.4倍 [10] 战略意义 - 合作强化巴西在全球科研网络中的参与度 通过数据驱动的研究工具提升该国从早期发现到影响评估的全链条科研能力 [4] - CAPES表示该合作有助于分析巴西各机构科研产出特征 为减少地区差异的投资决策提供数据支持 [4]

业绩总结 - 2021年调整后收入预期为18亿至18.4亿美元[68] - 2021年调整后EBITDA预期为7.95亿至8.25亿美元，调整后EBITDA利润率为44%至45%[68] - 2021年调整后自由现金流预期为4.5亿至5亿美元[68] - 2021年调整后收入为4.9亿美元，年复合增长率为38%[113] - 2021年实现81%的有机增长，客户保留率超过91%[137] - 2021年预计总收入约为18亿美元，涵盖约26000个客户[116] 用户数据 - 公司在2021年有超过2百万次客户互动[74] - 2020年整体客户满意度得分为78，最佳实践为82[32] - 客户满意度调查每年进行两次，旨在提升客户体验和反馈[95] 未来展望 - 2021年预计运营节省为2.35亿美元[61] - 计划通过销售能力的持续投资，年底前将客户基础扩大至24,000个账户，预计带来3.75亿美元的收入[75] - 识别出超过10亿美元的三年目标收入机会[118] - 计划于2022年1月1日实施“一个Clarivate”战略以实现客户导向的增长[124] 新产品和新技术研发 - 通过客户中心化组织推动了250万美元的收入机会[118] 市场扩张和并购 - 2021年资本支出占调整后收入的比例预计为6.5%[174] 财务数据 - 2020年净现金经营活动为13亿美元，净亏损为3.12亿美元[16][18] - 2021年实现的自由现金流为12亿美元[66] - 2019年调整后EBITDA为294百万美元，2020年为487百万美元，预计2021年将达到795百万至825百万美元[174] - 2019年调整后EBITDA利润率为30%，2020年为38%，预计2021年将达到44%至45%[174] 收入结构 - 订阅收入占总收入的55%，预计增长率为6.5%至7.5%[166] - 重复收入占总收入的25%，目标年增长率为5%至7%[152] - 交易性收入占总收入的20%，目标年增长率为10%至15%[162] 其他新策略 - 通过“连接工作场所”战略实现了2700万美元的成本节省[80] - 目前公司有121个办公地点，其中48%的工作场所已开放，且已制定明确的操作程序[81][83] - 全球拥有8715名员工，46%的员工已返回工作场所[86]

财务数据和关键指标变化 - Q1营收为5.94亿美元，变化主要为非有机因素，业务实现有机增长 [22] - Q1净亏损1.04亿美元，与上年相比的变化主要归因于实施价值创造计划带来的更高重组费用 [23] - 调整后摊薄每股收益为0.014美元，与去年同期持平 [23] - 第一季度经营现金流为1.71亿美元，与去年相比的变化几乎完全由与价值创造计划相关的略高一次性成本驱动 [23] - 调整后EBITDA利润率提高超1个百分点，自由现金流达1.1亿美元 [7] - 预计全年合同价值中点将加速约60个基点至1.5%，第一季度已实现约30个基点的加速 [28] - 预计经常性有机增长今年中点将保持持平 [29] - 预计营收中点约为23.4亿美元，因战略处置、去年的剥离和美元走强等因素 [29] - 预计经常性收入占比今年将从80%提高约5个百分点至85% [30] - 预计调整后EBITDA在9.4亿 - 10亿美元之间，利润率维持在41.5% [30] - 预计摊薄调整后每股收益在0.6 - 0.7美元之间 [30] - 预计自由现金流中点约为3.4亿美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - ANG业务新的《科学引文索引》商业模式取得早期成功，客户将年度续约延长至多年期交易，总额超8000万美元，销售团队在亚洲和拉丁美洲发展中市场取得新进展 [9] - IP专利年金业务有机经常性收入第一季度增长5%，主要因业务量增加 [12] - 生命科学与健康部门第一季度获得与巴西学术联盟的跨部门数百万美元续约和业务拓展，第四季度订阅续约率提高至90%，较上年增加3个百分点 [12][13] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司实施价值创造计划，向以订阅为中心的模式转变，专注业务模式优化、销售执行和产品创新 [5][15] - 推出电子书订阅平台和新的DRG Fusion真实世界数据订阅服务，虽处于早期但已获积极关注并签订首批合同 [15][16] - 计划在今年下半年将AgenTiC AI融入各业务部门的解决方案中，第二季度将在《科学引文索引》中引入AI代理用于文献综述功能 [19][20] - 持续评估战略替代方案以释放价值，并与顾问合作分析选项以实现股东价值最大化 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司第一季度表现良好，重申2025年全年展望，尽管宏观环境动荡，但价值创造计划按计划推进 [7] - 公司产品和服务的经常性和关键任务性质使其在不确定时期具有相对优势，但仍对充满挑战和动荡的宏观经济环境保持谨慎 [34] 其他重要信息 - 美国政府资金相关销售占公司总收入的比例不到3%，公司已完成对所有美国政府账户的收入风险分析，认为当前风险在指导范围内 [10][11] - 基于客户反馈，将书籍过渡时间延长六个月 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 关于ANG业务受美国政府资金削减的影响及未来是否会进一步减速 - 公司与全球客户保持密切合作，第一季度ANG业务受政府行动影响极小，已成功续签约一半政府合同，认为风险可控，且该业务开局良好，续约率高，对未来学术研究前景乐观 [39][40] - 公司从直接合同、客户受特定联邦机构资金影响、整体赠款资金环境对学术研究机构的影响三个层面进行分析，认为潜在影响已反映在指导范围内 [41][42] 问题2: 关于路透社报道私募股权对IP部门感兴趣的评论 - 公司暂无具体评论，正在与顾问紧密合作评估战略选项，有明确信息或更新时会分享 [46][47] 问题3: IP续约业务量高于预期的驱动因素及有机经常性收入增长5.3%的其他驱动因素 - 大部分收入与专利和商标续约相关，业务量改善是主要驱动因素，有一些时间性因素也有一定推动作用，基于专利有效数据，对该市场复苏持乐观态度 [50][51] 问题4: 公司收入中来自美国政府冻结或取消资金的大型大学的比例 - A&G是最大业务部门，该部门大部分业务与高等教育或学术机构合作，美国业务不到该部门的一半，且今年已有很大一部分续约，风险分析聚焦于今年剩余时间的预期情况，认为潜在影响在指导范围内 [55][56] 问题5: 预计交易性收入何时实现正增长及催化剂 - 交易性收入有机基础上下降了几个百分点，公司正在淡化该业务，认为在当前宏观环境下该业务仍将疲软，公司重点加速ACV增长，对交易性业务今年剩余时间的预期较为保守 [58][59] 问题6: 销售激励模式的变化及调整幅度和速度 - 公司对销售组织进行了多项改变，包括升级三个不同业务部门的领导、加强和扩大客户成功组织、利用AI增强功能促进客户保留和新客户获取、调整激励计划模型以奖励销售组织的成功 [64][65][66] 问题7: 专利续约的周期性以及宏观放缓是否会抑制专利业务量 - 过去几年客户长期续约IP的比率较为稳定，但季度和年度之间会有波动，公司会持续密切关注，长期来看趋势可能会朝着健康方向发展 [69][70]