贸易规模与结构 - 2025年中国与中亚五国货物贸易进出口总值首次突破1000亿美元，达到1063亿美元，同比增长12% [1] - 中国对中亚五国出口712亿美元，同比增长11%，机电和高新技术产品增长强劲，“新三样”产品市场份额稳步扩大 [1] - 中国自中亚五国进口351亿美元，同比增长14%，化工、钢材、农产品等非资源类产品种类进一步丰富 [1] 市场吸引力与机遇 - 中亚地处欧亚大陆心脏地带，是连接中国与欧洲、俄罗斯市场的重要枢纽，超过七成的中欧班列线路途经该地区 [1][2] - 中亚是一个偏年轻的市场，例如哈萨克斯坦约2000万人口中，有95%的人使用智能手机，对新技术、新产品接受度高 [2] - 乌兹别克斯坦拥有超3000万的年轻人口，庞大、年轻且日益数字化的消费群体为电商、游戏、数字服务等新兴业态提供土壤 [2] - 2025年上半年，在哈萨克斯坦使用Yandex Ads的中国游戏行业广告主投入增长近8倍，IT服务、物流及家居用品等行业也实现强劲增长 [2] 中国品牌认知与市场切入 - 中国品牌在哈萨克斯坦等中亚国家受众心理接受度已达到较高位置，产品覆盖汽车、家电、电子产品、手机等 [3] - 中国汽车品牌在独联体国家消费者眼中已是非常靠谱的选择，完成了从“质量不到位”到“技术可靠”的转变 [3] - 数字平台如Yandex Ads通过其搜索引擎、打车软件、电商等多元服务，帮助中国品牌进入中亚市场，例如通过旗下打车软件集中采购中国品牌新能源车 [3] - 平台允许中国广告主用一个后台无缝切换于俄罗斯与中亚市场，利用已验证的营销模式降低进入新市场的复杂性和成本 [4] 本地化运营挑战 - 语言是首要挑战，哈萨克斯坦同时使用俄语和哈萨克语，提供双语广告素材能获得更高的点击率 [5] - 中亚各国政策经常变动，企业需要借助本地合作伙伴的力量来应对合规要求 [5] - 用户习惯存在国别差异，例如哈萨克斯坦用户行为接近俄罗斯以搜索引擎为主，而乌兹别克斯坦用户高度依赖Telegram [5] - 企业出海中亚的兴趣正从传统货物贸易转向数字经济赋能、消费升级驱动及本地生态共建，这要求进行“一国一策”的精细化运营 [5] 长期品牌建设策略 - 在新兴市场，除了直接带来转化的效果广告，也需要投入品牌建设广告，让本地用户逐步建立认知与信任 [6] - 中国企业需要从“卖产品”向“建品牌”转变，构建从市场调研、本地化内容创作、全渠道营销到客户关系管理的完整能力 [6]

文章核心观点 - 中国与中亚国家贸易的崛起为俄罗斯及中国企业创造了新的商机 俄罗斯最大的互联网公司Yandex正利用其在中亚俄语区市场的优势 帮助中国企业渗透该市场 [2] - 中亚俄语区国家存在巨大的、尚未充分开拓的市场 为中国企业 特别是中小企业 提供了高利润的发展机会 尤其是在轻工业与技术服务领域 [6] - 传统能源国如俄罗斯和中亚国家正在向数字化和新能源技术转型 中国的绿色能源科技和汽车品牌与之形成战略互补 并在欧美品牌撤出后获得了更大的市场空间 [14] 中亚市场机遇与现状 - 哈萨克斯坦是中国企业通过“一带一路”政策抵达的首个战略枢纽地 中国品牌如华为、海尔、比亚迪、红旗、长城在当地广告和街道上随处可见 [3] - 赴哈萨克斯坦考察的中国团队越来越多 当地华人酒店经常爆满 中国企业在中亚从事金融服务业等细分领域的需求旺盛 业务发展迅速 [5] - 中亚国家某些产品利润相对较高 例如一根数据线在哈萨克斯坦能卖十几美元 而在中国可能只需十几元人民币 [6] - 哈萨克斯坦零售电商市场正在快速崛起 2024年上半年交易额达1.45万亿坚戈 同比增长61% 电商在零售贸易中的份额为16.6% 同比提升5.1个百分点 [10] Yandex的角色与业务拓展 - Yandex是俄罗斯最大的互联网科技公司 有“俄罗斯版谷歌”之称 旗下拥有地图、打车、电商、金融等庞大生态系统 在俄超过75%的人口每月使用其服务 [8] - Yandex旗下广告部门Yandex Ads正积极渗透中国客户 以满足其出海俄罗斯及中亚俄语区市场的需求 并在哈萨克斯坦举办活动聚焦该市场潜力 [9] - 2025年上半年 中国广告商在哈萨克斯坦市场的广告投放数量同比增长76% 广告投入金额增长192% 在俄罗斯市场的总投入达30亿卢布（约3600万美元） 同比增长45% [10] - 从Yandex Ads的中国广告商画像看 主要份额来自游戏与应用 其次是电商、B2B及汽车行业 这与品牌出海的行业趋势一致 [11] - Yandex正与中国汽车厂商合作 在车辆中安装其软件以提供地图、娱乐、配送等数字服务 从而扩大中国汽车在俄语国家的吸引力 [15] 中国品牌出海表现与市场接受度 - 在莫斯科和阿拉木图街头 中国汽车品牌如理想、奇瑞、长城、吉利等已随处可见 中国科技品牌如华为、小米也已深入当地市场 [12] - 俄罗斯民意调查显示 约47%的当地汽车购买者考虑下次购买中国汽车 超过三分之二的消费者希望获得更多中国汽车的信息 [15] - 2024年俄罗斯乘用车总销量同比增长48%达157万辆 中国制造商占据主导地位 插电式混合动力汽车因无需担心里程问题而特别受欢迎 [15] - 中国制造的汽车在俄罗斯的售价可能高出50% 被纳入高端产品类别 [15]

中国与中亚贸易及企业出海机遇 - 中国与中亚国家贸易的崛起为俄罗斯企业带来商机 俄罗斯最大的互联网公司Yandex正利用其在中亚俄语区市场的优势 帮助更多中国企业渗透该市场[3] - 哈萨克斯坦是“一带一路”政策下中国企业抵达的首个战略枢纽地 被视为亚欧大陆的“心脏地带”[5] - 在哈萨克斯坦经济中心阿拉木图 中国科技公司华为 家电品牌海尔 汽车品牌比亚迪 红旗 长城的广告和产品随处可见[6] - 赴哈萨克斯坦考察的中国团队越来越多 当地华人酒店经常爆满 显示商务活动活跃[8] - 中亚国家过去鲜有人问津 竞争相对不激烈 存在更大的发展空间 一些中国公司已在该地区成功开疆扩土[8] - 中国企业在金融服务业等方面的需求很多 随着中亚与中国联系增多 “一带一路”正迎来上升期[8] 中亚俄语区市场特点与商机 - 俄罗斯及中亚国家的经济以能源工业为主 对轻工业与技术服务的进口需求较大 这为从事细分行业的贸易公司提供了很大机遇[9] - 细分市场利润可观 例如一根数据线在哈萨克斯坦能卖十几美元 而在中国可能只需十几元人民币[9] - 中亚俄语区国家存在巨大的尚未开拓的市场 为一些中国企业创造了新的商机[9] - 除了华为 比亚迪等早期布局的大型公司外 越来越多的中国中小企业也萌生了去中亚拓展业务的想法[9] 市场进入壁垒与Yandex的角色 - 中国企业进军中亚市场时 语言是最大壁垒 当地几乎不讲英语 俄语是唯一的沟通语言[12] - 大部分中国公司需要找到当地的合作伙伴来帮助进入消费者视野[12] - Yandex是俄罗斯最大的互联网科技公司 有“俄罗斯版谷歌”之称 旗下拥有搜索 地图 打车 电商 金融等庞大生态系统 在俄罗斯超过75%的人口每月使用其服务[12] - Yandex旗下广告部门Yandex Ads正积极将业务渗透至中国客户 以满足他们出海俄罗斯及中亚等俄语区市场的需求[13] - Yandex Ads在哈萨克斯坦举办代理商活动 聚焦中亚市场发展潜力[13] 哈萨克斯坦电商市场与中国广告投入 - 哈萨克斯坦零售电商市场正在崛起 2024年上半年其零售电商市场交易额达1.45万亿坚戈 规模同比增长61%[13] - 电商在哈萨克斯坦零售贸易中的份额为16.6% 比2023年上半年水平高出5.1个百分点[13] - 2025年上半年 中国广告商在哈萨克斯坦市场投放的广告数量同比增长76% 广告投入金额增长192%[14] - 相比之下 在俄罗斯市场 2025年上半年中国广告商的总投入达30亿卢布（约合3600万美元） 同比增长45%[14] - 从Yandex Ads中国广告商画像看 2025年占主要份额的是游戏与应用 紧随其后的是电商 B2B以及汽车行业客户[15] 中国品牌出海现状与汽车行业机遇 - 在莫斯科和阿拉木图街头 来自中国的汽车品牌如理想 奇瑞 长城 吉利等已随处可见 中国手机品牌小米和华为的展示也很醒目[17] - 这见证了传统能源国向数字化和新能源技术的转型 中国的绿色能源科技能提供战略互补[19] - 在大量欧美品牌撤出俄罗斯市场后 中国品牌有更大的发展空间[19] - 俄罗斯民意调查显示 约47%的当地汽车购买者表示下次购车会考虑中国汽车 超过三分之二的消费者希望获得更多中国汽车的信息[19] - 2024年俄罗斯乘用车总销量同比增长48% 达157万辆 中国大陆汽车制造商在当地市场占据主导地位[20] - 中国插电式混合动力汽车在俄罗斯特别受欢迎 因为车主无需担心里程问题[20] - 中国制造的汽车在俄罗斯售价可能高出50% 被纳入高端产品类别[20] - Yandex正积极与中国汽车厂商合作 在其汽车中安装Yandex软件 以提供地图 娱乐 电商等数字服务 这有助于扩大中国汽车在中亚其他俄语国家的吸引力[20]

Yandex Ads参展2025 ChinaJoy展会 - Yandex Ads以参展商身份参与2025 ChinaJoy展会，现场异常火热，吸引了众多国内游戏、电商、旅游、移动应用公司以及品牌企业[1][3] - Yandex Ads是俄罗斯及一带一路周边俄语国家的"超级搜索引擎+网络广告窗口"，在俄罗斯搜索市场份额达70%以上，超越第二名两倍有余[3] 中国企业拓展俄语市场契机 - 随着国际趋势变化，俄罗斯及东亚等地区欧美企业离场，为中国企业拓展国际市场提供了重要利好契机[5] - 电商企业首当其冲，跨境交易最爱"本土"流量引擎[6] - 电子、科技、重工等企业紧随其后，抢占俄语市场"短暂空白"[7] Yandex Ads解决方案 - 提供一对一服务团队，向中国企业介绍俄语用户思维及市场行情[8] - 提供专业建站方案，通过多语言、全功能的建站和推广方案，让中国企业全方位展示品牌、业务、服务等[12] - 设置符合多种广告样式的SEM展示方式，拥有成熟的SEO优化搜索技术，在吸引自然流量、精准定位投放效果等方面有全面解决方案[17] - 与国际知名社交媒体联通触达，增加覆盖和曝光，通过数据回传追踪广告效果，优化投放引流与触达转化[17] 本地支付解决方案 - Yandex Ads已打通俄及独联体相关国家地区的"本地支付"Yandex Pay SDK，从游戏下载到应用内购买形成闭环[22] - 该解决方案不仅适用于游戏公司，对在线教育、文化娱乐、电商、服务类企业也格外友好[21][23] Yandex Ads业务表现与增长 - Yandex Ads中国区收入2024年同比增长64%，预计未来在中国市场将取得更大成功[27] - 合作企业包括互联网巨头、智能手机厂商、重工企业等，今年增长势头突出的行业包括游戏发行商、跨境电商、移动应用等[31] - 近两年推出本地支付解决方案Yandex Pay SDK和应用内广告变现工具Easy Monetization，帮助中国移动应用和游戏发行商在俄罗斯市场实现收入最大化[30] 中国企业出海挑战与机遇 - 中国企业面临知名度从零做起及与俄语市场本土企业和国际知名品牌竞争的压力[15] - 需要立足海外环境、用户思维，实现"反向本土化"和精准对接转化[34] - Yandex Ads通过服务和专业，为中国企业建立国际营销通路，掌握俄语国家出海红利[34]