Weave Overview Q3 2025 NYSE : WEAV OCTOBER 2025 1 Safe Harbor Statement This presentation has been prepared by Weave Communications, Inc. ("Weave", "we", "us", or "our") for informational purposes only and not for any other purpose. This presentation contains "forward-looking statements" within the Private Securities Litigation Reform Act of 1995 that are based on our management's current expectations and projections about future events and financial trends that we believe may affect our financial condition ...

市场规模 - 全球总可寻址市场（TAM）为111亿美元[5] - 美国市场总可寻址市场（U.S. TAM）为65亿美元[27] 收入与增长 - 2024年实际收入增长率为19%[48] - 2025年预计收入为753百万美元，年复合增长率为16%[51] - 2024年收入为637,765千美元，较2023年的536,910千美元增长了18.7%[65] - 2024年净收入为77,054千美元，较2023年的65,824千美元增长了18.0%[64] 盈利能力 - 2024年调整后的EBITDA为186,631千美元，较2023年的157,630千美元增长了18.4%[65] - 2024年调整后EBITDA利润率为29%，与2023年持平[65] - 2024年毛利率为67%，目标为70-75%[48] - 2024年毛利率为12%，与2023年持平[65] 客户与收入指标 - 2025年第三季度的平均每位客户年化收入（ARPU）为13,300美元[33] - 2025年全球重复收入客户数量为54,950[29] - 预计2025年ARPU机会为40,500美元[33] 费用与支出 - 2024年所得税费用为22,422千美元，较2023年的19,739千美元增长了13.6%[64] - 2024年折旧和摊销费用为18,721千美元，较2023年的18,631千美元略微下降[64] - 2024年股票基础补偿费用为54,557千美元，较2023年的45,508千美元增长了19.5%[64] - 2024年投资收入为-10,582千美元，较2023年的-7,660千美元恶化了38.5%[64] 未来展望 - 预计调整后EBITDA利润率将在未来每年增长2%[48]

业绩总结 - Rocket Companies在2025年第三季度调整后收入为17.83亿美元，同比增长35%[89] - 2025年第三季度调整后EBITDA为3.49亿美元，EBITDA利润率为20%[89] - 2025年第三季度关闭贷款量为324.13亿美元，同比增长14%[89] - 2025年第三季度净利锁定量为358.29亿美元，同比增长20%[89] - 2025年第三季度销售利润率为2.80%[89] - 2025年第三季度调整后净收入为1.58亿美元，净收入利润率为9%[89] - 2025年第三季度总收入为16.05亿美元[91] 用户数据 - Rocket Companies累计发放抵押贷款超过1.9万亿美元，服务客户达到950万[13] - 客户净推荐分数超过70，客户保留率达到98%[15] - Rocket Mortgage的客户回购率是行业平均水平的3倍，行业平均为24%[43] - 预计到2025年，Rocket的抵押贷款服务客户数量将达到950万，月访问量超过6200万[45] 市场展望 - 2024年美国住房市场总规模为29万亿美元，其中前10大玩家仅占23%的抵押贷款发放市场[18] - 预计2024年美国GDP将达到24万亿美元，反映出强劲的经济基础[18] 新产品与技术研发 - 公司在人工智能方面投资超过5亿美元，拥有超过30PB的数据，推动个性化客户体验[54][52] - 通过AI和自动化，年节省超过110万小时的工作时间[58] - 2025年，Rocket计划推出多项新产品以满足市场需求，包括“RefiPossible”和“Home Ready”等[47] 并购与整合 - 公司致力于通过整合Redfin和Mr. Cooper来提升客户体验，减少交易摩擦[28] - Redfin交易于2025年7月1日完成，Mr. Cooper交易于2025年10月1日完成[96] 财务与流动性 - 截至2025年10月1日，Rocket Companies的流动性约为110亿美元[85] - 2025年6月，Rocket Companies发行了40亿美元的高级票据，用于收购相关费用和偿还某些担保债务[84] 其他信息 - Rocket Companies于2025年6月30日完成内部重组，RHI的股东每持有一股Class D股票可获得一股Class L股票[95] - Class L股票在投票权方面的限制，当其总投票权达到或超过79%时，每股投票权将被减少，以确保总投票权不超过79%[95]

业绩总结 - 第三季度总收入为1.97亿美元，同比增长30%[9] - 外科收入为1.77亿美元，同比增长31%[9] - 调整后的EBITDA为2600万美元，占销售额的13%，同比增长840个基点[12] - 自由现金流为500万美元，过去12个月的自由现金流为400万美元[15][16] - 毛利率为70%，同比提高80个基点[9] - 总运营费用占收入的65%，同比下降1070个基点[9] - 非GAAP净收入为400万美元，连续第二个季度实现盈利[11] - 外科手术量增长28%，每例平均收入增长2%[11] - 现金及可用现金总额为2.16亿美元[15] 用户数据 - 2023年第一季度产品和服务收入为109,110千美元，第二季度为116,920千美元，第三季度为118,262千美元，第四季度为137,970千美元，总收入为482,262千美元[56] - 2023年第一季度外科产品和服务的收入为94,040千美元，同比增长31.9%[61] - 2023年第二季度EOS产品和服务的收入为14,614千美元，同比增长23.8%[61] - 2023年第一季度，产品和服务的总收入在恒定货币下为109,490千美元，同比增长53.7%[61] 未来展望 - 2024年第一季度，外科产品和服务的收入预计为422,763千美元[61] - 2024年第一季度，EOS产品和服务的收入预计为59,499千美元[61] - 2023年第一季度，外科产品和服务的年增长率为55.1%[61] - 2023年第一季度，EOS产品和服务的年增长率为11.5%[61] 成本与费用 - 2023年第一季度销售成本为38,685千美元，第二季度为52,379千美元，第三季度为38,215千美元，第四季度为42,780千美元，总成本为172,059千美元[56] - 2023年第一季度研发费用为13,260千美元，第二季度为14,571千美元，第三季度为20,000千美元，第四季度为22,284千美元，总费用为70,115千美元[56] - 2023年第一季度销售及管理费用为91,262千美元，第二季度为87,287千美元，第三季度为91,411千美元，第四季度为104,120千美元，总费用为374,080千美元[56] 盈利能力 - 2023年第一季度每股亏损为0.40美元，第二季度为0.43美元，第三季度为0.35美元，第四季度为0.37美元，总亏损为1.54美元[56] - 2023年第一季度净亏损为43,529千美元，第二季度为51,377千美元，第三季度为42,654千美元，第四季度为49,078千美元，全年净亏损为186,638千美元[59] - 2023年第一季度非GAAP每股亏损为0.13美元，第二季度为0.08美元，第三季度为0.09美元，第四季度为0.07美元，全年为0.37美元[59]

业绩总结 - 第三季度销售额为77.13亿美元，同比增长13.0%[46] - 非GAAP营业收入为2.17亿美元，非GAAP营业利润率为2.8%[5][46] - 非GAAP净收入为1.26亿美元，非GAAP稀释每股收益为2.41美元，同比增长1.3%[5][46] - 第三季度的净工作资本为15.7亿美元，现金转换周期为185天[33][35] - 第三季度的利息及其他费用净额为5500万美元，非GAAP有效税率为22.5%[16][36] - 第三季度2025年全球组件总收入为55.56亿美元，同比增加12%[48] - 第三季度2025年企业计算解决方案总收入为21.56亿美元，同比增加14.9%[56] - 第三季度2025年EMEA地区企业计算解决方案销售为11.34亿美元，同比增加34.4%[56] 未来展望 - 预计第四季度销售额将在78亿美元至84亿美元之间，稀释每股收益预计在3.08美元至3.28美元之间[36] - 外汇变动预计将使销售额增加约2.26亿美元，稀释每股收益增加0.22美元[38] 用户数据 - 第三季度2025年亚太地区组件销售为24.04亿美元，同比增加19%[48] - 第三季度2025年运营费用为6.56亿美元，同比增加7.67%[47] - 第三季度2025年非GAAP运营费用为6.16亿美元，同比增加8.47%[47] 财务状况 - 运营现金流为负2.82亿美元，整体债务为31亿美元[35] - 非GAAP投资资本回报率为7.3%，同比下降80个基点[35] - 第三季度2025年运营费用率为8.51%，较去年同期下降40个基点[47] - 2025年9月27日的有效税率为15.2%，而2024年9月28日为22.5%[57] 其他信息 - 第三季度2025年全球组件销售在恒定货币下为55.56亿美元，同比增加10.6%[56] - 全球组件报告的运营收入在2024年9月达到188,600千美元，2024年12月降至116,910千美元，2025年3月回升至171,385千美元[66] - 全球组件的毛利润在2024年9月为564,460千美元，2024年12月降至497,324千美元，2025年3月回升至554,945千美元[67]

业绩总结 - 总产品销售（不包括Veklury）同比增长4%，达到71亿美元[8] - HIV产品销售为53亿美元，同比增长4%，环比增长4%[14] - 非GAAP稀释每股收益为2.47美元，剔除非经常性收入后为2.22美元[8] - 非GAAP净收入同比增长22%，达到30.95亿美元[65] - 总收入达到77.69亿美元，其中非经常性收入贡献为4亿美元[64] - 2025年总产品销售指导为282亿至286亿美元[69] - 2025年非GAAP稀释每股收益指导为7.70至8.10美元[69] 用户数据 - Yeztugo在美国的支付方接入率达到75%，目标是在2026年第一季度达到90%[8] - Trodelvy在二线转移性三阴性乳腺癌市场的份额为第一[34] 新产品和新技术研发 - HIV预防领域的Yeztugo®已获得NDA批准和EC批准[88] - Hepcludex®（MYR301）在HDV领域已提交BLA申请并获得MAA批准[90] - 在HIV治疗领域，Lenacapavir（PURPOSE 365）进入了第三阶段的首次患者入组[88] - Sacituzumab govitecan-hziy（ASCENT-03）在1L mTNBC（PD-L1-）领域已提交sBLA申请[95] - 在肿瘤领域，Domvanalimab与zimberelimab联合化疗的STAR-221项目正在进行中[97] - 针对炎症性疾病的多项临床项目正在进行中，包括Edecesertib（COSMIC）和Tilpisertib fosmecarbil（PALEKONA）[99] 财务状况 - 截至2025年9月30日，总债务净额为239.4亿美元[100] - 截至2025年9月30日，调整后债务总额为240亿美元[100] - 调整后的EBITDA在2025年9月30日为13.88亿美元[101] - 2025年全年总利息支出和摊销预计在10亿至11亿美元之间[101] - 调整后的债务与调整后的EBITDA比率在2025年9月30日约为1.73倍[101] 未来展望 - 预计2025年HIV产品销售将同比增长约5%[17] - 公司在2025年预计HIV业务增长约5%，之前的指导为3%[73] 负面信息 - Veklury销售同比下降60%，导致总产品销售同比下降2%至73.45亿美元[60]

业绩总结 - 2025年第三季度收入为1.042亿美元，同比增长15.7%[11] - 2025年第四季度收入预期在1.05亿到1.07亿美元之间[11] - 2025年第三季度GAAP每股收益为0.01美元，非GAAP每股收益为0.09美元[11] - 2025年第三季度总收入环比增长3.0%，同比增长19.1%[60] - GAAP毛利润为3470万美元，占收入的33.3%[60] - 非GAAP毛利润为3520万美元，占收入的33.8%[60] - 非GAAP EBITDA为1270万美元，占收入的12.2%[60] - 2025年第三季度非GAAP净收入为820万美元，占收入的7.8%[60] - 稀释后每股收益为0.09美元[60] 用户数据 - 截至2025年第三季度，员工总数为4971人，较2024年第三季度增长15.7%[12] - Grid Dynamics的客户基础包括186家财富1000强企业，客户保留率高[11] - 2025年第三季度零售行业收入占比为32%[58] - 2025年第三季度金融行业收入占比为25%[58] - 2024年公司客户中超过100万美元收入的客户数量持续增长，显示出客户基础的扩展[82] - 2024年客户集中度为44%，与2023年持平，表明客户分布的稳定性[83] - 2020年至2024年，客户集中度在前五大客户中保持在40%至44%之间，显示出客户依赖度的变化[83] 市场展望 - 预计2023年至2028年，AI市场的年复合增长率为24%，到2028年市场规模将达到850亿美元[33] - 公司在数字转型市场中处于快速增长的领先地位，具备深厚的技术专业知识[17] 新产品与技术研发 - 公司在多个行业中被广泛认可，尤其是在现代应用开发服务和AI服务提供商领域[24] 合作与收入来源 - 2025年，Grid Dynamics的合作伙伴影响收入从不足1%增长至18%[51] - 85%的收入增长来自于成熟客户（关系超过2年）[47] - Grid Dynamics在19个国家拥有5000名工程师和业务专家，全球交付能力集中在欧洲、印度和美洲[6]

业绩总结 - 第三季度销售模块5.3 GW，接近之前财报电话会议预测的中点[8] - 第三季度净销售额为15.95亿美元，较上一季度增长498百万美元，同比增长707百万美元[17] - 第三季度稀释每股收益为4.24美元，超过之前财报电话会议预测的中点[22] - 第三季度总现金为20亿美元，净现金为15亿美元[8] 订单与未来展望 - 目前总订单积压为54.5 GW，延续至2030年[7] - 预计2025年净销售额为49亿美元至57亿美元[20] - 预计2025年每股稀释收益为13.50美元至16.50美元[20] - 预计2025年资本支出为10亿美元至15亿美元[20] - 预计2025年销售模块量为16.7 GW至19.3 GW[20] 供应链与品牌价值 - 由于玻璃供应链问题，2025年全年的指导已修订[22] - First Solar在可持续能源领域的品牌价值持续增长，注册商标包括First Solar和Leading the World's Sustainable Energy Future[25]

业绩总结 - 第三季度2025年收入为12.09亿美元，同比增长20%（美国市场增长21%，国际市场增长18%）[12] - 第三季度2025年每股收益创下记录，为0.61美元[12] - 第三季度2025年GAAP净收入为2.838亿美元，较2024年同期的1.346亿美元增长了110%[36] - 非GAAP毛利为7.413亿美元，毛利率为63.0%[30] - 非GAAP运营收入为2.729亿美元，运营利润率为22.6%[30] - 调整后的EBITDA为3.684亿美元，EBITDA利润率为30.5%[30] 用户数据 - 2023年第一季度传感器及其他收入为6.51亿美元，同比增长20%[37] - 2023年第二季度传感器及其他收入为7.78亿美元，同比增长30%[37] - 2023年第三季度传感器及其他收入为8.73亿美元，同比增长31%[37] - 2023年第四季度传感器及其他收入为9.47亿美元，同比增长32%[37] - 2024年第一季度传感器及其他收入预计为9.51亿美元，同比增长22%[37] - 2024年第二季度传感器及其他收入预计为10.68亿美元，同比增长9%[37] - 2024年第三季度传感器及其他收入预计为9.97亿美元，同比增长13%[37] - 2024年第四季度传感器及其他收入预计为10.30亿美元，同比增长17%[37] - 2025年第一季度传感器及其他收入预计为11.68亿美元，同比增长20%[37] - 2025年第二季度传感器及其他收入预计为12.75亿美元，同比增长20%[37] 未来展望 - 2025年预计总收入在46.30亿至46.50亿美元之间，非GAAP毛利率约为61%[24] - 2025年非GAAP运营利润率预计在20%至21%之间[24] - 2025年调整后的EBITDA利润率预计在29%至30%之间[24] - 2024年总收入预计为29.19亿美元，2025年预计为34.02亿美元[39] 新产品和新技术研发 - Stelo产品在上市12个月内收入超过1亿美元[12] 市场扩张 - 2023年美国收入占总收入的比例为71%、71%、73%、74%[39] - 2023年国际收入占总收入的比例为29%、29%、27%、26%[39] 负面信息 - 调整后的EBITDA排除了与股权相关的补偿、折旧和摊销等非现金运营费用[48] - 调整后的EBITDA还排除了与业务过渡、COVID-19信用、诉讼和知识产权诉讼相关的重大项目[48]

Q1 FY2026 Earnings October 30, 2025 Presentation of financial information & forward-looking statements Historical financial and operating data in this presentation reflect the consolidated results of ResMed Inc., its subsidiaries, and its legal entities for the periods indicated. This presentation includes financial information prepared in accordance with accounting principles generally accepted in the United States, or GAAP, as well as other financial measures referred to as non-GAAP. The non-GAAP financia ...