财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收约4460万美元，与上年同期的4440万美元基本持平，小幅增长20万美元或1% [12] - 平均每月付费客户数量同比增长5%，达到5179个，但平均每月每个付费客户的收入从上年的2997美元降至2871美元 [13] - GAAP运营费用总计4200万美元，较上年同期增加130万美元或3% [14] - 净收入从上年同期的200万美元增至250万美元 [15] - 调整后EBITDA为1010万美元，超出预期 [15] - 经营活动产生的现金为130万美元，第一季度末现金余额为5330万美元，连续七个季度现金增长 [15] - 截至2025年3月31日，A类和B类普通股的股份总数为1.544亿股 [16] - 预计第二季度营收约4500万美元，非GAAP调整后EBITDA约800万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 标准列表业务增长40万美元，展示广告业务增长80万美元，特色和交易列表业务收入下降100万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 成熟市场零售价格持续下降，客户现金流减少，购买服务能力下降 [8] - 新兴市场有潜力，但在行业整体规模中占比小，其增长难以弥补成熟市场的挑战 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司保持业务运营的纪律性和针对性，保持成本结构精简，专注于ROI驱动的投资 [9] - 技术和产品开发团队在新CTO领导下取得进展，第一季度专注于数据基础设施和自动化的基础改进，增强产品目录、分类和搜索功能 [10] - 第一季度重组营销组织，开始看到早期影响，团队致力于重新连接品牌与大麻文化和社区的联系 [10] - 行业面临监管不作为、过度征税、来自未监管大麻的竞争、关税等问题，监管环境未改变，联邦监管暂无缓解迹象 [5][6] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 监管环境未改变，大麻行业前景仍受过度征税和未监管大麻竞争的挑战，关税可能增加客户运营成本，压缩利润率 [5][6] - 尽管行业面临挑战，但公司对团队的执行情况感到满意，对长期潜力持乐观态度，希望监管能有所进展并支持政府的努力 [5][9] 其他重要信息 - 电话会议中会有前瞻性陈述，实际结果可能与预期有重大差异，非GAAP财务指标应与GAAP指标结合考虑 [2][4] - 会议于2025年5月8日举行，可参考公司最新新闻稿和SEC文件 [3] - 非GAAP指标与最近GAAP结果的对账，以及股份类别和股份数量计算的详细信息在公司投资者关系网站的收益报告中提供 [16] 问答环节所有提问和回答 本次财报电话会议记录未提及问答环节内容。

Alpha Teknova (TKNO) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Company Participants Jennifer Henry - Senior Vice President of MarketingStephen Gunstream - President & CEOMatthew Lowell - Chief Financial OfficerVidyun Bais - Equity Research - Vice PresidentChad Wiatrowski - VP - Equity Research Conference Call Participants Anna Snopkowski - Equity Research AnalystMatthew Hewitt - Senior Research AnalystMatt Larew - Research Analyst - Healthcare Operator Good day, and thank you for standing by. Welcome t ...

Amprius Technologies (AMPX) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Company Participants Kang Sun - CEO & Board of DirectorSandra Wallach - CFOColin Rusch - Managing Director - Head of Sustainable Growth & Resource Optimization ResearchMark Shooter - Sr. Associate - Energy & Sustainability Equity Research Conference Call Participants Chip Moore - Managing Director & Senior Research AnalystAmit Dayal - Managing Director & Senior Technology AnalystDerek Soderberg - Director, Senior Equity Research Anal ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收9600万美元，2024年第一季度为1.921亿美元，营收下降完全归因于政府业务板块，主要是移民相关项目 [20] - 2025年第一季度移动健康营收4520万美元，低于去年同期的1.439亿美元；医疗运输服务营收从2024年第一季度的4820万美元增至2025年第一季度的5080万美元 [21] - 2025年第一季度净亏损1110万美元，2024年第一季度净利润为1060万美元 [21] - 2025年第一季度调整后EBITDA亏损390万美元，2024年第一季度调整后EBITDA为2410万美元 [22] - 2025年第一季度GAAP总毛利率为28.2%，2024年第一季度为32.8%；调整后毛利率为32.1%，2024年第一季度为35% [22][23] - 2025年第一季度移动健康板块调整后毛利率为30.8%，2024年第一季度为35.5%；医疗运输板块调整后毛利率为33.3%，2024年第一季度为33.7% [23][24] - 2025年第一季度SG&A占总营收的46.7%，2024年第一季度为26.8%；但SG&A费用同比下降13%，环比下降7% [25] - 2025年第一季度经营活动产生的现金流为970万美元；截至2025年3月31日，现金及现金等价物为1.031亿美元，较2024年底的1.073亿美元略有下降，但比去年同期增加约4400万美元 [25][26] - 2025年第一季度末应收账款约为1.2亿美元，其中移民项目相关应收账款约占公司总应收账款的三分之二，低于2024年底的1.5亿美元及占比71% [26] - 公司将2025年营收指引从4.1 - 4.5亿美元、调整后EBITDA利润率5%，修订为3 - 3.3亿美元，预计调整后EBITDA亏损2000 - 3000万美元 [9] 各条业务线数据和关键指标变化 政府人口健康业务 - 因华盛顿政策变化和预算削减，新市政项目启动和政府RFP渠道存在不确定性，35份政府RFP提交申请仍在等待回复，部分已签署合同的项目实施被搁置 [8][9] 医疗运输业务 - 2025年预计营收约2.25亿美元，贡献基础上调整后EBITDA预计超1500万美元 [10][11] - 2025年第一季度出行量创纪录，预计全年总运输量达57.5万次，2026年底有望接近70万次 [11] 支付方和提供商业务 - 自护理缺口关闭计划启动以来，分配的生命数量已超过90万，上一季度为70万 [12] - 2023年第四季度完成约2500次护理缺口关闭和过渡性护理管理访问，2024年第四季度增至超4400次，预计2025年第四季度将完成超1.15万次 [12][13] - 2024年完成144次PCP访问，预计2025年增至1万次，2026年超4万次 [14] - 2025年移动实验室公司PTI Health预计完成超12.5万次家庭抽血，2026年预计超20万次 [14] - 预计2025年家庭访问患者超15万人次 [15] 移民服务医疗业务 - 2025年预计营收5000万美元，与此前预期一致 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 医疗运输服务营收增长得益于特拉华州、田纳西州、宾夕法尼亚州、新泽西州、威斯康星州、纽约州北部和英国等市场的增长 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司围绕为支付方、提供商和医疗系统提供创新解决方案构建业务，对移动健康和医疗运输业务充满信心，将其视为公司基础和未来 [10] - 削减SG&A成本，同时投资支持医疗运输和支付方提供商移动健康业务以及技术优势，预计2026年实现正调整后EBITDA [17][18] - 考虑在2025年进行进一步收购，以扩大业务覆盖范围和临床服务 offerings [28] - 公司凭借技术平台与行业领先的EHR集成，为客户和患者提供无与伦比的透明度，获得健康系统合作伙伴的积极反馈，技术成为获得新合同的关键差异化因素 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 政府人口健康业务受政策和预算影响存在不确定性，但其他业务表现符合预期，处于稳健增长轨道 [9][10] - 支付方和提供商业务市场需求健康，公司服务有助于降低医疗损失率、提高质量指标，随着管理市场扩大，公司将发挥更大作用 [40][43] - 预计2026年在不考虑政府业务板块贡献的情况下实现EBITDA正增长，MA市场对支付方和提供商业务是利好因素 [73] 其他重要信息 - 2025年第一季度通过公开市场回购近200万股，花费约580万美元；第二季度按10b5 - 1交易计划回购120万股，花费320万美元，今年已花费约900万美元，该计划还剩余1300万美元 [28] - 2025年第一季度收购移动实验室公司PTI Health [14][28] - 2025年第一季度DOCO移动健康净推荐值为86，远高于医疗行业平均NPS的58 [17] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 政府业务剩余季度的营收预期及如何平衡削减SG&A与人员准备 - 公司已将政府人口健康业务收入从2025年指引中移除，后续有意义的收入将作为额外收益单独报告 [32] - 政府业务存在项目延迟情况，后续项目启动和RFP结果将在未来季度报告 [33] - 公司在对共享服务部门进行重组以节省成本的同时，将资源重新投入到支付方和提供商业务以及医疗运输业务的增长领域 [34][35] - 调整指引后，Q2营收将低于Q1，Q3可能进一步下降，Q4较Q3略有回升但仍低于Q2 [36] 问题2: 支付方业务的市场需求、护理缺口关闭计划的增量需求及AB测试的早期成功迹象 - 支付方业务需求健康，健康计划希望通过公司的家庭预防性筛查和主动医疗服务降低医疗损失率、减少急诊再入院和住院率，公司在这方面取得了良好成效 [40] - 公司的服务有助于提高健康计划的质量指标和HEDIS指标，吸引更多MA成员，随着管理市场扩大，公司将发挥更大作用 [42][43] - 平均每次家庭访问可关闭约两个护理缺口，部分访问可关闭多达六个护理缺口 [43] 问题3: 第一季度业绩未达预期的原因及支付方提供商业务的营收和EBITDA增长情况 - 业绩未达预期主要是政府业务板块导致，运输业务略高于预期，移民业务收入略低于预期，移动健康业务中为政府项目提供人员的部分也有所下降 [54][55][56] - 支付方提供商业务正在积极引入新项目，预计下半年业务加速增长，全年营收目标5000万美元不变且可能提前完成 [59][60][64] - 该业务目前处于早期阶段，正在扩大规模，预计2026年毛利率接近40%，目前对整体综合毛利率有一定拖累，但最终将成为高毛利率业务 [61][65] - 临床医生利用率是该业务的关键驱动指标，Q2前五周利用率比Q1高30%，若保持该趋势，毛利率提升将更快 [66] 问题4: 政府业务收入与指引下调的差异、2026年EBITDA正增长是否不依赖政府业务以及支付方和提供商业务与MA市场的关系 - 指引下调是出于谨慎考虑，为各业务线的各种可能性预留空间 [71][72] - 2026年EBITDA正增长预计不依赖政府业务板块，该板块收入将作为额外收益报告 [73] - MA市场对支付方和提供商业务是利好因素，公司业务需求旺盛，随着业务发展，数据和经验积累使公司的业务推广更具优势 [73][74] 问题5: 移民相关业务的利润率、关税对医疗设备和可穿戴设备的潜在风险 - 移民项目毛利率约为34%，业务结构变化导致移动健康业务整体毛利率下降 [80] - 关税主要影响车队采购和维护成本，公司有能力平衡新车采购和旧车维护成本，且已提前订购今年的新车 [81][82] - 燃油成本目前低于预期和去年同期，通胀环境下油价可能下降，对公司有一定益处 [83]

Evolent Health (EVH) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Company Participants Seth Blackley - Co-Founder, CEO & DirectorJohn Johnson - Chief Financial OfficerRyan Daniels - Group Head–Healthcare Technology and ServicesJeff Garro - Managing DirectorKyle Aikman - AssociateMatthew Shea - Equity Research AssociateConstantine Davides - Managing DirectorCharles Rhyee - Managing DirectorDavid Larsen - Managing Director Conference Call Participants None - AnalystMatthew Gillmor - Director & Equity Resear ...

Toast (TOST) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Company Participants Michael Senno - Senior VP of Finance & Strategy, Treasury and Investor RelationsAman Narang - Co-Founder, CEO & DirectorElena Gomez - President & CFOTimothy Chiodo - Managing DirectorDarrin Peller - Managing DirectorDominic Ball - VP - Equity ResearchRayna Kumar - Managing Director - Fintech Equity ResearchAndrew Bauch - Director - Equity ResearchJeremy Sahler - Software Equity Research Conference Call Participants Stephen Shel ...

Cantaloupe (CTLP) Q3 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Company Participants Meghna Mehra - MD - IR(Fintech & Crypto)Ravi Venkatesan - CEO & DirectorScott Stewart - Chief Financial OfficerGary Prestopino - Managing Director Conference Call Participants Josh Nichols - Senior Research AnalystCristopher Kennedy - Research Analyst, Financial Services and TechnologyAditya Dagaonkar - Analyst Operator Please be advised that today's conference is being recorded. I would now like to hand the conference ove ...

Sprout Social (SPT) Q1 2025 Earnings Call May 08, 2025 05:00 PM ET Company Participants Alex Kurtz - VP - IR & Corporate DevelopmentRyan Barretto - CEO & DirectorJoe Del Preto - CFORaimo Lenschow - Managing DirectorElizabeth Porter - Executive DirectorGreyson Sklba - Equity Research AssociateRobert Morelli - Equity Research AssociateAllan Verkhovski - Associate Director - Equity ResearchArjun Bhatia - Co-Group Head - Technology, Media & CommunicationsJackson Ader - Managing Director Conference Call Particip ...

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度收入环比增长150%，达到44万美元 [15] - 软件服务收入22.9万美元，车队收入增长20%，达到21.2万美元 [16] - 总营收成本增加约100万美元，主要是由于车队扩大和新市场启动的启动成本 [16] - 第一季度GAAP总运营费用为1350万美元，非GAAP运营费用为950万美元 [17] - 第一季度调整后EBITDA为负710万美元，较上一季度有所改善 [18] - GAAP净亏损每股0.23美元，非GAAP净亏损每股0.16美元 [18] - 第一季度末现金头寸达到创纪录的1.98亿美元，得益于1月份筹集的9100万美元 [18] - 第一季度资本支出为350万美元 [19] - 预计2026年完全部署2000台机器人并达到目标利用率后，年化收入运行率为6000万至8000万美元 [19] - 预计2025年第二季度总收入在60万至70万美元之间，环比增长约35%至60% [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第一季度增加250台第三代机器人，使车队规模超过300台 [5][35] - 第一季度每日供应小时数较第四季度增加超过40% [6] - 第一季度交付量在季度第一周和最后一周之间增长超过75%，预计第二季度环比增长约60%至75% [7] - 截至目前，服务的餐厅数量超过1500家，较上次更新电话会议增加50%，是一年前的五倍 [9] - 第一季度未达到内部交付截止日期的交付百分比较去年减少约65%，交付完成率与第四季度相似，平均交付下车时间保持一致 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 自年初以来，已在迈阿密和达拉斯推出两个新市场，并在洛杉矶的格伦代尔和长滩增加了业务 [8] - 目前服务全国超过32万户家庭，自2024年12月以来增加了一倍多 [8] - 预计在第二季度末推出亚特兰大市场 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是到年底部署2000台机器人，第二季度将加速车队部署，第三季度末至少建造700台低成本第三代机器人，其余在第四季度建造 [5][20] - 与Wing Aviation合作开展多模式交付试点，无人机和机器人共同交付货物 [24] - 引入资深业务发展领袖Scott Wagner，负责在Siteserve创建新业务，专注于平台和数据的货币化 [25] - 已与主要欧洲汽车制造商、中程自动驾驶卡车公司和几家专业工业机器人公司达成协议，第二季度将开始有经常性软件平台收入 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场存在外部不确定性，但管理层对年底实现2000台机器人的目标充满信心 [5] - 预计随着利用率的提高和运营密度的增加，毛利率将有显著改善 [16] - 现金储备预计可支持运营至2026年底，公司将继续机会性地评估融资 [19] 其他重要信息 - 第三代机器人成本仅为第二代机器人的三分之一，当前10%的关税已被BOM成本的额外节省所抵消 [12] - 公司决定自筹资金建设2000台机器人车队，避免了到2026年约2000万美元的利息和购买期权成本 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 从迈阿密、达拉斯和即将推出的亚特兰大市场启动中学到了什么，运营和初步进展如何 - 每个城市都有独特的运营挑战，但公司有一个高级别的操作手册，执行时既要有纪律性又要灵活适应 [28] - 市场启动通常分为三个阶段：初始部署、深化市场覆盖和发展成熟 [29][30] - 公共接入很关键，进入新市场时要与当地居民建立联系 [31] 问题: 第三代机器人与第二代机器人在每日交付量或续航方面的性能如何，第二代机器人是否仍有性能提升 - 与第二代机器人相比，第三代机器人在某些方面表现更好，如货物容量和每日运行小时数 [33] - 公司仍在努力解决第三代机器人硬件和软件方面的问题，目前结果令人鼓舞 [33] 问题: 第一季度增加250台机器人后，总车队规模是多少，如何得出交付量和营收的指导 - 第一季度末车队规模超过300台，包括用于研发、测试和数据库的机器人 [35] - 第二季度交付量指导假设现有市场和新市场（如亚特兰大）的每日活跃机器人数量将继续增加 [35] - 第一季度交付量因增加机器人和扩大市场而增长超过75%，预计第二季度将在此基础上再增长60%至75% [35][36] 问题: 关税对组件成本或接收时间有何影响 - 公司一直在实施原产国战略，如供应商多元化 [37] - 公司在中国的采购占比很小，BOM成本的节省足以覆盖任何关税影响，目前未看到重大影响 [37] 问题: 为什么改变车队收入的披露方式 - 公司希望展示业务的发展历程，从单一交付合作伙伴的按次交付服务，到扩展交付和品牌机会 [38] - 这种改变不影响公司扩展交付和品牌服务的重点，更能体现公司对车队货币化的关注 [39] 问题: 如何看待数据和软件的货币化机会，如何对潜在收入影响进行建模 - 这是一个长期的业务，短期内最大的收入机会和增长来自数据库业务 [40] - 长期来看，随着客户和合作伙伴使用公司技术栈开发产品和服务并推向市场，公司将分享创造的价值 [41] - 公司的使命是将机器人带入生活，目前已有合作伙伴希望使用公司已解决问题的技术 [42] - 公司已与一些客户达成协议，未来会有更多消息分享 [43]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收达1560万美元，较去年同期的550万美元增长184% [6][19] - 排除西班牙超级水瓢飞机的相关营收后，2025年第一季度持续运营业务营收约970万美元，较2024年第一季度的约450万美元增长超一倍 [20] - 2025年第一季度成本为1720万美元，其中飞行运营费用620万美元，维护费用1100万美元；2024年第一季度成本为920万美元，其中飞行运营费用500万美元，维护费用420万美元 [20] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为860万美元，2024年第一季度为1160万美元 [20] - 2025年第一季度净亏损1550万美元，摊薄后每股亏损0.41美元；2024年第一季度净亏损2010万美元，摊薄后每股亏损0.55美元 [21] - 2025年第一季度调整后EBITDA为负510万美元，2024年第一季度为负690万美元 [21] - 2025年第一季度末现金及现金等价物为2230万美元，2024年第一季度末为680万美元；较2024年末的3930万美元有所下降 [22] - 公司预计2025年调整后EBITDA在4200 - 4800万美元之间，营收在1.05 - 1.11亿美元之间，预计调整后EBITDA增长20% [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2025年第一季度FMS贡献营收190万美元，公司与FMS合作进行内部飞机改装，还看到与国防部的一些合同机会和活跃投标 [13] - 截至2025年，Ignis Technologies的应用程序开发取得重大里程碑，重点是将公司实时传感器图像与Ignis应用程序连接 [14] - 公司与Mab Funding LLC合作的四架西班牙水瓢飞机，第一架已获得适航证书，第二架即将获得，计划在2025年野火季部署到欧洲；另外两架正在进行恢复服务工作，计划在2025年晚些时候准备好 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 2025年美国野火数量接近2.2万起，过火面积接近100万英亩 [6] - 4月下旬发布的展望显示，到8月美国大部分地区气温可能高于正常水平，美国西部北部和大部分平原地区预计比正常情况干燥 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极寻求与各州合作，提供消防资产的独家使用权，已新增两份独家使用合同 [10] - 公司与Positive Aviation达成谅解备忘录，有望成为FF72飞机的北美独家首发客户，有机会购买10架并可选择后续再购买10架 [16][18] - 行业方面，野火悲剧引发监管变革呼声，国会有多份法案提出改善野火应对效率和监管结构，预计会有行政行动和机构变革支持野火应对 [8] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 野火活动开始时间提前、持续时间延长，增加了对公司飞机的需求，公司采用全年待命策略至关重要 [6] - 公司对2025年的业绩指引更有信心，预计调整后EBITDA增长，全年运营活动产生正现金流，大部分调整后EBITDA将在第三季度产生 [23][25] - 公司大部分预计营收增长是有机增长，基于六架水瓢飞机、多任务飞机和空中监视飞机，还将受益于FMS Aerospace全年运营以及成本合理化努力 [24] 其他重要信息 - 公司欢迎Megan Patricia加入董事会，她在信贷和资本解决方案方面的专业知识将对公司执行增长计划有重要价值 [27] 问答环节所有提问和回答 问题: 在总统的预算请求中，国土安全部和边境巡逻资金大幅增加65%，公司是否要等到2026财年预算通过才能获得新奖项，还是可以根据2025年的持续决议资金在现有合同下通过PC - 12飞机进行监视业务创收？ - 目前PC - 12飞机已有合同且利用率极高，需求从2月持续到11月，不太可能用于边境巡逻；公司会寻求新合同机会，可能通过升级现有空中攻击飞机、租赁或购买额外飞机来满足需求；公司也在考虑利用其他可改装的飞机或增加新飞机来争取合同 [31][32][33] 问题: 关于欧洲市场，合同处于最后规划阶段，是否在与土耳其和葡萄牙谈判，还有其他欧洲国家参与吗？ - 公司正在与土耳其和葡萄牙进行具体谈判，这两个国家有公开招标且对相关资产感兴趣；公司也在与其他国家持续沟通；欧洲政府希望看到飞机获得适航证书后再授予合同；韩国和以色列的野火也增加了对相关资产的需求 [34][35][36]