根据提供的文档内容，这是一份Zapp Electric Vehicles Group的2025年度股东大会记录，主要涉及会议程序性事项和股东投票，未包含公司具体的财务业绩、业务运营、市场表现、战略方向或管理层评论等实质性内容。因此，无法按照任务要求总结关键要点。 文档内容仅包含以下信息： - 会议召开时间、参与人员及会议程序 [1] - 股东投票权及法定人数确认过程 [2][3][4] - 两项提交股东投票的议案：增加授权股本 [5] 和修订公司章程 [6] - 两项议案的初步投票结果 [7] - 会议结束及后续文件提交安排 [8] 由于缺乏关于公司经营和行业的相关内容，报告的其他部分（如财务数据、业务线、市场数据、公司战略、管理层评论等）均无法提供。问答环节在文档中亦未体现。 会议程序与投票结果 - 会议于2025年10月8日格林尼治标准时间下午2点03分复会，由总裁Jeremy North主持 [1] - 拥有投票权的股份为4,214,520股，约占全部投票权的22.6% [2] - 会议复会时未达到法定人数，根据公司章程第60条，会议静默开放30分钟后达到法定人数 [3][4] - 第一项普通决议案为将公司授权股本从5万美元（2500万股，每股面值0.002美元）增加至50万美元（2.5亿股，每股面值0.002美元）[5] - 第二项特别决议案为在公司章程中反映股本增加的变化 [6] - 初步投票结果显示，第一项决议案以2,704,804票赞成、1,459,002票反对、50,714票弃权获得通过；第二项决议案以2,706,140票赞成、1,457,594票反对、50,786票弃权未获通过 [7] - 公司计划在4个营业日内向美国证券交易委员会提交6-K表格，报告最终投票结果 [8] 问答环节所有提问和回答 - 文档中未包含问答环节内容。

根据提供的文档内容，该内容为Zapp Electric Vehicles Group的年度股东大会记录，主要涉及公司治理和股东投票事宜，未包含典型的财报电话会议中关于财务表现、业务运营、市场状况、战略方向等讨论 因此，以下总结将基于文档中可提取的有限信息进行 财务数据和关键指标变化 - 文档未提供具体的财务数据（如收入、利润）或关键指标变化 [1][2][3][4][5][6][7][8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 文档未提及任何业务线数据或指标变化 [1][2][3][4][5][6][7][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 文档未提及任何市场数据或指标变化 [1][2][3][4][5][6][7][8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司提议并通过了一项普通决议，将授权股本从50,000美元（分为2500万股，每股面值0.002美元）增加至500,000美元（分为2.5亿股，每股面值0.002美元）[5][7] - 公司提议了一项特别决议，旨在用新的经修订和重述的组织章程大纲和细则替换现有版本，以反映股本增加，但该特别决议未获通过 [6][7] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 文档中管理层未对经营环境或未来前景发表评论 [1][2][3][4][5][6][7][8] 其他重要信息 - 会议于2025年10月8日格林威治标准时间下午2:03复会 [1] - 拥有投票权的股份为4,214,520股，约占全部投票权的22.6% [2] - 会议开始时未达到法定人数，根据公司章程第60条，会议静默开放30分钟后，与会的股东构成法定人数 [3][4] - 关于增加授权股本的普通决议投票结果为：2,704,804票赞成，1,459,002票反对，50,714票弃权，该决议获得通过 [7] - 关于替换组织章程的特别决议投票结果为：2,706,140票赞成，1,457,594票反对，50,786票弃权，该决议未获通过 [7] - 公司计划在4个交易日内向美国证券交易委员会提交6-K表格，报告最终投票结果 [8] 问答环节所有的提问和回答 - 文档中未记录任何问答环节内容 [1][2][3][4][5][6][7][8]

会议基本信息 - 本次会议为Zapp Electric Vehicles Group于2025年10月8日召开的2025财年年度股东大会的续会 [1] - 会议投票权涉及4,214,520票，约占公司总投票权的22.6% [2] - 会议初期因未达到法定人数而延迟30分钟，之后法定人数达成，会议正式进行 [3][4] 股东大会议程与投票结果 - 第一项普通决议案：批准将公司授权股本从50,000美元（分为2,500万股，每股面值0.002美元）增加至500,000美元（分为2.5亿股，每股面值0.002美元）[5] - 第二项特别决议案：提议在公司章程中反映上述股本增加，但此项决议未获通过 [6][7] - 投票结果：第一项决议案以2,704,804票赞成、1,459,002票反对、50,714票弃权获得通过；第二项决议案以2,706,140票赞成、1,457,594票反对、50,786票弃权，但未获通过 [7] - 公司计划在四个工作日内向美国证券交易委员会提交6-K表格，报告最终投票结果 [8] 问答环节所有提问和回答 - 根据提供的会议记录，本次会议未包含问答环节内容

财务数据和关键指标变化 - 第四季度营收为3.38亿美元，同比增长9% [6] - 第四季度非GAAP毛利率为30.9% [6] - 第四季度非GAAP营业利润为3900万美元，同比增长16%，非GAAP营业利润率为11.6%，提升80个基点 [7] - 第四季度非GAAP稀释后每股收益为0.43美元，同比增长18% [7] - 2025财年全年营收为13.7亿美元，同比增长17% [8] - 2025财年非GAAP毛利率为31%，非GAAP营业利润率提升190个基点至12.2% [8] - 2025财年非GAAP稀释后每股收益为1.9美元，同比增长53% [9] - 2025财年调整后EBITDA为1.87亿美元，同比增长28% [28] - 第四季度运营活动产生的现金流为-7000万美元，主要由于为支持2026财年第一季度初发货而进行的库存投资 [31] - 2025财年运营现金流为1.13亿美元，同比增长8% [31] - 净债务在财年末为1600万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 先进计算业务第四季度营收为1.38亿美元，占公司总营收的41%，同比下降7% [23] - 先进计算业务2025财年营收为6.48亿美元，占公司总营收的47%，同比增长17% [23] - 先进计算业务中，来自非超大规模客户的HPC AI营收同比增长75% [12] - 集成内存业务第四季度营收为1.32亿美元，占公司总营收的39%，同比增长38% [24] - 集成内存业务2025财年营收为4.64亿美元，占公司总营收的34%，同比增长30% [24] - 优化LED业务第四季度营收为6700万美元，占公司总营收的20%，同比增长2% [25] - 优化LED业务2025财年营收为2.56亿美元，占公司总营收的19%，同比下降1% [25] - 第四季度服务净销售额为6300万美元，同比增长5%；产品净销售额为2.75亿美元，同比增长9% [22] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正从控股公司结构转型为领先的AI基础设施解决方案提供商 [5] - 关键战略举措包括扩大先进计算管道、增加新客户、部署首个国际AI基础设施、发展与NVIDIA等关键合作伙伴关系、公司品牌重塑为Penguin Solutions、将公司注册地迁至美国、获得SK Telecom 2亿美元投资、债务再融资以加强资产负债表 [6] - 市场战略主要面向财富500强企业、教育机构、政府实体、系统集成商和新兴云服务提供商 [11] - 除了直接客户关系，公司正积极投资于战略合作伙伴关系以扩大市场覆盖范围 [11] - 公司在管理大规模AI基础设施构建方面拥有核心能力，并采取技术中立的方法 [14] - 在内存领域，研发投资专注于CXL和光学内存设备等下一代技术 [16][17] - 2026财年战略重点包括扩大企业客户群和AI基础设施部署、推动硬件软件和服务组合创新、扩大战略合作伙伴关系、以纪律和效率运营、进一步加强资产负债表 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司看到广泛的AI应用迹象，特别是在金融服务、能源、联邦政府和教育等行业 [9] - 预计2023年和2024年部署的AI试点系统将为未来几年更广泛的生产规模推广奠定基础 [9] - 企业AI部署正处于相对早期阶段，客户管道正在增长 [92] - 对于2026财年，公司预计净销售额将同比增长6%，上下浮动10% [33] - 2026财年展望考虑了Penguin Edge业务逐步结束以及对超大规模客户硬件销售为零的假设，这两个因素合计对公司净销售增长产生14个百分点的不利影响 [34] - 预计2026财年销售量下半年将高于上半年，与2025财年相反 [35] - 2026财年非GAAP毛利率展望为29.5%，上下浮动1个百分点，主要由于高利润的Penguin Edge业务结束以及内存和AI硬件等低利润业务增长 [36] - 新的AI客户胜利通常从低利润的硬件销售开始，目标是随后获得高利润的经常性软件和服务销售 [37] - 经营环境考虑全球宏观经济环境和持续的供应链限制，特别是先进计算和优化LED业务 [39] 其他重要信息 - 公司完成了现有信贷设施的再融资，偿还了3亿美元的定期贷款，总债务减少2亿美元 [32] - 董事会授权增加7500万美元股票回购额度，使总剩余授权达到1.12亿美元 [32] - 第四季度资本支出为300万美元，全年为900万美元；第四季度折旧为500万美元，全年为2100万美元 [32] - 由于盈利地域组合变化和重新注册美国带来的益处，公司将2026财年及长期非GAAP税率降至22% [38] - 应收账款为3.08亿美元，库存为2.55亿美元，应付账款为2.67亿美元 [29] - 现金转换周期为49天，同比增加7天 [29] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于超大规模客户项目的状态和未来预测 - 超大规模客户项目并未结束，公司与客户有持续的服务关系，并仍在讨论未来的发展机会，但在2026财年展望中未预期任何非服务收入或系统硬件收入 [42] - 与去年不同，今年初对超大规模客户的硬件发货缺乏可见性，因此假设今年没有来自超大规模客户的硬件收入，但服务收入继续 [43] 问题: 关于公司与SK Telecom的关系以及参与OpenAI在韩国业务的可能性 - 无法讨论与SK Telecom未来机会的具体细节，但SK Telecom的实施是公司第一个具有重要规模的国际部署，验证了其能力和快速部署框架 [44] - 除了初始硬件交易外，随后还增加了服务收入，部分收入在第四季度确认，预计2026财年将有更多 [46][48] 问题: 关于Penguin Edge业务退出对收入的影响以及战略合理性 - Penguin Edge业务的退出并非战略选择，而是由于两个主要客户基于前代产品的业务逐步结束且未续约 [51][52] - Penguin Edge和超大规模硬件销售的影响约占2025财年收入的14%，对先进计算业务的影响约为28%-30% [53] 问题: 关于2026财年先进计算业务增长的动力和范围宽度的原因 - 增长动力来自客户多元化战略，目标企业客户、联邦机会和教育领域，管道机会正在增长 [55][56][57] - 2025财年非超大规模客户的HPC AI业务增长75%是积极数据点，预计2026财年将继续快速增长 [59] - 先进计算指导范围较宽，反映了AI计算机会的管道，但尚未转化为订单，预计收入将更多集中在下半年 [66][75] 问题: 关于下半年能见度驱动因素以及内存业务增长和利润率影响 - 下半年更强的展望主要反映AI业务，内存业务对上半年有较好的能见度 [65][66] - 内存业务通常以增值为基础运营，能够传递价格上涨，但不会因此获得额外利润，价格上涨对收入展望的高端范围有部分贡献，但影响不大 [63][64] 问题: 关于剔除特定因素后的潜在收入增长以及非超大规模HPC AI业务的可推断性 - 剔除Penguin Edge和超大规模硬件收入后，2026财年的计算增长率约为20% [69] - 2025财年非超大规模HPC AI业务增长75%是一个趋势，2026财年的指导范围主要反映了该领域的机遇，但需要将管道转化为订单 [72][74] 问题: 关于推动AI业务上行潜力的关键市场领域 - 近期客户参与度最高的市场机会是金融领域、联邦领域（包括政府和联邦集成商）、教育机会和主权云机会 [76][77] - 新的首席营收官还针对医疗保健等其他垂直领域组建了团队，但2026财年管道主要反映上述领域 [79] 问题: 关于从硬件到服务收入确认的时间框架 - 收入确认时间因组件而异，硬件收入通常在部署时确认，软件和服务收入则在协议期内分摊 [85] - 大型硬件部署往往伴随较高的服务价值主张，SK Telecom的交易就是如此 [88] 问题: 关于AI基础设施建设的市场前景和竞争格局 - AI部署仍处于早期阶段，特别是企业推广方面，AMD与OpenAI的公告表明未来大型语言模型训练环境的资本支出 [92] - 当许多人销售相同产品时容易商品化，硬件公司的毛利率受到显著影响，这并非适合所有人的模式 [93] 问题: 关于内存市场的差异化策略 - 内存业务的差异化在于提供系统或子系统级别的增值解决方案，通过设计、固件、软件和性能可靠性获得高于内存芯片本身的利润率 [95] - 如果不是在设计胜利上差异化，就不会获得很多业务 [96]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年（截至2025年4月30日的12个月）实现净利润20,686,000美元，每股收益2.20美元，较2024财年增长8.8% [11] - 来自EAM（Value Line共同基金的投资顾问）的收益总额为18,318,000美元，较去年增长超过500万美元，增幅达38% [11] - 留存收益增加超过910万美元，增幅8.8%，截至2025年4月30日总额达到113,400,000美元，为过去二十年最高水平 [11][12][16] - 证券交易收入达到3,238,000美元，创十多年来新高，较上一年的2,764,000美元增长超过17% [12] - 流动资产（类似营运资本的定义）在财年末超过7,710万美元，一年内增长超过13% [16] - 过去两年向股东支付的股息总额超过2000万美元 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将分销业务外包给美国国内供应商取得成功，持续带来成本节约并成为服务客户的可靠方式 [12] - 在出版业务的个人投资者方面，因股市稳步上涨且效果良好，公司继续加大广告投放量 [13] - 持续扩大人工智能和其他先进计算技术的应用，以更有效地建模和定向投放广告，提高广告支出的积极回应率 [13] - 谨慎尝试部分价格点，特别是寻求多年期订阅，以让客户有机会了解公司并成为长期客户 [13] - 为应对高利率环境的挑战（虽不借款，但影响客户和股市某些方面），公司保持财务实力和灵活性 [16] - 针对关税问题，更高关税对公司盈利能力影响相对较小，且迄今未对供应链造成干扰，公司通过供应来源多元化进行前瞻规划 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司约98%的业务在美国，美国经济已持续扩张相当长时间，管理层预计扩张将在未来一年或更长时间内持续 [17] - 经济中存在令人担忧的领域，包括失业率逐步上升以及制造业和住宅建筑等经济疲软领域 [17] - 认为美联储正在采取及时的政策行动来应对这些疲软领域 [18] - 股市状况（多数指数再创新高）整体对公司有利 [18] - Timeliness Ranking System在预测增长方面持续表现良好 [18] - EAM作为增长型基金顾问，在增长导向的市场中表现非常好 [18] - 以股息为导向的基金为主的版权客户表现略有滞后，但相信凭借其稳固的安全性和盈利导向，尤其如果利率如当前开始下降那样持续下降，最终应会复苏 [18] 其他重要信息 - 在信息技术方面持续投资更新和重新设计软件系统，以提高效率、可靠性和安全性，并在替换旧有遗留系统方面已取得相当大进展 [13][14] - 已将所有员工的工作电脑更换为高质量的Windows 11设备，提供最实用的安全性 [15] - 本财年对系统安全性进行了专业扫描和测试 [15] - 公司通过高声誉且稳定的服务提供商，在多个安全数据中心托管或运营实际计算机和IT设备（称为共址或多地点系统） [15] 问答环节所有提问和回答 问题: 管理层对经济前景及其对公司影响的看法 - 公司约98%的业务在美国，美国经济已持续扩张相当长时间，预计扩张将在未来一年或更长时间内持续 [17] - 经济中存在令人担忧的领域，包括失业率逐步上升以及制造业和住宅建筑等经济疲软领域 [17] - 认为美联储正在采取及时的政策行动来应对这些疲软领域 [18] - 股市状况（多数指数再创新高）整体对公司有利 [18] - Timeliness Ranking System在预测增长方面持续表现良好，EAM作为增长型基金顾问在增长导向的市场中表现非常好 [18] - 以股息为导向的基金为主的版权客户表现略有滞后，但相信凭借其稳固的安全性和盈利导向，尤其如果利率持续下降，最终应会复苏 [18] - 更高关税对公司盈利能力影响相对较小，且迄今未对供应链造成干扰，公司通过供应来源多元化进行前瞻规划 [19] 问题: 董事会回购股票的计划 - 与其他公司一样，公司一直在市场上以通常中等活跃度回购股票 [19] - 公司几年前采用的股票回购计划仍然有效 [19] - 董事会定期考虑其在此方面的立场 [19]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年（截至4月30日）净利润为20,686,000美元，每股收益2.20美元，较2024财年增长8.8% [11] - 来自EAM（Value Line共同基金的投资顾问）的收益总额为18,318,000美元，较去年增长超过500万美元，增幅达38% [11] - 留存收益增加超过910万美元，增幅8.8%，总额达到113,400,000美元，为过去二十年最高水平 [11][16] - 证券交易收入达到3,238,000美元，创十多年来新高，较上一年的2,764,000美元增长超过17% [12] - 流动资产（类似营运资本的定义）在财年末超过7,710万美元，一年内增长超过13% [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 出版业务的个人投资者方面，在稳步上涨的股市中持续增加广告投放量，并利用人工智能和先进计算技术优化广告定向，提高广告支出的积极回应率 [13] - 积极尝试多年度订阅的价格点，旨在培养客户的长期忠诚度 [13] - EAM作为增长导向型基金顾问，在当前增长导向的市场中表现优异 [18] - 以股息为导向的基金客户表现略有滞后 [18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将分销业务外包给美国国内供应商，取得了成功，既节约了成本，也提供了可靠的服务方式 [12] - 持续投资于软件系统的更新和重新设计，以提高效率、可靠性和安全性，并已基本完成对旧有遗留系统的替换 [13] - 已将全体员工的工作电脑更换为高质量的Windows 11设备，以提供最高的实际安全性 [14] - 本财年对系统安全性进行了专业扫描和测试 [14] - 通过信誉良好且稳定的服务提供商，在多个安全数据中心托管IT设备，采用多地系统架构 [15] - 为应对关税问题，公司通过多元化供应来源进行前瞻性规划 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 美国经济（公司约98%业务在此）已持续扩张相当长时间，预计未来一年或更长时间内扩张将继续 [17] - 存在一些令人担忧的领域，包括失业率缓慢上升，以及制造业和住宅建筑等经济疲软领域 [17] - 认为美联储正在采取及时的政策行动来应对这些疲软领域 [18] - 股市状况（多数指数再创新高）对公司整体产生积极影响 [18] - Timeliness Ranking System在预测增长方面持续表现良好 [18] - 如果利率如当前开始那样持续下降，以股息为导向的基金客户凭借其稳固的安全性和盈利导向，最终应会复苏 [18] - 更高的关税对公司盈利能力影响相对较小，迄今未对供应链造成干扰 [19] 其他重要信息 - 股东股息连续第11年增加 [11][17] - 过去两年向股东支付的股息总额超过2000万美元 [16] - 面对持续的高利率环境，公司资产负债表、现金流和所有财务实力方面都异常强劲 [16] - 公司拥有高质量的员工和管理团队 [16] - 股票回购计划（几年前采纳）仍然有效，公司以通常适度的活动水平持续在市场上回购股票 [19] 问答环节所有的提问和回答 问题: 管理层对经济前景的看法及其对公司的影响 - 美国经济预计将继续扩张，但存在失业率上升及制造业、住宅建筑等疲软领域的担忧 [17] - 美联储正采取及时政策行动，股市创新高对公司是积极因素，Timeliness Ranking System和EAM在增长型市场中表现良好，股息导向型基金客户表现滞后但预计随利率下降会复苏，关税影响较小且公司通过供应链多元化应对 [18][19] 问题: 董事会回购股票的计划 - 公司持续以适度水平在市场上回购股票，几年前采纳的股票回购计划仍然有效，董事会会定期审议其在此方面的立场 [19]

财务数据和关键指标变化 - 公司2025财年（截至2025年4月30日的12个月）实现净利润20,686,000美元，每股收益2.20美元，较2024财年增长8.8% [13] - 来自EAM（投资顾问）的收益总额为18,318,000美元，较去年增长超过500万美元，增幅达38% [13] - 留存收益增加超过910万美元，增幅8.8%，截至2025年4月30日总额达113,400,000美元，为过去二十年最高水平 [13][16][17] - 证券交易收入达3,238,000美元，创十多年来新高，较上一年的2,764,000美元增长超过17% [14] - 流动资产（类似营运资本的定义）在财年末超过7,710万美元，一年内增幅超过13% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 出版业务的个人投资者领域持续增加广告投放量，因在稳步上涨的股市中效果良好 [14] - 版权客户业务（主要由股息导向型基金主导）表现略有滞后 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 将分销业务外包给美国国内供应商的策略取得成功，持续带来成本节约并可靠地服务客户 [14] - 持续扩大人工智能和其他先进计算技术的应用，以更有效地建模和定向广告，提高广告支出的积极回应率 [15] - 谨慎尝试不同价格点，特别是推广多年期订阅，以培养客户的长期关系 [15] - 在信息技术方面持续投资，更新和重新设计软件系统以提高效率、可靠性和安全性，并已基本完成对部分旧有遗留系统的替换 [15] - 已提前将所有员工的工作电脑更换为高质量的Windows 11设备，以提供最佳安全性，并在本财年进行了系统安全的专业扫描和测试 [16] - 通过信誉良好且稳定的服务提供商，在多个安全数据中心托管和运营公司的计算机和IT设备（即共址或多地点系统） [16] - 为应对关税问题，公司通过多元化供应来源进行提前规划 [20] - 公司持续在市场上以适度水平回购股票，数年前采纳的股票回购计划仍然有效 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司业务98%在美国，美国经济已持续扩张一段时间，管理层预计扩张将在未来一年或更长时间内持续 [18] - 经济中存在令人担忧的领域，包括逐渐上升的失业率以及制造业和住宅建筑等经济疲软领域 [18] - 为应对疲软领域，美联储正在采取及时的政策行动 [19] - 股市状况（多数指数再创新高）对公司整体产生积极影响 [19] - Timeliness Ranking System（ timeliness 排名系统）在预测增长方面持续表现良好 [19] - EAM（增长导向型基金顾问）在增长导向的市场中表现优异 [19] - 相信以股息为导向的版权客户凭借其稳固的安全性和盈利导向，最终将复苏，特别是在利率如当前开始下降的情况下 [19] - 更高的关税对公司盈利能力影响相对较小，迄今未对供应链造成干扰 [20] - 面对持续高利率的挑战（非因公司借款，而是因其对客户和股市某些方面的影响），公司凭借高质量的管理和员工团队仍持续取得成功 [17] 其他重要信息 - 股东股息连续第11年增加 [13][18] - 过去两年内向股东支付的股息总额超过2000万美元 [17] 问答环节所有提问和回答 问题: 管理层对经济前景的看法及其对公司的影响 - 公司98%业务在美国，美国经济已持续扩张，预计未来一年或更久扩张将继续 [18] - 存在担忧领域，如失业率上升及制造业、住宅建筑等经济疲软部分 [18] - 美联储正采取及时政策行动应对疲软 [19] - 股市创新高对公司整体有利 [19] - Timeliness Ranking System 持续表现良好，EAM 在增长型市场中表现优异，股息导向的版权客户表现滞后但相信会复苏，特别是若利率持续下降 [19] - 高关税对盈利能力影响小，未扰乱供应链，公司通过供应来源多元化来规划 [20] 问题: 董事会回购股票的计划 - 公司像其他公司一样，持续在市场上以适度水平回购股票 [20] - 数年前采纳的股票回购计划仍然有效，董事会定期审议其在此问题上的立场 [20]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总有机销售额增长2%，主要由销量和产品组合驱动，标志着连续第五个季度的销量引领增长 [5][21] - 调整后每股收益为0.85美元，同比增长2%，主要受调整后营业利润增长驱动 [27] - 调整后毛利率同比下降120个基点，主要由于商品成本上升、关税以及为未来增长支持产能的成本增加所致，部分被综合持续改进计划（CCI）的节约所抵消 [23] - 销售、一般及行政费用（SG&A）同比下降100个基点，主要得益于员工相关福利费用降低以及CCI节约 [24] - 2025年前三季度经营活动现金流为4.2亿美元，低于2024年同期的4.63亿美元，主要由于营运资本的时间安排导致现金使用增加 [27] - 2025年全年调整后每股收益指引修订为3.00美元至3.05美元，此前指引为3.03美元至3.08美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者业务板块第三季度有机销售额增长3%，主要由销量和产品组合驱动，定价贡献微乎其微 [21] - 美洲地区消费者有机销售额增长3%，销量增长3%，定价持平 [21] - EMEA地区消费者有机销售额增长4%，销量增长1%，定价贡献3% [21] - 亚太地区消费者有机销售额下降1%，主要受中国餐饮服务业务疲软影响 [21] - 风味解决方案业务板块第三季度有机销售额增长1%，定价贡献1%，销量和产品组合持平 [22] - 美洲地区风味解决方案有机销售额增长1%，定价贡献2%，销量下降1% [22] - EMEA地区风味解决方案有机销售额下降3%，定价下降2%，销量下降1% [22] - 亚太地区风味解决方案有机销售额增长6%，销量增长9%，定价下降3% [22] 各个市场数据和关键指标变化 - 在中国市场，零售业务持续增长，但餐饮服务业务因高端餐饮等渠道消费放缓而面临需求疲软 [5] - 在EMEA地区，QSR趋势开始稳定，标志着相对于近期有所改善 [6] - 在美洲和亚太地区，QSR表现强劲，驱动销量增长 [12] - 中国消费者业务预计在2025年将逐步复苏 [5][14] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略保持一致性，致力于实现销量增长，并投资于品牌、技术和数字化转型 [8] - 增长杠杆包括品类管理、品牌营销、新产品、专有技术和差异化的客户互动 [14] - 公司正通过健康与 wellness 类别的发展势头获益，这些类别由高增长的创新者和自有品牌客户驱动 [6][19] - 在分销方面，公司继续在美洲和EMEA地区扩大分销点（TDPs），特别是在电子商务等高增长渠道 [12] - 公司正利用其全球制造地点战略、弹性供应链和全球采购能力来减轻关税影响 [9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境在关键市场仍然充满挑战，市场动态表明压力将持续到2026年 [6] - 消费者，尤其是中低收入家庭，正在通过调整购物方式来适应经济环境，例如更频繁地购物但每次购买量减少，选择更大包装以最大化价值，以及将一餐分多次食用 [7] - 健康与 wellness 趋势持续获得动力，消费者在家准备更健康、更实惠的餐食，同时探索新口味和烹饪创意 [7] - 公司对2025年中国消费者业务的逐步复苏保持信心 [5][14] - 关税被视为需要克服的离散不利因素，但公司仍致力于其战略优先事项 [30][37] 其他重要信息 - 2025年总年度化关税暴露成本现约为1.4亿美元，此前为9000万美元 [29] - 2025年当前总关税成本预计约为7000万美元，高于上次提供的5000万美元 [29] - 公司预计在2025年抵消大部分关税影响，但并非所有缓解措施都是永久性的 [29] - 公司预计在2026年初完成墨西哥合资企业的交易 [34] - 公司正开始实施有针对性的关税相关定价，并将监测弹性以帮助制定2026年计划 [30] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度消费者业务销量可见度及定价弹性 [42] - 销量任何减速主要是由于整体食品单位增长在当季下降近一个百分点，这反映了行业的广泛情况 [43] - 公司正与客户合作确定关税影响的适当抵消措施，并专注于维持销量势头和确保货架价格满足消费者对价值的需求 [43] - 对第四季度的计划保持信心，包括持续增加品牌营销投资、从2024年推出的创新中受益、价格差距管理以及扩大的核心分销 [44][45] - 定价方法非常精准和战略性，使用稳健的分析来确保在弹性支持的领域尽可能抵消关税影响 [46] 问题: 关于2026年缓解机会（CCI和RGM杠杆）的规模 [47] - 目前预测2026年关税的确切影响还为时过早，但年度化关税暴露已更新至1.4亿美元 [49] - 缓解计划包括生产力节约、替代采购以及精准定价，目标是在2026年尽可能减轻影响 [49][50] - 公司每周开会讨论，不断识别新机会，以制定应对2026年增量关税影响的最佳方法 [51] 问题: 关于2025年成本通胀指引上调的原因（排除关税） [54] - 第三季度毛利率下降120个基点，其中约三分之二的影响来自商品成本上升和关税，另外三分之一来自为未来增长支持产能的成本（如HEAT平台） [55] - 商品成本在第二季度已见上升，并在第三季度加速，加上8月的新关税，导致指引修订 [56] - 包装等投入成本也在上升 [57] 问题: 关于第四季度毛利率需大幅提升至约41%才能达到指引的确认 [58] - 确认第四季度毛利率预计将实现持平至 modest basis points 的扩张 [59] 问题: 关于关税抵消预期，特别是初始部分是否仍预计完全抵消 [63] - 此前关于2025年5000万美元影响的讨论是计划在2025年通过缓解措施抵消，但对于2026年或年度化净影响尚未详细讨论，因为缓解计划仍在制定中 [64] 问题: 关于第三季度毛利率低于预期以及关税影响流入时间 [65] - 第三季度的主要影响是加速的商品成本，新关税是其中一部分 [67] - 供应商因不确定性而暂停，以及他们转嫁关税成本，间接推高了整体通胀 [68] 问题: 关于风味解决方案业务中客户重组活动，特别是沃尔玛宣布后私人标签和品牌CPG重组是否会加速 [75] - 新客户和份额增长主要来自高增长创新者、新兴品牌和私人标签客户 [76] - 重组活动集中在从合成色素转向天然色素、减糖减盐、用天然健康成分替代人工成分、消除关注成分等方面 [76] - 沃尔玛的公告与品牌CPG公司近期的公告一致，符合行业趋势 [77] 问题: 关于收购策略，特别是对卡夫亨氏分拆的大型调味品公司的潜在兴趣 [78] - 不对市场猜测置评 [79] - 收购策略考虑消费者和风味解决方案两个板块，包括补强型和变革型机会 [79] - 消费者板块关注全球范围内的香草料、调味品和酱料；风味解决方案板块关注增强技术能力和人才 [80] - 近期墨西哥合资企业交易符合战略，当前重点是于2026年初完成该交易 [81] 问题: 关于在需要定价抵消成本的环境下，销量增长与定价的优先级 [85] - 采取长期观点，平衡销量增长和抵消离散新成本的现实 [86] - 目标是保持销量驱动的增长势头，2026年的具体水平将在第四季度规划完成后于1月公布 [87] - 与客户的对话围绕共同优先事项，即处理真实的投入成本，同时考虑消费者的持续销量增长 [88] 问题: 关于客户是否因关税可能非永久性而不太愿意接受涨价，以及是否可采取临时措施 [89] - 目前将关税视为离散的一次性影响，并认为其会留在成本结构中，因此寻求长期抵消 [89] - 与客户的合作性对话围绕如何处理真实的投入成本并保持销量增长 [89] 问题: 关于美国扫描数据显示放缓与公司美洲消费者业务强劲销量增长之间的差异 [92] - 差异可能源于非测量渠道（如电子商务和会员制商店）的加速增长，以及加拿大业务的良好表现 [95] - 电子商务因消费者为便利支付溢价而持续走强，在总净销售额中的占比不断增加 [96] 问题: 关于现金流和营运资本，特别是年内追赶情况以及第四季度预期 [99] - 对全年现金流充满信心，第三季度已缩小与去年的差距 [100] - 营运资本使用增加部分由于当季采购了更多原材料库存，预计将在下半年正常化，第四季度是现金流最大的季度 [100] 问题: 关于消费者业务实施定价的早期弹性分析及预期 [105] - 目前为时尚早，数据有限，但对分析模型预测的影响充满信心 [106] 问题: 关于2026年缓解成本通胀和关税的杠杆（采购、节约、定价）的初步规划平衡 [107] - 更倾向于节约和生产力举措（如CCI节约），剩余部分通过精准定价解决 [108] 问题: 关于中国餐饮服务疲软和逐步复苏的信心 [112] - 第三季度业绩受到 austerity 措施影响，特别是高端餐饮和宴请，消费转向其他户外渠道 [113] - 通过渠道多元化（如转向小型零售店）和加强分销来应对，零售业务表现强劲 [114] - 第四季度面临较容易的比较基准，年内至今业绩符合逐步复苏的预期，对中国市场的长期机会保持信心 [115] 问题: 关于重组活动对传统品牌产品的潜在影响幅度，以及如何抵消广泛食品疲软 [116] - 重组是响应消费者需求的持续创新，对品牌有积极影响 [117] - 影响幅度更多是时间问题，大型项目需要经过验证才能进入市场，例如有些目标设在2027年 [117] 问题: 关于第四季度增长加速至约2.5%以上的驱动因素 [122] - 达到全年指引中值意味着第四季度在恒定汇率下实现类似增长水平 [123] - 美洲地区尽管提价，仍预计销量增长，消费者板块所有地区预计增长，风味解决方案板块销量和定价将更为温和 [123]

财务数据和关键指标变化 - 公司未在此次问答环节中提供具体的季度财务数据（如收入、净利润）[2][3] - 啤酒业务在第二季度实现了65百万美元的成本节约，年初至今累计实现105百万美元的成本节约[47] - 公司预计本财年啤酒业务的关税影响约为70百万美元，葡萄酒业务约为20百万美元，影响将随销量波动[53] - 公司维持啤酒业务39%至40%的营业利润率目标，尽管当前面临去杠杆化压力，但仍预计其将保持行业领先水平[63][65] 各条业务线数据和关键指标变化 - 啤酒业务：Modelo Especial是美国按美元销售额计算的第一大啤酒品牌，市场份额约为10%，领先第二名2个百分点[72] Corona Sunbrew是今年按美元计算排名第一的新品牌，也是品类中排名第四的份额增长者[18][23] Corona Familiar表现优异，是品类中份额增长最快的品牌之一[18] - 葡萄酒和烈酒业务：第二季度业务同比增长2%，由Kim Crawford和Meiomi品牌驱动[36] 根据Circana的12周数据，Ruffino增长2个百分点，The Prisoner增长4个百分点，Unshackled增长11个百分点，Harvey和Harriet增长约23个百分点[36] 该业务已连续六个月市场份额增长[36] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司业务在美国49个州实现增长[41] - 高西班牙裔邮政编码地区的表现明显差于大众市场[76] 加利福尼亚州是表现最弱的单一市场，部分原因是与建筑相关的就业机会未达预期[77] - 公司观察到大众市场中前五大州的一些积极迹象，但整体市场波动性前所未有，结果好坏参半[76] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略强调持续投资于长期增长，即使在短期逆风中也不会削减营销支出[25][26] 营销活动包括Corona与美国职业棒球大联盟、Modelo与NFL和大学橄榄球的合作，以及Pacifico在数字领域的领先地位[25] - 价格包装架构是当前和未来的关键重点领域，旨在确保消费者在任何预算下都能买到产品[44][60] 公司正在为Modelo等品牌推出更小规格和更具价值的产品（如Modelo Premier）以应对可负担性问题[59] - 公司通过供应商优化、物流创新（如使用60英尺铁路货车和双层堆叠）以及制造优化，持续推动成本节约[48] 自几年前投资者日以来，已累计实现超过5亿美元的成本节约[48] - 公司对啤酒品类持乐观态度，认为近期疲软主要是周期性（宏观经济、消费者情绪）而非结构性因素（如大麻替代、健康趋势）[21][23] 但承认如果消费者支出持续受限，大麻未来可能产生一些影响[23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者情绪是主要担忧点：80%的受访消费者（包括西班牙裔和非西班牙裔）对当前社会经济环境表示担忧，70%特别担忧个人财务状况[9] 这导致消费行为收缩[9] - 公司认为已触底，并"谨慎乐观"地认为情况可能改善，但承认波动性很大，前景不明朗[76][77] - 在年轻消费者中，公司在Z世代中的份额是行业平均水平的两倍，这被视为长期优势[9][23] 但Z世代较高的失业率也是一个挑战[57] - 行业竞争方面，公司继续在市场上获得份额，并是排名第一的份额增长者[26][41] 其他重要信息 - 第二季度啤酒出货量与 depletion 之间的差异是由于典型的旺季前备货以及今年夏季动销未达预期，导致经销商库存高于预期[40] 公司将原本在第三季度进行的库存再平衡提前到了第二季度[40] 目前经销商库存水平处于良好状态，预计下半年出货量与 depletion 将基本一致[40][42] - 资本支出指引未针对2026财年进行调整，因为本年度的资本支出多与长期领先项目相关，已属承诺性支出[13] 对于2026财年之后的资本支出，公司正在评估放缓或避免资本支出的方法，但尚未有具体计划分享[14] - 葡萄酒和烈酒业务下半年预计将因销量季节性增加和直接面向消费者业务的年份酒发布而改善[34] 上半年业绩受到分销商付款以及业务剥离后库存调整的影响[35] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于销量增长是结构性还是周期性的宏观问题，以及ICE活动的影响[8] - 回答: 消费者情绪是主要问题，80%的消费者担忧社会经济环境，70%担忧个人财务状况，这被视为周期性因素[9] 公司对Corona和Modelo的品牌忠诚度感到满意，并在Z世代中拥有两倍于平均水平的份额，为复苏做好准备[9] 未直接归因于ICE活动，但指出西班牙裔消费者情绪受压[9][10] 问题: 在收入指引下调后，资本支出指引未变动的理由[12] - 回答: 2026财年资本支出未调整是因为与长期项目相关的支出已承诺[13] 对于2026财年之后，公司正在评估放缓资本支出的方法，但尚未有具体计划，将在提供2027财年指引时更新[14] 问题: 关于Corona品牌忠诚度、Corona Extra表现较弱以及Corona Familiar增长的细节[17] - 回答: 品牌健康指标显示Corona家族整体表现良好，Corona Familiar是顶级份额增长者，Corona Sunbrew是排名第一的新品牌[18] Corona Extra为整个品牌家族提供了光环效应，并继续通过与美国职业棒球大联盟的合作进行投资[19] 问题: 关于啤酒 depletion 疲软在多大程度上是宏观因素而非品类结构性因素（如RTD、大麻、年轻消费者）驱动，以及公司的战略反应[21][22] - 回答: 公司认为结构性因素影响相对较小，大麻影响目前也较小，但未来如果消费者支出受限可能产生影响[23] 公司通过推出像Corona Sunbrew这样的产品 targeting Gen Z[23] 战略上，公司继续投资营销，不打算削减支出，并专注于价格包装架构[25][26] 问题: 第二季度啤酒营业利润率扩张以及下半年利润率指引下降的原因[28] - 回答: 下半年通常是低销量期，并进行维护性资本支出，因此利润率较低[29] 全年面临约100个基点的固定成本和增量关税压力，以及约60个基点的营销投资压力，部分被薪酬福利减少所抵消[30] 问题: 关于葡萄酒和烈酒业务下半年利润率改善的驱动因素，以及2027财年恢复到低20%营业利润率的可行性[32] - 回答: 葡萄酒和烈酒业务下半年销量通常更高，并有高利润的DTC年份酒发布[34] 上半年受到分销商付款和剥离后库存调整的影响[35] 公司对业务重返份额增长感到满意，但尚未提供2027财年具体指引[36][37] 问题: 关于啤酒库存再平衡、当前库存水平以及下半年能见度[39] - 回答: 第二季度出货量与 depletion 差异是由于旺季前备货和夏季动销疲软导致经销商库存较高[40] 库存再平衡从第三季度提前到第二季度[40] 当前经销商库存水平良好，零售商没有去库存，公司对货架空间增长有信心，预计下半年出货量与 depletion 将一致[41][42] 问题: 近期消费减速如何影响价格包装架构计划[44] - 回答: 价格包装架构是一个长期重点，旨在确保消费者在任何预算下都能买到产品[44] 公司正在积极推行此策略，认为在当前和未来环境下都很重要[45] 问题: 第二季度啤酒成本节约细节（65百万美元，年初至今105百万美元）和关税影响[47] - 回答: 成本节约来自向运营商的转型，包括供应商优化、物流创新（铁路货车）等[48] 自投资者日以来累计节约超5亿美元[48] 关税影响如上所述，啤酒业务70百万美元，葡萄酒业务20百万美元，按销量比例影响[53] 问题: 关于Corona品牌定位以及是否需从"海滩"定位转向更积极的生活方式[51] - 回答: Corona的广告已重新聚焦于啤酒本身和其标志性的海滩定位[54] 海滩生活方式与 refreshment 相关联，并通过像Sunbrew这样的产品吸引寻求实验的年轻消费者[54] 公司坚持品牌核心定位，避免频繁改变[55] 问题: 关于针对可负担性问题（特别是对Z世代和西班牙裔消费者）的具体措施，以及利润率指引为何低于季度业绩可能暗示的水平[57][58] - 回答: 公司通过推出像Modelo Premier这样的价值产品以及价格包装架构来解决可负担性问题[59][60] 利润率方面，重申下半年因销量低和维护性资本支出而利润率较低[61] 问题: 在 volume 增长持续低个位数的情况下，39%-40%啤酒营业利润率目标的可持续性[63] - 回答: 该利润率一直是行业领先水平[65] 公司暂不提供2026财年后的指引，需观察宏观环境和消费者反应[65] 未来利润率将受折旧、节约议程、通胀和增长回归等因素影响[67] 问题: 关于葡萄酒和烈酒业务下半年前景，以及库存水平是否支持第三季度业绩改善[69] - 回答: 葡萄酒和烈酒业务库存水平良好，业务剥离后的调整已完成[70] 重点将继续放在通过核心品牌赢得市场份额上[70] 问题: 关于1%-2%定价算法的可行性，以及负面组合影响是否来自Corona Familiar[72] - 回答: 公司仍预计全年实现1%-2%的定价，基于SKU和市场逐个评估[73] Modelo Especial的市场领导地位等支持此目标[72] 未直接回答组合影响问题 问题: 关于下半年 depletion 增长预期似乎隐含显著减速的驱动因素[75] - 回答: 公司不提供季度指引，但指出市场波动性大，西班牙裔邮政编码地区表现明显更差，但大众市场部分州有积极迹象[76] 公司"谨慎乐观"可能已触底，但不预计下半年有根本性变化[77]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总有机销售额增长2%，主要由销量增长驱动，标志着连续第五个季度的销量引领增长 [4][22] - 调整后每股收益为0.85美元，同比增长2%，主要受调整后营业利润增长驱动 [28] - 调整后营业利润增长2%，货币影响最小，主要由SG&A改善驱动，部分被毛利率下降和增长投资增加所抵消 [25] - 2025年前三季度经营活动现金流为4.2亿美元，低于2024年同期的4.63亿美元，主要受营运资本时机影响 [28] - 2025年调整后每股收益指引修订为3.00-3.05美元，此前指引为3.03-3.08美元，反映了更新的营业利润展望 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 消费者业务板块有机销售额增长3%，主要由销量和产品组合驱动，定价贡献微乎其微 [22] - 美洲地区消费者业务有机销售额增长3%，销量增长3%，定价持平 [22] - EMEA地区消费者业务有机销售额增长4%，销量增长1%，定价贡献3% [22] - 亚太地区消费者业务有机销售额下降1%，主要受中国餐饮服务业务疲软影响 [5][22][23] - 风味解决方案业务板块有机销售额增长1%，定价贡献1%，销量和组合持平 [23] - 美洲地区风味解决方案业务有机销售额增长1%，定价贡献2%，销量下降1% [23] - EMEA地区风味解决方案业务有机销售额下降3%，定价下降2%，销量下降1% [23] - 亚太地区风味解决方案业务有机销售额增长6%，销量增长9%，定价下降3% [23] 各个市场数据和关键指标变化 - 在中国，零售业务持续增长，但餐饮服务业务面临高端餐饮等渠道消费放缓带来的需求疲软 [5][14] - 对2025年中国消费者业务逐步复苏保持信心，预计将略有改善 [6][33] - 在EMEA地区，QSR趋势开始稳定，相对于近期有所改善 [7][13][23] - 美洲和亚太地区的QSR表现强劲 [7][13][23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略保持一致，致力于通过品牌投资、技术投资和数字化转型实现销量增长 [9] - 增长杠杆包括品类管理、品牌营销、新产品、专有技术和差异化的客户互动 [15] - 消费者趋势包括对健康、风味烹饪、风味探索和可信品牌的兴趣，这些是持久趋势 [8][38] - 在风味解决方案领域，公司利用其烹饪传统、监管研究和创新来支持客户应对不断变化的监管环境并满足健康与 wellness 需求 [20] - 公司正在实施有针对性的关税定价，并监测弹性以帮助制定2026年计划 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境充满挑战，市场动态表明压力将持续到2026年 [7] - 消费者，尤其是中低收入家庭，正在通过调整购物方式来适应经济环境，例如更频繁地购物、选择大包装以最大化价值，以及更多地在家做饭 [8] - 健康与 wellness 趋势持续增长，消费者在家准备更健康、更实惠的餐食，同时探索新风味 [8] - 便利性加上风味探索仍然是消费者愿意支付更多的领域，电子商务增长在核心品类中持续加速 [8] - 关税被视为需要克服的离散不利因素，但公司仍致力于其战略优先事项 [31][39] 其他重要信息 - 2025年总关税成本预计约为7000万美元，高于上次提供的5000万美元；总年度化关税风险敞口约为1.4亿美元，高于此前提供的9000万美元 [30] - 公司预计在2025年抵消大部分关税影响，但并非所有缓解措施都是永久性的 [30] - 2025年调整后营业利润增长预期修订为3%-5%（固定汇率计算），此前范围为4%-6%，反映了关税和商品成本的增加 [35] - 墨西哥McCormick合资企业交易预计在2026年初完成 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于第四季度消费者业务销量能见度及定价弹性 [44] - 销量减速部分归因于行业整体食品单位增长下降 [45] - 公司正与客户合作确定关税影响的适当抵消，专注于维持销量势头并确保货架价格满足消费者对价值的需求 [45] - 第四季度的增长杠杆包括持续增加对AMP的投资、有针对性的数字营销、2024年推出的创新产品、价格差距管理以及扩大的核心分销 [46][47][48] - 对第四季度实现正销量增长充满信心 [49] 问题: 关于2026年缓解机会的规模 [50] - 目前预测2026年关税的确切影响为时过早，年度化关税风险敞口已更新至1.4亿美元 [52] - 缓解计划包括生产力节约、替代采购和外科手术式定价，目标是在2026年尽可能减轻影响 [52][53] - 公司每周开会讨论，随着发现新机会，计划将在未来几个月不断完善 [54] 问题: 关于成本通胀指引上调的驱动因素 [57] - 第三季度毛利率下降120个基点，其中约三分之二源于商品成本增加和关税，三分之一源于为未来增长支持产能的成本 [58][59] - 商品成本在第三季度加速上涨，加上新关税，导致指引修订 [60] - 包装等投入成本也在增加 [60] 问题: 关于第四季度毛利率预期 [61] - 确认第四季度毛利率预计将持平或略有扩张（相对于净销售额的基点） [62] 问题: 关于关税抵消预期 [66] - 此前讨论的是抵消2025年的5000万美元影响，并为2026年制定缓解计划 [67] - 对于2026年年度化净影响的抵消并未详细讨论，因计划仍在制定中 [67] 问题: 关于第三季度毛利率低于预期及关税影响时间 [68] - 第三季度毛利率压力主要来自加速上涨的商品成本，新关税是其中一部分 [69] - 供应商因不确定性而暂停行动，以及他们转嫁关税成本，间接推高了通胀 [70] 问题: 关于风味解决方案业务中客户重组及沃尔玛公告的影响 [77] - 新客户和份额增长主要来自高增长创新者、新兴品牌和自有品牌客户 [78] - 重组活动集中在从合成色素转向天然色素、减糖减盐、用天然健康成分替代人工成分以及消除关注成分 [79][80] - 沃尔玛等大型零售商的公告与品牌CPG公司近期的声明一致，符合行业趋势 [80] 问题: 关于收购策略 [81] - 不评论市场猜测，并购策略关注消费者业务和风味解决方案业务 [82] - 消费者业务关注全球范围内的香草香料、调味料以及调味品和酱料；风味解决方案业务关注增强技术能力和人才 [83] - 考虑补强型和变革型机会，目前重点是在2026年初完成墨西哥合资企业交易 [84] 问题: 关于在需要定价时对销量增长的优先顺序 [88] - 采取长期观点，目标是保持销量引领的增长势头，平衡抵消新成本的需要 [89] - 2026年的目标是继续这样做，预计销量仍为正增长，但具体水平将在第四季度规划完成后公布 [90] - 与客户的对话围绕驱动消费者可负担性和抵消成本展开，可能无法抵消全部成本 [91] 问题: 关于与客户就关税定价的对话 [92] - 目前将关税视为离散的一次性影响，并寻求长期抵消 [92] - 与客户的合作对话围绕处理真实的投入成本和推动销量增长展开 [92] 问题: 关于美国扫描数据与美洲消费者业务销量增长的差异 [95][96][97] - 差异可能源于非测量渠道（如电子商务和会员制商店）的加速增长，以及加拿大业务表现良好 [99][100][102] - 增长向非测量渠道转移解释了部分差异 [102] 问题: 关于营运资本对现金流的影响及第四季度预期 [103] - 对全年强劲现金流充满信心，第三季度现金流已有所追赶 [104] - 营运资本使用增加主要与库存有关，特别是原材料采购 [104] - 预计情况将在下半年恢复正常，第四季度是现金流最大的季度 [105] 问题: 关于定价实施早期的弹性观察 [110] - 目前为时尚早（仅9月数据），难以提供趋势或结果的实质见解 [111] - 对分析预测能力有信心，对预期影响感到相当自信 [111] 问题: 关于2026年定价与节约措施的平衡 [112] - 更倾向于节约措施，包括全面的CCI节约、生产力节约和替代采购 [113] - 剩余部分将通过外科手术式定价举措解决 [113] 问题: 关于中国餐饮服务疲软及复苏信心 [118] - 第三季度业绩受到 austerity 措施影响，主要集中在高端餐饮和宴请 [119] - 公司通过渠道多元化（如转向低成本或高价值的外出就餐渠道）和加强零售业务分销（如小型业态门店）来应对 [120] - 第四季度面临较容易的比较基准，年初至今业绩符合逐步复苏的预期，对中国长期机遇保持信心 [121] 问题: 关于重组对传统品牌产品影响的规模 [122] - 重组被视为行业创新的延续，旨在使品牌更贴合消费者需求，对品牌有积极影响 [123] - 影响的大小更多体现在时间上，大型项目可能需要时间进行验证和上市，并非立竿见影 [123][124] 问题: 关于第四季度增长加速的驱动因素 [127] - 达到全年指引中点意味着第四季度恒定汇率下实现类似增长水平 [128] - 尽管美洲地区提价，仍预计该地区销量增长，消费者业务在所有区域均增长，风味解决方案业务量和价增长更为温和 [128]