投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位有东吴证券、太平资管、华西证券、农银汇理基金 [1] - 活动时间为2022年5月17日15:00 - 16:00和5月18日10:00 - 11:15 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [1] 产品集采情况 - 注射用多种维生素（12）未纳入省级联盟集采，不符合国采条件，国采要求1家原研及3家通过一致性评价的仿制药，该产品同一通用名产品为2家 [1] 产品市场情况 - 国内已上市适用于成人的静脉复合维生素产品有多种，2021年终端销售额约43亿元 [2] - 多种微量元素注射剂2021年市场终端销售额约14亿元，近三年复合增速达21% [2] - 成人多种微量元素注射剂2021年终端销售额约14亿元 [2] 产品覆盖情况 - 注射用多种维生素（12）在二级以上目标医院覆盖率超30%，市场覆盖率将持续上升 [2] - 多种微量元素目标医院数量约5000家，与注射用多种维生素（12）相近，截至2021年底覆盖超100家，2022年第一季度覆盖医院数量增加近50% [2] 产品经营预期 - 门冬氨酸钾注射液因省增补医保目录取消市场受影响，公司调整销售策略，维持已覆盖医疗终端销售，拓展自费医疗终端市场 [2] 产品审批情况 - 小儿复方氨基酸注射液（19AA - Ⅰ）于5月10日获国家药监局批准，另有2个产品已获药品注册申请受理，预计今年内取得审批结论 [3] 公司研发方向 - 公司增强自主创新研发能力，加强技术积累，以未来发展重心及方向加速研发进程、增强产品竞争力、拓展研发国际化，提升品牌价值，致力于成为差异化细分赛道领导者 [4] 产品原料药情况 - 公司核心产品12V、小儿13V、多种微量元素等主要原料药自行生产并报批 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位有华西证券、新华基金 [1] - 时间为2022年6月30日10:00 - 11:00 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书于海波、证券事务经理高玮 [1] 产品相关 - 注射用多种维生素(12)（12V）市场目前进入厂家仅卫信康与美国百特公司，另有一家在申报中 [1] - 12V由12种维生素（3种脂溶性和9种水溶性）组成，对原辅料内控等有严格要求，有技术壁垒 [1] 收入相关 - 服务性收入主要为专利和技术使用费、商标/品牌使用费、市场管理和推广服务费 [1] - 2021年公司整体毛利率提升因高毛利率产品收入占比逐步提升 [2] 行业前景 - 诊疗观念转变，营养支持是长赛道，公司未来发展可期 [2]

证券代码：603676 证券简称：卫信康 西藏卫信康医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |----------------|-----------------------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------------------------------|------------------------------------| | | | | 编号： 2022-016 | | | □特定对象调研 | □分析师会议 | | | | □媒体采访 | □业绩说明会 | | | 投资者关系活动 | □新闻发布会 | □路演活动 | | | 类别 | □现场参观 | | | | | ■其他：电话会议 | | | | 参与单位名称及 | 中泰证券：李霁阳 | | | | 人员姓名 | 国泰基金：申坤、亿林、叶烽、张慧芝 | | | | 时间 | 2022 年 6 月 23 日 | 1 ...

证券代码：603676 证券简称：卫信康 西藏卫信康医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | --- | |-------------------------|--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------|--------|------------------------| | | | | 编号： | 2022-013 | | | | | | | | | □特定对象调研 | □分析师会议 | | | | 投资者关系活动 | □媒体采访 | □业绩说明会 | | | | 类别 | □新闻发布会 | □路演活动 | | | | | □现场参观 ■其他：电话会议 | | | | | | | ...

公司基本信息 - 证券代码 603676，证券简称卫信康，即西藏卫信康医药股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2022 年 7 月 5 日 13:30 - 14:30，参与单位有民生证券，接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [1] 核心产品情况 - 核心产品包括注射用多种维生素注射液、小儿多种维生素注射液 (12)(13)、复方电解质注射液、多种微量元素 (V) 等，均为处方药，终端销售集中在二级及以上医院 [1] 业绩增长原因 - 2021 年年收入、利润大幅增长，原因是成人市场覆盖持续扩大，儿童肠外营养领域产品线不断扩充，产品销量增加及新产品上市带动业绩增长 [1] 产品市场情况 - 注射用多种维生素 (12) 竞品为美国百特公司的施尼维他，公司该产品长期占有 80% 以上市场份额 [2] - 注射用多种维生素 (12) 是常规纳入国家医保目录，不会面临价格谈判；目前同一通用名产品为 2 家，不符合国家集采条件，也未纳入省级联盟集采 [2] - 公司及百特产品定价相近，公司在注射用多种维生素 (12) 有先发和品牌优势，长期占有 12 种复合维生素类产品 80% 以上市场份额 [2] 多种微量元素注射液产品情况 - 多种微量元素注射液 (40ml) 含 10 种微量元素，优于含 9 种微量元素的多种微量元素注射液 (II)，配方更优化，制剂革新，未来替代空间较大 [2] - 2021 年《多种微量元素注射液临床应用中国专家共识（2021）》发布，推动多种微量元素临床普及和应用 [2] 后续产品规划 - 公司以临床需求为导向，仿创结合，在研产品包括成人及小儿的复合维生素类、微量元素类、电解质类、氨基酸类等 [2] - 2022 年预计有 3 个产品取得审批结果，小儿复方氨基酸注射液 (19AA - I) 已于 2022 年 5 月获国家药监局批准 [2] 疫情影响情况 - 公司主营产品用于围手术期，整体受疫情影响不明显，具体取决于不同地区疫情对患者入院的影响 [3] 儿童肠外营养领域前景 - 公司已上市多款儿童肠外营养用药，另有多款在研儿科用药，结合政策支持和临床刚需，公司将凭借经验提供更多可及使用条件 [3]

证券代码：603676 证券简称：卫信康 西藏卫信康医药股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号： | --- | --- | --- | --- | |----------------|--------------------|-------------|----------| | | | | 2022-015 | | | □特定对象调研 | □分析师会议 | | | 投资者关系活动 | □媒体采访 | □业绩说明会 | | | 类别 | □新闻发布会 | □路演活动 | | | | □现场参观 | | | | | ■其他：电话会议 | | | | | 睿亿投资：吕乐艺 | | | | | 永赢基金：陆海燕 | | | | | 红象投资：顾梦静 | | | | | 聚鸣投资：王广群 | | | | | 国泰基金：姜英 | | | | | 怀真资产：陈磊 | | | | | 淞海投资：张文华 | | | | | 鑫炎投资：陈洪 | | | | | 民加资本：柳世庆 | | | | 参与单位名称及 | 招商基金：范刚强 | | | | 人员姓名 | 淡水泉投资：赵桂玉 | | | | | 坚果投资：盖伟伟 | ...

投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议，时间为2022年6月2日 - 6月10日，参与单位包括东吴证券、宝盈基金、中信保诚等多家机构 [1][2] - 上市公司接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [2] 公司基本情况与竞争力 - 公司致力于成为差异化细分赛道领导者，在复合维生素类、微量元素类、电解质类等领域具有较强竞争力 [2][3] - 国际上从事肠外营养领域的公司有费森尤斯卡比、美国百特、德国贝朗等；国内有费森尤斯卡比华瑞制药、四川科伦药业等 [2] 产品相关问题 产品选择原因 - 2002 - 2003年创业时，肠外营养领域竞争不充分、有市场前景，且产品研发和生产技术门槛高，公司因此选择该领域并逐渐完善产品线 [3] 适用情况 - 大手术、化疗或放疗等导致肠功能障碍或衰竭的患者，需进行营养风险筛查，以确定是否使用肠外营养治疗，相较于肠内营养，肠外营养摄取营养高效、患者依从性好、医护难度小 [3] 市占率与集采情况 - 公司产品注射用多种维生素(12)长期占有80%以上的市场份额，目前同一通用名产品为2家，不符合国家集采条件，也未纳入省级联盟集采 [3] 在研情况 - 与公司12V同一通用名的产品只有美国百特公司的施尼维他，另有一家企业自2014年起处于审评审批中状态 [3][4] 产品优势 - 多种微量元素注射液(40ml)配方更优化，制剂革新，安全性及便捷性显著提高，未来替代空间较大 [5] 审批情况 - 小儿复方氨基酸注射液（19AA - I）已于2022年5月获得国家药监局批准，另有2个产品预计年内取得审批结论 [5] 产品基本情况与优势 - 公司是小儿复方氨基酸注射液（19AA - I）首家通过一致性评价的企业，该产品为2021年国家医保目录（乙类）产品，适用于婴幼儿及小儿氨基酸补充，2021年儿童复方氨基酸市场终端销售额为6.8亿元，通过一致性评价的产品将优先挂网 [5] 公司运营情况 销售模式 - 实行区域终端配送制的销售模式，与推广商合作开展学术培训和市场开拓，构建高效销售网络 [5][6] 销售团队 - 有百人的销售团队，市场管理中心下设销售团队、职能部门和合规体系三大组织模块 [6] 服务性收入 - 主要为向合作方收取的专利和技术使用费、商标/品牌使用费、市场管理和推广服务费，主要来源于12V、蔗糖铁注射液等合作产品 [6] 毛利率增长原因 - 与收入结构变化有关，高毛利率的产品收入占比逐步提升 [6] 政策影响 - DRGs对公司产品领域推广有指导性支持作用，疫情对公司主营产品销售整体无明显影响 [6] 股权激励 - 公司首次授予加预留部分的限制性激励股票在2021年10月全部完成授予，2021年度摊销股权激励费用2,185万元，影响2021年度损益的金额为2,036万 [7] 公司未来规划 业务增长预期 - 12V医院覆盖增加带来第一曲线增长；多种微量元素注射液推进、新品小儿13V带来第二曲线增长；新获批潜力品种及在研项目带来第三曲线增长 [7] 研发战略 - 拥有自有研发团队，部分环节与国内知名研发机构合作，未来将增强自主创新研发能力，拓展新赛道，专注围手术期用药和儿童用药，探索与科研机构合作模式 [7] BD团队 - 在北京、上海有隶属于研发部门的专业化BD拓展团队，现阶段围绕大健康产业，聚焦行业细分赛道有独特优势的领域和产品开展项目 [7] 对外投资 - 投资的苏州丹青二期创新医药产业投资合伙企业及苏州华盖一臻股权投资合伙企业（有限合伙）均为私募基金，投资于医药、医疗大健康行业，投资进度和收益较好 [7][8] 交易性金融资产 - 2021年年报显示，期末交易性金融资产有4.68亿元，主要是公司持有的理财产品 [8]