公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、管道工程服务商和管道工程总承包商，主营各类高分子塑料复合管道等业务，是全球最大复合管道制造基地，有国家企业技术中心等，获多项荣誉称号 [2] 经营情况 - 2022年上半年，公司实现营业收入1,402,620,778.66元，同比增长24.84%；归属于上市公司股东净利润为129,810,461.37元，同比增长5.08%；扣除非经常性损益的净利润为122,897,855.93元，同比增长4.84% [2][3] 市场布局 - 公司按“工程管道制造商”+“管道工程服务商” + “管道工程联合总承包商”三位一体战略进行市场布局，承揽项目关注资金来源，优先选择有资金保障的项目 [4] 投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议，时间是2022年7月30日下午16:00 - 17:00，参与单位众多，上市公司接待人员为董事会秘书兼证券事务代表寻金龙 [2]

公司概况 - 公司是以各类高分子塑料复合管道等为主营业务的工程管道制造商等，是全球最大复合管道制造基地，有国家企业技术中心等，获多项荣誉 [2] - 2022年上半年实现营业收入14.03亿元，同比增长5.08%；归属于上市公司股东净利润1.23亿元，同比增长4.84%；扣除非经常性损益的净利润同比增长24.84% [2] 行业与业务展望 - 随着政策出台、战略工程实施及疫情好转，管道行业发展向好，公司将顺应导向推进业务 [3] 业务进展 - 管道产品适用于抽水蓄能领域，2021年高压力钢丝网骨架聚乙烯复合管道用于洛宁抽水蓄能电站项目 [3] - 区域市场按水利、市政、工矿等领域分类化营销、细分化经营，对生态环保、抽水蓄能等领域全覆盖 [3] 营收构成 - 2022年上半年营业收入包含主营业务收入和其他业务收入，主营业务收入（管材管件销售和管道工程安装）11.96亿元，其他业务收入（销售材料收入）2.07亿元 [3] 产品情况 - 毛利率水平正逐步修复，具体数据参考公司毛利率历史平均数据 [3] - PE管道用于燃气和给排水等领域；复合管道用于市政基础设施建设等领域；PVC管道用于中水等领域；热力管道用于热水输送等领域 [4] - PE和钢丝管道在同行业有技术优势和较高知名度；防腐管道采用自主研发材料，有差异化连接方式和专业安装技术服务，有国家重点工程业绩和项目建设经验 [4] 订单情况 - 目前经营正常，在手订单充足，具体数据关注公司公告 [3] - 订单执行周期根据客户需求和实际情况而定，部分1年以内，亿元以上订单周期长些 [3] 现金流情况 - 公司重视应收账款，有评估防范机制和清欠小组，在政策支持和内部管控下加大催收力度，2022年上半年现金流指标转正 [3] 产能情况 - 目前产品产能逐步释放，后续规划按法规及时披露 [3] 项目发货情况 - 引汉济渭项目订单前期因疫情等延迟发货，7月29日完成首批成品管发货 [3] 产品定价情况 - 公司根据原材料市场价格等情况综合定价，并根据市场实际情况调整 [4] 新公司情况 - 河北东洺管道科技有限公司由公司与另外两方共同投资设立，公司持股40%为大股东，三方开拓威县及周边水利、水务等项目，后续根据业务拓展情况确定是否自建产能扩张 [4] 融资规划情况 - 后续股权性融资规划按法规及时披露 [4] 销售模式情况 - 目前销售模式以直销为主，经销为辅，未来根据市场开发情况确定 [4]

2022 年半年度报告 公司代码：603856 公司简称：东宏股份 山东东宏管业股份有限公司 2022 年半年度报告 1/175 2022 年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、 完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 本半年度报告未经审计。 四、 公司负责人倪奉尧、主管会计工作负责人景怀涛及会计机构负责人（会计主管人员）景怀涛 声明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资 者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？ 否 九、 是否存在半数以上董事无法保证公司所披露半年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、 重大风险提示 本公司已在本报告中详细描述存在的风险因素，敬请查阅 ...

公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营各类高分子塑料复合管道等业务，是全球最大复合管道制造基地，有国家企业技术中心等，获多项荣誉称号 [2] 经营情况 - 2022年一季度营业收入增速接近30%，受疫情影响小，原因是部分工人公司居住未影响生产，疫情严重地区业务发货占比小 [2][3] - 4月份签订1.62亿元内蒙古博源银根水务有限公司阿拉善塔木素天然碱开发利用项目黄河供水专用工程KA标段输水管道供货合同 [3] - “引汉济渭”项目订单因疫情及其他原因暂未发货，计划今年陆续发货并根据供货进展确认收入 [3] - 目前经营正常，在手订单充足，具体数据关注相关公告 [3] 产品应用 - 聚乙烯（PE）管道系列用于燃气和给排水等领域 [3] - 钢丝网骨架聚乙烯管道用于市政、民用、消防、化工、农业等领域 [3] - 复合管道产品用于市政基础设施建设等领域 [3] - 聚丙烯（PVC）管道系列用于中水、污水等领域 [3] - 热力管道产品用于热水输送等领域 [3] 业务管理 - 制定期货、期权套期保值业务相关管理制度，设专门组织机构，配备人员并严格分工，科学规划使用资金 [3] - 销售模式以直销为主、经销为辅，未来根据市场开发情况确定 [3] - 截至2021年末，销售人员246人，内部有科学系统人才培养与激励机制，销售人员考核考虑销售收入、净利润和回款三个指标 [3][4] 公司优势与市场 - 形成全产业链系统化优势，自主研发专用材料等，有多项国家重点工程业绩，能提供管道系统一体化解决方案 [4] - 目前客户对供应商要求高，有品牌等优势的企业将在竞争中领先，产业集中度将提高，公司会加大市场拓展力度提高市占率 [4] 运输与成本 - 生产基地集中在山东省曲阜市，基本能满足全国运输要求，产品在多方面有优势，有多项重点工程案例，能赢得客户信任 [3]

公司经营情况 - 2021年实现营业收入22.09亿元，归属于上市公司股东净利润1.33亿元，扣非净利润1.23亿元，同比分别下降7.67%、58.23%、60.01% [2] - 2021年主要原材料聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类平均价格较2020年分别上涨7.99%、22.08%、24.26%、35.01%，综合毛利率同比下降约6.76个百分点 [2] - 2021年计提信用减值损失4054.24万元，较上年同期增加1007.70万元 [2] - 2022年一季度实现营业收入5.09亿元，同比增长27.78%；归属于上市公司股东的净利润4328.66万元，同比增长2.6%；扣非净利润4236.85万元，同比增长4.68% [2] 公司经营计划 - 2022年坚持“以市场为核心，以客户为中心”经营理念，推进“设计+施工+制造 +服务+ 运维+融资”市场开发模式，实现营收和净利润稳步增长 [3] 政策影响与业务拓展 - 一季度国家水网建设和城市管网相关政策对公司业务拓展有积极影响，中标1亿元左右宁城县打虎石水库供水工程，签订1.62亿元内蒙古博源银根水务项目合同 [3] 市场布局规划 - “一主两翼”市场布局是以水务市场为主，工矿市场和热力、燃气市场为辅，2022年按“区域 + 领域”营销组织模式，实施“直销+经销”销售模式 [3] 项目订单情况 - “引汉济渭”项目订单因疫情暂未发货，预计二、三季度供货并根据实际进展确认收入 [3] 疫情影响 - 3月31日当地疫情，部分职能部门员工居家办公，营销人员正常开拓市场，大部分生产工人在公司居住，疫情对生产经营、发货影响较小，目前经营正常 [3] 产能规划 - 目前新增产品产能逐步释放，后续规划会按法规及时披露 [3] 公司业务优势 - 以各类管道及管件、新材料应用为主，形成全产业链系统化优势，能满足国内外大型项目需求，有国家重点工程业绩和丰富经验，提供管道系统一体化解决方案 [4] 原材料应对措施 - 设专门采购小组，根据订单和行情储备原材料，强化与供应商合作、调整产品结构、降本增效，采取套期保值应对价格波动风险 [4] 原材料储备情况 - 目前原材料库存能满足正常生产经营，采购小组会根据情况储备 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 参与单位包括光大证券、富国基金等多家机构 [2] - 时间为2022年4月22日下午16:30 - 17:30 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书兼证券事务代表寻金龙和财务总监景怀涛 [2] 2021年度公司经营情况 - 实现营业收入2,208,926,460.99元，归属于上市公司股东净利润133,036,453.10元，扣除非经常性损益的净利润122,867,237.89元，同比分别下降7.67%、58.23%、60.01% [2] - 经营指标下降原因：部分工程项目延迟建设致主营业务收入增长受压制；主要原材料平均价格较2020年分别上涨7.99%、22.08%、24.26%、35.01%，综合毛利率同比下降约6.76个百分点；投资建设项目使流动资金融资增加，财务费用增加；计提信用减值损失4,054.24万元，较上年同期增加1,007.70万元 [2] 2022年第一季度公司经营情况 - 实现营业收入508,920,303.96元，同比增长27.78% [2] - 归属于上市公司股东的净利润43,286,626.55元，同比增长2.6% [2] - 扣除非经常性损益的净利润42,368,498.97元，同比增长4.68% [2] 2022年经营计划 - 继续坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念 [3] 公司销售模式情况 - 以直销模式为主，经销占比很小，具体数据查阅2021年度报告 [4]

公司经营情况 - 2021年公司实现营业收入22.09亿元，扣除非经常性损益的净利润为1.33亿元，归属于上市公司股东净利润为1.23亿元，同比分别下降7.67%、58.23%、60.01% [2] - 2021年聚乙烯、聚氯乙烯、钢丝、钢材类等主要原材料平均价格较2020年分别上涨24.26%、35.01% [2] - 2022年一季度公司实现营业收入5.09亿元，同比增长2.6%；归属于上市公司股东的净利润为4328.66万元，同比增长4.68%；扣除非经常性损益的净利润为4236.85万元，同比增长27.78% [2] 经营指标下降原因 - 受疫情及主要原材料价格大幅上涨影响，部分工程项目延迟建设，合同迟滞执行，压制主营业务收入增长 [2] - 原材料价格上涨，虽采取举措但无法有效弥补影响，导致综合毛利率下降 [2] - 使用自有资金投资建设项目，致使流动资金融资增加，影响财务费用增加 [2] - 计提减值准备影响，计提的信用减值损失增加4054.24万元，较上年同期增加1007.70万元 [2] 2022年经营计划 - 坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，推进“设计+施工+制造+服务+运维+融资”的市场开发模式，实现营业收入和净利润稳步增长 [3] 互动交流要点 产品相关 - PE管道应用于燃气和给排水等领域，钢丝管道应用于供水、消防、矿用等领域，公司将围绕差异化优势开辟市场新领域 [3] 产能相关 - 具体产能数据查阅2021年年报，新增产品产能逐步释放，后续根据市场情况规划布局 [3] 疫情影响相关 - 疫情严重地区业务发货占比小，一季度疫情对生产经营、发货影响小，目前经营正常 [3] 订单相关 - 目前在手订单充足，千万元级以下订单交付周期短，上亿元订单交付周期长 [3] 市场布局相关 - 2022年按“区域+领域”营销组织模式，实施“直销+经销”销售模式，加快核心市场和重点市场建设，实现区域市场领域化经营 [3] 原材料库存相关 - 目前原材料库存能满足正常生产经营，设有专门采购小组根据订单和行情储备 [3] 政策影响相关 - 国家水利项目政策对业务拓展有积极影响，公司会紧抓机遇推进业务 [3] 财务预算及发展规划相关 - 预算报告根据公司战略目标，综合多方面情况测算编制，不代表盈利承诺 [4] - 公司将坚持经营理念，推进市场开发模式，把握各领域需求机遇，构建产业生态圈，实现营收和净利润稳步增长 [4]

公司基本信息 - 证券代码 603856，证券简称东宏股份，为山东东宏管业股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2022 年 4 月 21 日 20:00 - 21:00 [2] - 参与单位包括东北证券、信达澳银基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书兼证券事务代表寻金龙、财务总监景怀涛 [2] 公司业绩情况 - 2021 年归属于上市公司股东的净利润为 43,286,626.55 元，同比增长 2.6% [3] - 2021 年扣除非经常性损益的净利润为 42,368,498.97 元，同比增长 4.68% [3] 公司经营计划 - 2022 年坚持“以市场为核心，以客户为中心”经营理念，推进“设计 + 施工 + 制造 + 服务 + 运维 + 融资”市场开发模式，实现营收和净利润稳步增长 [3] 互动交流问题及回复 工程收入相关 - 2020 年以联合体承包模式承揽多项工程，工程收入占比大，2021 年新增工程收入不多影响营收 [3] 订单进展相关 - “引汉济渭”项目订单因疫情延期发货，预计二、三季度集中供货，其他订单按合同条款执行 [3] 订单业务类型相关 - 2022 年一季度防腐管道、保温管道和 PVC 管道呈上升趋势，PE 管道和钢丝管道有所下降 [3] 在手订单情况 - 公司经营正常，在手订单充足 [3] 订单发货周期 - 千万元级以下订单交付周期短，上亿元订单交付周期长 [3] 业务战略布局 - 按“工程管道制造商”+“管道工程服务商” + “管道工程联合总承包商”三位一体战略布局，承揽项目关注资金来源，优先选有资金保障项目 [3] 业务团队及市场拓展 - 有专业化营销团队，营销网络遍布全国二十几个省市，有八星级售后服务体系 [3] - 2022 年按“区域 + 领域”营销组织模式，实施“直销 + 经销”销售模式，深耕市场，从多领域找新赛道 [3] 价格及订单难度 - 目前暂无提价计划，综合多因素定价并根据市场调整 [3][4] - 2022 年国家政策和专项债使政府项目资金有保障，优先承揽有资金保障项目 [4]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [2] - 参与单位包括中泰证券、华安基金等多家机构 [2] - 时间为2022年4月22日上午10:30 - 11:10 [2] - 地点为电话会议 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书兼证券事务代表寻金龙和财务总监景怀涛 [2] 分组2：2021年公司经营情况 - 实现营业收入2,208,926,460.99元，归属于上市公司股东净利润133,036,453.10元，扣除非经常性损益的净利润为122,867,237.89元 [2] - 营业收入、净利润、扣非净利润同比分别下降7.67%、58.23%、60.01% [2] - 经营指标下降原因：疫情及原材料价格上涨致项目延迟、合同迟滞，压制主营业务收入；主要原材料平均价格较2020年上涨35.01%，综合毛利率下降约6.76个百分点；投资建设项目使流动资金融资增加，财务费用增加；计提信用减值损失增加4,054.24万元，较上年同期增加1,007.70万元 [2] 分组3：2022年第一季度公司经营情况 - 实现营业收入508,920,303.96元，同比增长27.78% [2] - 归属于上市公司股东的净利润为43,286,626.55元，同比增长2.6% [2] - 扣除非经常性损益的净利润为42,368,498.97元，同比增长4.68% [2] 分组4：2022年经营计划 - 市场布局实施扁平化、透明化管理，围绕差异化优势寻找新赛道，以专用管道和定制管道为切入点和落脚点，在营销理念和模式上寻求突破 [4] - 建立科学系统的人才培养与激励机制，有完善考核体系和方案，2021年末销售人员246人，新销售人员培训1 - 2年进入成熟期，任务目标一般1000万元以上 [4] 分组5：公司其他情况展望与规划 - 应收账款账龄大部分在1年以内，公司重视并设有清欠小组，加大催收力度，现金流指标会改善 [4] - 按“工程管道制造商”+“管道工程服务商”+“管道工程联合总承包商”三位一体战略布局，承揽有资金保障的项目 [4] - 在手订单充足，产量和销量关注公司主要经营数据公告 [4] - 产能利用率查阅2021年年报，新增产品产能逐步释放 [4]

公司经营情况 - 2021年公司实现营业收入22.09亿元，归属于上市公司股东净利润1.33亿元，扣除非经常性损益的净利润1.23亿元，同比分别下降7.99%、22.08%、24.26% [1] - 2022年一季度公司实现营业收入5.09亿元，同比增长27.78%；归属于上市公司股东的净利润4328.66万元，同比增长2.6%；扣除非经常性损益的净利润4236.85万元，同比增长4.68% [2] 经营指标下降原因 - 受疫情及原材料价格上涨影响，部分工程项目延迟建设，合同迟滞执行，压制主营业务收入增长 [1] - 聚乙烯、聚氯乙烯等主要原材料平均价格较2020年上涨，虽采取举措但仍无法弥补影响，导致综合毛利率下降 [1] - 投资建设项目致使流动资金融资增加，影响财务费用增加 [2] - 计提信用减值损失增加，本期发生4054.24万元，较上年同期增加1007.70万元 [2] 2022年经营计划 - 坚持“以市场为核心，以客户为中心”的经营理念，推进“设计+施工 +制造+ 服务+运维+融资”的市场开发模式，实现营收和净利润稳步增长 [2] 互动交流要点 行业景气度与疫情影响 - 随着政策出台、工程实施及疫情好转，管道行业发展向好，对公司业务拓展有积极影响，一季度疫情对公司影响较小，目前经营正常 [2] 销售模式规划 - 2021年直销收入下降，经销提升幅度大，但变动幅度不大，未来仍以直销模式为主，经销占比不大 [2] 订单收入确认 - 引汉济渭项目订单因疫情延期发货，预计二、三季度集中供货，根据供货进展确认收入 [2] 在手订单情况 - 目前在手订单充足，水利水务、市政领域占比较大，保温管道其次，其他领域管道产品较少 [2] 产品竞争优势 - 具有多种产品结构，能解决单一产品无法满足项目所有需求的状况，自主研发的专用材料等可满足大型项目建设需求，提供管道系统一体化解决方案 [2] 订单结转周期 - 订单确认周期因合同而异，部分较短在1年以内，大型工程亿元以上订单确认周期较长 [2] 定价策略 - 根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等综合定价，并根据市场情况调整 [3] 生产基地优势 - 生产基地在山东曲阜，能满足全国运输要求，产品在核心技术、性价比等方面有优势，有多项重点工程案例，能提供一体化解决方案，赢得客户信任 [3]