2022 年第一季度报告 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存 在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人倪奉尧、主管会计工作负责人景怀涛及会计机构负责人（会计主管人员）景怀涛保证 季度报告中财务报表信息的真实、准确、完整。 第一季度财务报表是否经审计 □是 √否 一、 主要财务数据 (一)主要会计数据和财务指标 证券代码：603856 证券简称：东宏股份 山东东宏管业股份有限公司 2022 年第一季度报告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 重要内容提示 单位：元币种：人民币 | 项目 | 本报告期 | 本报告期比上年同期增 | | | --- | --- | --- | --- | | | | 减变动幅度(%) | | | 营业收入 | 508,920,303.96 | | 27.78 | | 归属于上市公司股东的净利润 | 43,286,626.55 | | 2.60 | | 归属于上市公司股东的扣除非经 常性损益的净利润 ...

2021 年年度报告 公司代码：603856 公司简称：东宏股份 山东东宏管业股份有限公司 2021 年年度报告 1 / 231 2021 年年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、 完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 公司全体董事出席董事会会议。 三、 致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、 公司负责人倪奉尧、主管会计工作负责人景怀涛及会计机构负责人（会计主管人员）景怀涛 声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 拟以公司2021年末的总股本258,034,600股为基数，向全体股东每10股派发现金股利人民币 1.55元（含税）。 六、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告涉及未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质性承诺，请投资 者注意投资风险。 七、 是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况 否 八、 是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 ...

公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，以各类高分子塑料复合管道等为主营业务，是全球最大复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，整合上下游资源，深化管道工程数字化等研究，目标是成为全球领先管道系统综合方案提供商 [1] - 公司现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验室，获国家级重合同守信用企业等荣誉称号 [1] 产品价格与提价计划 - 公司根据原材料市场价格等情况综合定价，按季度根据市场实际情况对产品价格进行一定调整，目前暂 无提价计划 [1] 水利工程产品及优势 - 钢丝网骨架聚乙烯管道、钢塑复合管道、大口径防腐金属管道可用于水利工程 [1] - 与传统管材相比，公司有自主研发专用材料、差异化连接方式、专业化管道安装技术服务，能满足国内外大型项目建设需求，有国家重点工程业绩和丰富项目建设经验，可提供管道系统一体化解决方案 [2] 产能情况 - 年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目已投产，具体产能情况关注公司公告，目前产品产能逐步释放，后续会根据市场情况进一步规划布局 [2] 政策影响 - 政府发布的水利、地下管网建设等政策对公司业务拓展有积极影响，公司会紧抓机遇，稳步推进相关业务 [2] 订单与经营业绩 - 公司生产经营正常，具体经营业绩关注公司公告 [2] 应收账款情况 - 应收账款账龄大部分在 1 年以内，公司重视应收账款，有严格评估防范机制，设专门清欠小组，定期开会分析欠款情况，在政策支持和内部合同管控下，加大催收力度，积极回笼资金 [2] 未来发展目标 - 坚持“以市场为核心，以客户为中心”经营理念，推进“产供销研 + 资本运作”创新模式，按“一主两翼”市场发展布局，实现“工程管道制造商 + 管道工程服务商 + 管道工程总承包商”三位一体战略布局，把握各领域管道产品及工程需求机遇，构建工程管道产业生态圈，打造行业发展新标杆 [2] 增速较快产品 - 根据国家战略工程建设和在手订单情况，防腐金属管道占比较大，热力管道和 PVC 管道也有所增长 [2] 再融资计划 - 目前公司暂无再融资相关计划，若有将按规定及时披露信息，关注公司公告 [2] 原材料应对措施 - 公司设专门原材料采购小组，根据在手订单和市场行情储备原材料，通过强化与供应商合作、调整产品结构、降本增效等保障成本优势，采取套期保值措施应对价格大幅波动风险 [2]

公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营高分子塑料复合管道等业务，是全球最大复合管道制造基地，有国家企业技术中心等，获多项荣誉 [2] 产品应用与销售占比 - 产品应用于市政、燃气、工矿等多领域，按产品结构统计销售占比，具体数据查看定期报告 [2][3] 竞争优势 - 形成全产业链系统化优势，自主研发专用材料等，有国家重点工程业绩和项目建设经验，能提供管道系统一体化解决方案 [3] 原材料储备与成本应对 - 以销定产，设采购小组根据订单和行情储备原材料，通过战略合作、调整结构等保障成本优势，采取套期保值应对价格波动风险 [3] 产品定价与调价 - 根据原材料价格等综合定价并调整，合同一般有调价机制，触发条件按商定执行 [3][4] 公司转型与业务布局 - 2020年初提出向“工程管道制造商+管道工程服务商+管道工程总承包商”三位一体转变，以水务市场为主，工矿和热力、燃气市场为辅，未来仍以管材管件销售为主，承揽项目关注资金来源并控制比例 [3] 销售模式 - 销售以直销为主，经销占比很少 [3] 订单确认周期 - 依合同实际情况而定，大型亿元以上工程订单确认周期长些 [3] 运输情况 - 生产基地集中在山东曲阜，基本满足全国运输要求，随产能释放会拓宽运输方式降低成本 [3] 项目投产情况 - 去年新增的年产12.8万吨新型防腐钢管项目和年产6.4万吨高性能及新型复合塑料管道项目已投产，具体产能关注公告 [4] 未来投产计划 - 产品产能逐步释放，后续根据市场情况规划布局 [4] 应收账款情况 - 因行业和信用政策特点，货款回款时间长致应收账款余额高，大部分账龄在1年以内，公司重视并设有清欠小组，加大催收力度回笼资金 [4] 智能管道情况 - 智能管道系统利用多种技术对管道参数实时监测和分析，实现安全预警等功能，公司与高校合作开展新材料研发测试，智能化是未来方向 [4] 员工持股平台减持计划 - 曲阜东方成长和曲阜东宏成长为员工持股平台，会根据员工资金需求告知减持计划，公司将依规披露 [4]

分组1：公司基本信息 - 公司名称为山东东宏管业股份有限公司，证券代码603856，证券简称东宏股份 [1] - 公司是工程管道制造商、管道工程服务商和总承包商，主营高分子塑料复合管道等业务，是全球最大复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，有国家级CNAS实验室，获多项荣誉 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是2022年1月19日下午14:00 - 15:00，参与单位有光创证券等，上市公司接待人员为董事会秘书兼证券事务代表寻金龙 [1] 分组2：业务相关问题 - 政府基建和地下管网政策对公司业务拓展有积极影响，公司会紧抓机遇推进业务 [1] - 公司按产品结构统计销售占比，产品应用于市政、燃气等多领域，具体数据查看定期报告 [2] - 公司以销售管材管件为主营业务，工程项目收入占比少，未来仍以管材管件销售为主，承揽项目优先选有资金保障的 [2] - 公司目前经营正常，在手订单充足，具体业绩关注相关公告 [3] 分组3：合同与账款问题 - 公司签订的合同有调价机制，触发条件按商定执行，遇特定情况重新商定价格 [2] - 公司应收账款账龄大部分在1年以内，有严格评估防范机制，设清欠小组，加大催收力度回笼资金 [2] 分组4：产品应用领域 - 聚乙烯管道用于燃气和给排水等领域 [2] - 钢丝网骨架聚乙烯管道用于市政、民用等领域 [2] - 复合管道用于市政基础设施建设等领域 [2] - 聚丙烯管道用于中水、污水等领域 [2] - 热力管道用于热水输送等领域 [2]

公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、管道工程服务商和总承包商，主营各类高分子塑料复合管道等业务，是全球最大的复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，深化管道工程数字化等研究，致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商，现有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验室，获多项荣誉 [2] 应收账款情况 - 因所处行业及信用政策特点，公司货款回款时间长，应收账款余额较高，客户多为央企、国企及上市公司，账龄大部分在 1 年以内，公司重视应收账款，有严格评估防范机制，设清欠小组，定期开会分析欠款情况，在政策支持和内部合同管控下加大催收力度 [4] 产品区别 - 钢丝管道以聚乙烯材料为主，由聚乙烯、粘接树脂和高强钢丝复合制成，用于供水、消防、矿用等领域；PE 管道用高密度聚乙烯制成，用于供水和燃气领域；金属管道用钢材制成，适用于市政基础设施建设等广泛领域 [4] 订单情况 - 公司经营正常，在手订单充足，具体业绩关注相关公告，合同执行周期依签订合同实际情况、订单不同而不同，根据合同条款及施工进展执行 [4]

公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，以各类管道及管件为主营业务，是全球最大复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，致力成为全球领先的管道系统综合方案提供商，拥有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验室，获多项荣誉称号 [2] 产品核心竞争力 - 以复合管道为主，形成全产业链系统化优势，各类管道有差异化连接方式和专业化安装技术服务，能为多领域客户提供管道系统一体化解决方案 [3] 市场占有率与竞争对手 - 暂无权威部门发布的市场占有率具体数据，产业集中度将逐步提高，公司在多方面有相对优势，能提升市场占有率 [3] - 同行业上市公司有中国联塑等，但公司产品以复合管道为主，定制化、差异化、高端化，与其他上市公司产品差异性大，可对比性小 [3] 产能与订单情况 - 多个募投项目和自有资金投资项目已投产，具体产能查阅公司相关公告 [3] - 公司经营正常，在手订单充足，具体业绩关注公司相关公告，产品产能逐步释放，后续会根据市场情况规划布局 [3] 销售人员考核指标 - 公司销售人员内部考核考虑销售收入、净利润和回款三个指标 [3] 合同调价机制与产品定价 - 公司签订的合同有调价机制，触发条件按双方商定执行，遇特定情况合同双方重新商定价格 [3][4] - 公司根据原材料市场价格等情况综合定价，并根据市场实际情况调整 [4] 现金流与回款情况 - 2021 年自有资金投资项目对现金流有一定影响，随着工作推进，现金流指标会改善 [4] - 应收账款账龄大部分在 1 年以内，公司重视应收账款，有评估防范机制和清欠小组，在政策支持和合同管控下加大催收力度回笼资金 [4]

公司概况 - 山东东宏管业股份有限公司是工程管道制造商、服务商和总承包商，主营高分子塑料复合管道等业务，是全球最大复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，有国家级 CNAS 实验室，获多项荣誉称号 [1] 产品下游需求 - 聚乙烯（PE）管道用于燃气和给排水等领域；复合管道用于市政基础设施建设等领域；聚丙烯（PVC）管道用于中水等领域；热力管道用于热水输送等领域；大口径复合管道需求更大 [2] 政策影响 - 公司相关部门跟踪研究政策信息并做准备，政策实施对业务拓展有积极影响，公司会抓机遇推进业务 [2] 产能情况 - 首发募投的年产 3.6 万吨聚乙烯（PE）管材等项目及使用自有资金投资的年产 12.8 万吨新型防腐钢管等项目已投产，产品产能逐步释放，后续会根据市场规划布局 [2] 销售人员考核 - 考核指标为销售收入、净利润和回款，公司有科学人才培养与激励机制、完善考核体系和方案 [2] 工程服务能力 - 公司向“工程管道制造商 + 管道工程服务商 + 管道工程总承包商”转变，具备全产业链系统化优势，子公司有相关资质，参股公司有市政公用工程设施承接资质 [2] 战略发展目标 - 坚持“以市场为核心，以客户为中心”理念，推进“产供销研 + 资本运作”模式，把握各领域需求机遇，确保经营目标双位数以上增长 [3] 定价及调价机制 - 根据原材料市场价格等综合定价，按市场情况调整价格；合同有调价机制，触发条件按商定执行，遇特定情况重新商定价格 [3] 工程项目展望 - 以销售管材管件为主营业务，以联合体总承包模式承揽工程项目，工程项目收入占比少，未来仍以管材管件销售为主，优先选有资金保障项目 [3]

公司基本信息 - 证券代码 603856，证券简称东宏股份，为山东东宏管业股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为电话会议，参与单位有华泰证券、Lanting Capital、招商基金等，时间为 2022 年 1 月 12 日上午 10:00 - 11:00，上市公司接待人员为董事会秘书兼证券事务代表寻金龙 [2] 公司概况 - 以各类高分子塑料复合管道等为主营业务，是工程管道制造商、服务商和总承包商，为全球最大复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，有国家级 CNAS 实验室，获多项荣誉称号 [2] 产能情况 - 首发募投项目年产 3.6 万吨聚乙烯（PE）管材、管件技术开发项目、年产 2.5 万吨钢丝网增强聚乙烯复合管材、管件扩建项目、变更后的年产 8 万吨新型防腐钢管项目、年产 6000 吨双轴取向聚氯乙烯（PVC - O）管材项目已全部投产 [2][3] - 使用自有资金投资的年产 12.8 万吨新型防腐钢管项目和年产 6.4 万吨高性能及新型复合塑料管道项目已投产，产品产能逐步释放，后续会根据市场情况进一步规划布局 [3] 业务相关 - 工程管道或水利管道核心总承包方或业主看重供应商综合服务、设计优化、产品交付、技术支持等能力，公司向“工程管道制造商 + 管道工程服务商 + 管道工程总承包商”三位一体转变，在多领域提供管道系统一体化解决方案，有相对优势 [3] - 引汉济渭二期工程采购Ⅳ标项合同金额 8.19 亿元，管道需求为涂塑钢管，最大口径 3.4 米及配套管件连接件，2021 年 9 月签订合同，供货按合同条款及施工进展执行 [3] 定价与政策影响 - 公司根据原材料市场价格、市场环境、生产成本、同行业产品价格等综合定价，并根据市场实际情况调整 [3] - 稳增长政策对公司业务拓展有积极影响，公司会紧抓机遇推进业务 [3]

参与单位及人员 - 东北证券王小勇等、星元投资赵磊等多家机构人员参与活动 [1] 公司概况 - 山东东宏管业主营各类管道及管件业务，是全球最大复合管道制造基地，依托国家企业技术中心，有国家企业技术中心、国家级 CNAS 实验室，获多项荣誉 [2][3][4][5] 互动交流 产品相关 - 管道分非金属和金属两类、五大系列，适用于多领域，以复合管道为主，可提供一体化解决方案 [8] - 产品单价和盈利数据关注定期报告 [9] - 客户需求向高端化产品迈进 [9] 中标项目 - 引汉济渭二期工程是陕西全局性水资源配置工程，分调水和输配水工程，是解决关中、陕北缺水的战略性工程 [8] 订单情况 - 公司经营正常，在手订单充足，业绩关注相关公告 [8] 智能管道 - 智能管道系统利用多种技术对管道参数实时监测和智能分析，实现安全预警等，公司与高校合作研发，智能化是未来方向 [8] 抽水蓄能领域 - 公司管道适用于该领域，2021 年高压力钢丝网骨架聚乙烯复合管道用于洛宁抽水蓄能电站项目，公司将分类化营销、细分化经营 [8] 竞争对手 - 同行业上市公司有中国联塑等，但公司以复合管道为主，产品定制化、差异化、高端化，与其他公司可比性小 [8] 原材料影响 - 2021 年三季度，聚乙烯、钢丝类、钢材类平均采购价格较去年同期分别上涨 7.51%、25.91%、43.68%，公司采取储备、战略合作、套期保值等措施应对 [8][9] 现金流和应收账款 - 2021 年投资两个项目影响现金流，后续会改善；应收账款账龄大部分在 1 年以内，公司重视并加大催收力度 [9] 政府项目选择 - 承揽政府项目关注资金来源，优先选择有资金保障的项目 [9]