会议概况 - 会议时间：2024年7月份 [2] - 会议形式：现场/线上会议 [2] - 会议地点：公司会议室/券商策略会/线上会议等 [2] - 参会人员：董事会秘书冯诗倪、证券事务代表刘遐迩及49位机构投资者 [2][3] 加盟业务发展 - 加盟业务定位：公司长期发展的"第二曲线"，以"共赢、利他"为宗旨 [5] - 加盟门店数量：截至2024年，加盟门店总量已突破5,000家 [7] - 配送收入增长：2019年至2023年，加盟年配送收入从近6亿元增长至22亿元，复合年均增长率约为38.38% [7] - 管理模式：实行"七统一"管理，商品100%配送，保障加盟店质量、效率和产出 [8] 行业政策影响 - 监管趋严：合规运营、精细管理、选品和服务能力更强的大型连锁药店优势凸显 [9] - 市场集中度提升：龙头医药连锁药店通过规模效应和精细化管理获得成本优势，提高市场占有率 [9] - 医保门诊统筹政策：合规性更强的大型连锁药店获得更多门诊统筹资质，客流集中 [9] 下沉市场拓展 - 市场策略：聚焦拓展11个优势省份，重点加深加密优势市场门店网络，积极开拓下沉市场 [10] - 门店分布：截至2024年一季度末，地级市及以下门店占比为76%，2023年新增门店中，地级市及以下门店占比为78% [12] 慢病管理与健康咨询 - 慢病管理中心：成立于2018年，建立覆盖广泛的慢病管理体系，提供"一对一"、"精准化"的健康管理服务 [14] - 服务成效：截至2024年一季度末，慢病管理服务累计建档1,400万+人，累计服务自测7,000万+人次，累计回访2,400万+人次，举行线上线下患教2.4万+场次 [15] 品牌建设 - 内容运营：通过整合社交媒体平台和内容分发渠道，构建新媒体传播矩阵，一季度累计创作健康科普及品牌传播内容60+条，品牌短视频30+条，IP形象曝光突破300万 [16] - 品牌活动：以用户为中心，通过创意洞察、精准营销等手段提升品牌"心占率"，一季度推出"亲情味，健康年"、"无痛中国,美好发生"等5场品牌共建活动 [17]

会议主要讨论的核心内容 公司概况 - 公司是行业龙头之一,在18个省份拥有门店,截至2023年底市占率前三的省份达到11个,其中市占率第一的省份有4个 [3][4][5][6] - 公司门店数量超过14000家,员工数量超过4万人,是国内规模最大的连锁药店品牌之一 [6] - 公司采取直营、并购、加盟等多种方式快速扩张,近年来更多依赖于资建和加盟 [9][10] - 公司在基层市场深耕,加盟门店占比不断提升,达到32% [10] - 公司门店结构趋于稳定,新店和老店占比基本持平 [10] 行业发展趋势 - 行业集中度提升,未来有较大提升空间,有利于龙头企业并购整合 [7] - 处方外流趋势持续,预计未来10年可为零售终端带来2000-3000亿元增量 [8] - 门诊统筹政策利好龙头药店,有利于获取医院及基层医疗机构的客流 [8] 公司增长动力 - 聚焦优势区域提升市占率,新增门店中86%集中在优势省份和重点城市 [12] - 通过"火炬项目"提升统一采购占比和自有品牌占比,持续提升毛利率 [13][14][15] - 加强会员运营和慢病管理服务,提升客户粘性和服务能力 [16][17] 问答环节重要提问和回答 问: 公司如何应对线上药房的冲击? 答: 一方面线上线下融合是未来趋势,但线下药店作为线下场景和配送网点仍是必不可少的。特别是对于中老年客户群体,线下药店的社交属性和便利性更受青睐,难以被线上替代。同时线下门店也承担了线上配送的重要角色。因此公司的线下模式仍有较强的竞争力。[17][18] 问: 公司未来如何提升毛利率? 答: 公司通过"火炬项目"来提升毛利率,主要措施包括:优化商品选品和淘汰机制、完善智能请货系统、调整销售激励政策、提高统一采购占比、加强供应链管理等。预计这些措施将持续提升公司的综合毛利率。[13][14][15]

股权结构 - 控股股东医药集团持股198,564,175股，占总股本26.12%[3] 股份质押 - 医药集团累计质押136,184,000股，占所持股份68.58%，占总股本17.91%[3] - 2024年8月2日补充质押21,290,000股，占所持股份10.72%，占总股本2.80%[4] 到期质押 - 未来半年到期质押2,873万股，占所持股份14.47%，占总股本3.78%，融资余额30,000万元[7] - 未来一年到期质押10,183.40万股，占所持股份51.29%，占总股本13.40%，融资余额76,570万元[7]

证券代码：603883 证券简称：老百姓 公告编号：2024-041 2024 年 7 月 30 日 公司拥有完善的组织架构和规范的治理体系，其他董事、监事和高级管理人 员均正常履职，本事项不会对公司正常经营产生重大影响。 截至本公告披露日，公司尚未知悉上述事项的进展及结论，公司将持续关注 后续情况，并严格按照有关法律、法规的规定和要求，及时履行信息披露义务并 提示相关风险。公司指定的信息披露媒体为《上海证券报》《中国证券报》《证 券时报》《证券日报》及上海证券交易所网站（www.sse.com.cn），公司发布的 信息均以在上述指定媒体刊登的信息为准。敬请广大投资者理性投资，注意投资 风险。 特此公告。 老百姓大药房连锁股份有限公司董事会 老百姓大药房连锁股份有限公司 关于董事长被留置的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性 和完整性承担法律责任。 老百姓大药房连锁股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 7 月 28 日 收到公司实际控制人、董事长谢子龙先生家属的通知，谢子龙先生的家属于 2024 年 7 月 28 日收到 ...

分红提议 - 控股股东提议2024年度中期分红，金额为上半年净利润50%[2] - 医药集团承诺投赞成票，董事会拟提交议案[3][4] - 提议需股东大会审议，存在不确定性[4] 公司行动 - 分红是落实行动方案措施，将评估进展并披露信息[2][4] - 公司将提升投资价值，履行责任义务[2][4]

行业监管和价格透明度提升的影响 - 合规运营、精细管理、选品和服务能力更强的大型连锁药店将进一步凸显优势，市场集中度有望加速提升[3] - 公司长期主动研究和配合监管政策，已制定了严格的合规管控体系，并通过系统化、信息化加强全流程管控[3] - 公司的合规经营能力强于中小连锁和单体药店，市场集中度有望加速提升[3] - 连锁药房企业的核心竞争力仍然是规模效应带来的成本优势、精细化管理控制运营成本、通过合理定价和专业药事服务获得消费者的青睐[3] 并购计划和估值趋势 - 公司目前收购关注已布局省份，同时自建门店、加盟店、联盟店仍将持续快速扩张[4] - 随着行业监管趋严和市场竞争加剧，中小连锁和单体药店的经营压力会进一步加大，出售和退出市场的意愿会进一步加强，估值可能呈现下降的趋势[4] 市场拓展策略 - 公司聚焦发展优势市场并积极拓展下沉市场，提升盈利能力[4] - 公司已覆盖全国18个省级市场、150余个地级以上城市，涵盖了中国医药零售市场3/4的市场份额[4] - 公司聚焦11个优势省份，重点加深加密优势市场的门店网络，并积极开拓下沉市场[4] - 聚焦优势市场能提升公司在当地竞争力和盈利能力，拓展下沉市场成本低且发展潜力大[4] - 截至2023年年末，公司拥有市占率前三的省份11个，其中市占率第一的省份4个，地级市及以下门店占比为76%[4] 人才队伍建设 - 公司制定人才培养规划，从"规、选、育、用、留"五个方面打造敏捷型人才供应链[5] - 公司持续构建短、中、长期相结合的健全激励体系，覆盖公司基层、中层、高层员工[5] 行业发展趋势 - 处方外流趋势明显，中国医药零售端的市场份额仅为27%，未来有较大提升空间[5] - 医药零售行业市场集中度逐步提升，中国前10强零售药店市场占有率合计31%，仍有较大提升空间[5] - 老龄化和慢病率的提高将扩大医药零售行业的市场容量[5]

总裁：王黎 证券代码：603883 证券简称：老百姓 老百姓大药房连锁股份有限公司 2023 年度股东大会交流纪要 一、会议情况 （三）主要参会人员： 1.公司主要参会人员： 董事长：谢子龙 问题 2：目前公司在推动门诊统筹落地方面还有哪些挑战？ 回答：目前推动门诊统筹落地需要一定的合规成本。 第一，推动门诊统筹落地需要在当地获取统筹资格，不同地区门诊统筹落 地资格审核标准不同。有些城市会要求店面增加配备相应的执业药师，相应增 加人工成本，有些城市申请门诊统筹的门店面积需要达到 100 平米以上，需要 增加租赁成本。 2.主要参会投资机构： 中小投服中心、东吴证券、中信建投、中金公司、淡水泉、宝盈基金、拓璞投 资、奶酪基金、橡谷资产 二、主要交流内容 问题 1：最近国家发布了关于开展《上网店，查药价，比数据，抓治理》 专项行动函，对药品线上线下价格管控提出了新要求，现阶段来看，医保主要 有哪些动作，公司后续如何应对相应的变化？ 回答：过去 20 年来，国家各级监管不断升级，老百姓一路走来积极配合政 策要求，实现了良性发展。最近，国家医保局出台线上比对药价、以数据抓治 理专项行动，这是市场化的基本手段，对行业来 ...

证券代码：603883 证券简称：老百姓 公告编号：2024-038 老百姓大药房连锁股份有限公司 2023 年年度股东大会决议公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈 述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 重要内容提示： 本次会议是否有否决议案：无 一、 会议召开和出席情况 | 1、出席会议的股东和代理人人数 | 15 | | --- | --- | | 2、出席会议的股东所持有表决权的股份总数（股） | 323,274,891 | | 3、出席会议的股东所持有表决权股份数占公司有表决权股 | | | 份总数的比例（%） | 55.2802 | (四) 表决方式是否符合《公司法》及《公司章程》的规定，大会主持情况等。 本次会议采取现场投票和网络投票相结合的方式召开，老百姓大药房连锁股份有 限公司（以下简称"公司"）董事会召集本次会议。公司董事长谢子龙先生主持 (一) 股东大会召开的时间：2024 年 6 月 13 日 (二) 股东大会召开的地点：长沙市开福区青竹湖路 808 号老百姓 15 楼会议室 (三) 出席会议的普通股股东和恢复表决权的优先股股 ...

股东大会信息 - 公司2023年年度股东大会于2024年6月13日14:30召开[9] - 现场出席会议股东及代理人6名，所持股份292,430,703股，占比50.0058%[10] - 网络投票股东9人，持有股份30,844,188股[13] 议案表决情况 - 《关于公司2023年年度报告及摘要的议案》：同意323,258,891股，占99.9950%[19] - 《关于公司2023年度董事会工作报告的议案》：同意323,258,891股，占99.9950%[20] - 《关于公司2023年度监事会工作报告的议案》：同意323,258,891股，占99.9950%[21] - 《关于公司2023年利润分配预案的议案》：同意323,270,891股，占99.9987%[22] - 《关于公司续聘2024年会计师事务所的议案》：同意323,221,391股，占99.9834%[24] - 《关于公司及子公司2024年度申请银行综合授信额度及提供担保的议案》：同意323,188,300股，占比99.9732%[25] - 《关于公司2023年度董事、监事、高级管理人员报酬总额的议案》：同意160,094,066股，占比99.9975%[26] - 《关于公司预计2024年1 - 6月及2024 - 2025年度日常关联交易的议案》：同意160,094,066股，占比99.9975%[28] - 《关于公司部分董事津贴标准的议案》：同意319,694,083股，占比98.8923%[29] 中小投资者表决情况 - 《关于公司2023年利润分配预案的议案》：同意30,853,270股，占99.9870％[22] - 《关于公司续聘2024年会计师事务所的议案》：同意30,803,770股，占99.8266％[24] - 《关于公司及子公司2024年度申请银行综合授信额度及提供担保的议案》：同意30,770,679股，占比99.7193％[25] - 《关于公司2023年度董事、监事、高级管理人员报酬总额的议案》：同意30,853,270股，占比99.9870％[27] - 《关于公司预计2024年1 - 6月及2024 - 2025年度日常关联交易的议案》：同意30,853,270股，占比99.9870％[28] - 《关于公司部分董事津贴标准的议案》：同意27,276,462股，占比88.3955％[29] 股东大会合规情况 - 本次股东大会召集、召开程序符合规定，出席人员及召集人资格合法有效[30][31] - 本次股东大会表决程序和表决结果合法有效[30][31]

证券代码：603883 证券简称：老百姓 公告编号：2024-037 老百姓大药房连锁股份有限公司 关于控股股东部分股份解除质押的公告 本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、 误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承 担法律责任。 重要内容提示： ●截至本公告日，老百姓大药房连锁股份有限公司（以下简称"公司"）控股股 东老百姓医药集团有限公司（以下简称"医药集团"）持有公司股份 152,741,673 股， 占公司股份总数的 26.12%；本次解除股份质押 16,900,000 股后，医药集团持有公司股 份累计质押数量为 88,380,000 股，占其持股总数的 57.86%，占公司总股本的 15.11%。 公司于 2024 年 6 月 12 日获悉公司控股股东医药集团所持有公司的部分股份已办 理解除质押，现将相关情况公告如下： 2024 年 6 月 12 日，上述质押股份已解除质押，并在中国证券登记结算有限责任公 司办理了解除质押手续。本次股份解除质押的具体情况如下： | 股东名称 | 医药集团 | | --- | --- | | 本次解除质押股份（股） | 16,90 ...