证券时报e公司讯，山石网科今日官微消息，近日，华为智慧办公生态峰会在武汉召开，旨在把握原生 鸿蒙带来的崭新机遇，携手众多合作伙伴共同探索构建开放共享的智慧办公新生态。 山石网科受邀参加，展示了与鸿蒙携手打造的网络安全方案，助力鸿蒙生态蓬勃发展。 近期，山石网科安全连接客户端 "Hillstone Secure Connect"正式上架鸿蒙NEXT系统应用市场。 ...

12月16日盘中科创板股山石网科涨停，截至09:39，股价报19.38元，成交0.67亿元，换手率2.02%，振幅 13.50%。 科创板个股中，截至发稿上涨的有203只，下跌的有365只，涨幅居前的有山石网科、瑞可达、芯原股份 等，分别上涨20.00%、10.64%、9.35%，跌幅居前的有晶品特装、中研股份、晶合集成等，分别下跌 5.28%、5.23%、4.79%。 资金面上，山石网科上一交易日主力资金净流出421.96万元，近5日净流出1177.46万元。 融资融券数据显示，该股最新（12月13日）两融余额为5547.71万元，其中，融资余额为5547.71万元， 较上一个交易日增加71.53万元，增幅为1.31%；近10日两融余额合计增加391.06万元，增幅为7.58%， 其间融资余额增长7.58%。（数据宝） ...

业务收入结构 - 2024年前三季度边界安全收入占主营业务收入约为72.36%云安全收入占比约为6.79%其他安全收入占比约为20.85%[1] 客户情况 - 公司客户依次为金融、互联网、政府、教育、运营商政府类客户需求增速领先新兴行业能源与轨道交通在报告期内表现不错能源行业收入占比在前三季度已排名第六[2] 可转债相关 - 公司尊重股票和可转债投资者利益和建议转债市场表现和公司业绩息息相关公司将综合多方面因素决定是否下修转股价格具体情况关注公司公告[2] 应收账款管理 - 公司受客户预算执行节奏等因素影响全年订单季节性分布不均衡报告期末应收账款余额较高近两年来加大收款力度优化结构降低回款风险第四季度将继续加大收款力度销售回款和经营现金流处在改善趋势经营现金流改善是未来两年重点经营目标[2] 毛利率情况 - 2024年前三季度毛利率同比实现较大提升处于同行业较高位置主要是自有安全业务收入占比提升带来收入结构改善第二季度单季度毛利率略高于第一季度和第三季度是因为云安全业务占比相对较高公司毛利率较高显示技术和产品处于较高水平具备市场竞争优势公司将根据经营目标和市场竞争情况把握竞争策略[2][3] 2024年经营目标 - 公司全力推进科技+生态模式一是作为安全厂商通过硬件平台迭代和软件更新提升产品能力和性价比扩大市场竞争优势二是全面建设渠道生态已与优质IT集成商合作实现较高销售规模打造标杆效应提升品牌美誉度和影响力带动更多合作伙伴加入扩大市场覆盖率自有销售团队持续深耕头部客户在多行业取得项目中标或集采入围公司有信心完成2024年经营目标[3] 信息披露情况 - 本次活动公司严格按照相关规定交流沟通不存在未公开重大信息泄露等情形[3]

2024年前三季度经营情况回顾 - 2024年前三季度实现营业收入7.05亿元，同比增长0.70%[3] - 自有安全产品销售收入同比提升约14.94%[3] - 毛利率约为72.90%，居于行业领先位置[3] - 前三季度实现归属于上市公司股东的净利润为-7,657.81万元，亏损同比收窄55.74%[3] - 第三季度实现扭亏为盈，单季度盈利约343.07万元[3] - 第三季度销售费用同比减少约29.75%，三项费用合计同比减少约16.01%[3][4] 经营层面 - 中长期目标为在兼顾收入规模稳定增长的基础上，重点聚焦盈利能力的修复[3] - 持续推进"科技+生态"发展模式，借助神州数码的影响力协同开拓网络安全生态资源[3] - 持续投入信创市场，2024年前三季度信创产品线实现收入约1.30亿元，同比增长约171.64%[4] - ASIC芯片试产流片成功，有利于提高国产化产品的性能、稳定性和成本控制[4][5] 商机储备及行业景气度 - 在重点行业和重点项目上取得多项突破，如新能源汽车、港澳地区、地铁铁路等[5][6] - 与浪潮云、腾讯、济南地铁、华能等知名企业签订中长期合作协议[6] - 感受到政府行业、能源行业等需求回暖，商机和订单储备达到经营目标的三倍以上[6] 费用管理及人员规划 - 通过事业部制改革、渠道建设等措施提高运营效率，降低销售费用和三项费用[7][8] - 预计全年人员规模维持在1,709人左右，持续优化人员结构提升人效[8] 发展展望 - 网络安全作为刚性需求，随着数据要素地位提升和AI技术发展将带来新需求[8] - 公司坚持稳健务实的经营作风，将根据业务发展需要评估投资并购[8] - 云安全业务增长态势良好，培育成为继防火墙之后的又一条主力产品线[9]

公司和行业概述 公司概况 - 山石网科是一家专注于网络安全领域的上市公司,拥有10年投资银行从业经验的资深研究分析师[1] - 公司主要从事上市公司和行业研究,擅长解读公司财报、行业动态、宏观市场,发现潜在的投资机会和风险[1] 行业概况 - 网络安全行业需求持续回升,行业关注热度在持续提升[2] - 政府在推动数据要素和AI应用,为网络安全行业带来新的机遇[34] - 云安全市场增速超过40%,是公司重点发展的业务领域[38] 公司经营情况 财务指标 - 2024年前三季度公司实现营收17.05亿元,同比增长0.7%[2] - 自有安全产品销售收入同比增长近15%,毛利率保持行业领先水平,达到73%[2] - 前三季度净利润亏损7657万元,同比收窄约56%[2] - 第三季度实现扭亏为盈,单季度盈利343万元[3] - 三季度费用同比下降16%,体现了公司的成本控制和效率提升[3] 经营情况 - 中长期目标不变,聚焦盈利能力修复和收入规模稳定增长[4] - 借助控股股东神州数码的管理经验,推进精细化运营和渠道生态建设[4][27] - 信创产品线收入同比增长172%,市场竞争力明显[5] - ASIC芯片研发取得重大突破,有望大幅提升产品性能和竞争力[5][9][10][11][12][13][14] - 在金融、运营商、能源等行业实现多个标杆客户突破[19][20][38] - 四季度政府和基础设施投资有望带来新的需求增长[33][34] 其他重要信息 渠道建设 - 渠道参与贡献的销售合同金额达1.8亿元,其中渠道自行拓展的商机接近9000万元,超过去年全年水平[5] - 与神州数码等头部渠道伙伴的合作进一步深化,有助于提升渠道质量和公司影响力[27][28][29] - 持续加强渠道认证和培训,认证工程师数量接近1500人[28] 股权激励 - 公司制定了2024-2025年的新股权激励计划,与业绩增长目标挂钩[7] 可转债 - 公司将继续按规定定期披露可转债是否下修的情况,结合公司基本面变化综合考虑[40][41] 海外市场 - 海外市场占比目标为30%左右,ASIC芯片有助于提升公司产品在海外的竞争力[15][16]

参加投资者集体接待日活动 - 公司将参加"苏州上市公司投资者集体接待日"活动[1] - 出席人员为公司董事会秘书唐琰女士[1] - 活动采用网络远程方式举行,投资者可通过多种渠道参与互动交流[1] - 活动时间为2024年11月6日(星期三)15:30-17:00[1] - 公司将就经营成果、财务状况等与投资者进行沟通交流[1] 公司基本情况 - 公司名称为山石网科通信技术股份有限公司[1][2] - 证券代码为688030,证券简称为山石网科[1] - 转债代码为118007,转债简称为山石转债[1]

营收与利润情况 - 2024年前三季度营业收入70517.16万元同比增长0.70%[3] - 2024年前三季度归属于上市公司股东的净利润-7657.81万元同比减亏55.74%[3] - 2024年前三季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-8313.18万元同比减亏53.75%[3] - 2024年前三季度营业利润为-24398996.47元2023年前三季度为-45943897.84元[29] - 2024年前三季度净利润为-24597858.22元2023年前三季度为-36801624.10元[29] - 2024年前三季度经营活动产生的现金流量净额-85264550.90元2023年前三季度为-80523477.61元[30] - 2024年前三季度投资活动产生的现金流量净额-97236366.37元2023年前三季度为-140224859.59元[30] - 2024年前三季度筹资活动产生的现金流量净额84502446.62元2023年前三季度为-13012589.06元[31] - 2024年前三季度营业总收入为705171621.22元2023年前三季度为700269762.09元[19] - 2024年前三季度营业总成本为817600568.56元2023年前三季度为913749424.58元[19] - 2024年前三季度净利润为 -77150412.69元2023年前三季度为 -170170432.68元[20] - 2024年前三季度归属于母公司股东的净利润为 -76578084.01元2023年前三季度为 -173010708.61元[20] - 2024年前三季度基本每股收益为 -0.4435元/股2023年前三季度为 -0.9600元/股[21] 费用情况 - 2024年第三季度销售费用同比减少29.75%[4] - 2024年第三季度三项费用合计同比减少16.01%[4] - 2024年1 - 9月归属于上市公司股东的净利润同比亏损收窄因毛利率提升期间费用有效控制和软件产品销售增值税退税等其他收益增长[8] - 2024年第三季度归属于上市公司股东的净利润同比增长因毛利率提升期间费用有效控制[8] 研发投入情况 - 2024年前三季度研发投入297968402.90元占营业收入比例42.25%[3] - 2024年前三季度研发投入占营业收入比例较之前增加0.68个百分点[3] 资产与权益情况 - 本报告期末总资产1829208376.92元较上年度末减少1.23%[3] - 本报告期末归属于上市公司股东的所有者权益984933466.69元较上年度末减少8.71%[3] - 流动资产合计从1373993687.77元降至1325594428.64元[16] - 非流动资产合计从478078010.39元升至503613948.28元[16] - 流动负债合计从494717235.02元升至554812086.44元[17] - 非流动负债合计从277053175.87元升至288661500.51元[17] - 未分配利润从 -408442877.33元降至 -485020961.34元[18] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为6504名[10] - 神州云科（北京）科技有限公司持股23357932股持股比例12.96%[10] - 三六零数字安全科技集团有限公司持股12604505股持股比例6.99%[10] - 国创开元股权投资基金（有限合伙）持股11859118股持股比例6.58%[10] - 田涛持股11603662股持股比例6.44%[10] - 宜兴光控投资有限公司持股10964397股[10] - 苏州工业园区元禾重元并购股权投资基金合伙企业（有限合伙）持股10460831股[10] - 越超高科技有限公司持股8985850股[10] - 股东增持计划已实施完毕 增持1820932股 金额约2007.29万元[14] - 回购股份已完成 回购1414450股 支付资金16297707.38元[14] 现金流量情况 - 2024年第三季度收到的税费返还为49405269.33元2023年为34917099.70元[23] - 2024年第三季度收到其他与经营活动有关的现金为90587731.82元2023年为23449558.97元[23] - 2024年第三季度经营活动现金流入小计为835084684.45元2023年为825714127.51元[23] - 2024年第三季度购买商品接受劳务支付的现金为164299140.42元2023年为240673632.54元[23] - 2024年第三季度支付给职工及为职工支付的现金为510970998.71元2023年为514334190.85元[23] - 2024年第三季度支付的各项税费为88323919.79元2023年为74481343.88元[23] - 2024年第三季度支付其他与经营活动有关的现金为167715937.70元2023年为113904581.60元[23] - 2024年第三季度经营活动产生的现金流量净额为 -96225312.17元2023年为 -117679621.36元[23] - 2024年第三季度收回投资收到的现金为210000000元2023年为290000000元[23] - 2024年第三季度取得投资收益收到的现金为1387972.6元2023年为1584630.13元[23] - 2024年前三季度销售商品、提供劳务收到的现金283911439.41元2023年前三季度为310463364.19元[30] - 2024年前三季度收到的税费返还36424162.62元2023年前三季度为30403042.21元[30] - 2024年前三季度取得借款收到的现金194000000.00元2023年前三季度为22000000.00元[30][31] - 2024年前三季度偿还债务支付的现金85000000.00元2023年前三季度为62580000.00元[31] - 2024年第三季度经营活动产生的现金流量净额-85264550.90元2023年前三季度为-80523477.61元[30] 财务指标对比情况 - 2024年前三季度营业收入290028732.53元2023年前三季度为286912860.33元[28] - 2024年前三季度营业利润为-24398996.47元2023年前三季度为-45943897.84元[29] - 2024年前三季度净利润为-24597858.22元2023年前三季度为-36801624.10元[29] - 2024年前三季度经营活动产生的现金流量净额-85264550.90元2023年前三季度为-80523477.61元[30] - 2024年前三季度投资活动产生的现金流量净额-97236366.37元2023年前三季度为-140224859.59元[30] - 2024年前三季度筹资活动产生的现金流量净额84502446.62元2023年前三季度为-13012589.06元[31] - 2024年前三季度营业总成本为817600568.56元2023年前三季度为913749424.58元[19] - 2024年前三季度净利润为 -77150412.69元2023年前三季度为 -170170432.68元[20] - 2024年前三季度归属于母公司股东的净利润为 -76578084.01元2023年前三季度为 -173010708.61元[20] - 2024年前三季度基本每股收益为 -0.4435元/股2023年前三季度为 -0.9600元/股[21] 资产项目变动情况 - 货币资金从338765647.39元降至192956136.33元[15] - 交易性金融资产从30004421.56元升至90000000.00元[15] - 应收账款从793600330.97元升至871041451.41元[15]

证券代码：688030 证券简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2024-07 | --- | --- | --- | |----------------------|----------------------------------|---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------| | | □特定对象调研 | □分析师会议 | | | □媒体采访 □业绩说明会 | | | | □新闻发布会 □路演活动 | | | 投资者关系活动类别 | □现场参观 | | | | 其他：电话会议 | | | | | 中金公司、国信证券、兴业证券、上海海岸号角私募基金管 理有限公司、进化论私募基金管理有限公司、上海 ...

2024 年半年度报告 公司代码：688030 公司简称：山石网科 山石网科通信技术股份有限公司 2024 年半年度报告 1 / 212 2024 年半年度报告 重要提示 一、 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证半年度报告内容的真实性、准确性、 完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、 重大风险提示 公司已在本报告中详细说明公司在经营过程中可能面临的各种风险，敬请查阅本报告第三节 "管理层讨论与分析"。 三、 公司全体董事出席董事会会议。 四、 本半年度报告未经审计。 五、 公司负责人罗东平、主管会计工作负责人尚喜鹤及会计机构负责人（会计主管人员）陈庆声 明：保证半年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 六、 董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 不适用 七、 是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用 √不适用 八、 前瞻性陈述的风险声明 √适用 □不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投 资者注意投资风险。 九、 是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十、 是否存在 ...

公司经营情况 - 公司目前生产经营情况正常，2023年年报和2024年第一季度报告显示公司整体经营效率和人均产出处于同比提升阶段[1] - 公司第一大股东提出了增持计划，公司也提出了回购计划，均在正常实施中[1] - 随着2024年四大硬仗的持续推进，公司有望进一步提升整体运营效率，并加快盈利能力的修复[1] 可转债相关 - 公司会结合市场波动、投资者诉求、公司发展阶段、经营状况等因素综合考量，在合适的机会下考虑向下修正可转债转股价格[2][3] 神州数码的协同作用 - 助力山石网科渠道生态体系，协助构建网安朋友圈，2023年渠道参与贡献的销售订单规模约9,000万元，预计2024年仍将有显著提升[4][5][6] - 向山石网科输出精细化管理经验，通过对成本费用的有效管理，加快盈利能力的修复[4][5] - 神州数码自身在网络安全业务领域加大资源投入，为山石网科带来协同效应[6][7] 2024年经营计划 - "百客计划"：针对目标客户群体进行资源倾斜，带动公司整体收入规模的较快增长[8] - ASIC安全芯片研发：已完成第一次流片，预计8月中下旬样片将返回公司[9][10] - 信创业务：对信创产品线进行查漏补缺，全面发力信创市场的销售开拓[11] - 安全服务：以数据安全治理为切入点，聚焦能源、医疗等行业[12] - 总体来说，四大硬仗的有序开展将提升公司综合安全能力、营销能力和产品竞争力，有利于推动公司盈利水平的修复[13]