业务发展情况 - 牙膏系列产品保持较高增速，市场占有率良好，在细分领域有较强品牌价值和竞争力 [1] - 养元青洗发水总体发展速度较平缓，今年市场销售较去年有所增长 [2] - 清逸堂产品有一定市场基础，但受研发和推广能力限制，市场份额有限且形象老化 [2] - 应急包是药品事业部医疗器械部重点产品，已研发出 6 个系列，主要供应企业、部队和民政部门，在灾害中有使用 [3] 业务发展规划 - 健康产品事业部深挖牙膏现有市场，持续创新研发，针对细分客户群体推新产品 [1] - 养元青总结营销团队经验，调整资源配置提升营销力，利用云南天然资源优势推新品 [2] - 白药集团推动清逸堂产品转型升级，提升品质，推出花之梦系列新品适应年轻客户群体 [2] 董事会换届情况 - 公司第八届董事会、监事会候选人提名工作未完成，原董事暂履行相关职务 [4] - 公司积极推进新一届董事会、监事会候选人提名工作，争取尽快完成换届 [4]

调研基本信息 - 调研日期为2015年06月01日 [1] - 调研地点在集团总部办公大楼 [1] 参与人员 - 参与调研的投资者单位及人员为中银基金刘潇、华夏财富创新投资庞福栋 [1] - 上市公司接待人员有财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、证券部工作人员 [1] 调研相关情况 - 投资者关系活动类别为特定对象调研、一对一沟通 [1] - 活动主要内容是借助实地调研了解云南白药集团生产经营和产品推广情况 [1] - 附件清单包括会议记录、承诺书 [1]

分组1：中药资源事业部发展 - 公司将中药资源事业部作为战略重点培育业务，有望成新增长点 [1] - 该事业部在推进药材贸易基础上，以中药饮片和保健食品为切入点，构建完整业务体系，产品具竞争力，进入市场挖掘推广阶段 [1] - 事业部提升产品力，探索新兴商业模式，推行企业内部创业机制试点，保障未来健康发展 [1] 分组2：健康产品事业部增长 - 健康产品事业部中牙膏系列产品增长快，市场占有率提升，品牌价值和影响力强 [2] - 公司重点培育养元青和清逸堂系列产品，有望成新的高速增长点 [2] - 公司利用云南天然资源储备优势，基于研发创新推出有竞争力新产品 [2] 分组3：清逸堂产品规划 - 清逸堂经营多年有一定基础，但因研发和推广不足，市场份额有限 [3] - 公司收购股权后推动产品转型升级，针对年轻时尚群体推出花之梦系列产品 [3] - 公司打造强有力产品团队，待团队整合完成和产品力提升后有望获优势 [3]

调研基本信息 - 调研日期为2015年06月05日 [1] - 调研地点在集团总部办公大楼 [1] 调研参与方 - 参与调研的投资单位为国投瑞银基金，人员为张佳荣 [1] - 上市公司接待人员有财务总监兼董事会秘书吴伟和证券部工作人员 [1] 调研相关情况 - 投资者关系活动类别为特定对象调研和一对一沟通 [1] - 调研主要内容是对公司经营管理情况及产品推广进行实地调研了解 [1] - 附件清单包含会议记录和承诺书 [1]

健康产品业务发展情况与前景 - 健康产品业务在“新白药·大健康”战略指引下有序开展，2015年末牙膏国内市占率约为15.6%，位居国内牙膏品牌第二位 [2] - 养元青销售规模同比保持增长，产品品规和消费者覆盖范围稳步拓展；卫生巾业务经调整后态势向好 [2] - 未来公司将强化创新支撑，通过产品和服务创新丰富品规，拓宽目标消费人群覆盖范围 [2] 健康产品事业部新产品推出情况 - 牙膏推出蕴康、溃清等新产品，未来将适时推出儿童牙膏等拓宽目标消费人群覆盖面 [3] - 洗发水推出淘米水、玫瑰精油、薰衣草精油等新产品，获不错市场反馈 [3] - 自然原酵面膜、精油皂等产品已上市销售，丰富和拓宽了健康产品品规及消费者覆盖范围 [3] 国家医药商业政策影响 - 公司医药商业板块市场占有率在云南领先，国家包括“两票制”在内的相关政策将优化行业竞争环境，提升行业进入标准，利于行业和公司长远发展 [4] - 未来公司医药商业板块将紧跟政策调整动向，优化业务结构及部署，保持稳健增长 [4] 大健康产业布局情况 - 公司以“药”为本，依据“新白药·大健康”战略，在精准医疗、健康服务等多领域探索研究 [5] - 已组建专业的项目前期搜索和分析团队，相关前期工作有序开展 [6]

调研基本信息 - 调研编号为 14 - 1607 - 01 [1] - 调研时间为 2016 年 07 月 12 日 [1] - 调研地点在集团总部办公大楼 [1] 调研参与方 - 参与单位及人员为华泰证券柴博 [1] - 上市公司接待人员为财务总监兼董事会秘书吴伟、证券部工作人员 [1] 调研活动情况 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 活动主要内容是实地调研了解云南白药集团公司经营情况及产品培育等情况 [1] 附件信息 - 附件清单包含会议记录 [1] - 记录日期为 2016 年 07 月 12 日 [1]

调研基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员为重阳投资裘国根 [1] - 时间为2016年07月18日 [1] - 地点在集团总部办公大楼 [1] - 上市公司接待人员有财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁及证券部工作人员 [1] 调研内容 - 实地调研了解云南白药集团产品和市场培育及新产品研发推广等情况 [1] 附件信息 - 附件清单包含会议记录 [1] - 日期为2016年07月18日 [1]

业务发展情况 - 药品业务平稳发展，以“药”为本是大健康战略前提，未来将跟踪医药招标政策，强化渠道和分销体系建设，提升管理与营销能力 [1][2] - 牙膏业务成绩较好，国内市占率达 15.6%，排名第二，未来将丰富产品品类，覆盖更多目标消费人群，构建健康服务体系 [3] - 养元青市场培育有成效，销售规模同比增长，拓展了产品品规和消费者覆盖范围，推出多种新产品，未来将加强营销团队建设，调整资源配置，加强新产品研发推广 [4] 毛利率影响因素 - 影响毛利率的因素众多，包括人工成本提高、产品结构改变等，原材料价格波动有一定影响，但公司原材料结构复杂且有完备保障和储备体系，未来毛利率可能保持相对稳定 [5]

调研基本信息 - 调研日期为2016年06月13日 [1] - 调研地点在集团总部办公大楼 [1] 调研参与方 - 参与单位及人员为Broad Peak的Nitin Sibal、黄志军 [1] - 上市公司接待人员有财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、证券部工作人员 [1] 调研活动类别 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [1] 调研目的 - 实地调研了解云南白药集团业务发展、产品及市场等情况 [1] 附件情况 - 附件为会议记录 [1]

调研基本信息 - 调研日期为2016年05月31日 [1] - 调研地点在集团总部办公大楼 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] 参与人员 - 参与单位及人员包括华安基金裘倩倩、兴业证券霍燃 [1] - 上市公司接待人员有财务总监兼董事会秘书吴伟、证券事务代表赵雁、证券部工作人员 [1] 调研内容 - 实地调研了解云南白药集团经营情况、业务发展现状及未来发展情况 [1] 附件信息 - 附件清单包含会议记录 [1]