市场增长与趋势 - 天然甜味剂市场增长主要来源于替代蔗糖和人工合成甜味剂，以及“低糖”“无糖”新型食饮品牌的快速发展，行业近几年保持两位数增速 [1] - 近期IARC对阿斯巴甜重新判定安全性的事件提升了天然甜味剂在全球的认知及普及度，可能成为行业发展提速的重要契机 [3] 业务发展与策略 - 公司制定了两个更具挑战的业务发展方向：定制化配方服务和终端产品领域，以提升产品附加值和客户粘性 [1] - 公司正在尝试终端产品领域，未来将持续加大对终端业务的投入与研发，推出更多符合消费需求与时尚潮流的天然健康消费产品 [2] - 公司采取主动调整业务毛利目标的策略，追求利润率落在合理水平范围内，并与经营策略相匹配 [3] 技术壁垒与核心竞争力 - 天然甜味剂的应用便利性是影响其普及的关键因素，定制化配方服务可以提升客户粘性，形成企业的核心竞争力 [2] - 配方将成为天然甜味剂供应商间的竞争核心之一，定制化配方产品或业务可以形成更具独立性的定价机制，保障企业利润空间 [3] 产品应用与研发 - 天然甜味剂的应用需要定制相应的配方，以满足不同终端产品在口感、PH值、水溶性等方面的标准要求 [2] - 公司持续强化配方应用的研发实力，为国内外客户输出众多定制化方案及产品，与国内部分主流新型食饮品牌达成合作 [2] - 公司主要围绕天然甜味剂开展合成生物技术的布局，着重提取植物中有效含量稀缺或更具高附加值的成分 [4] 海外业务与行业动态 - 公司工业大麻业务孙公司Hemprise已陆续交付订单并形成一定营收，行业期待美国更多开放性法律法规及监管框架的落地 [4] - 工业大麻业务开拓过程中面临中美文化差异和政策不清晰等难点 [3]

合同与业绩 - 公司与芬美意2018年签订的5年期合同保底金额为3.45亿美元，过去4年执行情况符合预期 [1] - 2023年度剩余应达成的采购金额约为1.37亿美元 [1] - 新合同（2024-2028年）保底交易金额为6.8亿美元，目标金额为8.4亿美元 [1][2] - 新合同年均保底销售金额为1.36亿美元，预计年均增速在8%-10% [2][3] 合作与拓展 - 新合同中双方对客户开拓进行了更开放的约定，未来将更注重成效性 [2] - 新合同将探索在香精香料、动物营养、制药、美容等领域的合作 [2] - 公司与帝斯曼-芬美意将在合成生物学领域展开合作 [2] 市场与行业 - 天然甜味剂占整个甜味市场的比例较小，糖价变动与天然甜味剂需求变动相关性低 [3] - 公司主要产品原材料市场价格稳步上涨，甜叶菊市场价格增长较平稳，罗汉果市场价格处于较高位置 [3] - 公司不会一味追求高毛利，而是制定与经营策略相匹配的毛利目标 [3] 发展战略 - 公司重视综合实力的打造，强调运营合规、体系建设完整，追求高质量把控 [3] - 公司持续强化配方应用能力，与帝斯曼-芬美意新合同中约定组建联合技术团队 [4] - 公司天然甜味剂产品价格跟随市场价格波动变化，不存在长期锁价情况 [4]

财务表现 - 2023年一季度公司实现营业收入2.53亿元，同比下降10.55% [2] - 2023年一季度实现归母净利润1993.74万元，同比下降48.11% [2] - 2023年一季度总体毛利率达23.38%，较上年同期降低4.45% [2] 业务发展 - 天然甜味剂一季度实现营收1.54亿元，同比有所下降 [3] - 公司将进一步强化天然甜味剂业务，重点展开"2+2+2"的战略布局 [3] - 公司预计二季度订单需求将会逐步恢复 [3] - 公司维持25%-30%的天然甜味剂毛利率预期 [3] - 公司正稳步推进与芬美意的续约合同谈判 [4] - 公司在建的甜叶菊专业提取工厂满产后营收可达14亿元 [4] - 2023年公司内部考核要求茶叶提取业务增速与全年营收增速相匹配 [4] - 公司2023年天然甜味剂提取产能足够覆盖芬美意今年剩余采购需求 [5] - 公司争取在2023年底实现甜叶菊专业提取工厂主车间的投产使用 [5] 市场与客户 - 公司产品主要出口国家和地区出现阶段性需求下降 [3] - 部分人工合成代糖价格大幅下滑，对天然甜味剂市场需求造成扰动 [3] - 下游对天然甜味剂的需求持续强劲，部分单品一季度增长迅速 [3] - 国内罗汉果提取产品销售增速较快，品牌方产品应用情况理想 [4] - 公司通过展会、陌拜等方式开展新客户拓展 [5] - 公司接到许多客户主动上门洽谈合作，主要围绕定制化配方 [5] 战略与规划 - 公司"2+2+2"战略布局包括两个核心大单品、两项工艺技术、两条供应链路线 [3] - 公司认为植物提取行业具备非常大的发展空间 [3] - 公司选取天然甜味剂作为大单品，看中其未来潜在发展空间巨大 [5] - 公司认为打造新的大单品需要创新和市场机遇 [5] 其他 - 美国工厂开始陆续交付工业大麻订单 [4] - 公司具备丰富的植物提取产品经营经验，将灵活推动市场开拓 [4] - 公司现阶段以天然健康原料供应及配方服务为核心 [5]

营业收入情况 - 桂林莱茵生物科技股份有限公司2023年第一季度营业收入为252,624,843.19元，较去年同期下降10.55%[1] - 公司2023年第一季度营业收入为25262.48万元，同比减少10.55%[11] - 公司天然甜味剂业务实现营业收入为15407.11万元[11] 净利润情况 - 归属于上市公司股东的净利润为19,937,378.89元，较去年同期下降48.11%[1] - 桂林莱茵生物科技股份有限公司2023年第一季度净利润为22,746,832.35元，较上期有所下降[17] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额为-552,283.38元，较去年同期下降101.28%[2] - 公司2023年第一季度经营活动现金流入小计为392,343,449.64元，较上期增长9.9%[20] - 公司2023年第一季度经营活动现金流出小计为392,895,733.02元，较上期增长25.3%[20] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-552,283.38元，较上期下降至负值[20] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-90,049,150.51元，主要用于购建固定资产和其他长期资产[20] - 公司2023年第一季度筹资活动现金流入小计为266,888,250.00元，主要来源于借款收到的现金[20] - 公司2023年第一季度筹资活动现金流出小计为191,824,196.34元，主要用于偿还债务支付的现金[21] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为-15,482,227.58元，现金余额减少[21] 资产负债表变动情况 - 总资产为4,539,980,705.12元，较上年度末增长1.90%[2] - 公司资产总计为4,539,980,705.12元，较上期略有增长[14] - 公司负债合计为1,408,722,691.31元，较上期略有增加[15] - 公司非流动负债合计为281,839,173.72元，较上期略有下降[15] 其他 - 公司通过非公开发行募集资金总额为967999997.25元，实际募集资金净额为961109931.12元[12] - 公司报告期末普通股股东总数为57,073股，前10名股东持股情况中秦本军持股36.57%[6] - 公司综合收益总额为13,309,904.98元，较上期有所下降[18] - 公司每股基本收益为0.03元，较上期有所下降[18]

答:目前高纯 CBD 及相关产品的价格约为 200-300 美元/公斤左右， 整体的供需关系还是呈现供大于求的状态，但我们预计随着市场需求的 增长和行业库存的消耗，将逐步转换为供小于求的状态。谢谢。 4.公司目前是如何处理附属产品 THC 的？未来 THC 是否能带来营收 增长。 答:您好，公司工业大麻提取过程中随之产生的副产品 THC 严格按照 当地最新法律法规进行相应处置，现阶段在政策未放开的情况下（包括 运输、销售等多方面）将选择储存的方式，未来销售将视法规政策而定。 谢谢。 5.国内代糖发展的怎么样？未来趋势怎么样？ 证券代码：002166 证券简称：莱茵生物 桂林莱茵生物科技股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号：2023-006 | | 特定对象调研 □分析师会议 | | --- | --- | | 投资者关系活动 | □媒体采访  业绩说明会 | | 类别 | □新闻发布会 □路演活动 | | | □现场参观 | | | □其他 | | 参与单位名称及 人员姓名 | 通过"价值在线"平台参与公司 年度网上业绩说明会的投资者 2022 | | 时间 | 年 月 日 2023 4 13 | | ...

桂林莱茵生物科技股份有限公司 证券代码：002166 证券简称：莱茵生物 公告编号：2023－019 桂林莱茵生物科技股份有限公司 4、出席人员：董事长兼总经理秦本军先生，副总经理兼董事会秘书罗华阳 先生，财务总监郑辉女士，独立董事连漪先生，保荐代表人韦东先生（如遇特殊 情况，参会人员可能进行调整）。 二、征集问题事项 为充分尊重投资者、提升公司与投资者之间的交流效率及针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建 议。投资者可于 2023 年 04 月 12 日前进行会前提问，公司将通过本次业绩说明 会，在信息披露允许范围内就投资者普遍关注的问题进行回答。 关于举办2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 桂林莱茵生物科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告已 于 2023 年 3 月 29 日披露，为使广大投资者进一步了解公司 2022 年度经营情况， 公司定于 2023 年 4 月 13 日（星期四）在价值在线（www.ir-online.cn）召开 2 ...

财务表现与毛利率 - 公司主营业务的毛利率存在季度波动，主要受产品价格、客户订单需求品类和规格变化影响 [1] - 公司预计未来毛利率保持在25%-30%的水平，认为这是具备竞争力的合理区间 [3] - 2022年第四季度毛利率环比下滑，主要原因是销售产品结构的变化 [4] - 工业大麻业务毛利率目前较低，但若价格恢复，利润水平将可观 [4] 业务发展与市场拓展 - 公司天然甜味剂业务预计未来2-3年将维持20%-30%的增速 [4] - 国内天然甜味剂市场开拓取得一定成效，公司与主流食品饮料品牌已有接触并达成部分合作 [3][6] - 工业大麻业务面向全球市场，正在拓展欧洲、泰国等地区的客户 [3] - 公司与芬美意的合作将有助于海外业务拓展，双方合作属于战略层面，具备强强联合优势 [6] 产品与供应链 - 公司计划加强对上游原材料采购的投入和掌控力，以确保业务可持续性和竞争力 [4] - 主要产品原材料采购周期为每年9月至12月，预计今年原材料价格将基本稳定，但部分产品可能因种植面积和天气变化出现波动 [5] - 罗汉果提取物2023年毛利率预计不会有大幅提升，主要受原材料价格高位运行影响 [5] - 公司正在开拓茶叶提取物和保健护肤类提取物的新应用领域，如新饲料添加和动物营养 [4] 合成生物技术 - 合成生物学是公司未来的重点发展方向，将围绕天然甜味剂产品推动业务多元化 [5] - 公司将持续加大对合成生物技术的投入，侧重于产品落地和产业化实现 [5] 客户与合作 - 公司与芬美意的合作属于战略层面，双方合作平等透明，有助于推动天然甜味剂市场发展 [6] - 芬美意采购金额同比高于天然甜味剂业务增速，国内天然甜味剂销售增速相对较低 [6]

利润分配与股东回报 - 公司2022年利润分配预案为每10股派发现金红利1元（含税），总股本为742,082,425股[5] - 公司2022年每10股派息1元（含税）[186] - 公司拟以总股本742,082,425股为基数，向全体股东按每10股派发现金红利1.00元（含税），共派发股利74,208,242.50元[187] - 公司现金分红总额74,208,242.50元占利润分配总额的比例为100%[187] - 公司可分配利润为805,191,423.36元[187] 风险因素与不确定性 - 公司2022年年度报告披露了未来计划等前瞻性陈述，但强调其实现取决于市场状况等多种因素，存在不确定性[4] - 公司2022年年度报告详细列出了可能面对的风险因素，包括政策风险、市场风险、原材料采购风险、技术风险和财务风险[4] - 公司前五大客户的销售占比逐年提高，存在一定的大客户依赖风险[150] - 公司通过提升产品附加值和远期结售汇等方式规避汇率波动风险[153] - 公司加强应收账款和存货管理，以降低财务风险[153] - 公司积极培训管理团队，完善管理机制以应对管理风险[154] 公司基本信息与联系方式 - 公司2022年年度报告披露了公司注册地址和办公地址均为桂林市临桂区人民南路19号，邮政编码为541199[16] - 公司2022年年度报告披露了董事会秘书和证券事务代表的联系信息，包括姓名、地址、电话、传真和电子信箱[17] - 公司2022年年度报告披露了年度报告的备置地点为桂林市临桂区人民南路19号公司证券投资部[18] 公司业务与子公司 - 公司2022年年度报告披露了公司上市以来主营业务未发生变化，控股股东也未发生变更[19] - 公司2022年年度报告披露了公司在美国、意大利、特拉华州等地设立了全资子公司和孙公司[14] - 公司2022年年度报告披露了公司参股的非上市金融企业桂林银行股份有限公司[14] - 公司2022年年度报告披露了公司控股子公司成都华高生物制品有限公司和控股孙公司桂林莱茵神果源生物科技有限公司[14] - 子公司Layn USA负责美洲地区植物提取物的销售、物流和市场推广[39] - 子公司Layn EUROPE负责欧洲地区植物提取物的销售、物流和市场推广[39] - 子公司上海碧研负责产品应用配方技术研发和销售[39] - 子公司莱茵农业负责植物种子及种苗的研发、培育、繁育[39] - 子公司优植生活开展特色农产品、功能性无糖软糖等天然健康消费品的研发、生产和销售[39] - 子公司LHG负责工业大麻领域相关的投资活动[39] - 子公司莱茵健康为公司募投项目"甜叶菊专业提取工厂"和"莱茵天然健康产品研究院"的实施主体[39] - 公司控股子公司华高生物2022年实现营业收入19,552.23万元，同比增长3.76%，其中茶叶提取业务收入16,335.76万元，同比下降0.18%[69] - 公司新设子公司利川华恒生物制品有限公司和桂林莱茵合成生物技术有限公司纳入合并报表范围[78] 财务数据与业绩 - 2022年公司营业收入为14.007亿元，同比增长32.99%[20] - 归属于上市公司股东的净利润为1.787亿元，同比增长50.92%[20] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.491亿元，同比增长74.66%[20] - 经营活动产生的现金流量净额为-2.584亿元，同比下降1084.84%[20] - 2022年末总资产为44.554亿元，同比增长36.71%[20] - 2022年第四季度净利润为293.25万元，同比下降显著，主要由于资产减值准备和工业大麻原料诉讼赔偿款[24] - 2022年第四季度经营活动产生的现金流量净额为-3.916亿元，主要由于原材料战略储备增加[24] - 2022年公司非经常性损益项目合计为2967.78万元，主要包括政府补助和金融资产投资收益[26] - 公司2022年全年实现营业收入14亿元，其中天然甜味剂业务实现营业收入8.89亿元[48] - 公司2022年营业总收入为140,073.73万元，同比增长32.99%，净利润为17,874.54万元，同比增长50.92%[62] - 天然甜味剂业务实现营业收入88,926.38万元，同比增长40.36%，领先行业增速水平[63] - 公司总资产为445,536.09万元，较2021年末增加36.71%，归属于上市公司股东的所有者权益为306,475.19万元，增长64.01%[62] - 公司2022年营业收入合计14.01亿元，同比增长32.99%，其中制造业收入12.68亿元，占比90.51%，同比增长28.53%[71] - 公司2022年国外植物提取业务收入8.96亿元，同比增长47.49%，占主营业务收入的63.98%[72] - 公司2022年BT项目收入4,226万元，同比增长111.58%，占主营业务收入的3.02%[72] - 公司2022年制造业销售量5,166,623.83千克，同比增长22.92%，生产量5,322,830.90千克，同比增长6.40%[74] - 公司2022年制造业主营业务成本9.06亿元，同比增长27.80%，占营业成本的93.50%[77] - 公司2022年建筑业主营业务成本2,734.91万元，同比增长108.35%，占营业成本的2.82%[77] - 公司2022年销售费用为44,943,990.55元，同比增长22.87%，主要由于销售参展活动增加[84] - 公司2022年研发费用为44,262,534.16元，同比增长13.56%[84] - 公司2022年研发投入金额为50,866,083.45元，同比增长30.50%，占营业收入比例为3.63%[86] - 公司2022年经营活动现金流入小计为1,426,697,975.35元，同比增长28.26%，但经营活动产生的现金流量净额为-258,422,111.78元，同比下降1,084.84%[88] - 公司2022年投资活动产生的现金流量净额为-281,752,534.80元，同比下降189.77%[88] - 公司2022年筹资活动产生的现金流量净额为995,573,868.57元，同比增长15,337.09%[88] - 公司2022年现金及现金等价物净增加额为457,322,798.60元，同比增长678.18%[88] - 公司经营活动现金流出同比增加55.16%，经营活动产生的现金流量净额同比减少1084.84%，主要由于植物提取业务规模快速增长及BT项目回购款低于支付的工程款[89] - 公司投资活动产生的现金流量净额减少189.77%，主要由于参与桂林银行配股增加投资款1.83亿元[89] - 公司筹资活动产生的现金流量净额同比增加15,337.09%，主要由于收到非公开发行募集资金净额9.61亿元[89] - 公司货币资金占总资产比例从2.99%增至12.38%，主要由于非公开发行募集资金[93] - 公司固定资产占总资产比例从18.82%增至23.74%，主要由于美国工厂在建工程转入固定资产[93] - 公司长期借款占总资产比例从0%增至2.09%，主要由于长期贷款增加[94] - 公司资本公积占总资产比例从18.54%增至32.73%，主要由于募集资金股本溢价[94] - 公司报告期投资额同比增加9,378.66%，达到1.848亿元[98] - 公司其他非流动金融资产占总资产比例从10.30%增至12.46%，主要由于参与桂林银行配股[94] - 公司应收票据占总资产比例从0.77%增至3.53%，主要由于BT项目收到1.55亿元银行承兑汇票[94] 行业与市场分析 - 2022年我国植物提取物出口总额为35.3亿美元，同比增长16.5%[31] - 2022年全球植物提取市场规模约为344亿美元，亚太地区市场份额最大[31] - 全球植物提取物市场预计2025年达到594亿美元[32] - 公司是国内植物提取行业首家上市公司，拥有三大生产基地、四大营销中心和五大研发中心[38] - 公司已成功研究开发出300多个标准化植物提取产品[39] - 公司天然甜味剂业务主要产品为甜叶菊提取物及罗汉果提取物，产能及年度销量居全球天然甜味剂供应商前三[43] - 公司在美工业大麻CBD提取工业产能排名全美第一，被工厂所在地印第安纳州政府列为当地工业大麻示范性项目[44] - 公司茶叶提取产品市场份额排名领先，产品种类基本涵盖茶叶已知所有可提取的成分种类[44] - 公司上游合作建立了种植基地，已掌握300多种天然植物提取成分，并在销售端布局了覆盖全球的四大营销中心[44] - 公司与全球60多个国家和地区的食品、饮料、保健品及化妆品制造企业开展了业务往来[57] - 公司已通过FSSC22000、ISO9001、ISO22000、ISO14001等多项认证[58] - 公司成功获评"国家级绿色工厂"和国家级专精特新"小巨人"企业[56] - 公司与大客户芬美意合作，2022年芬美意采购额达8,954.53万美元，同比增长48.62%[63] - 公司与芬美意的天然甜味剂产品合同总金额3.45亿元，已履行2.08亿元，待履行1.37亿元[75] - 公司前五名客户合计销售金额为760,665,214.30元，占年度销售总额的60.00%，其中第一大客户Firmenich销售额为603,594,135.96元，占比47.61%[79][80] - 公司前五名供应商合计采购金额为279,095,840.29元，占年度采购总额的29.72%，其中第一大供应商采购金额为129,621,312.18元，占比13.80%[81][82] - 植物提取行业正处于加速发展的黄金阶段，龙头企业优势将持续扩大[113] - 功能性产品需求大幅提高，特别是具有缓解焦虑、增强免疫力等功能的产品[116] - 全球宠物食品用品及护理市场规模预计到2027年达到3500亿美元，年复合增长率为6.1%[117] - 天然甜味剂市场预计到2028年将超过16亿美元，甜菊糖苷和罗汉果甜苷为主要品类[119] - 2021年甜菊糖苷和罗汉果甜苷在美国市场分别取得15%和20%的市场增长率[120] - 2021年全球成人糖尿病患者已达5.37亿人，预计到2045年将增至7.83亿人[121] - 中国糖尿病患者已超过1.4亿，相当于每10人中就有1人患有糖尿病[122] - 2022年美国工业大麻衍生的CBD市场零售额预计达到50亿美元，欧洲市场预计达到15亿美元[128] - 新加坡将从2023年底禁止高糖饮料广告宣传，并实施Nutri-Grade标签分级制度[122] - 以色列自2022年起对每1升含糖饮料征收0.32美元的糖税[122] - 2022年7月，中国发布36项新食品安全国家标准，调整甜菊糖苷国标与国际标准一致[126] - 美国参议院2022年3月批准《大麻二酚和大麻研究扩展法案》，推动CBD研究[130] - 美国众议院2022年4月审议通过《大麻机会、再投资和除罪法案》，推动大麻联邦合法化[130] - 2022年全球工业大麻行业供过于求，CBD生物质及相关产品价格大幅下降[127] - 联合国2022年11月发布《商品概览：工业大麻特刊》，支持工业大麻发展[129] - 英国食品标准局 (FSA) 新食品申请中的有效产品清单已达 3,500 种[132] - 全球 CBD 护肤品市场价值预计从 2019 年到 2024 年将增长至 16.4 亿美元，复合年增长率为 33%[134] - 2021 年大麻相关领域并购达到 306 起，是 2020 年的三倍多[135] - 全球工业大麻市场预计将以 34% 的年复合增长率从 2019 年的 46 亿美元增长至 2025 年的 266 亿美元[135] 研发与技术创新 - 公司已取得119项发明专利[47] - 公司第四代综合植物提取工厂占地面积约300亩，拥有先进的生产设备和符合GMP标准的自动化智能提取生产线[54] - 公司工业大麻提取工厂于2022年6月末正式进入规模化量产阶段，为全美最大的工业大麻提取工厂[54] - 公司控股子公司华高生物提取工厂占地面积约65亩，拥有先进的生产设备和符合有机、绿色标准的茶叶提取生产线[54] - 公司组建了植物科学创新中心，致力于开展优质高产罗汉果、甜叶菊种苗的研发及培育[52] - 公司与湖南农业大学、江南大学等众多高校和研究所建立了长期合作关系[53] - 公司完成非公开发行项目，募集资金9.68亿元用于甜叶菊专业提取工厂与天然健康产品研究院的建设[65] - 甜叶菊专业提取工厂全面达产后年均销售收入有望达145,699.12万元，年均贡献净利润15,879.00万元[65] - 公司启动甜菊糖微生物酶转化工艺及资产的收购项目，引入发酵生产工艺并筹备新建配套发酵生产车间[67] - 公司美国工业大麻提取工厂正式达到量产状态，但2022年工业大麻业务营业收入不及预期[68] - 公司持续加大研发投入，推动合成生物技术研发与产业化落地[152] - 公司组建了海归博士领衔的农业技术研发团队，并设立了植物科学创新中心[152] - 公司在上海浦东设立了产品应用研发中心，专注于新产品、新工艺、新配方的研究开发[152] - 公司与国内知名高校和科研机构建立了长期技术合作关系[152] - 公司通过内部植物科学创新研究中心聚焦罗汉果种苗的研发及优质苗的培育，开展甜叶菊、积雪草、红景天等原材料植物组培体系探索[142] - 公司通过上海配方研发中心提供多样化、个性定制化一站式服务，增加产品附加值，提升盈利空间[142] - 公司加快天然健康研究院项目的建设及农业大学合作项目成果转化，拓展下游终端业务领域[142] - 公司引入全面质量管理、标杆管理等体系，提升人员效能、设备效能等多维度运营指标[143] - 公司通过产学研合作培养专项人才和复合型人才，为新工厂投产建立完善的后备人才储备库[144] - 公司借助上市公司平台优势，通过内生孵化与投资并购，拓展天然健康产业链上下游及相关业务领域[145] - 公司密切关注原材料供应市场走势，建立"公司+基地+农户"的合作模式，确保核心原料的稳定供应[149] - 公司加快合成生物技术的开发与引进，推动产业化落地，缓解对重要战略植物原料的依赖[149] - 公司计划通过扩大产品种类（如八角提取物莽草酸、红景天提取物、工业大麻CBD等）来降低对大客户的依赖[150] - 公司未来将加大合成生物学领域的投资，建立天然提取和生物合成双技术路线的发展格局[111] - 公司计划通过投资、合作和改造等方式加强全球供应链体系建设，增强客户黏性[112] - 合成生物技术预计在2030年至2040年期间每年为全球带来2万亿至4万亿美元的直接经济效益[115] - 公司甜叶菊提取物产能有望成为行业第一，通过规模化生产降低产品生产成本[137] - 公司将继续紧跟海内外主要地区的政策变更、市场变化，制定更适合当下业务发展的策略与目标[138] - 公司计划在 2023 年三季度前实现第一期发酵生产车间的投产运营[139] - 公司争取与江南大学的研发合作在年底实现阶段性成果，加快推进罗汉果甜苷等天然甜味剂微生物合成技术的商业化落地[139] - 公司与芬美意的合同即将到期，2023年将重点推进后续合作，争取在二三季度确定未来几年的发展战略及业绩目标[140] - 2023年公司将加速构建国际国内双循环的发展格局，激活存量客户业务，深挖已有客户的潜在应用空间[140] 公司治理与股东结构 - 公司2022年年度报告披露了公司上市以来主营业务未发生变化，控股股东也未发生变更[19] - 公司控股股东严格规范行为，未干预公司决策和经营活动，公司在人员、资产、财务、机构、业务方面独立[160] - 公司股东大会、董事会、监事会等机构权责分明，维护了公司、股东和债权人的合法权益[159] - 公司董事会由7名董事组成，其中独立董事3名，下设审计委员会、提名委员会、薪酬与考核委员会[160] - 公司监事会由3名监事组成，其中职工监事1名，符合法律法规要求[161] - 公司董事会下设薪酬与考核委员会、提名委员会和审计委员会，独立董事人数均超过1/2[161] - 公司2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为28.86%[165] - 公司2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为41.82%[165] - 公司2022年第三次临时股东大会投资者参与比例为40.63%[165] - 公司董事长、总经理秦本军期末持股数为271,389,592股[166] - 公司董事姚新德期末持股数为25,380,657股，本期减持400,000股[166] - 公司常务副总经理谢永富期末持股数为1,500,000股，因2022年限制性股票激励计划授予股份[166] - 公司董事、副总经理李量期末持股数为800,000股[166] - 公司2022年实际支付给董事、监事和高级管理人员的报酬总额为521.13万元[171] - 公司现任董事、监事和

业务发展 - 工业大麻业务受政策影响较大，市场开拓增速不及预期，2023年建议保持客观预期 [2] - 其他提取物业务规模在2-3亿元左右，2023年期望部分产品有较好表现 [2] - 天然甜味剂业务预计维持40%-50%的增速，对公司业绩起到有力支撑 [3] - 2023年重点推进甜叶菊提取工厂建设，预计年底实现主车间投产 [2] - 工业大麻业务预计2023年实现盈亏平衡 [2] 毛利率与市场策略 - 近两年毛利率预计在30%-35%，未来将关注市场规模扩大及市占率提升 [2] - 天然甜味剂产品价格下降空间有限，制造端成本同步下降，毛利空间保持稳定 [3] - 公司产能扩张速度领先行业，2023年目标是在增量市场抢占更多份额 [3] 客户与合作 - 公司与芬美意的合作进展顺利，双方合作紧密，前景看好 [3] - 海内外大品牌与公司在天然甜味剂领域已有合作，未来将进一步深化合作 [4] - 品牌客户对天然甜味剂的应用从小产品线逐步扩大至全产品线 [4] 工业大麻价格与市场趋势 - 工业大麻产品价格已降至临界点以下，预计未来价格将回升 [4] - 价格下跌主要由于前几年市场发展过快，产能过剩，近期部分产能正在出清 [4] - 公司通过技术优化强化成本优势，长期看好工业大麻行业的发展 [4]

营收目标与业务增长 - 公司未来几年将继续维持全年总营收30%的增长目标 [2] - 天然甜味剂业务目标维持50%的营收增速 [2] - 茶业提取业务预计通过新产品和新应用带来新的业绩增量 [2] - 工业大麻业务具有新产品、新工艺、新市场的特点，行业处于早期发展阶段 [3] 工业大麻行业现状 - 海外CBD市场价格低迷，原料价格处于历史低位 [3] - 预计市场低谷不会持续太久，价格有望逐步回升至合理水平 [3] - 公司对工业大麻行业市场空间及未来发展持长期看好态度 [3] 罗汉果提取物市场 - 罗汉果提取物市场发展的主要瓶颈是应用成本问题 [3] - 罗汉果提取物属于高端天然甜味剂，与甜叶菊提取产品相比价格较高 [3] - 公司持续加大对罗汉果原材料采购的重视程度，加强与上游供应链的合作 [3] 原材料与提取成本 - 罗汉果中有效成分含量为0.3%-0.4%，甜叶菊中总甙含量约10% [4] - 不同产品的提取成本存在差异，主要由于有效成分含量和生产工艺的不同 [4] - 原材料并不是制约天然甜味剂行业发展的关键因素，下游应用的扩张速度和深度更为重要 [4] 资本开支与产能规划 - 公司预计今年将继续开展资本运作，投资金额不会很大 [4] - 公司产能提升与释放规划围绕销售目标制定，新厂产能建设为未来3-5年的销售战略目标服务 [5] - 公司现阶段毛利率较为理想，未来新厂落地后产品毛利率可能下降 [5] 行业竞争格局 - 天然甜味剂行业处于良性竞争阶段，龙头企业优势逐步扩大 [5] - 行业内市场参与者各自拥有不同的客户结构和销售渠道，毛利进入相对理想的空间 [5] - 未来新参与者对整个行业的竞争格局影响有限 [5] 合成生物项目 - 公司收购的合成生物相关项目正在外地开展中试，预计今年6-7月开始设备进场 [5] - 通过该技术生产的产品成本接近现有提取成本，公司正在优化生产工艺以进一步降低成本 [5] 销售信心与业绩目标 - 公司对2023年的销售信心充足，全体员工将围绕年初制定的业绩目标努力 [6]