公司战略规划 - 创新行业服务模式，开展智能包装集成服务（PAAS），整合客户包装相关产品和服务，打造行业资源整合及分享平台，切中客户痛点，创造万亿级市场空间 [1][2] - 实现个性化包装 O2O 项目及智能化包装产品应用，为中小企业提供定制化包装，打造智能包装生态链，提供个性化、精细化服务 [2] - 探索互联网供应链金融，与行业内企业合作，以资金为纽带，资源整合为风控手段 [3] - 加大并购力度，借助外力实现跨越式发展 [3] 公司业务相关问题解答 - 采购周期约为一个月 [3] - 主要竞争对手为各区域单厂龙头，全国多地布点且规模接近的有国际纸业和永丰余两家外资企业 [3] - 定向增发募投项目是因之前场地租赁制约产能，后续将新建厂房、购置设备提高产能和服务能力 [3]

智能包装集成服务（PAAS） - 定义：将客户与包装有关的产品和服务综合集成，包括策划设计、整合采购、智能生产和数据分享，通过工业互联网战略打造行业资源整合及分享平台 [1] - 需求背景：制造业人力成本高企，促生客户企业自动化改造、服务外包和集中采购外包需求 [1] - 对客户的价值：实现非核心业务剥离，节约包装环节投入成本，提高管理效率，聚焦核心业务，为智能生产提供包装环节解决方案 [2] - 对公司的价值：深化与客户合作关系，满足个性化需求，增强客户黏性，扩大品牌影响力，实现快速可持续发展 [2] - 市场前景：创造万亿级市场空间，相比传统包装行业，在市场容量和盈利能力上有巨大提升空间 [2] 互联网包装 - 服务定位：主要针对中小及小微企业 [2] - 服务优势：利用全国布点，为分布分散的中小客户提供服务，解决箱板瓦楞纸包装运输半径限制问题 [2] - 面临难题：实现“个性化产品批量生产” [2] - 解决方案：在规格化基础上，为中小商家提供多种个性化方案，集合多个订单生产 [2] 员工持股计划 - 实施情况：自通过股东大会后按计划推进，具体进展关注公司公告 [2] 新增客户 - 情况说明：下游客户众多，涉及不同行业，具体关注公司公告 [2][3] 经济形势影响 - 影响情况：包装行业与消费品行业密切相关，严峻经济形势有一定影响，但加速行业整合，利于龙头企业发展 [3] 生产经营困难 - 面临困难：新型人才储备不足 [3] - 解决措施：创新合作及激励机制，利用外部有效资源 [3]

公司战略规划 - 创新行业服务模式，开展智能包装集成服务（PAAS），打造行业资源整合及分享平台，满足客户需求，创造万亿级市场空间 [1][2] - 实现个性化包装 O2O 项目及智能化包装产品应用，为中小企业提供定制化包装，打造智能包装生态链 [2][3] - 探索互联网供应链金融，与行业内企业合作，以资金为纽带，资源整合为风控手段 [3] - 加大并购力度，借助外力实现跨越式发展 [3] 公司一季度增长情况 - 一季度呈个位数增长，原因包括季节性因素（春节延后，下游部分客户发货延迟致收入确认延期）和经济环境低迷（下游需求未见明显改善） [3] 应对宏观经济放缓措施 - 开发大客户，通过 PAAS 增强客户粘性，提高客户渗透率，加大客户集中采购比重 [3] - 加大研发投入，提升经营效率，优化业务结构，提高人均有效产出 [3] - 探索互联网包装服务，进军中小企业包装蓝海 [3] - 整合行业资源，做好存量业务同时进行并购 [3] 公司现存问题 - 对新经济和新商业模式研究与储备有待加快 [3] 公司项目进展 - 向智能包装集成服务商转型项目正在积极推进，已有较多意向客户，将尽快落地并公告 [4] 公司客户情况 - 主要客户有海尔、英博百威、美的、格力、富士康、青啤、戴尔、宝洁等 [4] 公司融资计划 - 根据实际经营情况及需要推进相应融资计划，具体关注公司公告 [4] 股东股份减持原因 - 第二大股东减持是因自身需要，和君公司基于看好公司长期投资价值进行投资 [4] 公司业务侧重 - 侧重发展打造行业资源整合及分享平台相关业务 [4] 员工持股计划 - 自通过股东大会后逐步推进，具体实施情况关注公司进展公告 [4]

行业现状与趋势 - 国家宏观经济放缓，实体经济不景气，包装行业受大环境恶化影响明显 [1] - 包装行业增长速度放缓，存在产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力大等问题，企业生存状况恶化 [1] - 未来包装行业趋势是行业整合、淘汰过剩产能、提高行业集中度 [2] 公司战略与布局 - 公司提出“打造百亿制造，千亿服务的包装产业资源整合及共享平台”的战略发展目标，利用自身优势搭建平台提高市场占有率 [2] - 公司经过20余年发展，通过“标准化工厂建设和管理”模式，在全国布局近30个生产基地，覆盖主要包装行业集中区域，生产规模位居国内行业前列 [2] 智能包装集成服务（IPS） - IPS项目针对大中型客户需求，率先在行业内提出，深度参与客户供应链管理，实现包装相关产品和服务综合智能集成，深化合作关系，满足个性化需求，增强客户黏性，转向深层次战略合作 [2] - IPS项目可为包装合作伙伴提供业务、资金、集中采购、设计研发等支持，形成行业资源整合分享平台 [2] - IPS项目盈利模式收取服务费用，包括机器替代人工及现场和仓储管理调配费用、包材运输和管理及可能的主材生产费用 [3] - IPS项目中包装自动化设备依客户包装需要量身设计及选择 [3] 包装产业供应链云平台（PSCP） - PSCP项目立足于包装产业整合、效率提升，以产业服务平台为导向，加强对包装产业链的整合，从多维度协同推进构建包装产业平台战略 [3] 产业基金收购业务 - 公司参与设立产业基金收购国际纸业在中国大陆及东南亚地区的纸箱包装业务，有利于巩固行业龙头地位 [3] - 国际纸业的优质客户资源和国际化技术团队在研发技术等方面为公司起到协同作用，为打造包装全产业链平台奠定基础 [3][4]

公司战略目标 - 公司制定“百亿制造、千亿服务的包装产业资源整合及共享平台”战略目标，全面实行产业升级 [1] - 公司计划提升现有产能利用率、加快整合并购实现百亿产值，重点实施智能包装集成服务（IPS）、包装产业供应链云平台（PSCP）项目 [1][2] 智能包装集成服务（IPS） - IPS主要针对大中型客户需求，率先在行业内提出，深度参与客户供应链管理，以商业模式创新为驱动力，实现包装相关产品和服务综合智能集成，深化与客户合作，满足个性化需求，增强客户黏性，由被动订单生产转向战略合作 [2] - IPS项目可为包装合作伙伴提供业务、资金、集中采购、设计研发等支持，形成行业资源整合共享平台 [2] - 客户接受IPS业务的原因是传统包装环节装箱繁琐、人工成本高、生产效率低、包装质量无保证，专业包装团队缺失，全自动装箱企业存在包装人才不足和设备管理耗费精力的问题，企业有外包包装环节的动因 [2] - 公司会根据客户生产产品特点和所属行业，依客户包装需要量身设计及选择包装自动化设备 [3] 全国市场布局 - 公司经过20余年发展，通过“标准化工厂建设和管理”模式，在全国布局近30个生产基地，基本覆盖主要包装行业集中区域，生产规模位居国内行业前列 [3] 包装产业供应链云平台（PSCP） - PSCP依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游各类型主体，实现信息流、业务流与资金流交互往来，是资源整合及信息共享平台，以产业服务平台为导向，加强对包装产业链的整合 [3] - 公司开发PSCP项目是因为包装行业增长放缓，整体产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力大，行业整合及淘汰过剩产能必要且紧迫，目的是与中小企业合作，整合产业链，促进包装行业优化升级 [3][4] IPS与PSCP关系 - IPS和PSCP是相互支持互利的业务，是“百亿制造、千亿服务”战略规划的重要组成部分，IPS业务增强与上游环节连结，提升下游客户粘性，为搭建PSCP做铺垫，又能通过PSCP供应链平台资源打通业务环节 [4] 与国际纸业协同效应 - 客户和产能的网络效应：收购国际纸业在华业务未增加国内新产能，不加剧行业竞争，客户有互补性，可提高国际纸业产能利用率，增强网络效应 [4] - 原材料成本的降低：收购完成后成为国内纸包装行业“巨无霸”，提高对上游原材料供应商议价能力，有效控制成本 [4] - 运营管理经验的输出：公司拥有行业认知积累和运营管理经验，能为国际纸业在华业务提供帮助 [4]

智能包装集成服务（IPS） - 服务针对大中型客户需求，因包装大客户需将非核心竞争力的包装环节外包，公司率先提出该服务 [1] - 深度参与客户供应链管理，以商业模式创新驱动，实现包装产品和服务综合智能集成，深化合作，满足个性化需求，增强客户黏性，转向战略合作；为包装合作伙伴提供支持，形成行业资源整合共享平台 [2] - 公司具备专业技术、信誉和承担能力，能提供高附加值服务，应对人员调整问题；拥有大客户、供应商资源和主材生产能力；有运营改良客户生产线的经验；在跨地区销售和管理方面有领先优势 [2] - 盈利模式为收取服务费用，包括机器替代人工及现场和仓储管理调配费用、包材运输和管理费用、可能的主材生产费用，公司能提供专业包装解决方案，效率更高 [2] - 项目与客户从谈判到运行的周期因项目而异 [3] 包装产业供应链云平台（PSCP） - 依托互联网信息技术，服务包装产业供应链上下游主体，实现信息流、业务流与资金流交互往来的资源整合及信息共享平台，立足于包装产业整合和效率提升 [3] - 因包装行业增长放缓、产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力大，公司开发该平台，与中小包装企业合作，整合产业链，促进行业优化升级 [3] 与国际纸业并购协同效应 - 客户和产能方面，收购未增加国内新产能，不加剧行业竞争，双方客户互补，能提高国际纸业产能利用率，增强网络效应 [4] - 原材料成本方面，收购后成为国内纸包装行业“巨无霸”，提高对上游原材料供应商议价能力，控制成本 [4] - 运营管理方面，公司拥有行业认知积累和运营管理经验，能为国际纸业在华业务提供帮助 [4]

行业现状与趋势 - 国家宏观经济发展速度放缓，实体经济不景气，大环境恶化对包装行业影响明显 [1] - 包装行业增长速度放缓，整体产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力大，企业生存状况恶化 [1][2][3] - 未来包装行业趋势是行业整合、淘汰过剩产能、提高行业集中度 [2] 公司战略目标 - 提出“打造百亿制造，千亿服务的包装产业资源整合及共享平台”的战略发展目标，利用自身优势搭建平台，提高市场占有率 [2] 智能包装集成服务（IPS） - 针对大中型客户需求，将包装等非核心竞争力产业环节外包，率先提出智能包装集成服务 [2] - 深度参与客户供应链管理，以商业模式创新为驱动力，实现包装相关产品和服务综合智能集成，深化合作，满足个性化需求，增强客户黏性 [2] - 为包装合作伙伴提供业务、资金、集中采购、设计研发等支持，形成行业资源整合共享平台 [2] - 盈利模式收取服务费用，包括机器替代人工及管理调配费用、包材运输和管理费用、可能的主材生产费用 [2][3] - 根据客户生产产品特点和所属行业，依包装需要量身设计及选择包装自动化设备 [3] 包装产业供应链云平台（PSCP） - 基于包装行业增长放缓、产能过剩等现状，开发基于B2B的第三方包装产业供应链云平台 [3] - 与优秀中小包装企业合作，支持中小企业发展，整合产业链，促进包装行业优化升级 [3] 定制化OTO项目 - 包装印刷行业市场规模数千亿，行业集中度低，需求端存在大量小订单客户，小批量多批次订单导致规模不经济，大中型厂商无法接单 [3] - 小订单客户受经济运输半径限制，选择的中小包装印刷商无法满足个性化、多样化、品牌化需求，公司根据客户需求提供全方位服务 [3] 产业基金收购 - 参与设立产业基金收购国际纸业在中国大陆及东南亚地区的纸箱包装业务，有利于巩固公司行业龙头地位 [4] - 国际纸业的优质客户资源和国际化技术团队，在研发技术等方面为公司起到协同作用，为打造包装全产业链平台奠定基础 [4]

智能包装集成服务（IPS） - 服务针对大中型客户需求，因包装环节耗费人力精力且对提升产品核心价值作用有限，公司率先提出该服务 [1] - IPS项目深度参与客户供应链管理，实现包装相关产品和服务综合智能集成，深化合作关系，还为包装合作伙伴提供支持，形成行业资源整合共享平台 [2] - 公司运作IPS项目优势包括具备专业技术、良好信誉和承担能力，拥有丰富客户和供应商资源及主材生产能力，有运营改良生产线经验，跨地区销售和管理有领先优势 [2] - 公司全资子公司与新华医疗战略合作，在智能包装集成设备方面深度合作，强化服务完整链条，积累相关行业服务经验，扩大增量业务 [2][3] 包装产业供应链云平台（PSCP） - 因包装行业增长放缓、产能过剩、竞争加剧等问题，公司开发基于B2B的第三方PSCP平台，与中小包装企业合作，促进包装行业优化升级 [3] - PSCP平台集中采购有价格优势，能整合订单、促进交易，提供无形服务支持，整合行业产生规模效益，带动行业内生增长，公司可分享利润价值 [3] 产业并购与协同效应 - 公司参与的产业并购基金收购国际纸业在中国与东南亚的瓦楞包装箱业务完成股权交割 [3] - 协同效应体现在客户和产能的网络效应，提高国际纸业产能利用率，增强网络效应；降低原材料成本，提高议价能力；输出运营管理经验，帮助国际纸业在华业务 [4] 战略目标 - 公司战略目标是打造“百亿制造、千亿服务的包装产业资源整合及共享平台”，全面实行产业升级 [4] - 未来3年提升现有产能利用率、加快整合并购实现百亿产值，重点实施IPS、PSCP项目 [4]

战略目标 - 公司制定打造“百亿制造、千亿服务的包装产业资源整合及共享平台”战略目标，全面实行产业升级 [1] - 未来3年提升现有产能利用率、加快整合并购实现百亿产值，重点实施智能包装集成服务（IPS）、包装产业供应链云平台（PSCP）项目 [1] 项目介绍 - 智能包装集成服务（IPS）项目基于客户包装产线自动化升级，以客户价值挖掘和客户包装一体化解决方案为导向，提供整体包装服务 [2] - 包装产业供应链云平台（PSCP）项目立足于包装产业整合、效率提升，以产业服务平台为导向，加强对包装产业链的整合 [2] 公司现状 - 公司现可使用产能设备的产能利用率70%以上 [2] - 公司服务客户涉及较多行业，主营产品生产销售淡旺季不明显 [2] 并购作用 - 公司参与并购基金收购国际纸业在中国与东南亚的瓦楞包装箱业务，有利于巩固行业龙头地位 [2] - 国际纸业的优质客户资源和国际化技术团队，在研发技术等方面为公司起到协同作用，为打造包装全产业链平台奠定基础 [2] 项目相关问题 - IPS项目中包装自动化设备依客户包装需要量身设计及选择 [3] - 实施智能包装集成服务（IPS）目的是从包装制造商向全方位包装服务商转变，提高运营效率，提升客户管理效率，降低客户综合成本 [3] - 开发包装产业供应链云平台（PSCP）是因包装行业增长放缓、产能过剩、竞争加剧等，旨在整合产业链，促进包装行业优化升级 [3]

业务拓展 - 公司参与并购基金收购国际纸业在中国大陆及东南亚的瓦楞包装箱业务，巩固行业龙头地位，利用其客户资源和技术团队实现协同作用，为发展东南亚业务提供保障 [2] 智能包装集成服务（IPS） - 公司从包装制造商向全方位包装服务商转变，通过智能包装设备提高运营效率，协助客户打通各环节提升管理效率，降低综合成本 [3] - 未实现找固定合作方，会根据不同行业找对应厂商并联系固定几家，正在组建机械研究团队，未来可能有一两家固定合作厂商 [3] - 大部分情况下不能快速将某个行业的一个 IPS 项目复制到该行业其他品牌，设备等需相应调整 [3] - 组建研究团队与专业院校合作进行包装设备研发设计，收购自动化设备生产企业方式多样 [3] 包装产业供应链云平台（PSCP） - 因包装行业增长放缓、产能过剩、竞争加剧等问题，公司开发基于 B2B 的第三方包装产业供应链云平台，与中小包装企业合作，整合产业链，促进行业优化升级 [4] 战略目标 - 公司制定打造“百亿制造、千亿服务的包装产业资源整合及共享平台”的战略目标，全面实行产业升级 [4] - 未来 3 年提升现有产能利用率、加快整合并购实现百亿产值，重点实施智能包装集成服务（IPS）、包装产业供应链云平台（PSCP）项目 [4]