中国质量新闻网讯 近日，一场以"质量提升与创新实践"为核心、以"质量控制（QC）成果分享"为主题 的企业先进质量管理经验交流会在广西桂林顺利举办。本次活动在桂林市市场监管局、桂林市工业和信 息化局的共同指导下，由桂林市质量管理协会主办、桂林三金药业股份有限公司承办，是桂林市落实 《质量强国建设纲要》及2025年全国"质量月"活动部署的一次重要实践。 "质量是企业的生命，质量控制是企业稳固质量根基、实现质量螺旋上升的精密齿轮。"桂林市市场监管 局质量发展科负责人表示，"我们希望通过搭建政府、行业协会与企业之间高效对话和深度合作的'黄金 平台'，推动先进质量管理经验的共享与推广，共同助力全市产业链供应链质量提升和经济高质量发 展。" "这次交流活动就像一颗'火种'，点燃了大家推动质量强市建设的热情。"桂林市市场监管局副局长梁文 强在总结发言时强调，"政府、协会、企业就像'三驾马车'，唯有三方协同才是深化质量管理、传播先 进方法、营造质量氛围的有效模式。"他呼吁全市企业进一步强化质量主体意识，积极导入先进质量管 理模式，持续开展质量改进与创新活动，不断培育以技术、标准、品牌、质量为核心的发展新优势。 （黄玉蓉 郑朝 ...

核心观点 - 公司未来增长动力主要来自二、三线产品，其增长态势优于一线经典产品 [1] - 公司确认不存在拖欠员工社保的问题 [1] 产品管线与增长策略 - 二、三线品种总体增长态势好于一线品种 [1] - 蛤蚧定喘胶囊2024年增速理想，2025年有望延续去年的增速 [1] - 眩晕宁系列销量已于2021年突破1亿元大关，2024年为个位数增长，2025年力争实现两位数增长 [1] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等其他品种将继续突破并力争保持较高增速 [1] 公司治理与合规 - 针对2025年9月1日实施的社保新规，公司自查后确认无拖欠员工社保问题 [1]

核心观点 - 公司以“一体两翼”战略为核心，在传承非遗技艺的基础上，通过工艺创新和精准研发驱动发展，并布局中药、化学药、大健康及生物药等多赛道 [5][8][9] - 公司坚持“薄利多销”的惠民定价策略，凭借高性价比产品和成熟的经销渠道，在OTC市场赢得高市场占有率和广泛认可 [6][7][12] - “十四五”期间公司在科研创新、生物药国际化及供应链保障方面取得显著进展，为未来增长奠定基础 [5][10][12] 非遗技艺与产品优势 - 公司的拳头产品三金西瓜霜拥有200多年历史，其现代炮制技艺解决了传统工艺生产周期长、品质不稳定的问题，实现了工业化生产，并成为国内首个获国家发明保密专利的中药制药技术 [4][5] - 西瓜霜新工艺具有纯度高、效果好、周期短、无“三废”污染等特点，该技艺于2024年成功入选桂林非遗名录 [4][5] - 公司共有22个产品被认定为首批广西民族药，包括三金片、桂林西瓜霜含片等，“十四五”期间两个相关科研项目分获2022及2023年度广西科技进步奖二等奖 [5] 市场策略与渠道优势 - 公司产品主要布局院外药店渠道，三金片和三金西瓜霜系列已畅销三四十年，全国九成以上药店均有三金西瓜霜产品销售，市场占有率长期稳居前列 [7] - 公司坚持“亲民定价”，三金西瓜霜系列产品零售价在几元至十几元区间，通过规模化生产和全流程成本管控体系实现“薄利多销” [7] - 公司拥有成熟的经销网络，主经销商接近100家，分销商上千家，合作的全国连锁药店总公司（总部）超过两千家，前五大客户占比不高且分散 [12] 创新研发与战略布局 - 公司实施“一体两翼”战略，目前以中成药为核心主体，化学药占比较小，大健康和生物制药处于培育阶段 [5] - 在创新药研发上，公司不仅关注从无到有的创新，也注重剂型改良、质量标准提高等二类新药，主导产品基本为自研，三金西瓜霜和三金片分别经历了八次和七次重大技术改进 [9][10] - 全资子公司宝船生物专注于肿瘤自免性疾病药物研发，已获得6个临床批件，其中BC006单抗注射液即将进入Ⅲ期临床 [10] 生物药与国际化进展 - 全资子公司白帆生物聚焦大分子生物药CDMO，其在上海临港新片区建设的国内首个无交叉抗体工厂已投产，符合中美欧GMP标准并通过欧盟QP审计 [10] - 白帆生物已成功接到海外订单并与优势互补企业合作，产能逐渐饱和，亏损持续收窄，产能利用率从最低约35%得到改善 [10] - 公司已有18个产品在17个国家和地区完成注册并上市销售，辐射亚洲、欧洲、澳洲、南美洲、北美洲等“一带一路”沿线国家 [13] 供应链与质量管理 - 公司建立了稳定的供应商体系，从药材、辅料到包材的供应商合作关系长达几十年，每年会有5%至10%的调整，通过招标方式动态降低经营风险 [12] - 对核心药材有专项供应保障对策，通过建设仓库、根据药材生长周期和市场价格严格研判采购量，确保生产需求得到满足 [12] - 在中药创新方面更加精准化，例如对三金片增加了360例临床数据，更新非细菌性前列腺炎临床数据并进入临床用药指南 [11]

公司核心产品与技艺传承 - 公司的拳头产品是三金西瓜霜，其制作技艺拥有200多年历史，并成功入选桂林非遗名录，公司获评"中华老字号"[3] - 公司在传承古法基础上结合现代中医药理论进行创新，研制出西瓜霜现代炮制技艺，实现了工业化生产，该技术是国内首个获国家发明保密专利的中药制药技术[3] - 公司的三金片、桂林西瓜霜含片、眩晕宁片等22个产品被认定为首批广西民族药，成为展现广西民族医药特色的重要名片[4] 公司战略与业务布局 - "十四五"期间，公司布局"一体两翼"战略，以中成药为核心主体，涵盖中药、化学药、大健康产品及生物药，其中化学药占比较小，大健康和生物制药仍处于培育阶段[5] - 公司两个相关科研项目分别获2022年度、2023年度广西科技进步奖二等奖，彰显了企业强劲的科研创新实力[5] - 公司产品主要布局院外药店渠道，三金片和三金西瓜霜系列已畅销三四十年，全国九成以上药店均有三金西瓜霜产品销售[6] 成本控制与市场策略 - 公司坚持"赚取合理的利润"和"亲民定价"理念，三金西瓜霜系列产品零售价格仅在几元至十几元区间[6] - 通过规模化生产优势，优化生产工艺、强化内部管理，建立全流程成本管控体系，从药材采购到成品出库每个环节均设置成本考核指标，有效控制成本实现"薄利多销"[6] - 公司供应商从药材、辅料到包材都是几十年的稳定关系，每年会有5%至10%的调整，前五大客户占比不高且较为分散，通过"货比三家"动态降低经营风险[9] 研发创新与产品管线 - "十四五"期间，公司依托国家级企业技术中心、博士后科研工作站等平台，牵头建设"广西壮族自治区中药民族药研究开发及智能制造产业化创新联合体"，开展创新药研发[8] - 公司对老产品持续进行技术改进，三金西瓜霜产品前后进行了八次创新，三金片共经历了七次大的技术改进，并增加了360例临床数据更新临床用药指南[8][9] - 在三金西瓜霜系列产品开发上更加细分，现已开发出6个剂型、十几个规格，针对口腔咽喉类轻症、中症、重症等不同细分市场需求[9] 生物药业务与国际化进展 - 全资子公司宝船生物专注于肿瘤自免性疾病药物的创新研发，包括单抗、双抗和ADC药，已获得6个临床批件，其中BC006单抗注射液即将进入Ⅲ期临床阶段[8] - 全资子公司白帆生物科技聚焦大分子生物药CDMO业务，其无交叉抗体工厂已投产并符合中美欧GMP标准，通过欧盟QP审计，目前已成功接到海外订单，产能逐渐饱和，亏损持续收窄[9] - 公司已有18个产品在17个国家和地区完成注册并上市销售，辐射亚、欧、澳洲、南美洲、北美洲等"一带一路"沿线国家[10] 供应链与渠道管理 - 对三金西瓜霜、三金片等主要产品的核心药材有相应的供应保障对策，建有多个仓库，根据药材生长周期（一年生或两年生）进行采购，采购量有严格的研判过程[10] - 公司经销渠道成熟，主经销商有接近100家，分销商有上千家，合作的全国连锁药店总公司（总部）有两千多家[10]

海外市场布局 - 公司产品在海外多个市场有销售 包括东欧的塞尔维亚 美洲的美国和加拿大 大洋洲的澳大利亚 以及东南亚地区大部分国家 [1] - 目前未进入日韩市场 且无相关外企咨询合作代理 [1]

公司业务与产品 - 公司目前没有授权国外企业生产相关产品 [1] - 公司产品桂林西瓜霜（喷剂）具有清热解毒、消肿止痛之功效 [1] - 产品用于急、慢性咽炎，扁桃体炎，口腔炎，口腔溃疡等 [1] - 是否可替代西药建议根据个人病情咨询医生或药师 [1]

公司业务与产品 - 公司未授权国外企业生产相关产品 [1] - 公司产品桂林西瓜霜（喷剂）具有清热解毒、消肿止痛功效 用于急慢性咽炎、扁桃体炎、口腔炎及口腔溃疡等 [1]

公司业务与市场布局 - 公司产品在海外多个市场有销售 包括东欧的塞尔维亚 美洲的美国和加拿大 大洋洲的澳大利亚 东南亚地区大部分国家 [1] - 公司产品目前没有在日韩地区销售 [1] - 公司没有收到相关外企咨询合作代理 [1]

公司牙膏业务经营情况 - 西瓜霜牙膏为旗下子公司日化健康产品 目前尚处于市场开拓阶段 [2] - 2024年度牙膏销售额近四千万元 占公司总体营收比例较小 [2] - 对业绩提升贡献有限 [2] 未来发展策略 - 公司将继续优化产品结构 [2] - 加快流通渠道布局 [2] - 积极拓展电商渠道 [2] - 完善终端品牌形象 [2] - 争取实现销量持续稳定增长 [2]

公司产品与业务 - 西瓜霜牙膏为子公司日化健康产品 目前处于市场开拓阶段 [1] - 2024年度牙膏销售额近四千万元 占公司总体营收比例较小 对业绩提升贡献有限 [1] 公司战略与规划 - 未来公司将继续优化产品结构 加快流通渠道布局 [1] - 积极拓展电商渠道 完善终端品牌形象 争取实现销量持续稳定增长 [1]