报告公司投资评级 - 维持“买入”评级 [8][9] 报告的核心观点 - 桂林三金业绩实现有质增长，盈利能力持续提升，2024年营业收入21.94亿元（+1.03%），归母净利润5.22亿元（+23.79%），2025Q1营业收入4.67亿元（-3.32%），归母净利润1.05亿元（+4.80%） [3] - 公司持续优化生物制药板块业务管理，宝船生物推进多阶段在研项目及平台建设，白帆生物推进ADC等生产项目导入 [5][6] - 预计公司2025 - 2027年营业收入分别为23.08/24.30/25.60亿元，归母净利润分别为4.71/5.19/5.72亿元，当前股价对应PE分别为18/16/15倍，维持“买入”评级 [7][9] 公司基本情况 - 最新收盘价14.42元，总股本5.88亿股，流通股本5.59亿股，总市值85亿元，流通市值81亿元，52周内最高/最低价16.28 / 12.20元，资产负债率28.9%，市盈率16.20，第一大股东为桂林三金集团股份有限公司 [2] 业绩表现 - 2024年营业收入21.94亿元（+1.03%），归母净利润5.22亿元（+23.79%），扣非净利润3.96亿元（+3.64%），经营现金流净额5.88亿元（+7.12%） [3] - 2025Q1营业收入4.67亿元（-3.32%），归母净利润1.05亿元（+4.80%），扣非净利润0.98亿元（+11.61%） [3] 盈利能力 - 2024年毛利率为73.41%（+0.41pct），归母净利率为23.77%（+4.37pct），扣非净利率为18.06%（+0.45pct） [4] - 2025Q1毛利率为77.76%（+3.52pct），归母净利率为22.47%（+1.74pct），扣非净利率为20.93%（+2.80pct） [4] 业务优化 - 宝船生物2024年在研项目共计17个，BC006、BC007、BC008抗体注射液项目临床试验持续推进 [5] - 白帆生物2024年实现3个突破，完成15个项目导入，被授予抗体药物智能化定制生产智能工厂 [6] 盈利预测 - 预计公司2025 - 2027年营业收入分别为23.08/24.30/25.60亿元，归母净利润分别为4.71/5.19/5.72亿元 [7] 财务指标 | 指标 | 2024A | 2025E | 2026E | 2027E | | --- | --- | --- | --- | --- | | 营业收入（百万元） | 2194 | 2308 | 2430 | 2560 | | 增长率(%) | 1.03 | 5.20 | 5.26 | 5.36 | | EBITDA（百万元） | 662.76 | 704.10 | 752.35 | 822.96 | | 归属母公司净利润（百万元） | 521.53 | 471.18 | 519.39 | 571.82 | | 增长率(%) | 23.79 | -9.66 | 10.23 | 10.09 | | EPS(元/股) | 0.89 | 0.80 | 0.88 | 0.97 | | 市盈率（P/E） | 16.25 | 17.98 | 16.31 | 14.82 | | 市净率（P/B） | 2.82 | 2.66 | 2.53 | 2.40 | | EV/EBITDA | 12.69 | 11.01 | 10.00 | 8.89 | [10]

品牌营销活动概述 - 桂林三金・三金片以"泌尿健康 一路通畅"为主题，在6.16泌尿健康日十二周年期间开展系列创新活动，延续品牌在泌尿健康科普领域的前沿实践[1] - 活动核心目标为传递"尿路不适别硬扛"健康理念，扩大受众覆盖范围[1][15] 目标人群精准营销 - 首次联合滴滴送货平台发起关爱司机群体公益活动，针对网约车/货运司机久坐、憋尿等职业特性导致的泌尿健康问题[3] - 发布《2025年关爱司机群体调研报告》，基于对数千名司机的调研数据揭示行业健康隐患[6] - 在广州开展三天主题货车巡游，在成都/广州滴滴货运驿站实施线下关爱行动，通过互动问答、游戏等形式传递健康知识[8][9] 科普形式创新 - 邀请泌尿专家录制科普视频，用通俗语言呼吁改善日常习惯[12] - 推出情景短剧《"通通"都通畅》和H5游戏《通关大作战》，通过剧情共鸣和趣味互动打破传统科普壁垒[12][13] 品牌发展历程 - 自2014年起连续12年开展泌尿健康日活动，合作平台从网易、春雨医生扩展至抖音等新兴渠道[15] - 近年聚焦泛跑腿人群、中老年等细分领域，2024年通过滴滴合作实现职业人群新突破[15] - 持续探索医药品牌营销创新路径，形成健康科普与品牌传播相结合的特色模式[15]

业绩情况 - 2024 年度公司营业总收入 219,399.20 万元，较上年增长 1.03%；利润总额 64,393.50 万元，较上年增长 24.24%；归属于上市公司股东的净利润 52,153.36 万元，较上年增长 23.79% [1] - 2025 年第一季度归属上市公司股东扣非净利润 9,767.29 万元，较上年同期增长 11.61% [1] 库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托 BI 智能分析系统，组建专业数据分析团队，构建“成品库存标准模型”，提升库存周转效率 [1] - 公司创新推出多元化促销活动，优化全渠道库存结构，整体库存水平较往年同期明显下降，稳定维持在 1.5 - 2 个月的健康库存周期 [1] 生物制药业务 - 生物制药是公司一体两翼战略重要组成部分，行业遇冷，白帆生物产能闲置，商务拓展和客户资源积累距规模生产要求有差距，拖累盈利水平 [2] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，收入规模小，产能未充分释放，研发支出大 [2] - 公司对宝船和白帆控制成本和费用，优化人员结构，聘请专业咨询公司治理，减少亏损 [2] - 公司优化研发管线，重点突破 BC006 单抗注射液项目，即将完成 I 期临床试验 [2] - 生物制药块面积极寻求合作伙伴 [2] 并购战略 - 公司寻找符合战略发展、能提升企业价值的项目，重点考虑与主业匹配或产业链互补的项目 [2] 销售策略 - 公司销售费用投放精准化、有侧重，向二、三线品种倾斜，根据产品销售进度和市场变化调整 [2] - 三金颗粒、舒咽清喷雾剂等培育阶段获较大支持，达到一定体量费用会调整 [2] - 公司总体销售费用与销售收入匹配，全年销售费用率变化不大 [2]

活动基本信息 - 活动类别为路演活动 [1] - 参与人员有华安证券赋远投资、绅徽投资4人、桂林三金董秘李春、桂林三金证代朱烨 [1] - 活动时间为2025年06月26日，地点在会议室，形式为线下交流 [1] 业绩情况 - 2024年度营业总收入219,399.20万元，较上年同期增长1.03%；利润总额64,393.50万元，较上年同期增长24.24%；归属于上市公司股东的净利润52,153.36万元，较上年同期增长23.79% [1] - 2025年第一季度归属上市公司股东扣非净利润9,767.29万元，较上年同期增长11.61% [1] 二、三线品种发展 - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来增速会随体量扩大放缓 [1] - 眩晕宁系列销量21年突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [1] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [1] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破并力争保持较高增速，二、三线品种总体增长态势好于一线品种 [1] 上海生物药进展 - 生物制药是一体两翼战略重要组成部分，国内市场广阔但研发周期长、投入高、风险大，目前行业遇冷 [1] - 白帆生物受投融资环境影响，CDMO供给端产能闲置，商务拓展和客户资源积累较2023年有增长但距规模生产有差距，拖累整体盈利水平 [1] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，收入少，产能未充分释放，研发支出大 [2] - 公司对宝船和白帆控制成本费用、优化人员结构、聘请专业咨询公司治理，优化研发管线，BC006单抗注射液项目即将完成I期临床试验，积极寻求合作伙伴 [2] 分红政策 - 公司一直实施现金分红政策，保持稳定经营性现金流，一般情况下分红政策不变 [2] - 2024年拟每10股派3.5元，合计派发现金红利2.06亿元，披露2025年中期现金分红规划 [2] 员工持股计划 - 第一期员工持股计划起到较好作用，公司将总结经验完善绩效考核机制，还有其他激励方式，未来根据情况择机选择激励方案 [2]

分组1：库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托BI智能分析系统和专业数据分析团队，构建“成品库存标准模型”，提升库存周转效率 [1] - 公司创新促销活动，激活终端消费市场，优化全渠道库存结构，整体库存水平向好，较往年同期明显下降，稳定在1.5 - 2个月的健康库存周期 [1] 分组2：二、三线品种发展 - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来增速会随体量扩大逐渐放缓 [1] - 眩晕宁系列销量21年突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [1] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [1] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等品种继续突破并力争保持较高增速，二、三线品种总体增长态势好于一线品种 [1] 分组3：上海生物药进展 - 生物制药是公司一体两翼战略重要部分，国内市场广阔，但研发周期长、投入高、风险大，行业遇冷 [2] - 白帆生物受投融资环境影响，竞争激烈，短期内CDMO供给端产能闲置，商务拓展和客户资源积累有增长但距规模生产有差距，拖累盈利水平 [2] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，少量技术服务收入，营收规模小，产能未充分释放，研发支出大 [2] - 公司对宝船和白帆控制成本费用，优化人员结构，聘请专业咨询公司治理，减少亏损 [2] - 公司优化研发管线，重点突破BC006单抗注射液等临床数据好、前景广的项目，该项目即将完成I期临床试验 [2] - 生物制药板块积极寻求合作伙伴，平衡研发进展和经营业绩影响 [2] 分组4：分红政策 - 公司致力于为投资者创造回报，上市后持续实施现金分红政策，保持稳定经营性现金流 [2] - 一般情况下，除非有特殊资金需求，分红政策不变 [2] - 公司披露2024年年度权益分派预案，拟每10股派3.5元，合计派发现金红利2.06亿元，同时披露2025年中期现金分红规划 [2]

库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托 BI 智能分析系统和专业数据分析团队，构建“成品库存标准模型”，提升库存周转效率 [1] - 创新推出多元化促销活动，优化全渠道库存结构，整体库存较往年同期明显下降，稳定维持在 1.5 - 2 个月的健康库存周期 [1] 二三线品种发展 - 二线、三线品种总体发展趋势良好，公司扶持力度不变 [1] - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来增速会随体量扩大逐渐放缓 [1] - 眩晕宁系列 21 年销量突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [1] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [1] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等品种继续突破并力争保持较高增速，二三线品种增长态势好于一线品种 [1] 三金颗粒推广 - 三金颗粒是三金片产品线同组方新剂型，为 OTC 甲类/RX 品种、国家医保乙类目录品种，疗效较好 [2] - 该产品是公司重点培育品种，销售增幅不错，但因基数小，对整体销量贡献不大，上量还需时间 [2] 分红政策 - 公司上市以来持续实施现金分红政策，保持稳定经营性现金流，一般情况下分红政策不变 [2] - 2024 年拟每 10 股派 3.5 元，合计派发现金红利 2.06 亿元，同时披露 2025 年中期现金分红规划 [2]

公司调研 - 永安国富近期调研桂林三金 调研形式包括特定对象调研 现场参观及线下交流 [1] - 桂林三金销售费用策略为一线品种费用率较低 二三线品种重点倾斜 全年销售费用率保持稳定 [1] - 公司通过BI智能分析系统和多元化促销活动提升库存周转效率 整体库存水平健康 [1] - 二线三线品种增长态势良好 蛤蚧定喘胶囊 眩晕宁系列等产品增速显著 未来具备较大发展空间 [1] - 2024年分红预案为每10股派3 5元 延续现金分红政策以提供稳定投资者回报 [1] 机构背景 - 永安期货为新三板挂牌企业 证券代码833840 注册资本13 1亿元人民币 [2] - 经营规模稳居浙江省第一 国内唯一连续十八年位列全国十强的期货公司 [2] - 业务涵盖商品期货经纪 金融期货经纪 期货投资咨询 资产管理及基金销售 [2] - 分支机构覆盖国内38个城市及美国芝加哥 香港 新加坡设有子公司 [2] - 全资子公司包括浙江永安资本 浙江中邦实业 中国新永安期货等 参股永安国富资产等企业 [2] - 战略聚焦混业经营 风险管理 财富管理 互联网化及全球配置五大领域 [2]

销售费用 - 公司对销售费用投放把控严格，呈精准化、有侧重投放趋势 [1] - 一线品种销售费用率相对较低，投放重点向二、三线品种倾斜 [1] - 会根据产品销售进度和市场变化调整费用，总体销售费用与销售收入匹配，全年销售费用率变化不大 [1] 库存管理 - 公司围绕库存管理体系升级发力，依托BI智能分析系统和专业团队，构建“成品库存标准模型” [1] - 借助精细化策略提升库存周转效率，创新促销活动激活终端市场，优化全渠道库存结构 [1] - 整体库存水平向好，较往年同期明显下降，稳定维持在1.5 - 2个月健康库存周期 [1] 二、三线品种发展 - 二线、三线品种总体发展趋势良好，公司扶持力度不变 [1] - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来体量扩大增速将放缓 [1] - 眩晕宁系列21年销量突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [1][2] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [2] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破并力争保持高增速 [2] - 二、三线品种绝对量与一线品种有差距，但增长态势好于一线品种 [2] 分红政策 - 公司致力于为投资者创造回报，上市后持续实施现金分红政策 [2] - 保持稳定经营性现金流，确保有充足现金支撑运营及发展，一般分红政策不变 [2] - 2024年拟每10股派3.5元，合计派发现金红利2.06亿元，同时披露2025年中期现金分红规划 [2]

业绩情况 - 2024 年度公司营业总收入 219,399.20 万元，较上年同期增长 1.03%；利润总额 64,393.50 万元，较上年同期增长 24.24%；归属于上市公司股东的净利润 52,153.36 万元，较上年同期增长 23.79% [1] - 2025 年第一季度归属上市公司股东扣非净利润 9,767.29 万元，较上年同期增长 11.61% [1] 生物制药进展 - 生物制药是公司一体两翼战略重要组成部分，国内市场广阔，但研发周期长、投入高、风险大，行业遇冷 [1] - 白帆生物受投融资环境影响，竞争激烈，产能闲置，商务拓展和客户资源积累距规模生产要求有差距，拖累盈利 [1] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，收入少，产能未充分释放，研发支出大 [1] - 公司对宝船和白帆控制成本费用、优化人员结构、聘请咨询公司治理，优化研发管线，BC006 单抗注射液项目即将完成 I 期临床试验，积极寻求合作伙伴 [1] 库存与动销情况 - 公司依托 BI 智能分析系统和专业数据分析团队，构建“成品库存标准模型”，提升库存周转效率 [2] - 创新促销活动激活终端消费市场，优化全渠道库存结构，整体库存水平下降，维持在 1.5 - 2 个月健康库存周期 [2] 基药目录情况 - 国家基药目录调整由相关部门主导，无企业申报阶段，公司未开展申报工作，无法确定产品能否进入目录 [2] - 国家暂未宣布新版基药目录公布时间 [2] 分红政策情况 - 公司上市以来持续实施现金分红政策，保持稳定经营性现金流，一般情况下分红政策不变 [2] - 2024 年拟每 10 股派 3.5 元，合计派发现金红利 2.06 亿元，披露 2025 年中期现金分红规划 [2]

业绩情况 - 2024 年度公司营业总收入 219,399.20 万元，较上年同期 217,160.34 万元增长 1.03% [1] - 2024 年度公司利润总额 64,393.50 万元，较上年同期 51,828.39 万元增长 24.24% [1] - 2024 年度公司归属于上市公司股东的净利润 52,153.36 万元，较上年同期 42,129.88 万元增长 23.79% [1] - 2025 年第一季度归属上市公司股东扣非净利润 9,767.29 万元，较上年同期 8,751.54 万元增长 11.61% [1] 生物制药业务 - 生物制药是公司一体两翼战略重要组成部分，国内市场广阔，但研发周期长、投入高、风险高，行业遇冷 [1] - 白帆生物受投融资环境影响，行业竞争激烈，短期内 CDMO 供给端产能闲置，商务拓展和客户资源积累距规模生产要求有差距，拖累盈利 [1] - 宝船生物多个项目管线处于新药研发阶段，无药品上市销售，仅少量技术服务收入，营业收入规模小，产能未充分释放，研发支出大 [1] - 公司对宝船和白帆控制成本费用、优化人员结构、聘请专业咨询公司治理，减少亏损 [1] - 公司优化研发管线，重点突破 BC006 单抗注射液项目，即将完成 I 期临床试验 [1] - 生物制药业务积极寻求合作伙伴 [1] 销售费用 - 公司对销售费用投放使用把控严格，呈精准化、有侧重投放趋势 [2] - 一线品种销售费用率相对较低，投放重点向二、三线品种倾斜，根据产品销售进度和市场变化调整 [2] - 公司总体销售费用和销售收入匹配，全年销售费用率变化不大 [2] 二、三线品种发展 - 二线、三线品种总体发展趋势良好，公司扶持力度不变 [2] - 蛤蚧定喘胶囊去年增速理想，今年有望延续，未来体量扩大增速将放缓 [2] - 眩晕宁系列销量 21 年突破亿元，去年个位数增长，今年力争两位数增长 [2] - 拉莫三嗪片今年力争迈上亿元台阶 [2] - 舒咽清喷雾剂、复方感冒灵颗粒、三金颗粒等继续突破，力争保持高增速 [2] - 二、三线品种绝对量与一线品种有差距，但增长态势好于一线品种 [2] 分红政策 - 公司致力于为投资者创造回报，上市以来持续现金分红 [2] - 公司保持稳定经营性现金流，确保资金支撑运营发展 [2] - 一般情况下，除非有特殊资金需求，分红政策不变 [2] - 2024 年拟每 10 股派 3.5 元，合计派发现金红利 2.06 亿元，披露 2025 年中期现金分红规划 [2]