公司经营情况 - 近期经营正常，零售业务稳定，工程业务复苏态势较弱 [2] 精装房相关情况 - 国内精装房朝品质化发展，占全国商品房比重总体稳定，对公司影响边际减弱 [2] - 一二线城市精装房占比较高，三四线城市推进速度和力度不如一二线城市，对公司零售业务边际影响逐步减弱 [2] 资本开支计划 - 2023年可预见资本开支计划约3亿元，用于生产基地建设及完善、设备新增与智能化改造等 [3] 产品价格情况 - 零售类产品定价执行成本加成原则，价格体系总体稳定，2023年未作调整；工程类产品价格随行就市，按单定价 [3] 营收目标与应对策略 - 2023年机遇与挑战并存，公司持谨慎态度，争取完成年度营业收入目标 [3] - 应对外部压力的策略：提市占率，加快横向跨区域拓展和纵向渠道下沉；扩品类，加大同心圆业务拓展；完善和升级商业模式 [3] 业务推进情况 - 防水业务发展良好 [3] - 2023年对净水业务调整规划：变革组织架构；优化销售通路；丰富和完善产品系列 [3] 家装公司渠道开拓 - 家装公司是零售端重要销售通道，公司加大拓展力度，设立装企事业部负责大型家装公司，分公司和经销商负责区域性家装公司 [3]

产品相关 - 公司管道产品分三大系列，PPR系列用于建筑内冷热给水，以零售为主；PE系列用于市政供水等领域，以工程为主；PVC系列用于排水排污等，零售业务占比更高 [1] - 公司首创“星管家”服务，包括产品真伪鉴定、管道“系统体检”、拍摄录制管路走向图、专业讲解产品知识和使用须知 [2] 经营情况 - 公司近期经营正常，零售业务稳定，工程业务复苏态势较弱 [1] - 去年四季度促销活动后，结合一季度服务户数，大部分已有效转化，部分需二季度继续消化 [1] 市场拓展 - 公司从横向跨区域拓展和纵向渠道下沉两个方向提升市占率，前者在薄弱、空白区域开发经销商，后者在成熟区域下沉到县市、乡镇一级 [1] 分红与投资 - 公司分红政策稳定，未来遵循相关规定，综合多因素决定利润分配方案 [2] - 公司设立东鹏合立基金初衷是找匹配标的，目前多为财务性投资，后续不再新增投资，已投项目择机退出 [2] ESG与股权质押 - 公司ESG评分有完善空间，部分属文化和评价标准差异，未来持续关注并完善信息披露 [2] - 公司大股东股权质押是向银行融资用于自身经营发展，质押率总体不高且均在安全线内 [2] 海外市场 - 海外市场是公司目标市场之一，现阶段侧重国际化战略前期布局和基础性工作，包括生产基地等布局、品牌推广，设立海外技术研发和投资平台 [2]

公司经营情况 - 近期经营正常，零售业务稳定，工程业务复苏态势较弱 [2] - 2023 年营收目标同比增 10%，当前持谨慎态度争取完成目标 [3] - 2023 年可预见资本开支计划为 3 个多亿，用于生产基地建设及完善、设备新增与智能化改造等 [4] 市场与行业情况 - 国家对精装房占比无明确要求，因城施策，一二线城市精装房占比高，三四线城市占比和需求不如一二线城市 [2] - 不同区域市场新房和二次装修在零售业务中占比不同，一二线城市二次装修占比逐步提高，扩建快的城市以新房为主 [4] 产品与业务情况 产品选择原因 - 经销商选公司产品因口碑与品牌利于长期发展、渠道扁平市场管理有序、公司坚持共赢赋能经销商 [2] - 消费者选公司产品因定位高端品质优总价不高、首创“星管家”服务减少漏水隐患 [2][3] 业务应对策略 - 应对同行价格竞争，通过产品、服务、模式创新走差异化竞争之路 [3] - 应对明年房地产开工量、竣工量下滑，提市占率、扩品类、完善升级商业模式 [3] - 2023 年调整净水业务，调整组织架构、优化销售通路、丰富完善产品系列 [3] 产品品类 - 同心圆产品包括以 PPR 产品为核心的管道系列产品和防水、净水等同渠道新品类 [3] 业务竞争优势 - 防水业务依托管道业务渠道、有服务优势、能借助管道品牌传递增强知名度并解决责任推诿问题 [4] - 工程业务合作共赢理念满足客户需求、产品品质优品牌知名度高、营销网络广交付及时配套服务强 [4] 业务占比情况 - 零售业务主要销售通道为家装公司、水电工及工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主 [4] - “星管家”服务在家装公司应用比例逐步提高 [4] 公司其他规划 - 在重庆设立防水生产基地扩充产能 [3] - 设立东鹏合立基金初衷是找匹配标的，目前多为财务性投资，后续不再新增投资并择机退出已投项目 [3][4] - 分红政策稳定，遵循相关规定，综合多因素决定利润分配方案 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002372，证券简称伟星新材 [1] - 投资者关系活动为 2023 年 5 月 5 日在临海远洲国际大酒店举办的投资者接待日活动，参与单位众多，上市公司接待人员包括副董事长、副总经理施国军等 [2] 行业环境 宏观经济形势 - 2022 年国际环境复杂严峻，国内经济受多重因素冲击，经济下行压力大，塑料管道行业面临挑战，企业经营成本高，市场需求疲弱，竞争加剧 [3] 行业竞争格局 - 塑料管道行业进入壁垒低，规模较大企业 1000 多家，年产能 1 万吨以上约 300 多家，年产能 10 万吨以上 20 多家，属充分竞争市场 - 行业两级分化明显，规模企业抗风险能力强，中小企业停产、转产、破产现象增加，排名前 20 位管道企业销售量达行业总量 40%以上，行业集中度提升 [3] 行业发展趋势 - 塑料管道环保、节能、低碳，以塑代钢是长期趋势，新材料、新结构品种涌现，应用领域拓宽 - 政府工作部署将促进塑料管道推广应用，行业向绿色环保等方向迈进 [3] 公司经营业绩 2022 年业绩 - 实现营业收入 69.54 亿元，较上年同期增长 8.86%；实现归属于上市公司股东的净利润 12.97 亿元，较上年同期增长 6.06% [4] 2023 年一季度业绩 - 实现营业收入 8.96 亿元，较上年同期减少 10.87%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.74 亿元，较上年同期增长 48.19% [4] 2022 年度重点工作 - 持续深耕零售，精准施策，逆势调整破局 - 严控工程风险，加快结构性调整，提升经营质量 - 创新研发，系统赋能，提高市场竞争力 - 稳扎稳打，有序推进海外布局，初见成效 - 紧扣主线，深化转型，强化工业园核心保障功能 - 持续优化组织，重抓人才赋能，夯实发展基石 [4] 2022 年年报亮点与不足 亮点 - 逆势实现营收和利润双增长 - 新业务增长快速，防水、净水等其他产品同比增长 64.82% - 所有区域均实现正增长，中西部地区、境外增长明显，跨区域拓展成效逐步体现 - 原材料大幅波动且上半年价格较高，综合毛利率依然稳定，保持较高盈利水平 [4] 不足 - 工程业务受外部环境影响大，总体发展速度不够快，需打造核心竞争优势实现业务突破 - 企业转型升级步伐需进一步加快 [4] 2023 年发展规划 发展战略 - 以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展，走好“大建材”之路 - 加快零售、工程业务转型升级，提升经营质量 - 加速防水、净水业务拓展，成为发展新引擎 - 推进国际化、数智化转型 - 加快服务升级，构建优势竞争壁垒 - 资本助力实业良性快速发展 [4] 奋斗目标 - 营业收入目标力争达到 76.50 亿元，成本及费用力争控制在 59.50 亿元左右 [5] 互动交流问答 零售领域优势 - 源于坚持“三高定位”，以服务支撑品牌并创新升级，与经销商“共赢共创”并拓展多品类 [5] 净水业务增速放缓应对 - 积极调整规划，包括组织架构、业务团队等，丰富完善产品系列 [5] 各分业务销售收入占比 - 2022 年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为 64%:36% [5] 一季度销售费用率上升原因 - 2023 年一季度销售规模下降，但销售团队在疫情管控放开后加大市场开拓力度 [5] 控股股东企业文化和经营理念 - 核心价值观为“长期可持续发展”，指导思想为“稳中求进，风险控制第一”，秉承人本管理理念，对各控股企业形成良好影响，各控股产业呈现稳健、高质量发展态势 [5] 泰国生产基地业务开展情况 - 已进入正轨，发展趋于良性 [6] 海外业务中长期规划 - 围绕“一带一路”布局，加大泰国及其周边市场开拓力度，巩固并拓展东南亚、南亚等地区 [6] 市政工程业务客户结构及回款情况 - 客户主要集中在市政供水、燃气、热力等领域，保持较高质量发展，回款情况良性 [6] 工程业务竞争优势 - 追求高质量发展，现金流情况好；产品品质优异，品牌知名度和美誉度高；营销网络广，产品交付及时性和配套服务能力强 [6] 股权激励计划 - 是长效激励机制之一，未来会持续开展，具体计划根据发展需要并综合多方面因素而定 [6] 近期经营情况 - 较为正常，市场需求在逐步恢复过程中 [6] 精装房比例情况 - 国家无明确要求，各地因城施策，一二线城市精装房占比高，三四线城市占比和市场需求不如一二线城市 [6] 2023 年营业收入目标考虑因素 - 疫情管控放开后市场回暖存在不确定因素，对零售、工程业务需求带来挑战，目标具有挑战性 [6] 零售端各销售通道占比情况 - 主要销售通道为家装公司、水电工及工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主 [7] 销售人员人均效率提升原因 - 以人均效率为导向，提升销售人员综合素质，实现向一专多能转型 [7]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 2023 年 5 月 4 日召开 2022 年度业绩说明会，参与人员为通过“全景•路演天下”参与的广大投资者，接待人员有董事长兼总经理金红阳等 [1] 分红与股权 - 2022 年度利润分配预案拟以 1,592,077,988 股为基数，每 10 股派发现金红利 6 元（含），需经 2022 年度股东大会审议批准 [1] - 2022 年长期股权投资期末较年初减少 42.30%，主要系收回东鹏合立投资所致 [5] - 2022 年投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加 60.81%，主要系收回东鹏合立投资所致 [7] 业务结构与占比 - 2022 年度零售业务、工程业务销售收入占比大致为 64%:36% [1] - 目前 PPR 产品全国市占率为 8% 左右，PE 和 PVC 产品更低 [6] - 2022 年度前五大客户销售合计占公司营业总收入的 3.89% [8] 产品与业务 - 主要从事中高档新型塑料管道制造与销售，产品分 PPR、PE、PVC 三大系列，还拓展了家装防水、净水等新品类业务，目前规模小但发展快 [1] - 同心圆产品包括以 PPR 为核心的管道系列产品和防水、净水等同渠道新品类 [2] - 防水业务已基本覆盖包施工或检测验收服务，防水和净水业务是重点培育新业务，发展态势良好 [2] - 捷流业务全部收入归类为其他产品，大部分是包施工业务 [3] - 零售业务主要销售通道为家装公司、水电工及工长、业主自购，不同区域各渠道占比有差异 [7] 工厂与市场 - 2022 年泰国工业园步入正轨，经营质量较好但规模小，后续会扩大产销规模 [2] - 在全国设立 40 多家销售公司，营销网点 30,000 多个 [2] - 境外收入较上年同期增长 74.37%，主要系收购新加坡捷流公司并加大东南亚市场拓展力度 [6] 业绩与目标 - 2022 年营业收入 69.54 亿元，较上年同期增长 8.86%，完成年度目标的 94.61%；净利润 12.97 亿元，较上年同期增长 6.06% [4] - 2023 年营业收入目标力争达到 76.50 亿元，成本及费用力争控制在 59.50 亿元左右 [7] 风险与应对 - 2023 年可能面临宏观环境变化、经济景气度下降、行业竞争加剧、原材料价格波动、新业务拓展、商誉等资产减值等风险，公司将密切关注相关情况，推动持续高质量发展 [4] 财务情况 - 2022 年财务费用较上年同期减少 31.72%，主要系收到利息收入增加 [4] - 2022 年净利率为 18.85% [7] - 2021 年、2022 年加权平均净资产收益率分别是 27.00%、25.84% [8] - 2022 年非经常性损益 2,920.66 万元 [10] - 2022 年摊销股权激励费用 3,121.32 万元，计入管理费用，增加资本公积 3,121.32 万元 [10] 战略与规划 - 2023 年以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展，走“大建材”之路，加快零售、工程业务转型升级，加速防水、净水业务拓展，推进国际化、数智化转型，加快服务升级，资本助力实业发展 [5] - 国际化战略包括立足泰国工业园打响品牌、加快新加坡捷流公司转型、立足东南亚布局国际化市场 [8] 其他 - 原材料价格受原油价格、产能供给、市场需求等因素影响，与原油价格波动不完全一致，波幅小且有滞后性 [1] - PPR 管材毛利率下降主要系产品结构变化 [3] - 2022 年其他产品营业收入大幅增加，主要系防水、净水销售增长快及新加坡捷流公司并表 [3] - 精装房在一二线城市占比高，三四线城市占比和需求不如一二线城市 [3] - 2022 年持续完善内控管理制度，加强内部控制建设，具体见《公司 2022 年度内部控制评价报告》 [3] - 一季度在建工程期末数较期初数增加 51.51%，主要系上海、天津等工业园建设投入增加 [5] - 3 月末预付款项较期初数增加 79.44%，主要系预付原材料款增加 [8] - 上海伟星新型建材有限公司净资产期末数较期初数增长 56.73%，主要系报告期实收资本增加 6,500 万元 [9] - 2022 年研发在研项目 33 项，申报专利 292 件，其中发明专利 44 件，获批“国家级博士后工作站” [9] - 公司产品定价执行成本加成原则，零售类产品价格体系稳定，成本波动大时会适当调整，工程类产品价格随行就市按单定价 [7] - 子公司上海伟星等多家公司享有税收优惠政策 [7]

公司基本信息 - 证券代码 002372，证券简称伟星新材 [1] - 公司名称为浙江伟星新型建材股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类型为电话会议，时间是 2023 年 4 月 28 日下午，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2] - 参与单位及人员众多，如花旗的蔡一菁、Point72 Asset Management 的 Mingyuan Ding 等 [2] 2023 年一季度经营情况 - 实现营业收入 8.96 亿元，同比减少 10.87%；归母净利润 1.74 亿元，同比增长 48.19% [2] - 亮点包括综合毛利率正增长、新业务发展好（防水业务增速高，净水业务步入正轨）、现金流状况良好 [2] - 面临外部环境复杂严峻、市场竞争加剧的挑战，公司将遵循年初规划积极调整 [2] 经销商及网点情况 - 拥有一级经销商 1000 多家，终端营销网点 30000 多家，每年净增加 1000 - 2000 家左右，更注重经营质量提升 [3] 业务发展战略 - 坚持“零售、工程双轮驱动”战略，对各业务占比无具体要求限制，零售业务要“做大做强”，工程业务要在控风险前提下“做优做强” [3] 服务竞争优势 - “产品 + 服务”模式获市场认可，面对同行模仿，一方面提升星管家服务质量和体验感，另一方面推进“系统集成 + 服务”商业模式升级 [3] 产品市占率 - PPR 产品全国市场占有率为 8% 左右 [3] 净水业务优势 - 定位“全屋净水”，可通过管道渠道配套销售，有先发优势 [3] - 围绕“用水健康”产品系列配套齐全、品质优异，有产品差异化竞争优势 [3] - 服务意识强，服务体系健全，有服务优势 [3] 年度销售目标 - 2023 年完成年度销售目标有难度和挑战，公司通过产品研发、市场拓展等多方面努力争取完成 [3] 经销商选择标准 - 认可公司文化和经营理念，与公司价值观和行动保持高度一致 [3] - 有相关从业经验 [3] - 有一定资金实力 [3] - 有一定学习能力，能跟上市场变化和公司要求 [3] 未来业务规划 - 在与新加坡捷流公司团队和业务融合基础上，加强业务拓展和团队提升工作 [4] - 通过广州合信推动捷流品牌与技术在中国市场的应用和发展 [4]

公司基本信息 - 证券代码 002372，证券简称伟星新材 [1] - 投资者关系活动为电话会议，时间是 2023 年 4 月 28 日上午，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2] 一季度经营情况 - 实现营业收入 8.96 亿元，同比减少 10.87%；实现归母净利润 1.74 亿元，同比增长 48.19% [2][3] - 营业收入下降原因：疫情对 1 月销售影响大、2022 年 12 月促销活动影响、2022 年一季度销售基数高 [3] - 利润增幅大原因：投资的东鹏合立基金盈利增幅大，投资收益同比增长较多 [3] 东鹏合立基金情况 - 2023 年一季度，部分标的股价上涨致公允价值变动，同比增加投资收益近 9000 万元 [3] - 目前以财务性投资为主，后续不再新增投资，已投资项目择机退出 [3] 公司发展规划 - 未来持续开展股权激励计划，具体计划依发展需要和多因素而定 [3] - 2023 年坚持“零售、工程”双轮驱动，营业收入力争达 76.50 亿元，零售业务稳健，工程业务弹性大 [3] 业务拓展情况 - 净水业务按规划推进，发现问题后调整规划，完善产品系列以推动发展 [3] - 4 月下游需求相对正常 [3] - 设立重庆伟星咖乐新材料科技有限公司扩充防水业务产能 [3] 渠道相关情况 - 渠道拓展规划：纵向渠道下沉到乡镇，横向跨区域拓展增加网点密度 [4] - 零售业务主要销售通道为家装公司、水电工及工长、业主自购，一二线城市以家装公司为主，其他区域以水电工工长和业主自购为主 [4] 产品定价与整合情况 - 产品定价执行成本加成原则，零售类产品价格体系总体稳定，成本波动大时综合因素调整；工程类产品价格随行就市，按单定价 [4] - 与新加坡捷流公司整合正常推进，团队融合和业务拓展有成效，2023 年希望其减亏扭亏 [4]

财务表现 - 2023年第一季度，公司营业收入为896,351,074.01元，同比下降10.87%[1] - 归属于上市公司股东的净利润为173,602,127.97元，同比增长48.19%[1] - 经营活动产生的现金流量净额为-141,983,311.72元，同比下降101.24%[1] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为171,074,824.99元，同比增长51.55%[1] - 公司总资产为6,984,798,800.32元，同比增长0.66%[2] 非经常性损益 - 非经常性损益项目中，计入当期损益的政府补助金额为1,793,573.26元[3] 资金流动 - 应收款项融资期末数较期初数减少34.40%，主要系本期收取银行承兑汇票减少所致[4] - 财务费用本期数较上年同期数减少99.13%，主要系本期利息收入增加所致[5] - 投资收益本期数较上年同期数增加8,976.32万元，主要系本期宁波东鹏合立股权投资合伙企业（有限合伙）公允价值变动收益增加所致[6] - 经营活动产生的现金流量净额本期数较上年同期数减少101.24%，主要系本期原材料采购增加所致[7] 股权变动 - 公司2023年第一季度报告显示，伟星集团有限公司持有603,359,564股人民币普通股，占公司股份种类数量的最大比例[8] - 慧星公司在2021年6月1日至2023年3月14日期间通过集中竞价和大宗交易方式减持公司股份28,366,200股，减持比例超过1%[10] 公司收购 - 公司于2023年3月24日收购了广州市合信方园工业设备有限公司65%的股权，主要经营建筑材料等销售和施工服务[11] 公司财务状况 - 2023年第一季度公司营业总收入为896,351,074.01元，较上期下降11.4%[15] - 2023年第一季度公司营业总成本为776,054,488.99元，较上期下降8.3%[15] - 2023年第一季度公司营业利润为197,572,399.96元，较上期增长38.7%[16] - 2023年第一季度公司净利润为176,791,488.81元，较上期增长48.7%[16] - 2023年第一季度公司每股基本收益为0.11元，较上期增长57.1%[17] - 2023年第一季度公司经营活动产生的现金流量净额为-141,983,311.72元[18] - 2023年第一季度公司投资活动产生的现金流量净额为-127,901,230.99元[19] - 2023年第一季度公司筹资活动产生的现金流量净额为-1,301,861.72元[19] - 2023年第一季度公司现金及现金等价物净增加额为-270,332,908.01元[19]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，参与单位众多，包括中信证券、海通证券等多家机构 [2] - 活动时间为 2023 年 4 月 21 日上午，地点在公司，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2][3] 2022 年行业与公司经营情况 行业情况 - 2021 年国内塑料管道行业总产量约 1660 万吨，同比增长约 1.5%；2022 年总产量持平或首次负增长，行业面临企业经营成本高、地产低迷、基建投资放缓、市场需求疲弱、竞争加剧等挑战 [3] 公司经营情况 - 2022 年公司实现营业收入 69.54 亿元，较上年同期增长 8.86%；归属于上市公司股东的净利润 12.97 亿元，较上年同期增长 6.06% [3] - 2022 年度公司重点工作包括持续深耕零售、严控工程风险、创新研发、推进海外布局、深化三大转型、优化组织等 [3] 2023 年公司发展规划 发展战略 - 以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展，走好“大建材”之路，加快业务转型、拓展新业务、推进国际化和数智化转型、升级服务、资本助力实业发展 [3] 奋斗目标 - 2023 年公司营业收入目标力争达到 76.50 亿元，成本及费用力争控制在 59.50 亿元左右 [3][4] 重点工作 - 战略引领转型升级、深耕零售提升市占率、聚焦客户提升工程经营质量、推进国际化业务、推进三化融合打造智慧工厂、组织变革加快能力转型、资本经营助力实业发展 [4] 2022 年年报亮点与不足 亮点 - 逆势实现营收和利润双增长 [4] - 新业务增长快速，防水、净水等其他产品同比增长 64.82% [4] - 所有区域均实现正增长，华东、中西部、境外增长明显 [4] - 原材料大幅波动且上半年价格高的情况下，综合毛利率稳定，盈利水平较好 [4] 不足 - 工程业务受外部环境影响大，发展速度不够快，需打造核心竞争优势实现突破 [4] - 与新加坡捷流公司的融合速度需加快 [4] 互动交流要点 - 2022 年度公司零售业务、工程业务销售收入占比大致为 64%:36% [4] - 2023 年公司可预见的资本开支计划为 3 个多亿，用于生产基地建设及完善、设备新增与智能化改造等 [4] - 公司防水业务已基本覆盖包施工或检测验收服务 [4] - 2022 年公司净水业务未达预定目标，公司积极调整规划拓展业务 [4] - 设立重庆伟星咖乐新材料科技有限公司是为扩充防水业务产能 [5] - 不同区域市场新房和二次装修在零售业务中占比不同，一、二线城市二次装修占比逐步提高，其他扩建快的城市以新房为主 [5] - 2023 年以来房地产开工及竣工端情况不乐观，二手房市场稍好，预计全年需求端有压力 [5] - 2022 年应收账款周转速度下滑主要因收购新加坡捷流公司，其应收账款金额大、账期长 [5] - 2023 年收入指引只给到 10%增长，是因整体形势机遇与挑战并存，公司持谨慎态度，目标相对合理 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002372，证券简称为伟星新材 [1] - 2023 年 4 月 21 日下午进行电话会议，上市公司接待人员有谭梅、陈安门等 [2][3][5] 行业情况 - 2021 年国内塑料管道行业总产量约 1660 万吨，同比增长约 1.5%；2022 年行业总产量持平或首次出现负增长 [3] - 行业面临企业经营成本和压力高、地产低迷、基建投资放缓、市场需求疲弱、竞争加剧、洗牌速度加快等挑战 [3] 2022 年公司经营情况 - 实现营业收入 69.54 亿元，较上年同期增长 8.86%；归属于上市公司股东的净利润 12.97 亿元，较上年同期增长 6.06% [3] - 重点工作包括深耕零售、严控工程风险、创新研发、推进海外布局、深化三大转型、优化组织和人才赋能 [3] 2023 年公司发展规划 - 发展战略是以“可持续发展”为核心，坚持高质量发展，走好“大建材”之路，加快业务转型、拓展新业务、推进国际化和数智化转型、服务升级、资本助力实业发展 [3][4] - 奋斗目标是营业收入力争达到 76.50 亿元，成本及费用力争控制在 59.50 亿元左右 [4] 2022 年年报亮点与不足 - 亮点为逆势实现营收和利润双增长、新业务增长 64.82%、所有区域正增长、综合毛利率稳定 [4] - 不足是工程业务发展速度不够快、与新加坡捷流公司融合速度需加快 [4] 互动交流要点 - 2022 年零售业务、工程业务销售收入占比大致为 64%:36% [4] - 防水和净水业务 2023 年增长目标按 50%以上复合增长率设定 [4] - 公司业绩基本无负增长是因经营理念、文化及在风险控制等方面做得好 [4][5] - “星管家”服务已覆盖全国绝大部分地县级市场 [5] - 产品定价零售类执行成本加成原则，工程类随行就市按单定价 [5] - 零售业务以新房业务为主，二手房占比逐步提高 [5] - 2023 年营业收入目标同比增长 10%，因机遇与挑战并存，公司持谨慎态度 [5] - 坚持“零售、工程双轮驱动”，对业务占比无具体要求，零售“做大做强”，工程“做优做强” [5]