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大北农(002385)
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大北农(002385) - 2018年1月3日、4日投资者关系活动记录表
2022-12-04 18:18
股权激励 - 约1480人参与,股比3.4%,基本出资到位并完成验资,参与者为饲料产业新员工和新干部,以达成限制性股票40%、68%、90%的增长目标 [2][3] 公司定位 - 坚持以科技为主线,围绕前端饲料、生物饲料、种业、疫苗动物药品做深做细,生物技术研发位列前列,有巨大市场空间和发展潜力 [3] 养猪产业布局 - 以养猪产业为切入点,3年后规模将扩大,协同饲料和疫苗产业发展,以控股或参股为主,2020年目标出栏能力达1000万头,可提升产能利用率 [3] 前端料业务 - 客户群体以300 - 2000头母猪为主,增长快、毛利率高,各区域占有率不平衡,如湖北占比达15%,仍有增长空间 [4] 股份变动 - 公司董事、高管停止减持,进行内部转让,不影响市场,高管及实际控制人累计增持2000万股,未来将继续增持以维护各方利益 [4]
大北农(002385) - 2019年10月29日投资者关系活动记录表
2022-12-04 18:14
公司基本情况 - 黑龙江大北农成立于2015年,是大北农在五省的生猪养殖平台,集团持股40%,员工持股60% [4] - 辽宁地区有北镇、沈阳和葫芦岛(筹建)三个子公司,葫芦岛预计2020年动工,暂由北镇代管 [4] - 2019年北镇公司有2个母猪场,设计产能分别为1万头和0.5万头,二场装猪9600头,一场装猪2600头,二场为能繁母猪,一场为后备母猪 [4] - 2020年北镇公司计划新建两个母猪场,北镇三场规模5000头,葫芦岛场规模7500头,预计4月动工,9月进配种母猪 [5] 公司防控流程 物资防控 - 物资进场在脏区初步拆包,浸泡或高温烘干,静置区重新打包后运到猪场,猪场有专门处理程序 [5] - 消毒物资进入烘干房,车辆65度烘干一小时,物资双层包装,分类烘干、浸泡,工作人员需一级隔离检 [5] - 洗消中心用高温高压水(50℃以上)冲浴车队消毒 [6] - 内部车辆分为仔猪转移车、淘汰猪车辆 [6] 人员防控 - 人员进场经隔离点,在脏区检查手,洗浴、泡手,专车接送,仅允许携带特定物品,生活区每天消毒两次 [6] 生猪防控 - 猪自然生产,根据繁殖能力调栏和减苗,猪舍内外严格分开,死猪统一处理,场内设置保育舍 [7] 养户防疫 - 养户出猪后需清洗消毒一个半月,按公司标准防疫,公司支付6万元生物安全防疫补贴,要求建设围挡、监控器等,养户存栏成活率98%,上市约95% [7][8] 公司经营情况 留种筛选 - 需经过3轮筛选,母猪留种筛选比例基本为80% [8] 生猪销售 - 辽宁每月产出2万头,80%运到广东,价差3元/斤以上有利润 [8] 复产情况 - 东北区域18个厂,2个未复产,其他区域委派专员学习,安徽、广西、江西、福建复产速度较快 [9] 出栏均重 - 公司出栏指导均重135公斤,外调要求170 - 175公斤,后续将上调至165 - 170公斤,一头猪达6000 - 7000元 [9] 北镇猪场指标 - PSY可以做到27、28,一年2.4窝 [9] 家庭农场情况 - 东北地区家庭农场平均规模3000头存栏,猪舍按1000头存栏/栋标准化设计,年均出栏1.7批,出栏后空床1.5个月消毒,公司按6万元/栋给补贴 [10] 锦州饲料厂情况 - 费用55,低于全国平均70 - 80水平,全厂30人,一线10人,单班8000吨/月,产品主要供给自家猪场 [10]
大北农(002385) - 2019年8月22日投资者关系活动记录表
2022-12-04 18:12
行业情况 - 猪瘟数据全国下降25%左右,北方尤其东北较稳定,南方湖南、湖北及西南、西北基本接近尾声,未来半年不会特别严重,未来一年非瘟虽有骚扰但损失不大,发病率将大幅下降 [2][3] - 母猪从不减少到回升至少需一年,年底前母猪仍可能下降至40%,从母猪不下降到回升、消毒复产各需4个月,加配种等工作共半年,明年8月后肥猪止跌,年底市场供应增加,从母猪回升到肥猪回升需半年,总计约一年半 [3][4] 公司经营情况 - 上半年业绩基本符合预期,生猪销量同比增长26%达97万头,饲料收入下降10%,饲料毛利19.5%,猪高端料毛利27%,水产料毛利15%且毛利和销量同比增加6%,禽料销量增长约40%,毛利约20%,年底销量预期更好,疫苗略有下降,种业收入利润基本持平 [4] 公司养殖业发展情况 - 自13年开始收购种猪企业,14 - 15年东北探索养殖,16年全国启动养猪大创业,土地储备、公司成立和出栏顺利推进 [4] - 拥有5000多头核心种猪且种猪安全,东北较大场地复产近两个月且安全,养猪各环节如平台公司增持、各地施工、资金、防控均在分步推进 [5] 公司存栏及规划 - 截至6月30日,能繁母猪存栏约5.49万头,后备母猪存栏11.91万头,商品猪存栏约73.78万头,7、8月存栏增加,9、10月后预计加速 [5] - 新开工一两个原有项目,同步准备后备猪,东北准备较多,留种一个月淘汰率超20%,准备的后备猪高于需求20% - 30%,若年底装满23万头需留6、7万头 [6] 公司成本情况 - 6月测算成本约7元,完全成本失真,原因包括种猪比例高、增量快致费用翻倍、新项目投产使人员及管理费用增幅超一倍 [6] - 若明年恢复到每月20 - 30万头出栏量,完全成本降至7元以内,正常成本6元以内,因猪价高、代养费高、防控成本增加及猪场未满产,每斤猪约增加0.5元 [7] 公司复产情况 - 采取多项复产措施,与哈兽研合作,为每个厂制定详细方案,已有两个厂复产,第一个厂6月装猪存栏2万头左右,第二个厂进2千余头种猪,目前均稳定,预计9 - 10月全面复产 [7][8] 公司权益产能及股权比例 - 公司权益产能占比约60%多,目标增至70% - 80%,除东北和浙江平台公司占比约40%外其他均已并表,东北平台增持方式在探讨中 [8]
大北农(002385) - 2020年4月26日投资者关系活动记录表
2022-12-04 17:56
投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研,时间是2020年4月26日,方式为电话会议 [1][2] - 参与单位及人员众多,包括国泰证券、长城基金管理有限公司等约46家 [1][2] - 上市公司接待人员有公司总裁张立忠、财务总监王跃华、董事会秘书陈忠恒、财务经理王英 [2] 业绩情况 2019年全年业绩 - 饲料产业收入占比去年70%,前年80%;养猪收入占比加大,结构合理 [3] - 饲料销量370多万吨,同比下降10%多,毛利率维持在19%;猪料毛利可维持在20%,禽料同比增长100%多,反刍料增加10%左右 [3] - 猪高端料100多万吨,毛利27%-28%,销售占比50%多;种业和疫苗业绩一般,收入有所增加但表现一般 [3] 2020年一季度业绩 - 饲料销量一季度80多万吨,毛利19%以上;高端料同比稳健,占猪料总量50%多,去年同期30%多,猪一季度饲料利润2亿左右,利润主要来源于饲料和养猪 [3][4] - 一季度非经常性损益较高,主要是转让荃银高科收益约2000多万和一个投资项目收益5000多万,两项加起来约八千多万 [4] 饲料销售情况 - 一季度猪料中高端料表现好,未下降,仔猪料、猪能料同比增速较好;禽料总量增速快,反刍料一季度增速30%多 [4] 养猪业务情况 外购生猪情况 - 一季度出栏23.9万多,外购比例比去年全年高,目前种猪和母猪以自有为主,今年进度比去年快,全年外购不多,主要集中在东北和中南,一季度出栏和存栏中约20%-30%为外购猪苗 [4][5] 养殖成本情况 - 去年养殖成本约18元/公斤,今年一季度略增至23元/公斤,主要因仔猪购买;自繁自育肥猪成本增加不多,约6元/斤 [5] 产能和存栏情况 - 目前有12万头能繁母猪,14多万后备猪,共约26万头母猪,准备投产25万多头,引种和配种可能提前 [5] 种猪销售情况 - 外售种猪主要是8000头纯种猪,因公司种猪基数大,疫情下原种猪场损失小、原种猪充足,且价格较好 [6] 出栏结构情况 - 一季度出栏中有8000头原种猪、3万多头猪苗,其他为肥猪和淘汰后备猪,育肥猪体重137 - 138公斤左右,受非瘟影响较小 [6] 二元和三元猪母占比情况 - 目前补栏以二元为主,总体二元为主;东北三元稍多,其他省份三元不多 [6] 三元猪使用情况 - 三元猪每胎约8个,公司有序淘汰三元猪,若二元猪充足,三元淘汰会加快,目前因补栏量大、二元猪不足,延长三元猪使用寿命 [7] 非瘟防控情况 - 防非瘟暂无南北差异,到今年一季度集团整体情况稳定 [7] 权益比例情况 - 去年权益比例60%多 [7] 转基因板块情况 研发进展 - 大豆已进入第3代和第4代研发,已获批性状与很多企业合作,未来国内推广群体较大 [7] 团队情况 - 转基因团队约140人,队伍有10年时间,公司2011年决定做转基因 [8] 资金投入情况 - 每年科研投入约4 - 5亿,种业、饲料、疫苗各占1/3 [8] 专利情况 - 专利数量在中国企业排第7位;生物技术研发注重避免专利陷阱,国际和国内生物转基因技术专利申请国内企业排第1位;科研成果基于前人技术革新;专利以国家区域性保护为主 [8]
大北农(002385) - 2020年5月20日投资者关系活动记录表
2022-12-04 17:48
投资者关系活动基本信息 - 活动编号为 2020 - 007,类别为特定对象调研,时间是 2020 年 5 月 20 日,方式为电话会议 [1][3] - 参与单位及人员众多,包括天风证券、中国人寿养老保险股份有限公司等 56 家单位及个人 [1][2] - 上市公司接待人员为董事会秘书陈忠恒 [3] 公司发展战略规划 - 长远战略是创建世界级农业科技与服务企业,秉持科技创新、技术推广、企业文化三大核心战略,以农业生物技术和大数据技术为核心提供解决方案 [4] - 未来三年抢抓养猪产业机遇,扩大母猪产能、出栏规模,突出饲料产业基础地位,采用 1 加 N 多品类策略增加销量 [4] - 三年后抓住种业生物技术潜力,提升转基因技术产品、疫苗产品等农业科技产品收入占比 [4] 农信互联平台发展计划 - 2020 年做深、做实、做专数据智能业务,通过猪联网及企联网平台产品满足不同需求,打造农信闭环业务生态 [5] - 深化生猪产业链服务,开展产业横向拓展,输出全方位能力,投资、培育、孵化更多 X 联网项目,打造数字企业服务平台 [5] 公司转基因地位 - 专利数量在国内企业排第 7 位,在国际和国内生物转基因技术专利申请方面是排第一位的国内企业 [6] 四月份经营情况 - 单月前端料同比销量增长,高比例预混料、仔猪浓缩料同比较快增长,反刍料、禽料同比很快增长,中大猪料同比降幅收窄 [6] - 养猪产业单月同比出栏增加,继续养大猪、养好猪、安全养猪 [6]
大北农(002385) - 2020年4月25日投资者关系活动记录表
2022-12-04 17:44
投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位及人员共 54 组,涉及鹏华、华夏等多家机构 [1][2] - 活动时间为 2020 年 4 月 25 日,方式为电话会议 [3] - 上市公司接待人员包括公司总裁张立忠、财务总监王跃华等 [3] 2019 年经营情况 饲料业务 - 总销量 379 万吨,同比下滑,毛利率基本持平 [4] - 猪高端料 100 多万吨,同比下降,毛利率 25 - 30%,猪料占比超 40%,收入占比超 50% [4] - 反刍料 30 多万吨,同比增长 10%左右,毛利率增长 20%左右,2020 年一季度增速快 [4] - 禽料 20 多万吨,同比增长 100%左右,毛利率 14 - 15%,助于销量增长和分摊成本 [4] 养殖板块 - 盈利水平:上半年亏损,下半年盈利 [4] - 出栏构成:卖 164 万头猪,10 多万头为外购育肥 [4] - 养殖成本:生产成本大于 15 + 元/公斤,全口径成本大于 18 + 元/公斤 [4][5] - 组织架构:9 大平台公司,1 个种猪事业部,成本有下降空间,防疫口碑好,出栏重量 130 - 140 公斤/头,人员扩张年轻化,东北 1400 人,大专及本科以上学历占比 40%,平均年龄 26 岁,东北基础母猪好几万头,安徽公司 2020 年一季度头均盈利 2000 多元 [5] 其他板块 - 2019 年有亏损 [5] 2020 年第一季度经营情况 饲料业务 - 盈利约 2.5 亿 [5] - 销量:饲料总量 85 - 90 万吨,同比下降 10 - 15%,大乳猪料占比 40%,比去年同期提高 10%左右,猪高端料销量占 49%,比去年同期提高大于 10% [5] - 收入占比:饲料收入占比 70 - 75% [6] - 毛利率:去年 18 - 20%,现上升近 1 个百分点,因产品结构变化及提价 [6] 养猪板块 - 盈利水平:增量利润贡献明显 [6] - 出栏构成:卖 23.9 万头,3 - 4 万头保育猪,肥猪平均体重 277 斤/头 [6] - 母猪存栏:能繁 12 万头,后备 14 多万头,多为二元母猪,原种群保存好,种猪外卖因母猪场猪舍不足 [6] 股东情况 - 今年一月股东人数 17 万,目前仍在 17 万以上 [6][7] 公司战略定位 - 愿景为自创世界级农业科技与服务企业 [7] - 近两年重点是养猪和饲料产业,维护饲料产业基础地位,抓住养猪产业机遇期 [7] - 借生物技术契机,与国内 100 - 200 家种子企业进行玉米生物性状技术转化,品种储备充分 [7] - 疫苗产业去年年底前进行 3 个厂和 1 个中心合并,做大做强 [7]
大北农(002385) - 2020年2月17日投资者关系活动记录表
2022-12-04 17:42
投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位包括兴业证券、汇丰晋信基金等20家机构 [2][3] - 活动时间为2020年2月17日,方式为电话会议 [4] - 上市公司接待人员有董事会秘书陈忠恒、金色农华副总裁李军民博士 [4] 2019年公司业务情况 饲料主业 - 受非瘟影响销量下降,但利润好于前年,有投资收益 [4] - 以猪饲料为主,猪前端料占比大,毛利有优势,华北销量个位数下降但利润不错,50%以上猪场受影响 [4] - 浙江、福建猪减少60 - 70%以上,两公司仍分别有4 - 5千万饲料利润,浙江市占率第一 [4] - 去年下半年因非瘟,各大猪场养大猪,9 - 10月饲料环比数据向好 [5] 种子产业 - 行业整体不佳,常规种业收入下降,玉米产业成立金色丰公司有盈利,水稻表现好于玉米 [5] - 结合生物技术公司潜力,常规种业有望更好 [5] 疫苗产业 - 受非瘟影响大,表现不佳 [5] - 合并南京、福州、北京公司,科研投入达收入15%以上,获国家科技进步奖,科研能力和储备强 [5] - 普通猪瘟疫苗和蓝耳苗在市场苗占前三,今明年合并后资源整合,员工积极性提高 [5] 2020年公司业务安排 养猪 - 加大投资,增加能繁母猪数量,复养技术是国内标杆 [6] - 各猪场较安全,种猪、八大公司主体养猪公司基本安全,今年复养、防疫、饲养成本、融资便捷性优于去年 [6] 饲料 - 抢抓猪饲料和前端料销售,前端料新产品表现更好,突出无抗饲料、微生态饲料,7月后全国无抗规定是机遇 [6] - 反刍料去年约40万吨,客户包括三元、光明等企业,国内占第一,今年更有信心 [6] - 禽料上规模分摊成本,总体实行“1 + N”战略,以猪料为主,多点开花 [7] 转基因玉米品种DBN9936情况 - 1月21日获农业转基因生物安全证书,是重要里程碑 [7] - 对玉米螟、棉虫、棉铃虫等害虫有较好抗性,耐四倍草甘膦,对草贪蛾有一定抗性,后期将推出100%抗草贪蛾升级产品 [7] - 将与合作伙伴做好产业化准备,生物技术公司立足国内、国际市场,走差异化竞争之路 [7] 转基因业务相关问题 利润率与推广面积 - 产品获安全证书后,还需种植品种安全证书、品种审定、生产经营许可证才能商业化推广,顺利的话预计推广面积达2亿亩 [8] 推广区域 - DBN9936获批春玉米区,因受体品种属春玉米区 [8] 利润分配方式 - 两次收费,一是转化到品种的项目合作费,二是商业化种植参考国际标准,性状收费按面积收取许可费用,具体金额在研究中 [8][9] 安全证书获取企业与节奏 - 有科研单位和企业参与,走在前面的可能是大北农和杭州瑞丰,不排除其他企业发力 [9] 种子端提价 - 中国国情与美国不同,定价不会像孟山都那么高,可参照美国发展路径 [9] 金色农华与生物技术公司合作 - 大北农生物技术公司开放,金色农华优先使用和开发,若走类似美国道路,技术端市场空间可能更大 [10] 非法转基因品种问题 - 国家自2011年以来加大种业市场打假力度,2016年新种子法实施后,规范市场行为,强化知识产权保护,健康市场秩序已形成 [10] - 生物技术产品比常规种子好维权,含DBN9936转化体易打假,国家执法力度加大,推进植物新品种保护条例修订 [10][11] 与非法转基因种子斗争 - 靠产品竞争力,DBN9936有庇护所(DBN9858),可遏制抗性昆虫产生,比非法产品有优势 [11] 公司战略与品种优势 - 公司自2011年布局生物技术,历经艰辛持续投入,有长远战略规划,既有当前创利产品,也有后续跟进产品 [11][12] - 品种适合本土环境和病虫害,与国际企业有区别 [12] 公司业务协同与发展 - 大北农生物技术公司和金色农华是兄弟公司,金色农华优先使用技术,玉米着重北方,水稻着重南方,结合生物技术品种有先发优势 [13] - 学习借鉴同行优秀做法,共同做大做强中国种业产业 [13]
大北农(002385) - 2020年8月17日投资者关系活动记录表
2022-12-04 17:38
投资者关系活动基本信息 - 活动编号为 2020 - 008,类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括中信证券、大家资产、泰达宏利基金等多家机构的相关人员 [2] - 活动时间为 2020 年 8 月 17 日,方式为现场调研 [3] - 上市公司接待人员有董事会秘书陈忠恒、财务总监王跃华、作物科技产业金色农华副总裁李军民 [3][4] 转基因生物技术情况 - 2010 年底成立生物技术公司,2019 年 12 月转基因玉米性状 DBN9936 取得转基因生物安全证书,2020 年 6 月 30 日农业农村部公示庇护所 9858 的安全证书 [4] - 2019 年 2 月 27 日转基因大豆获得阿根廷种植许可,2020 年 6 月 30 日获得中国进口许可 [4] - 盈利模式有入门费和提成两种,标准在制定中,进度取决于国家政策 [4] 公司竞争优势 - 有的单位庇护所需用别的性状,国内可做转基因研发的企业和机构不多 [4] 大豆产品商业化种植情况 - 公司大豆产品在阿根廷有竞争力,公司重视并加快推进进程,疫情对进程有一点影响,很多工作在线上推进 [4] - 运到国内需和粮商对接,大豆可自己留种但性状会降低,随着配套设施完善,商业化利润会提高 [4] 生物技术公司人员情况 - 目前有 148 个员工,公司是创业文化,生物技术公司股权用于激励员工,先期启动 10% [4] - 招聘有专门团队,人员以校招为主,也引入跨国种业公司人才,研发负责人采用内部培养和外部招聘结合的方式 [4] - 中高层激励以未来预期为主,初级员工以现有工资和奖金为主 [4] 饲料业务情况 - 7 - 8 月饲料同比、环比双增,两位数增加,主要是教槽料、母猪料增长较多,因猪存栏增加 [4] - 上游原料采购有合作伙伴,有采购优势,期货做套保安排,饲料价格上涨,养殖利润空间大,总毛利率平稳,有做配方替代 [4][5]
大北农(002385) - 2020年8月26日投资者关系活动记录表
2022-12-04 17:30
公司基本信息 - 证券代码为 002385,证券简称为大北农 [1] - 投资者关系活动时间为 2020 年 8 月 17 日,方式为电话会议 [4] - 上市公司接待人员有董事会秘书陈忠恒、财务总监王跃华、作物科技产业金色农华副总裁李军民 [4] 参与单位及人员 - 参与单位及人员众多,包括永安期货资管部童诚婧、南京紫鑫投资管理有限公司曹谦等 43 人 [2][3] 上半年经营情况 - 主营业务收入主要源于饲料科技产业,占比 73.92%;生猪等养殖业务收入占比 15.65%;种子业务收入占比 2.13%;兽药疫苗等动保业务收入占比 1.37% [5] - 2020 年上半年饲料总销量 189.92 万吨,猪饲料销量 131.27 万吨,同比降 18.90%,猪饲料毛利率同比升 0.52 个百分点;禽料销量 21.40 万吨,同比增 272.32%;反刍料销量 19.51 万吨,同比增 34.45% [5] - 2020 年上半年控股和参股公司销售生猪 64.84 万头,同比降 33.08%,其中控股子公司销售 35.62 万头,同比降 26.53%,但销售金额达 266,407.21 万元,同比增 103.24%,控股子公司销售金额 137,038.90 万元,同比增 111.44% [5] 业务增长影响因素 - 生猪价格因“非洲猪瘟”常态化和新冠肺炎疫情影响持续高位运行,供应缺口大,是业绩增长主因 [5] - 饲料技术积累行业领先,拥有国家重点实验室和国家企业技术中心,多个项目获 2019 年度国家科学技术进步奖二等奖,饲料产品获广泛好评 [5] 生猪布局情况 - 截至 6 月底,在建工程余额 7.95 亿元,比年初增 3.61 亿元,上半年新增 21 个猪场建设,加快多地发展布局 [5] 生猪存栏情况 - 截至 6 月底,控股及参股公司生猪存栏 144.28 万头,同比增 81.66%,较年初增 65.08%,其中母猪(不含 15.53 万头后备母猪)存栏 17.20 万头,同比增 213.31%,较年初增 80.77%;控股子公司生猪存栏 77.23 万头,同比增 48.36%,比年初增 74.10%,其中母猪(不含后备母猪)存栏 10.50 万头,同比增 198.72%,比年初增 100.16% [5][6] 饲料产业销售情况 - 2020 年上半年饲料销售收入 662,534.93 万元,同比降 3.05%,占主营业务收入比重 73.92% [6] - 饲料销售量 189.92 万吨,同比降 4.79%,其中猪饲料 131.27 万吨,同比降 18.90%;水产饲料 17.09 万吨,同比增 2.47%;反刍饲料 19.51 万吨,同比增 34.45%;禽用饲料 21.40 万吨,同比增 272.32% [6] 转基因情况 - 2010 年底成立的生物技术公司,10 年取得成效,转基因玉米性状 DBN9936 在 2019 年 12 月取得转基因生物安全证书,2020 年 6 月 30 日农业农村部公示庇护所 9858 的安全证书;转基因大豆 2019 年 2 月 27 日获阿根廷种植许可,2020 年 6 月 30 日获中国进口许可 [6] - 玉米性状有竞争力,盈利模式为入门费和提成,标准在制定中,进度取决于国家政策 [6] 1 - 9 月业绩预计情况 - 因生猪养殖业务盈利能力高、贯彻提效降费策略费用降低、饲料业务发展态势良好,预计前三季度累计净利润在 13.5 - 16.5 亿元之间 [6]
大北农(002385) - 2017年11月23日投资者关系活动记录表
2022-12-04 16:24
公司近期业务情况 - 公司确定未来3年内前端料20%的占有目标,前3季度前端料增速约20%,母猪料同比增速49%,母猪配合料增速40%,整体猪料销量增长16%,水产料32万吨但毛利率从去年9%提升至12 - 13%,反刍饲料同比增速14%,毛利率维持在23%,前端料综合毛利率29%,客户直销约60% [3] - 山东区域有饲料企业约1700家,猪饲料6500万吨,大北农前端料占4.2%,规划向20%市场份额努力,丰沃新农单月销量1.3万吨,猪场客户占60% [3][4] - 广东区域前端料增速快,品牌在广东省排名靠前 [4] - 公司调整有成效,聚焦前端产品,有7000多名业务人员,培训4000 - 5000人次,华北区域驻场客户占80% [4] 股权激励与业务人员管理 - 各区域总经理有变化,驻场服务成果显著,华北市场80%、整体60%是驻场服务结果,关键在于合适的服务人员 [4][5] - 公司采用85后干部带90后员工模式,每月培训提升服务技能,目标是7000人中70 - 80%提升服务 [5] 养猪大户自建饲料厂影响 - 目前影响不大,公司与光明等大猪场有合作,100 - 500头母猪的客户占一半以上比重,5000头以上的约100多个 [5] - 全国几千家饲料企业,通过农业部规范验收的仅100多家,大北农通过33家,行业内第一,未来饲料经营许可审批会更严格 [5] 养殖投资规划 - 近3年主业是饲料和前端料,3年后养猪产业是重要看点,以控股/参股为主,投资额度不大 [5][6] - 鼓励员工与公司合伙养猪保障养猪水平,2020年规划出栏1000万头,东北300万头,华北200万头左右,现有10个平台公司,业绩目标与股权激励吻合 [6] 未来业务方向 - 当前聚焦饲料,目标20%市场占有率,5年后养猪产业有望发展,东北有先发优势,先做好饲料业务再看后续发展 [6]