投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会、路演活动、其他（国盛证券2023年中期资本市场峰会） [2] - 参与单位众多，包括国盛证券、银华基金、东盈投资等多家机构及相关人员 [2] - 时间为2023年6月27日，地点在长沙君悦酒店，上市公司接待人员为投关经理汪红冬 [3] 产品销售情况 - 红小派、豆菲菲等全渠道产品进入商超、便利店、零食等渠道，不同渠道合作产品有差异，其他渠道在积极扩展 [3] - 红小派采用创新工艺，获2023年度国际ITI美味大奖，公司创新产品健康美味，市场表现良好 [3] 存量业务与开店规划 - 公司按“稳存量，提增量”思路推进，存量业务上半年表现符合预期 [3] - 专卖是核心渠道，线下门店通过关、移、升、开来优化，提升单店客流量和店面坪效 [3] - 新店规划坚持省外以加盟为主，直营店为辅，在全国重点城市开设直营店打造标杆旗舰店 [3] 公司发展策略 - 坚持做健康食品，以创新为核心驱动力，丰富产品矩阵，成立增长委员会打造核心大单品和第二增长曲线 [4] - 渠道方面通过线上领引，直播开路，线下借船出海，增加增量渠道，实现全渠道覆盖 [4] 资金规划与投资策略 - 账面资金主要用于生产经营，闲置资金在股东大会授权范围内投资理财，提高资金使用效率 [4] - 秉承稳健投资策略，积极寻找与公司战略发展吻合的优质标的，重大事项以公司公告为准 [4] 新品开发思路 - 未来新品开发围绕“红枣 + 健康锁鲜食品”方向，做好红枣产业创新，依托冻干技术做好健康锁鲜食品 [4] - 产品配方以科研成果为基础，结合膳食营养理念和传统养生配方，根据食用场景和渠道类别创新开发新产品 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、路演活动等 [2] - 参与单位及人员有国盛证券胡慧、万和证券范慧华等多人 [2] - 时间为2023年6月9日，地点在董事会秘书办公室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬 [2] 产品合作与布局 - 以红小派为主的大单品已进入商超、便利店、零食等渠道，其他产品如豆菲菲、维C枣等也在推进全渠道布局，不同渠道合作产品有差异 [2] 产能利用 - 公司聚焦红枣主业，发展健康锁鲜食品，通过全渠道发力、开展ODM业务和发展B2B业务拉动整体产能利用率，实现降本增效 [3] 产品销售结构 - 产品包括高端红枣、健康锁鲜食品以及高端滋补品 [3] - 今年调整产品和渠道结构，打造以红小派为主的核心大单品，通过线上领引、直播开路，线下借船出海增加增量渠道，实现全渠道覆盖提升销售业绩 [3] 毛利率情况 - 今年优化产品结构，精简SKU，实施大单品策略和全渠道运营，预计销售毛利率同比提升，但受市场因素影响有不确定性 [3] 股权激励计划 - 2023年限制性股票激励计划正在实施，股票尚未完成授予，未来是否实施新计划将根据实际情况综合考虑，以公司公告为准 [3]

经营策略 - 公司按照“稳存量、提增量”思路经营，存量业务坚持高端红枣品牌定位推广产品稳定收入，增量业务成立增长委员会，加大激励和考核，实施股权激励提升业务发展速度 [2] 产品推广 - 围绕红小派、豆菲菲等休闲健康食品，通过线上传统电商、直播电商、内容电商深度推广，线下新增终端网点跟进，大单品已进入商超、便利店、零食量贩等渠道实现全渠道覆盖 [3] 渠道竞争 - 零食量贩渠道成重要消费渠道，公司与零食很忙达成合作，拥有品牌和全产业链融合优势，红小派有创新工艺和产品优势，且有充足新产品储备 [3] 费用投向 - 费用投放围绕宣传健康理念和推广健康食品，向红小派、豆菲菲倾斜，借助社交新媒体和新电商渠道进行全员营销推广 [3][4] 门店情况 - 线下专卖店分布在河南及省外部分区域，以加盟为主直营为辅，有全渠道销售网络，电商及专卖是重要组成部分，正加快布局直播平台，线下推进与重要渠道合作 [4] 供应链情况 - 红枣原料主要外采，业务收入淡旺季明显，旺季供不应求，淡季产能利用率低，通过大单品发力和供应链优化提升产能利用率和整体效能 [4]

人员职务与预留股份 - 副总经理张敬伟是现任董事兼副总经理，分管行政、党政及公司分子公司业务；王帅是现任副总经理兼财务负责人 [1] - 预留股份留给本次激励计划获股东大会批准时尚未确认但在存续期间纳入激励计划的对象 [1] 考核指标与盈利目标 - 公司设置的考核指标符合实际情况，预留激励对象确定标准参照首次授予标准 [3] - 今年通过股权激励提升员工与组织绩效，实现业绩与员工收入、组织目标与个人目标正相关 [3] - 坚持“保存量，促增量”理念，保证存量业务不下滑，围绕增量产品推广实现增量业务增长，力争今年盈亏平衡 [3] 组织架构与业务布局 - 营销中心负责线下业务，电商事业部负责线上天猫、京东等业务，线上推广部侧重抖音、快手等直播业务，今年设立增长委员会促进增量产品发展 [3] - 围绕健康食品开发健康滋补系列、摇一摇创新产品等储备新产品 [3] - 电商渠道在天猫、京东基础上布局抖音、快手等平台，通过多种方式精准切入细分市场；线下借助商超等渠道聚焦代餐场景触达年轻消费群体 [3] 产能利用与增效措施 - 业务收入淡旺季明显，淡季产能利用率较低 [4] - 通过大单品发力拉动产能利用率，从产销协调、精益生产、自动化导入等方面改革提升供应链效能 [4] 理财投向与产业链投资 - 闲置资金在股东大会授权范围内开展理财，包括银行理财产品等 [4] - 产业链投资秉承稳健策略，积极寻找优质标的，重大投资事项以公告信息为准 [4]

利润与成本 - 因红枣一年成熟一次且每年四季度集中采购，当前未到采购季，难以预判产量和未来采购成本 [2] - 公司今年优化产品结构，将红小派和豆菲菲作为重点增量业务产品，但因市场不确定和新投入，利润改善有不确定性 [3] 渠道布局 - 产品端精简SKU，推广战略单品，形成全渠道大单品；线下借助商超等渠道触达年轻群体，各渠道在洽谈合作；电商在天猫、京东基础上，重点布局抖音、快手等平台，通过多种方式销售 [3] - 好想你主品牌聚焦高端红枣，子品牌精准定位健康滋补，多品牌协同发展 [3] 资金用途与投资规划 - 账面资金主要用于生产经营，闲置资金在授权范围内投资理财，提高资金效率 [3] - 秉承稳健投资策略，积极寻找契合战略的优质标的，投资以公司公告为准 [3] 重点产品情况 - 红小派选用新疆灰枣，采用创新工艺，是重点推广的全渠道大单品，在现有渠道销售，其他渠道在洽谈合作 [4] - 除红小派、豆菲菲，还有维C枣、清菲菲、枣片等产品，公司基于健康理念，结合科研成果和营养理念开发新品 [5] 开店规划 - 专卖渠道与零食专营店定位有差异，今年线下门店以固基础、稳发展为目标，通过关、移、升、开来优化，省外店面以加盟为主、直营为辅，在重点城市开设直营店 [4] 增长委员会 - 旨在整合资源，将红小派、豆菲菲打造成全渠道大单品，促进增量业务发展，具体工作分配到核心部门并设置考核监督机制 [4] 市场竞争与优势 - 产业和消费升级使国民消费观念转变，食品需求向健康化发展，公司围绕“十三大创新”，与科研院所合作，开发高品质产品，提高核心竞争力 [5]

投资者关系活动记录表 证券代码：002582 证券简称：好想你 好想你健康食品股份有限公司 答：尊敬的投资者您好，真诚感谢您对公司的关注 和建议。公司将继续以品牌文化和科技创新双引擎为引 领，坚持发展健康事业，做健康食品，聚焦红枣主业和健 康锁鲜食品方向，创新驱动，不断扩宽健康食品品类，提 升品牌影响力，实现线上、线下全面融合发展，持续提升 公司主营业务盈利能力。 3、问：石总您好，请问您认为公司的核心竞争力主要有 哪些方面，可以支撑公司在食品领域的长跑决赛的力量 主要是什么 答：尊敬的投资者您好！感谢您对公司的关注和关 心。三十多年来，好想你牢记初心、坚守主业，实现了好 想你就是红枣，红枣就是好想你的市场品牌认知，公司 "好想你"、"枣博士"被国家商标局认定为驰名商标。 其次，好想你聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持"1+N"品牌 策略，多品牌协同发展，目前已在市场和消费者心中树 立起"安全、健康、营养"的食品品牌形象和卓越口碑。 未来好想你将继续依托一二三产融合的全产业链体系优 势，坚持以品牌文化和科技创新双引擎为引领，全力发 展健康锁鲜事业，用精、细、深、透、严的新时代新工匠 精神，为国民提供更加高品质、高价 ...

好想你健康食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 编号 2023-003 投资者关系活 动类别 特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 业绩说明会 □新闻发布会 路演活动 □现场参观 其他 参与单位名称 及人员姓名 投资者网上提问 时间 2023 年 5 月 17 日（周三）下午 15:00-16:30 地点 全景网"投资者关系互动平台" （https://ir.p5w.net） 上市公司接待 人员姓名 董事长兼总经理石聚彬、副总经理兼董事会秘书豆妍 妍、副总经理兼财务负责人王帅、独立董事廖小军 投资者关系活 动主要内容介 绍 1、问：石总，公司的产品很好，但销售上不去，真正原 因在哪里？ 答：尊敬的投资者您好！非常感谢您对公司产品的 认可。未来，公司将以品牌文化和科技创新双引擎为引 领，坚持发展健康事业，做健康食品，产品以枣（枣中贵 族）、果（甄选源产）、豆（非转基因）为主，聚焦红枣 主业和健康锁鲜食品方向，创新驱动，不断扩宽健康食 品品类，提升品牌影响力，实现线上、线下全面融合发 展，持续提升公司主营业务盈利能力。 2、问：有没有想过找明星代言产品 1 | 答：尊敬的投资者您好！公司与赵丽颖的合作已到 | ...

参与调研单位及人员 - 中金公司沈旸、武雨欣；中信证券薛缘、顾训丁；前海开源刘智博等多家单位及对应人员参与调研 [1] 投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、其他 [2] - 时间为2023年5月17日下午13:30 - 15:00，地点在好想你总部会议室，上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬 [3] 业务增长预期及规划 产品方面 - 坚持品牌文化和科技创新驱动，聚焦红枣主业和健康锁鲜食品方向，将红小派和豆菲菲作为重点增量业务产品 [4] - 红小派选用新疆灰枣，含20种氨基酸，采用“空气轻蒸，熟制冷压”工艺，定位新一代健康零食 [5] - 小冻粮是子品牌，核心产品有冻干草莓等，为特定人群提供中高端冻干零食 [6] 渠道方面 - 电商渠道在天猫、京东基础上布局抖音、快手等平台，通过多种方式精准切入细分市场 [4] - 线下渠道借助商超等，聚焦代餐场景触达都市年轻群体；专卖渠道以固基础、稳发展为目标优化店面，省外加盟为主、直营为辅，在重点城市开直营店 [4] 公司组织架构及职责 - 年初设立增长委员会，整合资源将红小派、豆菲菲打造成全渠道大单品，具体执行分配至核心部门并设置考核监督机制 [4] - 石训总是公司董事兼副总经理，分管战略投资中心，是增长委员会成员之一 [6] 财务及投资相关 - 暂无回购股份计划，年度分红计划需经股东大会审议通过；秉承稳健投资策略寻找优质标的，但投资有不确定性 [5] 存货及价格问题 - 因红枣一年成熟一次且四季度集中采购，期末存货相对较高，目前难预判产量和采购价格 [5]

活动信息 - 公司参加河南辖区上市公司2023年投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动时间为2023年5月18日16:00 - 17:20 [2] - 活动举办平台为全景网，采用网络远程方式 [2] - 投资者可登录“全景·路演天下”（http://rs.p5w.net ）参与互动交流 [2] 出席人员 - 出席人员有公司董事长兼总经理石聚彬先生、董事会秘书豆妍妍女士、财务总监王帅先生，特殊情况参会人员可能调整 [2] 公告信息 - 公告编号为2023 - 033 [1] - 公告日期为2023年5月12日 [2] - 公司及董事会全体成员保证信息披露真实、准确、完整，无虚假记载、误导性陈述或重大遗漏 [2]

证券代码：002582 证券简称：好想你 公告编号：2023-032 好想你健康食品股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记 载、误导性陈述或重大遗漏。 好想你健康食品股份有限公司（以下简称"公司"）2022年度报告已于2023 年4月28日发布于指定信息披露媒体，为便于广大投资者进一步了解公司经营情 况及未来发展规划，公司定于2023年5月17日（周三）在全景网举行本次年度业 绩说明会，具体安排如下： 一、本次业绩说明会安排 本次业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可于 2023 年 5 月 17 日（周三）15:00-16:30 登陆全景网投资者关系互动平台（http://ir.p5w.net）在线 参会。 三、投资者问题征集及方式 为广泛听取投资者的意见和建议，提升公司与投资者之间的交流效率及针对 性，现就公司 2022 年度网上业绩说明会提前向投资者公开征集问题，问题征集 截止时间为 2023 年 5 月 16 日 17:00。投资者可访问 http://ir.p5w.net/zj/，或扫描 下方二维码，进入 ...