参与单位及活动信息 - 参与单位及人员包括华创证券柴苏苏、国金基金代林玲等机构及人员 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、券商策略会 [2] - 活动时间为2023年9月6 - 7日，地点在北京金融街威斯汀酒店，上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍 [3] 红小派业务情况 - 公司按“稳存量、提增量”思路经营，存量业务坚持高端红枣定位，增量业务重点打造红小派开拓第二增长曲线 [3] - 红小派大单品销售连续多月突破1000万，上市1周年累计电商销售额突破1亿元 [4] - 渠道打法是以红小派为核心，线上引领、直播开路，线下借船出海，新增商超、便利店、零食等渠道，线上传统电商和兴趣电商发展良好，线下覆盖终端网点超1万家 [4] 盈利提升策略 - 通过“一减二升三增”优化红枣 + 健康锁鲜产品矩阵，提高整体毛利率水平 [4] - 线上加大新媒体矩阵宣传力度，线下加快渠道拓展，实现线上线下融合发展，提高费用投入转化效率 [4] 收入占比情况 - 目前直销占比较高，随着全渠道发展推进，未来经销占比有望进一步提升 [4] 大单品规划 - 今年实施红小派策略，目前发展符合预期，已取得良好成效 [5] - 成立礼品事业部、大单品事业部和新品孵化部，新品孵化会研发、上市、储备一批产品，如红枣 + 阿胶或红枣 + 黑芝麻产品 [5] - 集中资源推广红小派，对其不断创新升级，满足市场需求 [5] 红枣采购优势 - 建立一二三产融合的全产业链体系，1996年进入南疆开展业务，选择优质新郑灰枣品种引入新疆，与枣农、枣商建立长期合作关系 [5] - 根据市场和库存情况评估，制定最佳年度采购计划，优化采购策略，降低原材料成本和仓储费用 [5] 产能情况 - 公司业务有淡旺季，旺季产品供不应求，淡季产能利用率较低 [6] - 通过红小派等产品全渠道发力拉动产能利用率，形成规模效益，通过自动化导入等改善供应链整体效能，主要生产基地在河南红枣产业园 [6]

公司运营情况 - 产品维度按“稳存量、提增量”思路发展，存量业务坚持高端红枣定位，增量业务重点打造“红小派”，5月起战略大单品销售连续多月突破1000万，红小派系列产品上市1周年累计电商销售额突破1亿元 [2] - 渠道维度上半年专卖业务发展良好，线上引领、直播开路、线下借船出海，新增商超、便利店、零食等增量渠道，线上传统电商和兴趣电商均有增长，线下开拓全国知名优质渠道，覆盖终端网点超1万家 [3] 大单品与联名产品 - 今年实施战略大单品策略，红小派发展基本符合预期，公司还成立礼品、大单品和新品孵化部，新品孵化有研发、上市、储备机制，不乏有潜质成为大单品的产品 [3] - 曾联合郑的心意·故宫食品、唐宫文创推出联名款礼盒，未来将持续开展与国际国内一线品牌联名合作 [3] 零食渠道看法 - 零食渠道处于消费风口期，发展迅速，受消费和资本市场关注，公司以市场为导向，发挥供应链优势，以零食渠道为突破点，成为线下业务增长新引擎 [3][4] 费用投向 - 今年费用投放围绕公司主要战略方向，宣传健康理念、推广健康食品，资源向红小派倾斜，借助社交新媒体和兴趣电商平台营销推广，促进大单品在各渠道特别是新开拓渠道销售收入提升 [4] 红枣成本与采购 - 红枣一年成熟一次，第四季度是集中采购季，公司根据市场和库存情况评估，制定最佳年度采购计划，以市场为导向，结合销售预期，优化采购策略降本增效 [4]

财务数据概述 - 本报告期营业收入7.01亿元，较上年同期调整后增长13.79%[11] - 归属于上市公司股东的净利润为 - 1823.29万元，较上年同期调整后下降880.11%[11] - 经营活动产生的现金流量净额为1.81亿元，较上年同期调整后增长501.33%[11] - 基本每股收益为 - 0.0411元/股，较上年同期调整后下降875.47%[11] - 加权平均净资产收益率为 - 0.43%，较上年同期调整后下降0.48%[11] - 本报告期末总资产为50.52亿元，较上年度末调整后下降3.41%[11] - 归属于上市公司股东的净资产为41.53亿元，较上年度末调整后下降1.48%[11] - 2023年上半年公司非经常性损益合计3333.07万元[14] - 2023年上半年公司实现营业收入7.01亿元，同比增加13.79%；经营活动产生的现金流量净额1.81亿元，同比增加501.33%[17] - 2023年上半年电商收入占营业收入比为37.96%，专卖收入占比为29.41%[18] - 2023年半年度公司直营门店的平均店面坪效为0.74万元/平方米[18] - 2023年上半年公司营业收入7.01亿元，同比增长13.79%，营业成本5.34亿元，同比增长14.64%[29] - 红枣类产品营收5.32亿元，同比增长38.93%，坚果类产品营收3424.84万元，同比增长52.00%[30] - B2C业务营收2.05亿元，同比增长39.99%，华中地区营收2.56亿元，同比增长30.90%[30] - 销售费用1.55亿元，同比增长19.79%，其中业务宣传费及平台佣金、促销费投入增加[31] - 研发投入1441.03万元，同比减少24.08%，主要系研发投入的材料费用减少[29] - 经营活动产生的现金流量净额1.81亿元，同比增长501.33%，主要因销售商品提供劳务收到的现金增加[29] - 投资活动产生的现金流量净额 - 669.00万元，同比增长92.73%，主要因购买理财产品支出减少[29] - 筹资活动产生的现金流量净额 - 8276.91万元，同比减少34.14%，主要因去年同期收到大额仓单质押款[29] - 现金及现金等价物净增加额9147.42万元，同比增长173.97%，受现金流量各项目综合变动影响[30] - 公司确认期货平仓投资收益971.80万元，期末理财公允价值变动损益2327.11万元[32] - 信用减值损失为-184.31万元，占比10.60%，主要因应收账款和其他应收款计提坏账损失[33] - 货币资金期末金额为14.71亿元，占总资产比例29.12%，较上年末增加4.71%[33] - 应收账款期末金额为5901.33万元，占总资产比例1.17%，较上年末减少1.02%[33] - 报告期投资额为3.49亿元，上年同期为5.87亿元，变动幅度为-40.45%[38] - 期货初始投资资金额为-255.18万元，期末投资金额为4147.86万元，占公司报告期末净资产比例1.00%[40] - 期权初始投资资金额为-9.27万元，期末投资金额为489.48万元，占公司报告期末净资产比例0.12%[40] - 衍生品投资公允价值变动损益及投资收益共计614.84万元[41] - 保证金30.21万元使用受限[37] - 长期借款期末金额为2.45亿元，占总资产比例4.85%，较上年末增加2.46%[33] - 应付账款期末金额为7185.91万元，占总资产比例1.42%，较上年末减少1.06%[34] - 2023年上半年营业总收入7.01亿元，2022年同期为6.16亿元，同比增长13.79%[120] - 2023年上半年营业总成本7.52亿元，2022年同期为6.58亿元，同比增长14.42%[120] - 2023年上半年营业利润为-1561.65万元，2022年同期为171.64万元[121] - 2023年上半年净利润为-2022.98万元，2022年同期为24.99万元[121] - 2023年6月30日货币资金为13.76亿元，2023年1月1日为11.28亿元[118] - 2023年6月30日交易性金融资产为3.96亿元，2023年1月1日为5.30亿元[118] - 2023年6月30日应收账款为1.76亿元，2023年1月1日为1.99亿元[118] - 2023年6月30日存货为2.24亿元，2023年1月1日为2.73亿元[118] - 2023年6月30日短期借款为1.00亿元，2023年1月1日为2.50亿元[119] - 2023年上半年基本每股收益为-0.0411元，2022年同期为0.0053元[122] - 2023年上半年营业收入3.31亿元，2022年上半年为3.35亿元，同比下降1.21%[123] - 2023年上半年净利润1997.14万元，2022年上半年为3437.01万元，同比下降41.89%[123][124] - 2023年上半年经营活动现金流量净额1.81亿元，2022年上半年为3008.87万元，同比增长504.65%[125] - 2023年上半年投资活动现金流量净额 - 669.00万元，2022年上半年为 - 9204.46万元，亏损幅度收窄92.73%[125] - 2023年上半年筹资活动现金流量净额 - 8276.91万元，2022年上半年为 - 6170.24万元，亏损幅度扩大34.14%[125] - 2023年上半年销售商品、提供劳务收到的现金7.81亿元，2022年上半年为6.28亿元，同比增长24.38%[124] - 2023年上半年收回投资收到的现金3.09亿元，2022年上半年为4.32亿元，同比下降28.49%[125] - 2023年上半年取得借款收到的现金1.50亿元，2022年上半年为1.00亿元，同比增长50%[125] - 2023年上半年偿还债务支付的现金1.70亿元，2022年上半年为1.15亿元，同比增长47.83%[125] - 2023年上半年期末现金及现金等价物余额3.84亿元，2022年上半年为4.08亿元，同比下降5.80%[125] - 2023年上半年筹资活动现金流入小计1.5亿元，流出小计2.2200160627亿元，现金流量净额为 -7200.160627万元[127] - 2023年上半年现金及现金等价物净增加额1.4427058141亿元，期末余额2.890455673亿元[127] - 2023年期初归属于母公司所有者权益小计41.89848612亿元，期末为41.2416851亿元[128][130] - 2023年上半年归属于母公司所有者权益增减变动金额为 -6568.010117万元[128] - 2023年综合收益总额为 -1823.289546万元，所有者投入和减少资本为 -163.73万元，利润分配为4381.30414万元[128][129] - 2022年期初归属于母公司所有者权益小计44.48845905亿元，期末为44.06859591亿元[130][134] - 2022年上半年归属于母公司所有者权益增减变动金额为 -4198.631474万元[133] - 2022年综合收益总额为233.722666万元，所有者投入和减少资本为67.6612万元，利润分配为4534.44414万元[133] - 2023年母公司期初所有者权益合计44.1792311386亿元，本期增减变动金额为 -2435.209626万元[136] - 2023年母公司综合收益总额为1997.144514万元，利润分配为 -4432.35414万元[136] - 公司2023年期初所有者权益合计4510295680.59元，期末为4500342195.19元，本期减少9953485.40元[138][139] - 公司本期综合收益总额为34370056.00元[138] - 公司本期利润分配金额为44323541.40元[138] 利润分配 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[3] - 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[54] - 2023年6月，公司按2022年度股东大会通过的利润分配方案，以总股本为基数，每10股派发现金股利1.00元（含税），共派发现金股利4432.35万元[66] - 公司2020 - 2022年股东回报规划分红承诺已履行完毕，2023 - 2025年分红承诺正在履行中，通常每年现金分配利润不低于母公司当年可分配利润10%，连续三年累计不低于年均可分配利润30%[73][75] 业务经营情况 - 战略大单品“红小派”5月开始连续多月销售突破1000万，系列产品上市1周年累计电商销售额突破1亿元[17] - 公司线下新增渠道覆盖终端网点超1万家[17] - 红枣类采购前五名供应商采购金额合计4493.56万元，占比46.47%[18] - 报告期末公司有6家仓储中心，报告期内仓储物流费3423.06万元[18] - 公司存量业务精减SKU，老品优化近20款；增量业务成立增长委员会打造“红小派”[17] - 公司以冻干锁鲜（FD）技术为核心，围绕“十三大创新”开拓健康锁鲜食品赛道[16] - 2023年上半年公司精准触达高端人群2万人次以上，“好想你枣”线上话题累计曝光超3400万，品牌价值达154亿元，连续五年荣登中国500最具价值品牌[20] - 经销商数量从期初834家减至期末716家，其中河南省内从233家减至205家，河南省外从601家减至511家[22] - 前五大经销客户销售额合计94356179.04元，占营业收入的13.46%，期末应收账款总额2169038.63元[23] - 门店销售终端期末共428家，较期初429家略有减少，其中直营门店166家，加盟门店262家[23] - 直销模式营业收入371207628.07元，营业成本240256049.29元，毛利率35.28%，同比分别增减13.59%、14.88%、 - 0.73%；经销模式营业收入300617329.61元，营业成本269158079.43元，毛利率10.46%，同比分别增减10.88%、12.14%、 - 1.00%[23] - 采购原材料金额147064241.24元，产成品57342086.57元，包装物等49935322.03元，燃料及动力14941384.21元，其他47549642.61元[24] - 自制成本及运输费420816541.59元，占营业成本比重78.86%，同比增12.52%；委托加工成本71135156.64元，占营业成本比重13.33%，同比增31.92%[25] - 食品行业销售量12069.66吨，同比增17.51%；生产量9228.02吨，同比增19.01%；库存量1514.71吨，同比增6.35%[25] - 公司聚焦红枣+健康锁鲜食品，坚持“1+N”品牌策略，多品牌协同发展[26] - 公司围绕核心目标客户群推出众多爆款新产品，建立“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵[26] - 公司累计总投资超16亿元建成“红枣+”全产业链食品产业园[26] - 公司坚持全渠道发展战略，增加兴趣电商、商超等销售网络[27] - 公司线下渠道以门店为基础，新增商超等增量渠道，以零食渠道为增长新引擎[27] - 公司线上渠道布局新电商、运营新品牌、拓展新品类，切入精准细分市场[27] - 公司围绕红枣与健康锁鲜食品赛道，精准营销与体验营销结合，细化运营[28] 科研与创新 - 公司与多所国内知名食品院校科研合作，拥有多个科研平台[28] - 截止目前，公司已取得有效专利59件，其中发明专利20件，实用新型专利29件，外观设计专利10件[28] 公司治理 - 公司优化现代化治理结构，打通各部门要素形成闭环管理，制定完善监督机制[28] 风险应对与管理 - 公司开展商品期货和衍生品交易业务与日常经营需求紧密相关，已制定相关管理制度及风险控制措施[46] - 公司采取在全国主要原材料产地设生产基地、利用期货市场等措施规避原材料价格波动风险[50] - 公司严控食品安全关，在原料采购、生产管理等方面采取多种措施确保食品质量[51] - 红枣行业竞争加剧，公司将坚持企业文化和科技创新，做精做强主业[52] - 公司建立红枣 + 健康锁鲜食品产品矩阵，以“十三大创新”适应消费者需求变化[53] 环保相关 - 公司于2020年9月3日取得排污许可证，2023年上半年废水废气检测均合格[59] - 公司废水执行污水综合排放标准GB8978 - 19

公司活动信息 - 投资者关系活动类别为业绩说明会、路演活动、其他（民生证券2023年度中期策略会） [2] - 参与单位及人员包括民生证券张玲玉、东方红资管王焯等 [2] - 活动时间为2023年6月29日，地点在上海香格里拉酒店 [2] - 上市公司接待人员为投关经理汪红冬 [2] 公司发展规划 - 按照“保存量，提增量”思路推进工作，以创新驱动为核心，打造红小派大单品，开拓新增量渠道，实现线上线下全渠道覆盖 [2] 渠道布局情况 - 拥有专卖、电商、商超、流通、出口等全渠道销售网络，专卖和电商是重要零售渠道 [3] - 专卖门店以“高品质、高价值、优服务”连接消费者，新增便利店、零食等渠道 [3] - 线上稳固天猫、京东，重点布局抖音、快手等新电商，提高自播收入占比 [3] - 红小派包装形式和规格因渠道和消费群体而异 [3] 新品开发方向 - 围绕“红枣 + 健康锁鲜食品”产品矩阵开发新品 [3] - 做好好枣，依托冻干技术做好健康锁鲜食品 [3] - 以科研成果为基础，结合膳食营养理念和传统养生配方开发产品 [3] - 根据食用场景和渠道属性针对性创新开发 [3] 产能与利润情况 - 业务收入淡旺季明显，旺季供不应求，淡季产能利用率低 [3] - 通过全渠道发力拉动产能利用率，实现降本增效 [4] - 进行工艺优化和流程再造，提高供应链整体效能 [4] 市场竞争优势 - 作为红枣产业龙头和健康锁鲜食品领引者，建立消费者品牌认知，树立良好口碑 [4] - 拥有一二三全产业链融合发展优势，以冻干锁鲜技术和食药同源理念创新产品 [4] - 坚持品牌文化和科技创新双引擎驱动，聚焦红枣主业和健康锁鲜食品方向 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为业绩说明会、路演活动、其他（国盛证券2023年中期资本市场峰会） [2] - 参与单位众多，包括国盛证券、银华基金、东盈投资等多家机构及相关人员 [2] - 时间为2023年6月27日，地点在长沙君悦酒店，上市公司接待人员为投关经理汪红冬 [3] 产品销售情况 - 红小派、豆菲菲等全渠道产品进入商超、便利店、零食等渠道，不同渠道合作产品有差异，其他渠道在积极扩展 [3] - 红小派采用创新工艺，获2023年度国际ITI美味大奖，公司创新产品健康美味，市场表现良好 [3] 存量业务与开店规划 - 公司按“稳存量，提增量”思路推进，存量业务上半年表现符合预期 [3] - 专卖是核心渠道，线下门店通过关、移、升、开来优化，提升单店客流量和店面坪效 [3] - 新店规划坚持省外以加盟为主，直营店为辅，在全国重点城市开设直营店打造标杆旗舰店 [3] 公司发展策略 - 坚持做健康食品，以创新为核心驱动力，丰富产品矩阵，成立增长委员会打造核心大单品和第二增长曲线 [4] - 渠道方面通过线上领引，直播开路，线下借船出海，增加增量渠道，实现全渠道覆盖 [4] 资金规划与投资策略 - 账面资金主要用于生产经营，闲置资金在股东大会授权范围内投资理财，提高资金使用效率 [4] - 秉承稳健投资策略，积极寻找与公司战略发展吻合的优质标的，重大事项以公司公告为准 [4] 新品开发思路 - 未来新品开发围绕“红枣 + 健康锁鲜食品”方向，做好红枣产业创新，依托冻干技术做好健康锁鲜食品 [4] - 产品配方以科研成果为基础，结合膳食营养理念和传统养生配方，根据食用场景和渠道类别创新开发新产品 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别包括特定对象调研、业绩说明会、路演活动等 [2] - 参与单位及人员有国盛证券胡慧、万和证券范慧华等多人 [2] - 时间为2023年6月9日，地点在董事会秘书办公室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬 [2] 产品合作与布局 - 以红小派为主的大单品已进入商超、便利店、零食等渠道，其他产品如豆菲菲、维C枣等也在推进全渠道布局，不同渠道合作产品有差异 [2] 产能利用 - 公司聚焦红枣主业，发展健康锁鲜食品，通过全渠道发力、开展ODM业务和发展B2B业务拉动整体产能利用率，实现降本增效 [3] 产品销售结构 - 产品包括高端红枣、健康锁鲜食品以及高端滋补品 [3] - 今年调整产品和渠道结构，打造以红小派为主的核心大单品，通过线上领引、直播开路，线下借船出海增加增量渠道，实现全渠道覆盖提升销售业绩 [3] 毛利率情况 - 今年优化产品结构，精简SKU，实施大单品策略和全渠道运营，预计销售毛利率同比提升，但受市场因素影响有不确定性 [3] 股权激励计划 - 2023年限制性股票激励计划正在实施，股票尚未完成授予，未来是否实施新计划将根据实际情况综合考虑，以公司公告为准 [3]

经营策略 - 公司按照“稳存量、提增量”思路经营，存量业务坚持高端红枣品牌定位推广产品稳定收入，增量业务成立增长委员会，加大激励和考核，实施股权激励提升业务发展速度 [2] 产品推广 - 围绕红小派、豆菲菲等休闲健康食品，通过线上传统电商、直播电商、内容电商深度推广，线下新增终端网点跟进，大单品已进入商超、便利店、零食量贩等渠道实现全渠道覆盖 [3] 渠道竞争 - 零食量贩渠道成重要消费渠道，公司与零食很忙达成合作，拥有品牌和全产业链融合优势，红小派有创新工艺和产品优势，且有充足新产品储备 [3] 费用投向 - 费用投放围绕宣传健康理念和推广健康食品，向红小派、豆菲菲倾斜，借助社交新媒体和新电商渠道进行全员营销推广 [3][4] 门店情况 - 线下专卖店分布在河南及省外部分区域，以加盟为主直营为辅，有全渠道销售网络，电商及专卖是重要组成部分，正加快布局直播平台，线下推进与重要渠道合作 [4] 供应链情况 - 红枣原料主要外采，业务收入淡旺季明显，旺季供不应求，淡季产能利用率低，通过大单品发力和供应链优化提升产能利用率和整体效能 [4]

人员职务与预留股份 - 副总经理张敬伟是现任董事兼副总经理，分管行政、党政及公司分子公司业务；王帅是现任副总经理兼财务负责人 [1] - 预留股份留给本次激励计划获股东大会批准时尚未确认但在存续期间纳入激励计划的对象 [1] 考核指标与盈利目标 - 公司设置的考核指标符合实际情况，预留激励对象确定标准参照首次授予标准 [3] - 今年通过股权激励提升员工与组织绩效，实现业绩与员工收入、组织目标与个人目标正相关 [3] - 坚持“保存量，促增量”理念，保证存量业务不下滑，围绕增量产品推广实现增量业务增长，力争今年盈亏平衡 [3] 组织架构与业务布局 - 营销中心负责线下业务，电商事业部负责线上天猫、京东等业务，线上推广部侧重抖音、快手等直播业务，今年设立增长委员会促进增量产品发展 [3] - 围绕健康食品开发健康滋补系列、摇一摇创新产品等储备新产品 [3] - 电商渠道在天猫、京东基础上布局抖音、快手等平台，通过多种方式精准切入细分市场；线下借助商超等渠道聚焦代餐场景触达年轻消费群体 [3] 产能利用与增效措施 - 业务收入淡旺季明显，淡季产能利用率较低 [4] - 通过大单品发力拉动产能利用率，从产销协调、精益生产、自动化导入等方面改革提升供应链效能 [4] 理财投向与产业链投资 - 闲置资金在股东大会授权范围内开展理财，包括银行理财产品等 [4] - 产业链投资秉承稳健策略，积极寻找优质标的，重大投资事项以公告信息为准 [4]

利润与成本 - 因红枣一年成熟一次且每年四季度集中采购，当前未到采购季，难以预判产量和未来采购成本 [2] - 公司今年优化产品结构，将红小派和豆菲菲作为重点增量业务产品，但因市场不确定和新投入，利润改善有不确定性 [3] 渠道布局 - 产品端精简SKU，推广战略单品，形成全渠道大单品；线下借助商超等渠道触达年轻群体，各渠道在洽谈合作；电商在天猫、京东基础上，重点布局抖音、快手等平台，通过多种方式销售 [3] - 好想你主品牌聚焦高端红枣，子品牌精准定位健康滋补，多品牌协同发展 [3] 资金用途与投资规划 - 账面资金主要用于生产经营，闲置资金在授权范围内投资理财，提高资金效率 [3] - 秉承稳健投资策略，积极寻找契合战略的优质标的，投资以公司公告为准 [3] 重点产品情况 - 红小派选用新疆灰枣，采用创新工艺，是重点推广的全渠道大单品，在现有渠道销售，其他渠道在洽谈合作 [4] - 除红小派、豆菲菲，还有维C枣、清菲菲、枣片等产品，公司基于健康理念，结合科研成果和营养理念开发新品 [5] 开店规划 - 专卖渠道与零食专营店定位有差异，今年线下门店以固基础、稳发展为目标，通过关、移、升、开来优化，省外店面以加盟为主、直营为辅，在重点城市开设直营店 [4] 增长委员会 - 旨在整合资源，将红小派、豆菲菲打造成全渠道大单品，促进增量业务发展，具体工作分配到核心部门并设置考核监督机制 [4] 市场竞争与优势 - 产业和消费升级使国民消费观念转变，食品需求向健康化发展，公司围绕“十三大创新”，与科研院所合作，开发高品质产品，提高核心竞争力 [5]

参与调研单位及人员 - 中金公司沈旸、武雨欣；中信证券薛缘、顾训丁；前海开源刘智博等多家单位及对应人员参与调研 [1] 投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、其他 [2] - 时间为2023年5月17日下午13:30 - 15:00，地点在好想你总部会议室，上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍、投关经理汪红冬 [3] 业务增长预期及规划 产品方面 - 坚持品牌文化和科技创新驱动，聚焦红枣主业和健康锁鲜食品方向，将红小派和豆菲菲作为重点增量业务产品 [4] - 红小派选用新疆灰枣，含20种氨基酸，采用“空气轻蒸，熟制冷压”工艺，定位新一代健康零食 [5] - 小冻粮是子品牌，核心产品有冻干草莓等，为特定人群提供中高端冻干零食 [6] 渠道方面 - 电商渠道在天猫、京东基础上布局抖音、快手等平台，通过多种方式精准切入细分市场 [4] - 线下渠道借助商超等，聚焦代餐场景触达都市年轻群体；专卖渠道以固基础、稳发展为目标优化店面，省外加盟为主、直营为辅，在重点城市开直营店 [4] 公司组织架构及职责 - 年初设立增长委员会，整合资源将红小派、豆菲菲打造成全渠道大单品，具体执行分配至核心部门并设置考核监督机制 [4] - 石训总是公司董事兼副总经理，分管战略投资中心，是增长委员会成员之一 [6] 财务及投资相关 - 暂无回购股份计划，年度分红计划需经股东大会审议通过；秉承稳健投资策略寻找优质标的，但投资有不确定性 [5] 存货及价格问题 - 因红枣一年成熟一次且四季度集中采购，期末存货相对较高，目前难预判产量和采购价格 [5]