投资者关系活动内容纪要 时间：2016 年 12 月 1 日下午 13:30-16:00 地点：上海浦东裕景大饭店 交流会名称：华创证券 2017 年度策略会 公司人员：董事会秘书豆妍妍 主要交流内容： 问题一：百草味的粉丝数，老客户、新客户的多次购买情况？ 答：百草味的会员有 1500 万，今年有很多的新客户，主要依 靠新品（抱抱果、仁仁果等），明星（杨洋）代言获取新的客户。 问题二：现在推出一些新品是不是为明年布局准备？ 答：开发一款新的产品，从选定产品、上市再到后半段营销要 有一个过程，今年抱抱果产品在八月底上市，其实大概在今年的 1、2 月份，两家谈判的时候就在筹划这个事情，再到八月份上市时， 大家感觉到很惊艳，其实背后做了很多工作。仁仁果也是，仁仁果 是利用百草味抱抱果的势能，顺势把仁仁果推出来的，现在看仁仁 果的反应还不错，从百草味和我们自身的角度来说，如果要在很短 的时间内连续推出多款产品，最后结果可能是每一款产品都没法成 为大的单品，所以我们更多的是倾向于在一段时间内集中主要精力 主打一款产品，比如说我们现在做的是抱抱果这个产品，仁仁果只 是抱抱果附带的小兄弟，明年和后年会做什么单品，重点推哪 ...

投资者关系活动内容纪要 时间：2016 年 11 月 08 日（星期二）下午 15:30-16:30 地点：新郑市薛店镇 S102 与中华路交叉口北好想你枣业股份有限公 司行政中心 1 楼 1 号会议室 交流人员：招商证券 国泰君安 华创证券 申万宏源证券 中银证券 安信证券 敦和资产 公司人员：董事长石聚彬 董事邱浩群 董事司胤衡 监事蔡红亮 副总经理邵琰 董事会秘书豆妍妍 主要交流内容： 问题一：请问好想你新厂区的办公楼、厂房、设备投放情况如何？ 短期费用对报表有什么样的影响？未来产能规划进展？谢谢！ 回复： 根据之前跟政府签订的协议，公司现在已经有 500 多亩用地， 政府那边的手续都已经做完，都在挂牌的公示当中。这部分土地不 是好想你完全自用的，打算建立创业孵化园，新厂区于 2016 年 3 月 20 日试运行，9 月 3 日正式运行。除了公司总部在新的办公区外， 还与省质检院引进了"国德标"检测公司，合资成立了安徽好想你 智能营销科技有限公司，最近，好想你与河南优德控股集团联合预 签了好想你健康产业股份有限公司。11 月底，我们可以看到安徽好 想你智能营销科技有限公司的运行状况，到时候通过公司终端， ...

抱抱果与枣夹核桃销售情况 - 抱抱果上市 20 多天销售额超 1000 万，供不应求处于限购阶段，预计今年销售额 1 - 1.5 亿元，购买人群中 80 - 90%是新客户 [2] - 枣夹核桃全网所有品牌今年收入可达 8 亿，预计明年达 18 亿，未来 1 年内抱抱果有望成枣夹核桃全网第一 [2] 百草味品牌定位 - 趣味零食探索家，推出全品类全渠道多品牌战略 [3] - 着重短保产品，传播代餐概念，利用全国十个分仓推进短保产品战略布局 [3] - 实施多品牌战略增加流量入口，预计 5 年左右完成所有品类品牌化，夏威夷果已在推进 [3] - 提升盈利能力，单品单价会提升，走品牌溢价路线 [4] 好想你主要业务 产品维度 - 纵向发展四个代别产品，包括原枣、去核枣等 [4][5] - 横向发展四个类别产品，有坚果、豆类、谷类、药食同源类 [5][6] 渠道维度 - 连锁专卖渠道全面升级，实施 1 + 2 模式，2016 年将在部分核心市场新开不少于 100 家 3.0 版红枣旗舰店 [6][7] - 电商渠道大力拓展，发展成为公司第二大销售渠道，打造自有社交化电商子品牌“树上粮仓” [7] - 商超渠道合理优化，建立以“动销”为核心竞争力的运营模式，推行“阿米巴模式”，未来向“广覆盖、大流量、高效能”方向提升运营效率 [7][8] 好想你与百草味团队融合 短期 - 产品和渠道融合，百草味线上平台上线好想你 15 款产品，好想你为百草味开发 12 款夹心枣系列新品 [9] 中期 - 资源和供应链融合，百草味 35%的坚果、蜜饯类产品放好想你生产，好想你将具备年产值 6.5 亿元坚果加工线，双方共享供应商资源和启用占地 3 万平方米、日发货 15 万单的中原电子商务发货库 [10] 长期 - 产生规模效应，成为全品类食品线下线上市场领导者 [9] 百草味双 11 计划及未来规划 - 双 11 具体计划在完善中，要提升江湖地位 [10] - 未来致力于每年打造 2 个以上爆品，预计 5 年完成所有品类品牌化 [11]

渠道规划 - 持续推进线上线下融合，好想你门店运营效率提升，百草味线上产品进驻部分郑州专卖店 [1] - 百草味是阿里零售通核心合作伙伴之一，618期间在杭州开设第一家线下门店，未来以杭州为中心辐射长三角 [1] - 好想你本部电商运营团队搬往杭州，抽调百草味精英支持，吸引互联网人才助推电商融合 [1] 供应链规划 - 整合供应链，统筹计划、采购、销售、仓储、物流 [1][3] - 对郑州基地组织优化和流程再造，统一WMS系统和ERP系统，实现数据共享和自动化 [1][3] - 百草味利用好想你郑州仓储物流资源，开展华中及周边省份物流工作，节约费用、提高效率 [3] 股份回购 - 回购股份期限届满，共回购13,742,564股，存放于回购专用证券账户，将适时用于股权激励或员工持股 [3] 产品优势 - 全球寻找优质原材料，改良生产工艺，开创干湿分离包装 [3] 合作影响 - 与普洛斯合作开发、建设、管理和运营普洛斯新郑物流园项目，满足仓储物流需求，获相关收益，减轻重资产压力 [3] - 增资事项完成后，好想你仓储物流公司不再纳入合并报表范围，预计增加净利润约5,000万元 - 5,200万元 [3]

好想你健康食品股份有限公司 投资者交流活动记录表 | --- | --- | --- | --- | |--------------------------------|------------------------------|----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------|--------------------------| | 时 | 间 | 地 点 | 杭州 | | 事 | 项 | | | | 公司人员 | | 董事王强、董事会秘书豆妍妍 | | | | | 易方达基金、大成基金、中银基金、东证资管、光大 | | | | | 保德信、海富通基金、富兰克林基金、平安养老、国 | | | 参会机构 | | 联安基金、申万资管、国投瑞银、丹奕投资、华泰宝 兴基金、敦和资产、国泰基金、浦银安盛、永安国富 基金、中融基金、安中投资、中信建投证券、太平洋 | | | | | ...

好想你健康食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |----------------|------------------------------------|-------------------------------------------------------------------------------|-------|-------|------------------| | 时 间 | 2019 年 11 月 22 日 | | 地 | 点 | 郑州 | | 事 项 | 公司现场调研 | | | | | | 公司人员 | 证券事务代表 杨海南 | | | | | | 参会机构 | 中信建投证券 | | | | | | | | 主要交流内容 | | | | | Q1 | ：百草味双十一销量如何？ | | | | | | | | 回复：在刚过去的双十一促销中，百草味在开卖一小时后的 | | | | | 销售额就突破了 | 1 | 亿元，全天下来总体销量同比增加 | | 50% | ，持续 | | Q2 | | 的火爆热销为 ...

好想你健康食品股份有限公司 投资者关系活动记录表 | --- | --- | --- | --- | --- | |----------|----------|----------------------------------------------------------|------------|------------------| | 时 间 | | 2019 年 11 月 7 日 | 点 | 郑州 | | 事 项 | | 公司现场调研 | | | | | | 董事会秘书 豆妍妍 | | | | 公司人员 | | 证券事务代表 杨海南 | | | | | 长盛基金 | 盘京投资 中泰证券资管 | 西部证券 | | | 参会机构 | 国金证券 | 涌峰投资 光证资管 | 长城证券 | | | | 呈瑞投资 | 国信证券 山西证券 | 新时代证券 | | | | | 主要交流内容 | | | | Q1 | | ：目前好想你和百草味融合进展如何？ | | | | | | 回复：目前好百融合已逐步实现深层次融合，双方协同效应 | | | | | | 逐步显现，主要体现在以下几个方面： | | | | | | ...

双十一销售情况 - 双十一开卖一小时销售额突破 1 亿元，全天总体销量同比增加 50% [1] 每日坚果情况 - 产品优势：全球寻优质原材料、改良生产工艺、开创干湿分离包装 [3] - 销售情况：截止 2019 年三季度，线上每日坚果系列销量将近未提及金额，全年预计完成 4 亿元销售目标 [3] 与普洛斯合作情况 - 合作内容：好想你和普洛斯将合作开发、建设、管理和运营普洛斯新郑物流园项目 [3] - 合作影响：满足公司仓储、物流需求，取得相关收益，避免重资产投入压力，预计增加净利润约 5000 万元 - 5200 万元 [3]

公司业绩情况 - 2017年度营业收入40.69亿元，净利润1.11亿元 [1] - 2016年实现营业收入20.72亿元，净利润3900万元 [1] - 2015年处于业绩谷底 [1] 行业竞争格局 - 红枣领域，好想你始终保持行业第一名 [1] - 互联网休闲食品行业，百草味排名第二，竞争格局对公司更有利 [1] 业绩好转原因 - 产品为王，2017年开发清菲菲、锁鲜枣等爆品提高销售收入 [1] - 销售渠道优化升级，电商渠道增速很快 [1] 2018年核心业务规划 - 品牌：双品牌运作，好想你定位红枣，百草味定位休闲零食 [2] - 产品：爆款策略，好想你本部打造清菲菲等爆款，百草味围绕混合果仁等品类打造爆品 [2] - 渠道：稳步实现全渠道业务的融合 [2] - 会员管理：提升用户购物体验 [2]

公司业务收入情况 - 今年公司本部收入主要靠电商拉动，专卖店降幅控制在 5%以内，相比往年十几个点的降幅有所改善 [1] - 商超部分从合并报表口径看持平略有下降，从春节后的自然月份看略有增长 [1] 百草味品控措施 - 百草味供应商准入门槛高，与供应商形成战略联盟、捆绑利益 [1] - 制定严格的配方标准，派驻厂品控人员控制品质，内部有产品小组经常抽检 [1] - 公司协助供应商工厂升级改造并提供预付款，提高合并报表上预付款比例，保证原料供应并降低采购价格 [2] 业绩对赌与利润情况 - 百草味今年业绩对赌 8500 万元，明年 1.1 亿元，结束对赌后费用投入和利润情况不一定改变，需考虑内部净利润和竞品情况 [2] - 良品铺子全渠道发展，线下店面多且向线上导流，今年线上发展很快 [2] 全渠道实施情况 - 全渠道实施背景是线上线下分离，会员无法同时享受优惠权益，线上消费者线下提货或配送需求无法满足 [2] - 董事长重视全渠道营销，请专门团队并与 IBM 老总进行资源整合 [2] 线上线下产品与开店选址 - 线上线下 SKU 统一管理，有渠道专属产品和通用产品，专属产品线上线下价格有差异，通用产品价格相同 [3] - 线下开店选址主要有行政区（省内高端礼品商务路线）、商业区（大型商业中心线下或店中店）、大型社区（人流量大、客户稳定） [3]