活动信息 - 公司参加河南辖区上市公司2023年投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动时间为2023年5月18日16:00 - 17:20 [2] - 活动举办平台为全景网，采用网络远程方式 [2] - 投资者可登录“全景·路演天下”（http://rs.p5w.net ）参与互动交流 [2] 出席人员 - 出席人员有公司董事长兼总经理石聚彬先生、董事会秘书豆妍妍女士、财务总监王帅先生，特殊情况参会人员可能调整 [2] 公告信息 - 公告编号为2023 - 033 [1] - 公告日期为2023年5月12日 [2] - 公司及董事会全体成员保证信息披露真实、准确、完整，无虚假记载、误导性陈述或重大遗漏 [2]

主业与产品规划 - 公司坚持做健康食品，产品以枣、果、豆为主，聚焦红枣和健康锁鲜食品方向 [1] - 红小派打造为新一代健康零食，豆菲菲作为豆花品类创新突破，开拓公司第二增长曲线 [3] 渠道布局 - 公司拥有专卖、电商、商超、出口、流通等全渠道销售网络，电商渠道在天猫、京东基础上，布局抖音、快手等平台，通过多种方式精准切入细分市场并获较快增长 [1] - 专卖店渠道是核心渠道，以固基础、稳发展为目标，通过店面关、移、升、开来优化，省外店面以加盟为主、直营店为辅，在重点城市开设直营专卖店打造标杆旗舰店，今年门店数量变化不大 [3] 经营状况与利润 - 今年随产品结构优化和全渠道布局深入，公司将改善经营状况、提升毛利率水平，但因新品牌、新渠道费用投入和市场因素，利润改善有不确定性 [3] 投资并购 - 公司采取稳健投资策略，寻找与战略发展吻合的优质标的，投资方向围绕健康食品主业相关、渠道优势互补的优质企业 [3] 激励规划 - 公司今年设立增长委员会促进增量业务发展，激励方向与业务重点发展方向匹配，增量业务激励高于存量业务激励，股权激励计划以公司公告信息为准 [4]

财务总体业绩 - 2023年第一季度营业收入4.15亿元，同比增长11.38%，归属于上市公司股东的净利润1227.07万元，同比增长43.22%[5] - 经营活动产生的现金流量净额1.17亿元，同比增长664.19%，基本每股收益和稀释每股收益均为0.03元/股，同比增长50%[5] - 本报告期末总资产51.70亿元，较上年度末减少1.15%，归属于上市公司股东的所有者权益42.27亿元，较上年度末增长0.29%[5] - 2023年第一季度营业总收入4.1480326913亿元，较上期3.7241658403亿元增长11.38%[15] - 2023年第一季度营业总成本4.1804145532亿元，较上期3.7228490301亿元增长12.29%[15] - 2023年第一季度净利润为1135.74万元，上年同期为802.25万元[16] - 基本每股收益为0.03元，上年同期为0.02元[17] - 经营活动产生的现金流量净额为1.17亿元，上年同期为1529.84万元[17] - 投资活动产生的现金流量净额为5929.48万元，上年同期为 -3788.27万元[18] - 筹资活动产生的现金流量净额为 -1616.50万元，上年同期为 -803.82万元[18] - 销售商品、提供劳务收到的现金为4.63亿元，上年同期为3.98亿元[17] - 购买商品、接受劳务支付的现金为2.50亿元，上年同期为2.47亿元[17] - 取得借款收到的现金为1.50亿元，上年同期为5100万元[18] - 偿还债务支付的现金为1.60亿元，上年同期为5000万元[18] - 期末现金及现金等价物余额为4.53亿元，上年同期为5.01亿元[18] 非经常性损益 - 非经常性损益合计2142.09万元，主要包括处置非流动资产损益、政府补助、资金占用费等[5] 资产负债项目变动 - 应收票据同比增长352.74%，主要系收到银行承兑汇票结算货款所致；应收账款同比减少40.46%，主要系货款收回所致[8] - 预付款项同比减少39.16%，主要系上年预付存货采购款核销所致；持有待售资产同比减少100%，主要系待处置的固定资产对外处置所致[8] - 短期借款同比减少60%，主要系偿还短期银行借款所致；长期借款同比增长99.80%，主要系新增长期银行借款所致[8] - 2023年3月31日货币资金期末余额15.0278511309亿元，年初余额12.764351741亿元[12] - 2023年3月31日交易性金融资产期末余额4.2653023744亿元，年初余额5.5764423092亿元[12] - 2023年3月31日应收账款期末余额6809.628717万元，年初余额1.1437981405亿元[12] - 2023年3月31日存货期末余额5.5103677886亿元，年初余额6.3075841958亿元[13] - 2023年3月31日短期借款期末余额1.00090277亿元，年初余额2.50245978亿元[13] - 2023年3月31日长期借款期末余额2.5亿元，年初余额1.251222亿元[14] 收益与费用变动 - 公允价值变动收益同比增长317.61%，主要系理财产品浮盈收益增加所致；所得税费用同比增长315.38%，主要系理财产品公允价值上升确认递延所得税负债所致[8] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数49647户，前十大股东中石聚彬持股比例29.17%，为第一大股东[9] - 前十大无限售条件股东中，石聚彬持有3232.23万股，杭州浩丞实业有限公司持有2510.36万股[9] - 张五须实际合计持有803.8064万股，许式荣实际合计持有210.4万股[11] - 石聚彬、石聚领、常国杰为一致行动人[10]

利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以443,235,414股为基数，向全体股东每10股派发现金红利1元（含税），不送红股，不以公积金转增股本[3] - 公司以443,235,414股为基数，向全体股东每10股派发现金股利1元（含税），现金分红金额44,323,541.40元，占利润分配总额的100%[118] 财务数据 - 2022年营业收入为1,400,490,690.34元，较2021年增长9.32%[12] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为 - 189,720,506.69元，较2021年减少407.82%[12] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为 - 148,809,936.53元，较2021年减少312.34%[12] - 2022年末总资产为5,229,830,209.47元，较2021年末减少5.01%[12] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为4,214,779,169.33元，较2021年末减少5.26%[12] - 2022年营业收入为14.0049069034亿元，较2021年的12.8112273607亿元增长9.32%[13] - 2022年营业收入扣除金额为1.6087664562亿元，2021年为4640.629371万元[13] - 2022年营业收入扣除后金额为12.3961404472亿元，较2021年的12.3471644236亿元增长0.39%[13] - 2022年第一至四季度营业收入分别为3.7241658403亿元、2.4374836654亿元、3.5913831883亿元、4.2518742094亿元[15] - 2022年非经常性损益合计为2301.403457万元，2021年为8711.376188万元，2020年为22.7469209141亿元[16] - 2022年度公司实现营业收入14.00亿元，同比增长9.32%，净利润为 - 18,972.05万元，总资产52.30亿元，净资产41.90亿元[33] - 2022年营业收入14.00亿元，同比增长9.32%，食品行业收入12.98亿元，同比增长12.98%[36] - 红枣及相关类产品收入9.55亿元，同比下降2.98%，坚果类产品收入0.82亿元，同比增长142.50%[36] - B2C收入4.10亿元，同比增长34.17%，直销模式收入8.40亿元，同比增长31.93%[36] - 食品行业销售量27170.80吨，同比下降2.79%，库存量4356.35吨，同比增长10.52%[37] - 自制成本及运输费9.06亿元，同比增长22.05%，委托加工成本0.97亿元，同比下降18.08%[37] - 前五名客户合计销售金额2.26亿元，占年度销售总额比例16.12%，前五名供应商合计采购金额2.42亿元，占年度采购总额比例23.05%[39] - 销售费用3.16亿元，同比增长30.29%，主要系线上推广及门店投入增加所致[40] - 管理费用1.17亿元，同比下降8.13%，财务费用 -0.39亿元，同比增长26.83%，主要系定期存款利息收入减少所致[41] - 研发费用0.39亿元，同比增长13.05%[41] - 报告期内广告投放费用2042.35万元，其中线上广告802.24万元，线下广告332.89万元，电视广告907.22万元[41] - 2022年研发人员159人，较2021年减少2.45%，占比6.42%，较2021年增加0.04%[49] - 2022年研发投入38,650,564.08元，较2021年增加13.05%，占营业收入比2.76%，较2021年增加0.09%[49] - 2022年经营活动现金流入1,581,705,106.32元，同比增加1.00%，现金流出1,730,515,042.85元，同比增加15.68%，现金流净额-148,809,936.53元，同比下降312.34%[49][50] - 2022年投资活动现金流入1,735,701,737.12元，同比下降13.52%，现金流出1,809,395,360.78元，同比增加95.45%，现金流净额-73,693,623.66元，同比下降106.82%[49][50] - 2022年筹资活动现金流入583,251,022.97元，同比增加4.04%，现金流出599,967,747.01元，同比下降62.49%，现金流净额-16,716,724.04元，同比增加98.39%[50] - 2022年现金及现金等价物净增加额-239,220,283.62元，同比下降312.83%[50] - 经营活动现金流净额下降主因存货采购款增加，投资活动现金流净额下降主因去年赎回理财金额高于购买金额，筹资活动现金流净额增加主因去年大额股份回购及现金分红，现金及现金等价物净增加额下降受现金流各项目综合影响[50][51] - 投资收益1,682,956.11元，占利润总额-0.72%；公允价值变动损益-744,207.23元，占利润总额0.32%；资产减值-97,729,086.85元，占利润总额41.73%等[53] - 非主营业务各项目形成原因包括权益法核算投资收益、理财浮亏、资产计提减值等，均不具可持续性[53] - 2022年末货币资金12.76亿元，占总资产24.41%，较年初比重降6.74%，因支付原料采购款等[54] - 2022年末应收账款1.14亿元，占总资产2.19%，较年初比重升0.44%[54] - 2022年末存货6.31亿元，占总资产12.06%，较年初比重升1.12%[54] - 报告期投资额18.09亿元，上年同期9.26亿元，变动幅度95.45%[59] - 2022年末交易性金融资产（不含衍生金融资产）期末数11.63亿元，期初数10.69亿元[56] - 2022年末衍生金融资产期末数2849.90万元，初始投资457.12万元[61] - 公司开展套期保值衍生品投资，期末投资金额2849.90万元，占报告期末净资产0.68%[61] - 报告期内衍生品投资公允价值变动损益及投资收益共计117.67万元[62] - 截至报告期末，保证金302,081.36元使用受限[58] - 2022年末长期借款1.25亿元，占总资产2.39%，较年初比重升0.57%，因长期银行借款增加[54] - 报告期公允价值变动损益278.83万元[65] - 2022年度公司营业收入为14.00亿元，红枣类及相关类业务营业收入为9.55亿元，占比68.21%[195] - 截至2022年12月31日，公司存货账面余额为7.02亿元，存货跌价准备为7159.07万元，账面价值为6.31亿元[198] 主营业务发展历程 - 2016年公司并购杭州郝姆斯食品有限公司，主营业务拓展至健康休闲食品[10] - 2020年6月公司出售杭州郝姆斯食品有限公司，主营业务回归聚焦红枣和食药同源产品[11] 行业情况 - 公司所属行业为制造业中的农副食品加工业，也属于休闲食品行业[18] - 2017 - 2021年中国休闲食品行业市场规模由6643.0亿元增长至8435.0亿元，年复合增长率为6.2%[19] - 未来五年中国休闲食品行业有望保持超过6%的年复合增长率持续增长[19] 销售渠道与市场表现 - 2022年电商收入占营业收入比为37.43%，专卖收入占比为24.94%[20] - 2022年度直营门店平均店面坪效为1.08万元/平方米[20] - 经销商数量从期初703家变为期末834家，其中河南省内从213家变为233家，河南省外从490家变为601家[24] - 前五大经销客户销售额合计140,989,213.81元，占营业收入的10.07%[24] - 门店销售终端期末数量429家，期初数量430家[24] - 百度指数“好想你枣”搜索全年同比增长13%，抖音指数“好想你枣”搜索同比增长680%[33] - 小红书种草在第四季度互动内容量表现超过了92%的同类品牌[33] 采购情况 - 红枣类采购总金额417,766,914.50元，前五名供应商采购额占比分别为12.37%、9.98%、7.86%、7.26%、6.08%[21] - 采购原材料金额636,203,342.31元，产成品135,709,347.07元，包装物等117,932,349.06元，燃料及动力39,005,632.19元，其他122,107,844.03元[26] 仓储物流 - 报告期末有8家仓储中心，报告期内仓储物流费7,023.71万元[21] 品牌价值 - 2022年好想你品牌价值达132亿元，较2021年提升16亿元[22] - 2022年好想你品牌价值达132亿元，较2021年提升16亿元，连续4年登中国500强最具价值品牌榜单[29] - 2022年公司品牌价值为132.31亿元，较2021年提升超15.96亿元，连续4年荣登中国500最具价值品牌榜单[33] 产品情况 - 公司围绕核心客户群推出拥抱您、红小派等爆款新产品，建立“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵[29] - 公司创新推出拥抱您、豆菲菲等爆款产品，聚焦四大战略单品建立“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵[34] - 公司推出拥抱您、红小派、豆菲菲等产品，目标打造千万级单品[43][45][46] - 开发“豆菲菲”“红小派”“摇一摇”等增量产品，2023年将红小派打造成全渠道大单品[73] - 公司建立红枣+健康锁鲜食品产品矩阵，开发拥抱您等众多爆款产品[79] 生产模式 - 公司生产模式以自产为主，委托加工为辅，还有ODM提高产能利用率[27] - 2022年自制成本及运输费9.06亿元，占营业成本比重83.79%，同比增长22.05%；委托加工成本0.97亿元，占比8.99%，同比减少18.08%[28] - 2022年食品销售量27170.80吨，同比减少2.79%；生产量27585.59吨，同比减少2.37%；库存量4356.35吨，同比增加10.52%[28] 公司战略与发展规划 - 公司围绕“百亿市值、百亿收入、百年品牌”战略目标和“高端红枣好想你”品牌定位，坚持“1 + N”品牌策略[33] - 公司未来将坚持“高端红枣好想你”定位，布局“红枣+健康锁鲜食品”产品矩阵[72] - 2023年公司将优化品牌营销，坚持产品为王，推动企业高质量发展[72] - 线下渠道重点拓展会员超市、优质便利店等增量经销商，出口渠道力争将单品销往10多个国家和地区[74] - 好想你电商坚持“销售和利润双两位数双增长”目标，聚焦两大核心赛道打爆核心产品[74] - Miss you新电商板块要实现销售收入和利润高增长，重点打爆清菲菲系列产品[74] - 成立“国际红枣研究院”，建立灰枣营养元素数据库，开发红枣精深加工产品[75] - 以冻干锁鲜技术为依托，推动摇一摇系列产品创新开发，实现冻干锁鲜食品多元化发展[75] - 高端滋补产品做好单品、组合装、混合装研发创新[75] - 建立产销协调机制，做到供货及时率100%、供货满足率100%[75] - 公司设置增长委员会，整合资源打造全渠道大单品[75] - 各部门打通要素形成闭环管理，通过协同发展解决企业转型问题[75] 人才管理 - 人才管理方面吸收引进90后、95后优秀人才，新增量业务激励力度高于存量业务激励[76] 标准制定 - 公司作为主要起草单位参与制定多项国家标准和行业标准，起草制定多项团体标准和企业标准[35] - 公司参与制定《免洗红枣》等三项国家标准和《枣粉》行业标准，入选“第二批国家级消费品标准化试点项目”[76] - 公司将围绕战略大单品推动红枣制品行业及国家标准建设，挑战红枣国际化标准[76] - 公司将加速制定健康锁鲜食品国家标准、行业标准等[76] 风险规避与质量管控 - 公司采取在产地设基地、利用期货市场等措施规避原材料价格波动风险[77] - 公司在原料采购选“三品一标”农产品，生产管理通过多项体系认证，建十万级净化车间[77] - 公司对代工产品从各环节把控食品安全，加强供应商准入资质审核等[77] 公司治理结构 - 公司董事会设董事9名，现有董事8名，其中独立董事3名[84] - 公司监事会设监事5名，其中职工代表监事2名[84] 投资者关系与信息披露 - 2022年公司共召开3次临时股东大会、1次年度股东大会[84] - 2022年3月8日至12月8日期间，公司多次通过电话沟通、投资者互动平台等方式接待机构及其他投资者，交流公司生产经营、业绩、业务发展及未来规划等情况[81][82] - 公司指定《中国证券报》《证券时报》《上海证券

会议基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、其他（券商春季上市公司交流会） [2] - 参与单位及人员为东亚前海证券崔晓雯、陈琳、王欣玉等人 [3] - 时间为2023年3月3日（周五）10:00 - 11:00 [3] - 地点为成都富力丽思卡尔顿酒店 [3] - 上市公司接待人员为投关经理汪红冬 [3] 销售业绩情况 - 春节是销售旺季，红小派枣仁派、豆菲菲等产品火爆，带动收入增长 [3] - 春节订单部分体现在12月年报，部分体现在1月一季报 [3] - 预计第四季度收入占全年比重30% - 40%，第一季度收入占全年比重25% - 30% [3] - 春节期间礼盒类产品需求旺，线下业务收入高于线上；全年整体线上业务收入高于线下，且线上直播业务增长快 [4] 产品相关情况 - 公司布局预制菜产品，如清菲菲系列、豆菲菲系列，豆菲菲每100克含植物蛋白29.7克，入选2022年度河南预制菜爆款单品榜单 [4] - 公司开发的清菲菲、豆菲菲及小冻粮产品（冻干草莓、冻干榴莲等）运用冻干技术，该技术能保留食材95%以上营养成份，公司在冻干技术应用上有先发优势 [5][6] 直播合作情况 - 公司与东方甄选、小杨哥等知名主播合作，在抖音、快手等平台建立自播间，线下门店也开展直播、短视频推广活动 [4] - 不同直播间围绕战略产品、爆款产品定位有差异，与知名主播合作助于提升品牌知名度，多举措促进业绩增长 [4] 公司发展举措 - 品牌方面，塑造“菲妮”和“想仔”IP形象，以多种形式讲好品牌故事，与高端媒体合作、参加高峰论坛 [4][5] - 产品方面，将红小派枣仁派打造成亿级大单品，豆菲菲、拥抱您等打造成千万级大单品 [5] - 研发方面，围绕红枣、健康锁鲜食品、滋补产品与国内顶尖科研院所合作进行研发创新 [5] - 组织机制方面，优化激励机制，提高业务协同能力，考虑适时推出股权激励计划 [5] 境外业务情况 - 公司出口业务覆盖美国、加拿大、澳大利亚、英国、中国香港、中国台湾、越南等国家和地区 [5] - 今年重点推广红小派及豆菲菲等产品，力争销往10多个国家和地区 [5] 市场行情看法 - 公司坚持红枣主业，发展健康锁鲜食品产业，契合当下消费者健康饮食的刚性需求，助力健康中国建设 [5]

会议基本信息 - 会议时间为2022年12月8日15:30 - 16:30 [3] - 会议地点在公司董事会秘书办公室 [3] - 上市公司接待人员为副总经理兼董事会秘书豆妍妍女士 [3] - 参与单位及人员为东亚前海证券崔晓雯及其他机构投资者 [1] - 投资者关系活动类别为特定对象调研、业绩说明会、路演活动、其他（腾讯会议） [2] 业务现状与展望 年货节与春节销售 - 处于大生产大销售旺季，大部分产品能保障供应，豆菲菲、红小派等战略产品因供应链紧张缺货，已购置自动化设备和加大人员投入生产，加大礼盒类产品保供保产，对2023年销售有信心 [3] 双十一表现 - 整体情况良好，符合预期目标 [4] - 产品有三大突破：重点推广豆菲菲，该产品受消费者欢迎，正加大生产；线上线下同款同质同价产品有突破，因疫情消费者更多线上购买；抖音、快手等直播业务快速发展，推出适合平台销售产品，红小派供不应求，正加大自动化投入，依托达播加大自播实现新电商平台布局 [4] 全年业绩与品类展望 - 生产保供应，销售保业绩，后勤保服务，线上线下全渠道发力，虽前期受疫情影响终端零售，特别是五一、十一后郑州疫情使线下专卖店停业影响销售，但随着防控政策优化线下销售回升 [4] - 后疫情时代国民健康意识觉醒，看好枣仁派、枣夹核系列产品，因红枣富含维C能增加免疫力，每100克酸枣维C含量高达900毫克；也看好豆菲菲系列产品，每100克含植物蛋白高达29.7克，0糖份、0添加，受怕糖低糖人士喜爱，目前供不应求 [5] 渠道与营销规划 渠道布局 - 以店为根、为基，加大店铺直播、达人探店、流量主播、直播带货等新增量业务体系建设，实现线上线下互通互联、融合发展 [5] - 通过“贴奶政策”结合新媒体平台推广豆菲菲系列产品，打造第二增长曲线 [5] 营销规划 - 大力发展直播、短视频等新媒体营销，赋能品牌文化和流量转化，完善流量池业务，构建私域流量 [5] - 通过精细化管理实现精准营销、体验营销，触达目标客户人群 [5] 公司战略与计划 股权激励 - 处于转型发展关键时期，会考虑在合适时机推出股权激励计划，关注公司公告 [5] 业务拓展 - 坚持“高端红枣好想你”品牌定位，围绕企业愿景和使命，布局完善“红枣 + 锁鲜健康食品”，聚焦豆菲菲、红小派、拥抱您、清菲菲四大战略单品，建立产品矩阵满足不同消费群体需求，引领健康食品产业可持续发展 [5][6] - 致力于寻找与战略发展吻合的优质标的，通过投资、并购等实现产融结合，壮大企业实力，欢迎投资者推荐优质标的 [6]

公司信息 - 证券代码 002582，证券简称好想你 [1] - 公司名称好想你枣业股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括宏源证券陈嵩昆等多家机构人员 [2] - 活动时间为 2014 年 11 月 14 日 14:30 - 17:30 [2] - 活动地点在好想你枣业股份有限公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有总经理苗国军等 [2] 投资者关注问题 - 新管理层到位后公司发展战略规划、变革及销售渠道侧重 [3] - 专卖店渠道未来是否继续发展 [3] - 今年电商渠道双十一销售业绩、满意度、是否增加品类及拓展产品类型 [3] - 商超渠道运营方式、是否由公司主导及增长可持续性 [3] - 与 SMG 合作分成情况、是否分到钱、明年是否继续合作及费用入账方式 [3] - 引入新品类时是否考虑启用新品牌 [3]

公司信息 - 证券代码 002582，证券简称好想你 [1] - 公司名称好想你枣业股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为其他 [2] - 参与单位为光大保德信基金管理有限公司，参与人员有魏晓雪、是星涛、孔晓语 [2] - 时间为 2014 年 7 月 14 日，地点在好想你公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表豆妍妍、证券金融专员郑迪 [2] 投资者关注问题 - 公司整体战略转型进展及销售渠道转型进展与举措 [3] - 公司在上海市场广告投放情况及全国广告投放计划或时间表 [3] - 公司原材料采购方面的风险 [3] - 公司 2013 年红枣采购价格是否降低及厄尔尼诺对 2014 年原材料采购的影响 [3]

分组1：公司战略转型 - 公司由生产主导型向市场主导型转型，产品结构从商务礼品为主向大众休闲化转型，销售模式从专卖店渠道为主向多渠道并举转型 [1] - 现阶段处于战略转型深化、细化阶段，各中心围绕转型开展工作 [1] - 销售渠道转型战略为“精耕细作专卖店渠道、强力推进商超渠道、大力发展电商渠道” [2] 分组2：销售渠道转型举措 专卖店渠道 - 确定连锁渠道建设四步曲，包括巩固老加盟商、推进政策统一化、实行管理与经营分离、从产品营销向价值营销转型 [2] 商超渠道 - 发挥优势，巩固、拓宽渠道，挖掘潜力，做好样板复制推广 [2] - 直营带动经销商，推进铺货进度，深化分级制度，精细化管理 [2] - 推进终端建设和陈列标准，2014年力争核心区商超覆盖率达90%，KA门店达1940家 [2] 电商渠道 - 完善队伍建设，植入前沿技术，借助专卖店体系实现O2O闭环模式 [3] - 发挥渠道优势，探索融合，实现品类多元化和精细化运营 [3] - 由分销向代销体系转变，管控代销商，开发新代销商 [3] - 发展会员，积累客户，提升体验，实现口碑传播 [3] 分组3：广告投放 - 2013年12月开始在上海市场投入“零食时刻”广告，提高了品牌知名度和产品认可度 [3] - 视上海市场广告投放效果确定下一步策略，暂无全国广告投放计划 [4] 分组4：原材料基地与采购 原材料基地 - 自建8000余亩原材料基地，2000亩在河南新郑，6000亩在新疆地区 [4] - 与当地兵团、农场、林场等签订长期合作协议，进行技术指导和数据监测 [4] 采购风险与价格 - 存在原材料采购风险，通过采购区域全国化和产品结构丰富化降低风险 [5] - 2013年红枣采购价格略有下降，影响产品毛利率 [5] - 2014年原材料价格和厄尔尼诺现象对价格的影响不确定 [5] - 新疆地区红枣种植面积达700万亩左右，枣树进入盛果期和高产期，保障优质原材料供应 [5]

公司信息 - 证券代码为 002582，证券简称为好想你 [2] - 编号为 2015（12）-01 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员有安信证券苏铖、银华基金张萍、淡水泉投资刘晓雨 [2] - 时间为 2015 年 12 月 4 日 14：00 - 16：00 [2] - 地点在好想你公司厂区、董事会办公室 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书豆妍妍、董事会办公室王铭君 [2] 活动主要内容问题 - 介绍公司在转型方面所作的努力 [2] - 介绍 2015 年 9 月 17 日起停牌进行重大资产重组的进展情况 [2][4] - 谈谈公司在新品上市方面的规划 [4] - 谈谈公司 2015 年三季度报告中业绩下降的原因 [4] 附件及日期信息 - 附件清单无 [4] - 日期为 2015 年 12 月 4 日 [4]